歡迎各行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)運營達人加入我們91運營大家庭,會運營的人都來這里了! 導(dǎo)讀:本文為大家分享8個打造抖音爆款內(nèi)容的模板。 正文
本文將分享以下8個打造抖音爆款內(nèi)容的模板: (1)搬運法:抖音新手第一招 (2)模仿法:融入抖音必備技 (3)四維還原法:學(xué)到爆款視頻的精髓 (4)場景擴展法:讓創(chuàng)意源源不斷 (5)代入法:輕松復(fù)制好創(chuàng)意 (6)翻轉(zhuǎn)法:抖音加翻轉(zhuǎn),流量翻幾番 (7)嵌套法:抖友要吐槽,槽點靠嵌套 (8)動作刺激法:搞好播贊評關(guān),要做動作刺激設(shè)計 內(nèi)容產(chǎn)能的第一步,是建立內(nèi)容價值模型。決定內(nèi)容商業(yè)價值的,主要是三個參數(shù): (1)持續(xù)度:一套方法管多久? (2)原創(chuàng)度:能多大程度自己生產(chǎn)內(nèi)容,而不是找美國進口,進口可能會被掐死; (3)相關(guān)度:內(nèi)容和用戶的匹配,內(nèi)容引流、帶貨能力有多強? 要實現(xiàn)持續(xù)生產(chǎn),持續(xù)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,甚至原創(chuàng)內(nèi)容,最關(guān)鍵的是什么? ——是找到“武器圖紙”,按照武器圖紙,分解零件生產(chǎn),組裝,才能建立大規(guī)模的內(nèi)容流水線。 接下來,我們跟各位分享,花了若干白花花大洋,窮盡整理,進階開發(fā)的【抖音內(nèi)容模板】。 【搬運法】 這是初進抖音的用戶,最開始可以持續(xù)使用的方法。 怎么搬運? (1)從其他視頻網(wǎng)站、國外視頻網(wǎng)站搬運。 現(xiàn)在甚至有可以幫助你搬運時,去水印的“第三方工具”了;鏈接在這里:http://douyin. 。 (2)從微信朋友圈搬運。 有人關(guān)注1000個微信公號,哪個火了,就改為視頻,放到抖音來;還有人把歷年朋友圈火爆的文章,都整理出來,做成數(shù)據(jù)庫,作為創(chuàng)意源泉。 (3)從電影、電視劇里搬:把火的段子,再來一遍。 (4)從大家關(guān)注的名人那里搬 馬云火,做一個蹭馬云的號,放馬云視頻,然后說:他年輕的時候普通(或不普通),現(xiàn)在富可敵國……所有奮斗的小伙伴,請給他點贊…… 【搬運法】 好處:簡單易行,在平臺監(jiān)管不嚴(yán)的時候,可以迅速吸粉;各位新抖友,很可以搬運上一段時間——只要你愿意。 壞處:對品牌商和希望長期玩抖音的”戰(zhàn)略派“(相對于”投機派“而言),這種方法上不了臺面。 即便搬運派,也遲早面臨搬完,不讓搬的問題,所以,要有新方法。 【模仿法】 模仿法也很簡單,主要動作如下: (1)隨機模仿:看見什么視頻火,自己照樣子拍一個;比如昨天群友發(fā)的”暖羊駝“發(fā)傳單,就是模仿法的作品; (2)系統(tǒng)模仿:找到對標(biāo)的賬號、IP,抖音內(nèi)外均可,分析其經(jīng)典橋段、套路,不等它在抖音火,就模仿拍攝一個,放進來。 各位須知“模仿是抖音的靈魂”,你一旦走上模仿法的坦途,瞬間就會找到“抖音感”。人家海草舞,你也海草舞;人家地鐵抓手,你也抓手。霎時融入抖友行列,猶如混跡廣場舞群體之中,曲調(diào)節(jié)奏,盡情搖擺,其樂融融也。 地鐵抓手模仿作品: 各位掌握了模仿法,有幾個好處: (1)融入抖音,抖感強勁; (2)創(chuàng)意來源源源不絕; (3)模仿容易增加植入,提升相關(guān)性;模仿的人員、場所、道具,可以植入品牌、產(chǎn)品。 