9分鐘搞懂
認知偏差對生活的影響
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9分鐘搞懂 認知偏差對生活的影響 本書暫未上市 全網(wǎng)最快解讀 讓你的知識領(lǐng)先一步 今天是2018年6月23日，炫先森陪你閱讀的書是《比賽中的行為經(jīng)濟學》，副標題是“比賽行為與比賽勝負的奧秘”。這本書基于大規(guī)模的賽況分析，向我們揭示了裁判、教練、球員和球迷行為背后的秘密，以及比賽場上不為人知的輸贏真相。
這本書由湛廬文化出品，目前正在預(yù)售，還未公開發(fā)售。炫先森提前為你解讀，讓你的知識和見識快人一步。
本書作者一共有兩位：拜厄斯·莫斯科維茨和喬恩·沃特海姆。 拜厄斯·莫斯科維茨是芝加哥大學布斯商學院金融學教授，曾獲得過美國金融學會授予的“費希爾·布萊克獎”；喬恩·沃特海姆是《體育畫報》的撰稿人。
這兩位作者的友誼始于童年的一場比賽——1984年夏天，兩人參加第二屆猶迪亞青少年夏令營，被分在了同一支壘球隊。兩人通過一些巧妙的設(shè)計，竟然讓原本毫無競爭力的壘球隊贏得了比賽。兩人由此建立了深厚的友誼。后來，兩人常常聚在一起分析賽況，才有了《比賽中的行為經(jīng)濟學》這本書。
01  實際上， 在比賽時教練們更偏保守 但， 真相與你想的不一樣
在籃球比賽中，如果某個球員犯規(guī)5次，教練會為了保護他而讓他下場休息，因為如果他再犯規(guī)1次達到6次就會被罰下。
教練這樣做，真的合理嗎？實際上，這樣做并不合理。
作者分析了2006年—2007年以及2009年—2010年兩個賽季近5000場NBA比賽后發(fā)現(xiàn)，把犯規(guī)5次的球員留在賽場上而不是讓他下場休息，能提高球隊約12%的勝率。
既然如此，為什么NBA的教練不讓5次犯規(guī)的球員（尤其是明星球員）繼續(xù)打比賽呢？
原因在于，損失厭惡。
損失厭惡是指，如果獲取收益需要付出代價，那么我們寧愿不要收益也不愿意付出這個代價，因為代價很可能意味著損失。
試想一下，如果你是籃球教練，在球員5次犯規(guī)后，你會怎么做？你的做法很可能也是讓他下場休息。因為如果你讓犯規(guī)5次的球員繼續(xù)在場上打比賽，而他又碰巧第6次犯規(guī)被罰下了場，最終比賽也輸了，那你無疑會被罵得狗血淋頭。所以，即便大數(shù)據(jù)顯示，讓犯規(guī)5次的球員繼續(xù)留在賽場上打比賽，能提高勝率，但在損失厭惡的影響下，你仍舊會選擇放棄明顯的收益，而避開個人遭受損失的可能性。
理解了損失厭惡，我們再來看看籃球場上另一種常見的情況：
假設(shè)甲隊占上風，且優(yōu)勢明顯，勝券在握。但乙隊重振士氣，奮勇直追，不一會兒就扭轉(zhuǎn)了局面，竟然得分領(lǐng)先進入了第四節(jié)。那么，憑你的觀戰(zhàn)經(jīng)驗，你覺得接下來甲隊會怎么打呢？是打得很被動，還是會打得更兇猛？
作者從2006年—2007年以及2009年—2010年兩個賽季近5000場NBA比賽中，抽出了所有激烈的比賽的最后12分鐘。激烈的比賽是指，一方球隊曾大幅落后但奮勇直追趕超原本領(lǐng)先球隊的比賽。然后，將這些激烈的比賽，分成兩種情況。一種情況是，領(lǐng)先15分以上的球隊繼續(xù)領(lǐng)先，但落后球隊奮勇直追將分差縮短在了5分之內(nèi)；另一種情況是，原本領(lǐng)先的球隊被趕超落后了，但兩隊分差也在5分之內(nèi)。
經(jīng)過分析發(fā)現(xiàn)，第二種情況，原本領(lǐng)先被趕超落后的球隊，會打得異常勇猛，他們會投射更多的三分球，投籃更頻繁用時也更短。這一現(xiàn)象就是損失厭惡促發(fā)的，原本穩(wěn)贏的比賽眼見變成了損失，促發(fā)了他們奮勇直追。而第一種情況，原本大幅領(lǐng)先但后來以微弱優(yōu)勢領(lǐng)先的球隊，卻打得非常保守。這一現(xiàn)象同樣也是損失厭惡促發(fā)的，雖然微弱領(lǐng)先但好歹也是領(lǐng)先，而一旦打得勇猛積極，結(jié)局卻難以預(yù)料，說不定微弱領(lǐng)先也難保了。
