內(nèi)陸娛樂(lè)行業(yè)每一次震蕩,華誼總能先人一步找到方法去應(yīng)對(duì),回首望去,竟未能有一家民營(yíng)的娛樂(lè)公司比華誼“活”得更長(zhǎng),而華誼也儼然成為了這個(gè)行業(yè)里“活化石”一般的存在。他們的經(jīng)歷,也恰恰是內(nèi)陸所有民營(yíng)娛樂(lè)公司共同的經(jīng)歷,回顧華誼的20年歷史,更是折射了這個(gè)產(chǎn)業(yè)的“生存之道”——不破不立,打破舊模式,才能走得更遠(yuǎn)。 Part1 “巨無(wú)霸”簡(jiǎn)史——120秒看完華誼20年 2014年6月6日起,??谟^瀾湖馮小剛電影公社里,為期3天的華誼成立20周年慶典正式拉開帷幕,國(guó)內(nèi)外近百位明星藝人、各界嘉賓獲邀前來(lái)見證。從原來(lái)的用10萬(wàn)美金建立的小廣告公司,到如今市值約270億、國(guó)內(nèi)規(guī)模最大、產(chǎn)業(yè)鏈最完整的娛樂(lè)公司,不管你帶著什么感情去看到華誼,它都堪稱是如今內(nèi)陸娛樂(lè)圈的“巨無(wú)霸”。 A:廣告公司起步 1994年,34歲的王中軍從美國(guó)留學(xué)歸來(lái),懷揣著端盤子送外賣積攢的10萬(wàn)美金血汗錢??恐@筆錢和弟弟王中磊贊助的10萬(wàn)塊,一間名為“華誼兄弟”的廣告公司正式亮出了招牌。歷史教科書稱這一年是中國(guó)的“改革年”、“攻堅(jiān)年”和“關(guān)鍵年”,而在接下來(lái)的兩年內(nèi),中國(guó)成功實(shí)現(xiàn)了宏觀調(diào)控,實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)的軟著陸。而那些年,王中軍在北京各餐館做過(guò)直投廣告生意,然后說(shuō)服中國(guó)的銀行像美國(guó)銀行一樣具有統(tǒng)一的標(biāo)識(shí),靠著給國(guó)內(nèi)的銀行設(shè)計(jì)卡面、統(tǒng)一標(biāo)識(shí)等業(yè)務(wù),華誼挖到了第一桶金,步入中國(guó)十大廣告公司行列。而王氏兄弟也成功的與各大銀行建立起了親密的聯(lián)系——這也為什么我們總是在馮小剛賀歲片中看到那么多銀行廣告的原因。 B:進(jìn)軍影視行業(yè) 1998年,馮小剛已經(jīng)靠《甲方乙方》和《不見不散》攪熱賀歲片市場(chǎng),備受矚目。一些人嗅到了這個(gè)圈子潛在的商機(jī),而一些人則還在觀望。同樣創(chuàng)立于1994年的知名廣告公司雷明頓(即小馬奔騰的前身)就是這群觀望者中的一員,公司創(chuàng)始人李明按捺不住終于殺進(jìn)影視行業(yè)時(shí),在1998年就進(jìn)軍影視行業(yè)的華誼兄弟卻已經(jīng)上市。 說(shuō)起來(lái)有趣,華誼初次試水影視投資,第一個(gè)合作對(duì)象不是后來(lái)的“親密戰(zhàn)友”馮小剛,而是英達(dá)。不過(guò),英達(dá)的這部情景喜劇《心理診所》,但沒(méi)有像預(yù)期那樣賺錢。緊接著,王中軍一口氣投了三部電影:姜文的《鬼子來(lái)了》,陳凱歌的《荊軻刺秦王》,以及馮小剛的《沒(méi)完沒(méi)了》。這其中卻只有馮小剛的電影賺錢了。從此,王中軍緊緊地把馮小剛綁在一起,開創(chuàng)了華誼的黃金時(shí)代。 C:高調(diào)上市,打造綜合型娛樂(lè)公司 2009年,華誼在創(chuàng)業(yè)板上市,成為內(nèi)陸第一家上市的娛樂(lè)公司,相關(guān)報(bào)道橫跨了財(cái)經(jīng)新聞與娛樂(lè)版面。