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文/楊老師

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導(dǎo)讀：11月20日下午，阿里巴巴集團(tuán)、歐尚零售及潤泰集團(tuán)達(dá)成新零售戰(zhàn)略合作聯(lián)盟發(fā)布會在香港舉行。阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇、歐尚零售CEO Wilhelm Hubner、潤泰集團(tuán)副主席黃明瑞和高鑫零售CEO及執(zhí)行董事Ludovic Holinier 共同出席發(fā)布會，四手緊握，為全球新零售變革開啟了一個(gè)全新格局。毋庸置疑這是給盒馬生鮮鋪路。

盒馬鮮生作為新起之秀，有三大能力

• 第一是買得到，你想買盒馬鮮生的產(chǎn)品一定會買到；
• 第二個(gè)是買得好，商品新鮮度好、價(jià)格好；
• 第三個(gè)是買得方便，手機(jī)點(diǎn)點(diǎn)就可以送到家”

除此之外，最重要的一點(diǎn)既要用技術(shù)手段提高員工的工作效率，也要通過一定的薪酬制度激發(fā)員工的積極性。

盒馬鮮生創(chuàng)始人侯毅毫不諱言：每個(gè)崗位都有基本薪酬，只要員工愿意干或完成了相應(yīng)的工作，就可以增加收入。盒馬鮮生的員工工資比其他店要高不少，而且門店還設(shè)置了一套激勵(lì)機(jī)制，比如每天告訴員工賺了多少錢：“我們每天的銷售數(shù)據(jù)都可以變成實(shí)際收入，比如配送工到了晚上可以看到今天干了多少活，拿了多少工資；如果能解決納稅的問題，甚至未來我們可以發(fā)日薪，干一天給一天。”（個(gè)人號ZZD-WJ）

馬云曾說過：要想加工資，必須勝任更多的工作、提供更高的價(jià)值。

所以企業(yè)做薪酬變革，必須要遵循幾個(gè)原則：

1、員工要比過去做的更好，能滿足更高的要求，有新的價(jià)值點(diǎn)。

2、員工做出了更好的結(jié)果，價(jià)值貢獻(xiàn)超越了薪酬。

3、為企業(yè)解決了更重要的問題，支持公司產(chǎn)品、業(yè)績或者利潤增長；

反過來看，如果員工做出了更好的結(jié)果，企業(yè)也應(yīng)該為其加工資。加工資不是拍腦袋決定，而應(yīng)該有系統(tǒng)的機(jī)制。

對于企業(yè)核心管理人員，最適合的薪酬模式就是KSF增值加薪法。

KSF是一種能體現(xiàn)管理者和企業(yè)共贏的模式，它一般會給管理者開拓6-8個(gè)績效激勵(lì)渠道，并在每一個(gè)渠道上找到平衡點(diǎn)，超出平衡點(diǎn)即做出分配細(xì)節(jié)，這個(gè)模式分配的不是企業(yè)既有的利潤，而是一種超價(jià)值的分配，要求管理者拿出好的結(jié)果、效果與企業(yè)進(jìn)行價(jià)值交易，企業(yè)贏得的是高績效、管理者員工贏得的是高收入。

舉個(gè)例子，盒馬鮮生店長KSF工資模板：

1. 營業(yè)收入每增加5000元，獎(jiǎng)勵(lì)100元，每減少5000元，少發(fā)50元；
2. 利潤額每多1000元，獎(jiǎng)勵(lì)12元，每少500，少發(fā)6元；
3. 人創(chuàng)營業(yè)額，每多400，獎(jiǎng)勵(lì)50，每少400，少發(fā)25元；
4. 培訓(xùn)員工，每多培訓(xùn)一個(gè)小時(shí)，獎(jiǎng)勵(lì)50元，每少一個(gè)小時(shí)，少發(fā)25元。

KSF增值加薪法，給員工提供了沒有上限的加薪模式，員工可以憑借自己的努力，創(chuàng)造更好的結(jié)果，為自己加薪。

對企業(yè)來說，員工拿的越多，賺得越多，且不增加成本。

二、二線操作層崗位——使用PPV加薪法。

所謂PPV產(chǎn)值量化薪酬模式：是指將員工的工作職責(zé)、工作內(nèi)容、工作項(xiàng)目、工作結(jié)果等以標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)則化、價(jià)值化的方式進(jìn)行量化計(jì)算，并直接與員工的收入掛鉤，形成多勞多得的利益分配機(jī)制，相比傳統(tǒng)的計(jì)件工資、績效工資等更具激勵(lì)活力。

很多工廠都會給工人采用計(jì)件工資模式，對員工來說，自己可以通過努力，提高效率，提高自己收入。顯然，計(jì)件工資比計(jì)時(shí)，員工狀態(tài)好多了。同樣的模式，其實(shí)也可以應(yīng)用到二線操作層員工。

舉個(gè)例子，某公司財(cái)務(wù)薪酬P(guān)PV模式

財(cái)務(wù)PPV薪酬模式

根據(jù)上圖的案例，財(cái)務(wù)的薪酬模式，可以由固定工資，分解為底薪+PPV工資；

本職工作：

• 完成業(yè)務(wù)員提成登記表，得400元/月
• 完成員工工資表，得300月
• 完成員工考勤，得100元/月
• 課程收支表:得200元/月
• ....

除此之外，分外工作產(chǎn)值：

• 公司考勤工作項(xiàng)：200元（平均每天1小時(shí)，每月3日前出考勤表，無差錯(cuò)無延遲）
• 網(wǎng)絡(luò)客服項(xiàng)：400元（每天2小時(shí)，明確工作要求與標(biāo)準(zhǔn)-好評率、點(diǎn)擊率）
• 公司積分運(yùn)行項(xiàng)：300元（每天0.5小時(shí)，錄入分值、排名登記、快樂大會等）
• 網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品銷售：按提成機(jī)制執(zhí)行
• 公司辦公水電費(fèi)：與去年同期對比，節(jié)約部分的10%（上線不得超過300元/月）

財(cái)務(wù)可以自由安排時(shí)間，只要做出了結(jié)果，就可以為自己加薪！

PPV量化產(chǎn)值薪酬模式打破了傳統(tǒng)定編定崗來招人和付薪的模式。完全以工作量來招人和支付工資，推動員工從被動工作到主動工作，極大地提升了企業(yè)的人效，快速幫助企業(yè)減人增效加薪。如此以來，員工的每個(gè)行為，都可以為自己帶來收入，行動力馬上提高N倍。

想讓員工敬業(yè)？先學(xué)會使巧勁。即用明天的錢來做今天的事，把職業(yè)經(jīng)理人變成事業(yè)經(jīng)理人。

在不增加當(dāng)期成本的前提下打“時(shí)間差”，讓經(jīng)理人把目光放長遠(yuǎn)。讓他們知道多少年之后自己能得到一個(gè)更大的回報(bào)，把只顧眼前利益轉(zhuǎn)化為追求遠(yuǎn)期利益。

能讓人才轉(zhuǎn)變思維，死心塌地跟隨企業(yè)一起發(fā)展的關(guān)鍵，就在于利益的趨同。

而能實(shí)現(xiàn)企業(yè)和員工利益趨同的模式就是——合伙人模式。

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