損失厭惡不僅影響教練對球員的安排，還影響教練對賽場戰(zhàn)術(shù)的安排。
比如，在橄欖球比賽中就有一條不成文的取勝策略是，四攻時棄踢。但是，據(jù)700多場美國職業(yè)橄欖球大聯(lián)盟NFL比賽中1068次四攻情形下的數(shù)據(jù)顯示，正確的做法應(yīng)該是繼續(xù)進攻，而不是棄踢。教練們之所以放棄最優(yōu)選擇——進攻，而選擇了穩(wěn)妥和保守的棄踢，原因也在于損失厭惡心理在作祟。
如果他們讓球員們在四攻時棄踢，結(jié)果整場比賽失敗了，那也只不過相當于投資經(jīng)理拿著投資人的錢，為了穩(wěn)妥起見，買了一支知名公司的股票而虧了錢。但，如果他們讓球員們在四攻時仍舊奮力向前沖，結(jié)果卻沒成功，那他可就慘了，這時的他就相當于投資經(jīng)理拿著投資人的錢，買了一支不知名的股票而虧了錢。
損失厭惡會觸發(fā)稟賦效應(yīng)。
稟賦效應(yīng)是指，我們原本擁有的東西現(xiàn)在遭到了損失，其痛苦程度遠大于我們原本就沒有這個東西。如果我給你100塊錢（你就擁有了這100塊錢），然后再把它拿走，這帶給你的痛苦，遠遠大于我本來打算給你100塊錢，但后來決定不給了（你原本就沒有這100塊錢）。
有兩位行為心理學家針對稟賦效應(yīng)，用籃球比賽門票做了一個實驗。兩位行為心理學家在一個只能容納極少觀眾的運動場地里，安排了一場重要的籃球賽事，而門票采取抽簽的形式購買。當門票全部售罄后，這兩位心理學家偽裝成票販子，給那些沒有抽到票的學生打電話，問他們愿意為門票出多少錢，答案平均是170美元。隨后，這兩位心理學家又問那些抽到票的學生，愿意出多少錢轉(zhuǎn)售門票，答案平均是2400美元。也就是說，隨機獲得門票的學生對門票的估值，是沒有獲得門票的學生的14倍。
稟賦效應(yīng)又是如何影響我們觀看比賽的呢？
我們來看四種常見的賽況，看看你的感受分別是怎樣的。
⊙第一種賽況，你喜歡的球隊一路領(lǐng)先，眼見十拿九穩(wěn)贏定了，卻在這時，對方展開了激烈的還擊，將差距縮短到了3分。你瞬間陷入了恐慌之中。不過，最終，你喜歡的球隊還是取得了勝利，領(lǐng)先3分贏得了比賽。
⊙第二種賽況，兩隊難分高下輪流領(lǐng)先?？煲Y(jié)束比賽時，兩隊的比分以27:27打平。這時，你喜歡的球隊竟然在最后一刻，投進了決定性的三分球，贏了，同樣也是領(lǐng)先3分贏得了比賽。
⊙第三種賽況，起初如同第一種賽況，但是，最后竟然被對方趕超了，對方以領(lǐng)先3分贏得了比賽。
⊙第四種賽況，起初如同第二種賽況，但在最后一刻，對手投進了決定性的三分球，領(lǐng)先3分贏得了比賽。
第一種賽況下，我們會長舒一口氣，謝天謝地喜歡的球隊終于贏了；第二種賽況下，我們一定會扯著嗓子喝彩，跟身邊的人擊掌歡呼；第三種賽況和第四種賽況，我們會毫不猶豫地拿起身邊的物品砸向球場或電視機。
我們之所以會有這樣不同的反應(yīng)，原因仍舊是受到損失厭惡的影響。第一種賽況，原本就是穩(wěn)贏的球賽，結(jié)果贏了，有什么好高興的呢？第二種和第四種賽況，輸贏未定，我們無法進行心理上的損益計算，所以，當收益降臨，我們必定會狂喜，但最終輸了，我們就會沮喪萬分。而第三種賽況，原本就是穩(wěn)贏的球賽，結(jié)果輸了，我們當然會氣急敗壞。
以上就是損失厭惡對教練和球迷的行為影響：損失厭惡會讓教練更保守、讓球迷或憤怒或狂喜。
02 實際上， 主場優(yōu)勢的確存在 但， 真相與你想的不一樣