比如這只暖羊駝,本身就是產(chǎn)品;暖羊駝,當(dāng)然也可以把昵稱設(shè)置為商標(biāo)。 各位抖友一旦用好了【模仿法】,必然漸入佳境,甚至沉醉其中,不愿自拔。 然而,一部分不滿足于此的抖友還會問:難道我們就要一直模仿嗎?難道我們就不能再進一步嗎? 好問題! 接下來,介紹在【模仿法】上更進一步的【四維還原法】,讓你從對爆款視頻的簡單化妝型模仿,走向靈魂深處的相似與共鳴。 【四維還原法】 模仿法,只能形似,難以神似;而且就事論事,往往舉一反一。 而【四維還原法】,堪稱模仿法里的戰(zhàn)斗機,讓模仿深入靈魂和骨髓,不僅模仿對方的表皮,還能模仿的心肝脾肺腎,大腦灰質(zhì)層和溝回。 對爆款視頻的1次【四維還原】,就能讓你找到10個、100個制作類似案例的靈感…… 我們用前兩天討論過的杜子建抖音來舉例。杜子建760萬粉(5月30日14點27分?jǐn)?shù)據(jù)),28個抖音作品,最高贊的一則是499萬贊(5月30日14點27分?jǐn)?shù)據(jù))。 這則作品如下: 怎么深入模仿杜子建的第一爆款呢? 四維還原第一步:【內(nèi)容還原】。把整個視頻,用文字描述一遍。 老何現(xiàn)場手寫這一段如下:
關(guān)于這一分析方法,我們團隊叫【三維事物的一維展開】,說人話就是:用文字把事物抽絲剝繭地,完全描述一遍。 類似三體里,三維世界跌落二維世界的方式。在降維展開過程中,無數(shù)細節(jié)會被記錄并展現(xiàn)出來,信息量得到完整呈現(xiàn)。 經(jīng)過對杜子建這個爆款視頻的【內(nèi)容展開】,你發(fā)現(xiàn)了什么? (1)如果模擬對話的話,杜子建在對誰說? (2)他說了什么?(以及,更深入的:為什么采用這種語法結(jié)構(gòu)?老何的分段,基本是視頻的原有分段法) (3)說完之后,預(yù)期誰會產(chǎn)生什么反應(yīng)? 如果這個時候,你還沒有答案,那我們就一起進行第二個維度的展開——【評論展開】,看看抖友們,看了這個視頻什么反應(yīng)。 我們所需要的【用戶反應(yīng)】,在回復(fù)里已經(jīng)有許多一手信息了,在這5萬條回復(fù)里,去找代表性的,一條條拿來吧。 閱讀200條評論,您就會發(fā)現(xiàn)一個小秘密: (1)絕大部分回復(fù)的用戶是孩子; (2)他們最想做的事情是:如何讓爸媽(不經(jīng)意地)看到這個視頻。 現(xiàn)在問題來了: 你是否看出來杜子建在使用什么公關(guān)方法了? 如果還沒有,我們繼續(xù)深入進行第三維還原——【身份還原】。 通過對真正觀看、點贊、回復(fù)用戶的身份反查,找到他們是誰,他們關(guān)心什么,他們?yōu)槭裁搓P(guān)心這個爆款視頻。 順藤摸瓜,去看這些評論用戶的身份,他們是:13歲、14歲、17歲…… 這,才是抖音用戶的真實平均年齡啊~ 這,才是杜子建老師真正的溝通對象啊~ 那,杜子建為什么還要用對【爸媽】說話的口吻,來說話呢? 為什么呢? 來,看官們給個答案吧! 接下來,讓我們進行【四維還原】的最后一個維度:揭秘杜子建策劃團隊的【策劃邏輯還原】。 (1)這個視頻說給誰聽的? ——給抖音主流用戶啊; (2)主流用戶是誰? ——13-17歲的孩子??; (3)說什么給他們聽? ——他們在乎什么說什么??; (4)怎么說他們最愛聽? ——幫他們說心里話,說他們想說不敢說的話; (5)那什么話他們想說不敢說呢? ——對父母、老師等成年人的不同意見唄…… 各位,看到這里,你能夠制造100個這樣的視頻了嗎?