而上市之后的華誼每年都能推出數(shù)部票房表現(xiàn)上佳的電影大片、出品過(guò)《士兵突擊》、《我的團(tuán)長(zhǎng)我的團(tuán)》、《夫妻那些事》等掀起過(guò)全民討論熱潮的優(yōu)質(zhì)劇集、唱片公司也一度經(jīng)營(yíng)的有聲有色。 而更為人津津樂(lè)道的則是華誼擁有的明星資源:它曾同時(shí)擁有周迅、李冰冰、范冰冰、黃曉明、許晴、鄧超等一線花旦小生。即使現(xiàn)在明星熱衷開工作室,華誼旗下仍擁有姚晨、馮紹峰、Angelababy、張涵予等優(yōu)渥的明星資源,這讓人聯(lián)想到好萊塢“黃金時(shí)期”的著名公司米高梅。當(dāng)時(shí)米高梅的掌門人梅耶曾有句豪言:“米高梅的明星,跟天上的星星一樣多”,而王中軍則亦有一句名言:“國(guó)內(nèi)的明星,有一半來(lái)自華誼。”而75部電影,92億票房,26所電影院,前后擁有過(guò)300多位藝人,3000集電視劇……這就是華誼在20周年慶時(shí)交出了的“成績(jī)單”。 Part.2如何捱成“活化石”——20年來(lái)華誼最重要的5個(gè)選擇 放眼國(guó)際,娛樂(lè)行業(yè)中擁有20年歷史的公司數(shù)不勝數(shù),但在這個(gè)產(chǎn)業(yè)從上個(gè)世紀(jì)末才開始發(fā)展起來(lái)的中國(guó),如此的資歷已經(jīng)足夠笑傲群雄。回望過(guò)去,人稱華誼“小王總”的王中磊對(duì)搜狐娛樂(lè)的記者強(qiáng)調(diào)說(shuō),華誼走到今天,存在著時(shí)機(jī)和運(yùn)氣的因素:在90年代末政策放寬的時(shí)候,華誼從廣告公司轉(zhuǎn)型做影視,占得先機(jī);在馮小剛商業(yè)潛力初顯的時(shí)候,華誼緊緊抓住他,一手打造華語(yǔ)片的賀歲時(shí)代……恐龍拗不過(guò)環(huán)境巨變而滅絕,歸咎于它們的愚鈍,只有更早發(fā)現(xiàn)并改變游戲玩法,才能一次又一次挨過(guò)寒冬。時(shí)機(jī)與運(yùn)氣之外,華誼幾乎每一次都能在出現(xiàn)危機(jī)的前夕做出當(dāng)時(shí)“最正確的選擇”。 A.從“小作坊”到規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營(yíng)—— 在剛試水影視投資的前兩年,“華誼兄弟”就等同于“王氏兄弟”工作模式堪比“小作坊”,兩個(gè)人只知道跟著其他大佬投錢,不懂跟劇組,不懂電影是怎么產(chǎn)出票房的。那時(shí)候他們賺錢的渠道還是原來(lái)的那一套,即植入銀行廣告。不過(guò),這樣的作坊式公司,當(dāng)年內(nèi)陸有的是,張偉平的新畫面公司,就是只供著張藝謀這一尊神的廟,連正式的合同都不曾簽下。而讓哥倆兒意識(shí)到影視投資這個(gè)行業(yè)殘酷性的,就是參與投資的《荊軻刺秦王》的票房失利,這部陳凱歌導(dǎo)演的史詩(shī)級(jí)巨作,卻只在國(guó)內(nèi)撈回了200萬(wàn)票房。投大片不一定能賺大錢,那么小成本藝術(shù)片呢?當(dāng)年還不知道有“電影局”這個(gè)部門的王氏兄弟,投資姜文的《鬼子來(lái)了》,片子卻慘遭禁映。結(jié)果,“入圈兒”兩年投資的三部電影中,只有馮小剛的《沒(méi)完沒(méi)了》稍微賺到一點(diǎn)兒錢。 這筆“學(xué)費(fèi)”給華誼帶來(lái)很大的震撼,王中軍說(shuō):“影視的投資成本越來(lái)越大,周期比較長(zhǎng),如果沒(méi)有一個(gè)非常穩(wěn)定的資金鏈,根本就玩不下去。華誼不能是一個(gè)人的公司,規(guī)?;?jīng)營(yíng)太重要了?!