大數(shù)據(jù)顯示，主場優(yōu)勢在任何體育比賽里都存在，只是程度略有不同。與此同時，無論賽事隨著時間的推移發(fā)生怎樣的劇烈變化，比如籃球引入了三分投籃、棒球增加了指定擊球手，主場優(yōu)勢幾乎始終存在。
究竟是什么原因?qū)е铝酥麝犜谥鲌龅膬?yōu)勢呢？
我們通常認為是這樣4個方面的原因，引發(fā)了主場優(yōu)勢：主場觀眾的支持、客隊承受的舟車勞頓之苦、有利的賽程和更合適主隊的天氣。 實際上，引發(fā)主場優(yōu)勢的原因并不完全是這4個方面。 為什么這么說呢？我們逐一來看看這4個方面所產(chǎn)生的實際影響。
⊙主場觀眾的支持 球隊在主場時，很容易獲得掌聲、歡呼聲。這讓很多人誤以為，球隊在主場會發(fā)揮得更出色。 實際上，無論是主隊還是客隊，球迷對球員的影響幾乎為零。 我們以罰球來舉例說明。 罰球的時候，是某一個具體的球員（即罰球球員），與試圖分他心、擾亂他的球迷之間（無論這個球迷是鼓勵性的歡呼還是破壞性的喝倒彩）的單獨互動。 在NBA過去20年共計23000多場比賽中，主隊和客隊的罰球命中率都是75.9%——是的，連小數(shù)點后面的數(shù)字都是一模一樣的。 所以，在客隊罰球時，你的吹哨、喝倒彩，甚至向場上扔礦水泉瓶，以為能讓客隊球員分心，實際上不過是白忙乎一場。 不僅僅是籃球，冰球、橄欖球、棒球等運動，大數(shù)據(jù)顯示球迷對球員的影響同樣也為零。
⊙客隊承受的舟車勞頓之苦 客隊承受了舟車勞頓之苦，所以客隊的體能跟不上從而更容易輸嗎？ 事實上，出行并不影響比賽成績。 無論是比較了來自同一個城市或鄰近城市的球隊之間的比賽，還是比較了到鄰近城市或到遙遠城市的比賽，也無論是觀察了NBA的比賽還是觀察了全世界最高層級的職業(yè)冰球比賽NHL，其結(jié)果無不表明，不管是搭乘專機、吃著專供的事物、睡著五星級的酒店，還是搭乘晃晃悠悠的大巴車，球隊的表現(xiàn)都一樣。
⊙對主隊有利的賽程安排 對主隊有利的賽程安排，的確讓主隊擁有取勝的優(yōu)勢。 拿NBA來說，每個賽季，NBA球隊有20來場連續(xù)比賽，其中客隊平均要打14場，很容易導致客隊精疲力竭。光是這一條就足以影響NBA的主場優(yōu)勢了。 在職業(yè)冰球比賽NHL里，客隊通常需要經(jīng)受連續(xù)兩晚比賽的折磨；在一個典型的賽季里，客隊會比主隊多打6場連續(xù)比賽。 但，棒球和橄欖球的賽程對主隊就沒有多少有利的影響了。北美地區(qū)最高水平的職業(yè)棒球聯(lián)賽MLB里，162場比賽是根據(jù)5戰(zhàn)3勝、7戰(zhàn)4勝、9戰(zhàn)5勝的規(guī)則制定的；美國職業(yè)橄欖球大聯(lián)盟NFL的賽程里，在任何指定的星期天，任意球隊之間都有交手的可能。
⊙更合適主隊的天氣 NBA是室內(nèi)比賽，室內(nèi)場地都是標準化的。所以，它不受天氣的影響。 棒球是一項要在各種氣候條件下打比賽的運動，而且每一座比賽用的體育館還是獨一無二的。但是，大數(shù)據(jù)分析后發(fā)現(xiàn)，天氣并不會引發(fā)主場優(yōu)勢。不僅如此，棒球還是主場優(yōu)勢最低的體育比賽項目。 作者在研究了從1985年到2009年美國職業(yè)橄欖球大聯(lián)盟NFL所有賽季近6000場比賽的數(shù)據(jù)后發(fā)現(xiàn)，球隊適不適合主場氣候條件，對比賽結(jié)果并沒有太大的影響。
那么，究竟是什么引發(fā)了主場優(yōu)勢？
答案竟然是裁判——裁判偏袒主隊。
作者在研究了英超、意甲、德甲、蘇格蘭聯(lián)賽甚至美國職業(yè)足球大聯(lián)盟比賽后發(fā)現(xiàn)，裁判無一例外都在偏袒主隊。在比賽勢均力敵時，如果主隊領(lǐng)先，裁判通常會縮短額外補時，以便盡快結(jié)束比賽，確保主隊贏得比賽；如果主隊落后，裁判則會額外增加傷停補時，延長比賽時間，以便讓主隊有機會扭轉(zhuǎn)局面反敗為勝。