如果沒有【社交貨幣】法,這個視頻的效果會大打折扣。 比如下面這個: 湖南臺的鐘山老師,這個操作模板和杜子建一模一樣,對象也是10歲出頭的抖音用戶,話題抓的是:一胎、二胎矛盾。 但是,社交幣不到位,流量差一倍。 我們再回顧一下【四維還原法】: (1)四維還原法,目標(biāo)不是對爆款內(nèi)容進行表層模仿,而是【還原策劃邏輯】,有了策劃邏輯,你盡可以自己做10個、100個類似的視頻出來; (2)四維還原法的四維是:【內(nèi)容還原】、【(用戶)評論還原】、【(用戶)身份還原】,以及【策劃邏輯還原】。 用【四維還原法】,你是否能夠做到: (1)看每一個爆款視頻,看到骨髓里? (2)每個爆款視頻,給你帶來10個、甚至100個創(chuàng)意點? 有的群友可能已經(jīng)可以做到通過【四維還原法】,批量制造100,甚至101個創(chuàng)意了。 也有的群友可能有點懵,沒有找到路徑。 那怎么辦呢? ——辦法是下一個方法呀,幫助大家從【四維還原法】走到100個創(chuàng)意的第4個方法: 【場景擴展法】 目的是:在明確目標(biāo)用戶后,圍繞目標(biāo)用戶關(guān)注的話題,迅速找到更多內(nèi)容方向的方法。 比如,圍繞10-18歲的孩子,可以進行如下擴展: (1)畫出9宮格; (2)以孩子為核心,列出8對核心關(guān)系; (3)再用8對關(guān)系為9宮格核心,畫出8個常見的、最好有沖突的溝通場景; (4)基于8*8=64個場景,每個場景規(guī)劃3段對話。 對于10-18歲孩子,我們很容易得到第一層核心關(guān)系: (1)家長 (2)老師 (3)同學(xué) (4)(表)兄弟姐妹 8個關(guān)系,還差4個呢? 在4個核心關(guān)系中,會有衍生的第二層關(guān)系。 如圖示例,這樣,第一層的【場景擴展】就完成了。 我們繼續(xù)第二層。 圍繞【孩子和家長】,有哪些主要的一級場景呢? 圍繞一級場景,我們繼續(xù)填寫二級場景: 圍繞8個二級場景,每個找出3段對話,比如做家務(wù): (1)拖地對話 (2)洗碗對話 (3)洗衣服對話 角色之間的沖突關(guān)系,會在每一個場景里體現(xiàn)出來;從生活中,或者網(wǎng)絡(luò)上抓到這些內(nèi)容,開始創(chuàng)作吧。 慢慢的,你會從覺得內(nèi)容不夠,到感覺創(chuàng)意太多的。 以上是【抖音內(nèi)容工具】中的前4個。 【抖音內(nèi)容運營】的【初級方法論】一共8個: 前4個,用來擴展我們的內(nèi)容創(chuàng)意面積。 后4個,用來深化創(chuàng)意質(zhì)量,推動抖友互動。 【抖音內(nèi)容運營模板】,涉及到抖音平臺及抖音用戶的特點: (1)短視頻,新人只有15秒; (2)抖音大多數(shù)用戶沒有太復(fù)雜的操作能力。 因此,傳統(tǒng)公關(guān)、廣告創(chuàng)意中的很多方法,不一定能夠使用。這一點需要特別注意。 讓抖友能一看就會,拿來就用,是這套模板開發(fā)的關(guān)鍵。 【代入法】 品牌商做抖音,包括有人說汽車4S店做抖音,房產(chǎn)中介做抖音,風(fēng)景區(qū)做抖音(是否想起了僵尸橋),如果天天換模板,換外景,換機位,換剪輯,是不是會人仰馬翻? 那又要制作新抖音視頻,怎么辦呢? ——方法是,換湯不換藥的【代入法】。 比如僵尸橋,大家看看這個。 僵尸橋系列的幾個特點: (1)風(fēng)景區(qū)的營銷; (2)僵尸造型很惹人注意; (3)晃橋的橋段不變,每次變化里面的搞笑細節(jié):游客反應(yīng)、搞笑IP……等等; (4)主號 小號體系發(fā)布,擴大流量推薦命中率。 僵尸橋的玩法,對我們有什么啟發(fā)呢?你們的品牌、產(chǎn)品,如何使用這個方法呢?大家想一想,最好在下午就產(chǎn)生出一系列創(chuàng)意出來。創(chuàng)意并不神秘,創(chuàng)意就像刨土豆,一刨一串。 抖音的玩法特點是: (1)豎屏,視覺呈現(xiàn); (2)15秒講清楚。 所以,要想象自己:把你生意,如賣車、賣房、賣混沌、 賣課、賣保險的場景,濃縮出來一個【15秒豎屏版】,在這里創(chuàng)作。 拿賣車來說,有什么場景可以提煉出來【15秒豎屏版】 先給賣車構(gòu)建一個【代入法】的場景,可以讓團隊在這個【畫框】內(nèi),不斷代入各種元素,實現(xiàn)輕松創(chuàng)意復(fù)制。 大家想想,賣車,有哪些環(huán)節(jié)好玩、有趣、有沖突? ——街頭發(fā)傳單?顧客電話邀約?到店接待?詢問講解?試乘試駕?價格談判?賣保險?成交簽約?交車儀式?保養(yǎng)維修?車輛急救?自駕出游? 你覺得哪里能夠找到【15秒豎屏沖突場景】? 老何目前找到的答案是: ——可能哪里都可以找到!