苯酉聛?lái)的一系列動(dòng)作,是華誼標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)?;?jīng)營(yíng)的版圖。2000年,王中軍找來(lái)做地產(chǎn)和金融的太合集團(tuán),成立華誼太合電影公司,正式設(shè)立制片部、發(fā)行部、宣傳部、海外部等,完成制片領(lǐng)域的原始擴(kuò)張。同年,華誼收購(gòu)了王京花的經(jīng)紀(jì)公司,2003年收購(gòu)西影發(fā)行公司,2004年收購(gòu)戰(zhàn)國(guó)音樂(lè),2005年進(jìn)入電視行業(yè),收購(gòu)天音傳媒,收編了張紀(jì)中。五年時(shí)間,華誼完成了從制作到發(fā)行,從電影到藝人經(jīng)紀(jì),音樂(lè),電視等完整的產(chǎn)業(yè)鏈。反觀當(dāng)年風(fēng)光一時(shí)的新畫面,在張偉平與張藝謀決裂之后,已經(jīng)形同解散,落寞收?qǐng)觥?/span> B.從明星的“保姆”到藝人的“推手”—— 在內(nèi)陸娛樂(lè)圈剛剛勃興的階段,明星還是稀缺資源。就在10年前,內(nèi)陸的經(jīng)紀(jì)人還將旗下的藝人像“保姆”、“家長(zhǎng)”一樣照顧著,當(dāng)年最大牌的經(jīng)紀(jì)人王京花正是這種“保姆式管理”的代表人物。在2009年,主管藝人經(jīng)紀(jì)的王京花從華誼辭職并加盟橙天嘉禾,同時(shí)帶走了華誼一半的明星。當(dāng)時(shí)幾乎所有的評(píng)論都認(rèn)為華誼即將“崩盤”。而在王中磊看來(lái),王京花的管理方式和華誼的理念有沖突,90年代末:在那個(gè)年代,正是內(nèi)陸商業(yè)演出需求最旺盛的時(shí)候,王京花用大量的商演,給簽下的幾十個(gè)明星帶來(lái)不少走穴賺錢的機(jī)會(huì)。但她僅僅專注于“賺快錢”,像“保姆”一樣無(wú)微不至地照顧藝人,并不能給他們一個(gè)長(zhǎng)線規(guī)劃。 這恰恰是華誼推動(dòng)藝人管理制度的契機(jī),在王京花出走后,他親自抓藝人經(jīng)紀(jì),建立藝人工作室制度,將每一個(gè)藝人都分配在一個(gè)量身定做的組里面,每個(gè)組都由一個(gè)大經(jīng)紀(jì)人、小經(jīng)紀(jì)人、藝人助理、企宣組成,把藝人當(dāng)成品牌去打造——李冰冰就是打造得最成功的品牌。團(tuán)隊(duì)為她挑選了《天下無(wú)賊》、《風(fēng)聲》、《雪花秘扇》等作品,給她接了數(shù)十個(gè)國(guó)際品牌的廣告,同時(shí),還頻繁參加公益活動(dòng),擴(kuò)大李冰冰的社會(huì)價(jià)值,逐漸將她推上了一線的明星地位。這樣的成功樣本,也成為了華誼之后的固定套路,納入的藝人姚晨、Angelababy,自辦工作室的黃曉明、陳坤、范冰冰、周迅等藝人,都延續(xù)這種“作品+代言+公益”的路線。而這也同樣影響了內(nèi)陸娛樂(lè)公司對(duì)藝人管理方式的思路轉(zhuǎn)變,經(jīng)紀(jì)人們也不再是藝人的“保姆”與“家長(zhǎng)”,而是他們形象品牌的推手。 C.從“投資合作制”到“工作室制”—— 在《沒(méi)完沒(méi)了》之后,交足了學(xué)費(fèi)的華誼并不滿足只做投資層面的電影公司,而把側(cè)重點(diǎn)放在了思考如何把加強(qiáng)對(duì)習(xí)慣單打獨(dú)斗的創(chuàng)作者的管理方面。