在籃球方面，我們在上文說到了，NBA主隊和客隊的罰球命中率是一樣的。但是，主隊罰球比客隊更多——每場比賽主隊罰球數(shù)比客隊平均多1—1.5個。
北美職業(yè)冰球聯(lián)賽NHL賽場上，主隊受到的判罰比客隊少20%，每次判罰的罰時也更短。
裁判為何要偏袒主隊呢？
除了個別裁判受到了利益的驅(qū)使之外，裁判偏袒主隊的原因在于“從眾心理”——這真是一個令人大跌眼鏡的真相。
從眾心理簡單來說就是，在社會壓力或在模糊的環(huán)境下，當事人的意見會順從群體的意見。
在一群大呼小叫的狂熱觀眾面前，裁判想要對一個不確定的情況做出快速判斷，就很容易順從了群體的意見，做出了偏向主隊的裁決。也就是說，裁判的意見常常被成千上萬的觀眾的意見左右了。
除了觀眾會影響裁判的判斷，還有主管和上司的壓力也會造成裁判偏袒主隊。試想一下，如果你被迫要迅速做一個艱難、不確定的決定時，你的老板發(fā)出了微妙但準確無誤的信息：A結(jié)果比B結(jié)果更可取，你傾向于采取怎樣的行動呢？答案毫無懸念，是選擇A結(jié)果。
現(xiàn)場觀眾究竟會對裁判的判決造成多大的影響呢？
研究發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)場觀眾的規(guī)模越大，裁判就越會偏袒主隊。數(shù)據(jù)顯示，在觀眾上座率最低的比賽中，主場優(yōu)勢幾乎消失。在北美地區(qū)最高水平的職業(yè)棒球聯(lián)賽MLB中，觀眾上座率僅20%的比賽時，主場優(yōu)勢僅為50.7%，即觀眾少時主隊和客隊的勝率是一樣的。
以上就是從眾心理對裁判的影響：從眾心理讓裁判偏袒主隊，從而讓主隊具有主場優(yōu)勢。
03 實際上， 比賽時根本就沒有“熱手效應(yīng)” 但， 真相與你想的不一樣
體育運動中經(jīng)常會出現(xiàn)連贏或者連輸?shù)那樾巍Ｈ绻贿B幾次射門成功、推桿進洞，或投籃成功，是否也預(yù)示著下次的成功率更高？
數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，無論前一場比賽如何的“手氣好”或者“手氣壞”，都不能預(yù)測下一場的表現(xiàn)。
有趣的是，不管是NBA還是別的比賽，也不論是教練、球員還是球迷，都相信“熱手效應(yīng)”。當一個球手此前投籃成功，教練就會指示其他球手“快給手熱的球手喂球”。而球迷們也同樣認為，如果球手前兩三個球投中，那下一個球投中的概率要高20%。
如果說個人層面不存在勢頭，那么球隊層面存在勢頭一說嗎？作者在分析了2005年—2009年間的3500場NBA比賽后發(fā)現(xiàn)，情況竟然相反。如果一支球隊在前一分鐘連得6分或6分以上，平均而言下一分鐘會被對手反超0.31分——不僅沒有勢頭，反而還有逆勢。
為什么我們?nèi)绱丝粗貏蓊^呢——不僅僅在體育界，生活中亦如此。原因就在于我們喜歡對隨機事件總結(jié)出一個似是而非的模式。因為我們不喜歡神秘感，希望有能力解釋自己所看到的情形。
我們對隨機概率的理解有多差勁呢？我們不妨來看一個經(jīng)典的案例。 數(shù)學老師讓學生們回家投擲200次硬幣，然后將出現(xiàn)頭像和數(shù)字的順序記錄下來。 結(jié)果，第二天，數(shù)學老師一眼就分辨出了，哪個學生根本就沒有投擲200次硬幣，而是偽造了一份順序表。 原來，偽造數(shù)據(jù)的學生列出的順序表上，頭像和數(shù)字總是頻繁交替出現(xiàn)的，卻很少連續(xù)多次出現(xiàn)頭像和數(shù)字。在這些學生看來，連續(xù)多次出現(xiàn)頭像和數(shù)字顯得“不像隨機”。但是，實際上，連續(xù)多次出現(xiàn)頭像和數(shù)字才是隨機的結(jié)果，比如連續(xù)6次出現(xiàn)頭像或者數(shù)字。