2000年和太合合伙時(shí),華誼組建了馮小剛、路學(xué)長(zhǎng)、陸川、滕華濤四個(gè)導(dǎo)演工作室,這些導(dǎo)演都與華誼太合簽約,唯一性地為華誼太合投資拍戲。內(nèi)陸的創(chuàng)作者“工作室制”初見端倪。而真正把“工作室制”發(fā)揚(yáng)光大的,則是華誼布局電視劇板塊的時(shí)候。2005年起,華誼陸續(xù)與張紀(jì)中、吳毅、李波等經(jīng)驗(yàn)豐富的制片人簽約,組建七大電視劇工作室。在這個(gè)管理體系當(dāng)中,每個(gè)制片人相當(dāng)于項(xiàng)目經(jīng)理,一方面自由選擇項(xiàng)目?jī)?nèi)容,另一方面對(duì)項(xiàng)目的投資回報(bào)、制作、發(fā)行等各個(gè)環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)。一旦出現(xiàn)投資超額、達(dá)不到要求的回報(bào)率等情況,將受到一定的懲罰,甚至被淘汰。 2008年,七大電視劇工作室全面開花,這一年,華誼的電視劇產(chǎn)出量近800集。光是張紀(jì)中翻拍的金庸武俠劇就令華誼賺得盆滿缽盈。而華誼天意的制片人吳毅,打造了軍旅戲的經(jīng)典《士兵突擊》、《我的團(tuán)長(zhǎng)我的團(tuán)》,李波工作室打造的《艱難愛(ài)情》也是賺足口碑和收視率。雖然這兩年華誼出品電視劇并未如當(dāng)年般輝煌,幾位大牌制片人也逐漸離巢,但這個(gè)模式卻啟發(fā)了電視劇行業(yè)中的從業(yè)者。如今,不僅是制片人們紛紛自組工作室,著名編劇如于正,有實(shí)力的演員如林心如等,也組建了自己的團(tuán)隊(duì)。 D.從“哥倆好”到上市公司—— 上市之前,華誼就進(jìn)行了三輪融資,先后引入了分眾傳媒等傳媒集團(tuán)和其他金融投資機(jī)構(gòu)。在這三輪融資中,華誼兄弟均采用了“股權(quán)融資+股權(quán)回購(gòu)”的操作手法,不僅保全了影片版權(quán)的完整性和二人對(duì)公司的控股權(quán),也強(qiáng)化了外部資金的流動(dòng)性,以便其獲利后安全退出。選擇上市,看起來(lái)更像是規(guī)?;?jīng)營(yíng)下的華誼,必然選擇的一條路,王中磊對(duì)我們說(shuō):“公司上市讓大家找到一條路,電影和娛樂(lè)如何變成產(chǎn)業(yè)。沒(méi)有同資本結(jié)合,華誼兄弟永遠(yuǎn)只會(huì)是一個(gè)工作室?!?/span> 華誼將電影同資本結(jié)合,手里多了一大筆錢布局產(chǎn)業(yè)鏈,除了發(fā)展影視建設(shè),王中軍把觸角伸向游戲領(lǐng)域,并依靠游戲業(yè)務(wù)獲得大量資本回報(bào)。同時(shí),華誼又投資隨視傳媒、GDC、爆谷臺(tái)等互聯(lián)網(wǎng)和技術(shù)公司,合并手機(jī)游戲公司銀漢科技,進(jìn)一步布局手游業(yè)務(wù)。華誼的年報(bào)稱公司核心業(yè)務(wù)由原來(lái)的“三駕馬車”(電影,電視,藝人經(jīng)紀(jì))升級(jí)為“四輪驅(qū)動(dòng)”。這確實(shí)觸動(dòng)了不少人。華誼上市一年后,博納在美國(guó)納斯達(dá)克上市,2011年8年,光線傳媒也在創(chuàng)業(yè)板上市。以制作電視劇起家的華策影視,同樣也選擇了上市?!吧鲜小睂?duì)于內(nèi)陸影視公司來(lái)說(shuō)不再是夢(mèng)想,而已經(jīng)成為了比需要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。 E.從依靠馮小剛到打造“H計(jì)劃”—— 馮小剛是華誼兄弟的金礦。和華誼合作15年來(lái),他創(chuàng)造的總票房累計(jì)32億,占華誼總票房的三分之一,勤奮程度和成功率都名列華語(yǔ)導(dǎo)演之首,恐怕連好萊塢的導(dǎo)演也要望洋興嘆。王中磊承認(rèn),選擇馮小剛是華誼過(guò)去20年最正確的決定,可以說(shuō),華誼的基礎(chǔ),有一半以上是馮小剛打下的。但這并不意味著華誼有了馮小剛就可以安枕無(wú)憂了。在馮小剛連續(xù)創(chuàng)下票房佳績(jī)的時(shí)候,外界一直質(zhì)疑華誼過(guò)度以來(lái)馮小剛。華誼也有意識(shí)地制定兩方面的電影計(jì)劃;首先和周星馳、成龍等大牌導(dǎo)演合作,保證商業(yè)成績(jī);其次尋找并扶持新導(dǎo)演,華誼早期就投資過(guò)陸川的《可可西里》,曹保平的《李米的猜想》。 上市之后,華誼握有越來(lái)越多的資金,也有能力制定更多的電影計(jì)劃,H計(jì)劃應(yīng)運(yùn)而生。在H計(jì)劃中,華誼收納了內(nèi)陸港臺(tái)三地的有潛力的導(dǎo)演,拓展了更多的電影類型。譬如2014年的H計(jì)劃中,既有《封神傳奇》這樣的魔幻片,又有關(guān)于打拐的現(xiàn)實(shí)題材影片《失孤》,也有強(qiáng)尼德普主演的《貴族大盜》等國(guó)外電影。而同行們也紛紛仿效起來(lái),光線、博納、萬(wàn)達(dá)、樂(lè)視……越來(lái)越多的公司開始打造起了自己的“X計(jì)劃”。 Part3.20周年后,華誼往哪里走——打通產(chǎn)業(yè)鏈,邁向國(guó)際化! 20周年的慶典固然盛大,但江湖的游戲規(guī)則卻也再不斷的變化之中,正所謂“盛世之下,必有隱憂”: 華誼的藝人經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入一直在下降,有實(shí)力的藝人紛紛自立門戶,不再依賴大型經(jīng)紀(jì)公司;電視劇圈新人輩出,以于正為首的制片人迎合年輕觀眾的價(jià)值觀和審美趣味,張紀(jì)中等老牌制片人面臨被淘汰的危險(xiǎn);更重要的是,萬(wàn)達(dá)、阿里巴巴等其他產(chǎn)業(yè)的大鱷開始加入戰(zhàn)局,虎視眈眈……面對(duì)困境,華誼如何突圍? 打通產(chǎn)業(yè)鏈:賺票房不是重點(diǎn),重點(diǎn)在綜合性發(fā)展 以上的種種問(wèn)題,在我們的訪問(wèn)中,王中磊也直言不諱的承認(rèn),藝人經(jīng)紀(jì)是個(gè)很傳統(tǒng)的行業(yè),新時(shí)代的新境遇下,很難找到華誼藝人經(jīng)紀(jì)收入下降的方法,故華誼已經(jīng)在減少對(duì)藝人經(jīng)紀(jì)業(yè)績(jī)的追求;同時(shí)影院建設(shè)也逐漸放緩。華誼更多地是把精力放在尋求新的模式以適應(yīng)這個(gè)全球化的互聯(lián)網(wǎng)娛樂(lè)時(shí)代。舉個(gè)例子,華誼這兩年一直加大游戲產(chǎn)業(yè)的整合力度,要將電影、電視、音樂(lè)這些傳統(tǒng)的東西加進(jìn)全娛樂(lè)的互聯(lián)網(wǎng)。在國(guó)內(nèi),眾多民營(yíng)娛樂(lè)公司還將盈利的重點(diǎn)寄托于某幾部作品的成功。就在去年,郭敬明跨界打造《小時(shí)代》電影版,輕輕松松就賺到幾個(gè)億的票房,這在熱錢涌動(dòng)的內(nèi)陸娛樂(lè)市場(chǎng)已經(jīng)不再是奇跡。而能將發(fā)掘出一部作品周邊的各種商業(yè)元素、甚至將其衍生為一種文化,卻能賺到十幾億乃至幾十個(gè)億,這卻需要一個(gè)綜合型的大公司才能做得到。 