你或許覺得這有違常理。但是，你仔細想想，如果只投擲6次硬幣，連續(xù)出現(xiàn)6次的頭像或數(shù)字，的確很罕見。但是，連續(xù)投擲200次，情況可就不一樣了，就很有可能會連續(xù)出現(xiàn)6次頭像或數(shù)字。
我們對隨機性的理解之差勁，容易被內(nèi)行人鉆空子。比如，彩票行業(yè)。如果是自選數(shù)字的彩票，我們絕大多數(shù)人會選擇交替的數(shù)字，而幾乎不會選擇重復的數(shù)字。實際上，彩票中獎是隨機的，抽中重復的數(shù)字和抽中隨機數(shù)字的概率是一樣的。如果最終的中獎號碼是一串重復的數(shù)字，甚至還會被很多人認為里面有鬼。
作者在分析了過去10年里北美地區(qū)最高水平的職業(yè)棒球聯(lián)賽MLB的賽況，得出了一些難以置信的統(tǒng)計數(shù)據(jù)：
你看，普通投手的打擊率高于全明星球手，這雖然不合常理，但就是會真實發(fā)生的隨機事件。
這無疑再次告訴我們，不管是最優(yōu)秀或者最糟糕的球員，導致連勝連敗的都是運氣、概率或者隨機性，跟勢頭毫無關(guān)系。
如果讓你預(yù)測一名棒球球員下一次揮棒擊中球的可能性是多少，你認為下述哪個選項屬于有效的參考樣本呢？
很多人會選擇第一個樣本，即最近5次比賽的擊中率，因為數(shù)據(jù)最新關(guān)聯(lián)度最大。這就是受到隨機性的愚弄了，以為真存在勢頭一說。
作者分析了北美地區(qū)最高水平的職業(yè)棒球聯(lián)賽MLB過去10年里所有的擊球手的表現(xiàn)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，第一個樣本，即最近5次比賽的擊中率，是最糟糕最不靠譜的預(yù)測。原因在于它的樣本規(guī)模最小。最佳參考樣本應(yīng)該是最后一個，即前兩個賽季的擊中率，因為樣本規(guī)模最大，所以預(yù)測的結(jié)果最精準。
想想我們買基金的時候，以為參考了近一年的表現(xiàn)，就能選中靠譜的基金。實際上，很多時候，這會讓我們虧得一塌糊涂。根據(jù)較小規(guī)模的樣本來做預(yù)測，一定會得出最糟糕的結(jié)果。
與隨機性相悖的一個數(shù)據(jù)是，只要擁有一位NBA排名前五的最有價值球員，球隊的勝率就能達到64%。教練卻從不公開承認，明星球員對球隊的勝率起重要的作用，相反，教練一直在強調(diào)團隊合作能力。因為承認明星球員的重要性，會削弱其他球員的積極性。
以上就是隨機概率對教練和球迷的影響。我們不喜歡神秘感，希望有能力解釋自己所看到的情形，所以喜歡對隨機事件總結(jié)出一個似是而非的模式，認為有“熱手效應(yīng)”存在。實際上，無論前一場比賽如何的“手氣好”或者“手氣壞”，都不能預(yù)測下一場的表現(xiàn)。我們不論是想對球員的表現(xiàn)還是想對未來的生活做出精準的預(yù)測，就應(yīng)該采用大型樣本來衡量。
無論是體育還是生活 都不要被 “認知偏差”和“慣常解釋”誤導
以上，就是《比賽中的行為經(jīng)濟學》告訴我們的體育賽場上的行為秘密，以及體育賽場上輸贏的真相。
這本書讓我們學會了從另一個角度來看待體育比賽，也提醒了我們不要受到“認知偏差”和“慣常解釋”的誤導。
由此可見，無論你是否是體育迷，這本書都適合一讀。
好了，以上就是《比賽中的行為經(jīng)濟學》的全部內(nèi)容，恭喜你在開了眼界的同時，也收獲了看待問題的新視角。喜歡炫先森的講書可以關(guān)注我，也可以分享給朋友。下次見。
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