在國(guó)際上,如迪士尼等知名公司的“金礦”都在娛樂(lè)作品的后產(chǎn)品開發(fā),就像去年迪士尼出品的作品《冰雪奇緣》全球票房累積12.19億美元,成為全年冠軍。而這部作品可衍生出來(lái)的動(dòng)漫游戲周邊作品、主題圖書、主題樂(lè)園開發(fā)等,更能保證未來(lái)10年、20年中繼續(xù)讓迪士尼繼續(xù)賺錢,得到數(shù)百億美元的收益。由此可見,近年來(lái)華誼在影視制作、影院建設(shè)、投資地產(chǎn)、主題公園、游戲動(dòng)漫等領(lǐng)域的頻頻動(dòng)作,正是向著打通產(chǎn)業(yè)鏈、成為真正的綜合性?shī)蕵?lè)公司的目標(biāo)邁進(jìn)。 邁向國(guó)際化:投資好萊塢,目標(biāo)是徹底走出去! 除了進(jìn)一步展開產(chǎn)業(yè)鏈綜合布局,華誼未來(lái)的重點(diǎn)發(fā)展路線,也將是向國(guó)際化方向擴(kuò)展。早在2001年,華誼就和好萊塢的哥倫比亞公司進(jìn)行了項(xiàng)目、資金、市場(chǎng)發(fā)行、宣傳以及管理方法的全方位合作,共同拍攝了《大腕》、《天地英雄》等五部影片,學(xué)習(xí)了國(guó)外的制片經(jīng)驗(yàn)和海外推廣經(jīng)驗(yàn)。而2012年,華誼投資獨(dú)立制片機(jī)構(gòu)和海外發(fā)行公司,向上加強(qiáng)內(nèi)容生產(chǎn),向下布局海外發(fā)行市場(chǎng)。王中軍亦表示,華誼今后的目標(biāo)很明確,就是拍攝國(guó)際化的商業(yè)大作。這一海外戰(zhàn)略在今年的H計(jì)劃中已經(jīng)有所體現(xiàn),拍攝約翰尼·德普的新作《貴族大盜》,主演包括格溫妮絲·帕特洛、伊萬(wàn)·麥克格雷格等一眾好萊塢一線巨星。另一部好萊塢大片是由基努·李維斯主演的《疾速追殺》。今年,華誼將向美國(guó)STUDIO 8公司注資1.2億美元至1.5億美元,,以資本為觸角進(jìn)入好萊塢電影制作鏈條,國(guó)際化的傾向更加明顯。 王中磊對(duì)我們說(shuō):“以前大家都說(shuō),華誼要做中國(guó)的迪斯尼什么的。我現(xiàn)在不敢說(shuō)未來(lái)十年華誼是什么樣子,我們未來(lái)兩三年的目標(biāo)是選擇一種模式超越現(xiàn)在?!笨粗?dāng)下華誼在以上兩個(gè)角度的頻頻發(fā)力,似乎也證明,這將是下一個(gè)20年華誼的新生存之道。 Part.4 獨(dú)家對(duì)話王中磊:“華誼當(dāng)下最重要的是找到一個(gè)新的模式超越現(xiàn)在。” 華誼20周年慶前夕,搜狐娛樂(lè)專訪了王中磊。王中磊說(shuō),他已經(jīng)不記得過(guò)去的難關(guān)是什么樣子,他更喜歡聊華誼的未來(lái)。王中磊沒(méi)有把華誼的未來(lái)描繪成“中國(guó)的迪斯尼”或者“中國(guó)的華納”這樣的藍(lán)圖,在他看來(lái),華誼當(dāng)下最重要的是找到一個(gè)新的模式超越現(xiàn)在。具體這個(gè)模式是什么,他也說(shuō)不清。但是從華誼近年的動(dòng)向,從收購(gòu)游戲業(yè)務(wù),和國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭合作,再到將和好萊塢制片人成立公司專門拍攝國(guó)外影片,縱觀國(guó)內(nèi)大小娛樂(lè)公司,華誼,一直走在最前端。
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