用一句古話說,那就是:一入抖音深似海,從此節(jié)操是路人。只要沒節(jié)操,創(chuàng)意大把撈。 昨天有人問,房地產(chǎn)中介怎么做抖音? ——用【代入法】構(gòu)建場景模板啊。 顧客看房,有哪幾個步驟?
一開門,一點頭,一搭腔,多少戲精樂呵呵; 一關(guān)門,一送客,一回訪,多少橋段可回眸。 俗話說的好,不怕方法老,只怕不能搞。 【代入法】操作要點如下: (1)畫出顧客接觸的路徑; (2)找到【15秒豎屏沖突場景】,做成【畫框】; (3)在畫框里,不斷更換背景、場景、人物,代入IP、寵物、?!?/span> (4)享受簡單自己做創(chuàng)意的過程吧。從此老板再也不用擔(dān)心我的視頻創(chuàng)意啦…… 看房畫框如果沒有創(chuàng)意了,可以帶寵物看吧?把抖音火的貓、狗、會飛的鼯鼠、烏龜,一只只帶過去看嘛…… 【代入法】是創(chuàng)意方法里的清涼油、萬金油、大豆油,普普通通,樸實無華,但是真心好用,召之即來,來之能戰(zhàn);創(chuàng)作寫稿,家中常備。 但是諸位如果認為,這就是【抖音內(nèi)容模板】最重點的話,那你:就錯了。 【翻轉(zhuǎn)法】 既然是抖音方法論,抖音15秒視頻,如何更加出彩呢?這里不得不提到大家都熟悉的戲劇方法——【翻轉(zhuǎn)法】。 難道大家做視頻的時候,不想試著來一場【翻轉(zhuǎn)】嗎?儀式感系列為什么火?翻轉(zhuǎn),反差。 翻轉(zhuǎn)生對比,對比生反差,反差生情緒能量,情緒能量生動作沖動啊——神經(jīng)系統(tǒng)生化反應(yīng)到達一定閾值,必須用行動來釋放,以形成平衡。 上面【暖羊駝】發(fā)傳單,小翻轉(zhuǎn),踢你一腳。小翻轉(zhuǎn)生小能量,你會小小笑一下。 但是如果羊駝踢的時候,嬌喝一聲,“去你的!” 被踢男子聽此溫軟聲音,掉頭過來,扛著羊駝就跑……會如何? 羊駝男朋友從畫框右邊發(fā)現(xiàn),拎著幾只小羊駝就追,又如何? 簡單來看【翻轉(zhuǎn)法】,無非是: (1)找到一種參照;(吃西餐) (2)用最反差的方法來表演這種參照; (3)界定翻轉(zhuǎn)時間點(前翻、中翻、后翻); (4)為翻轉(zhuǎn)動作取一個【翻轉(zhuǎn)感】的好名字。 后翻案例: 前翻,如【儀式感】。 光練不說傻把式,光說不練假把式。 還是用網(wǎng)友的賣車案例。 什么車最低檔? ——運送水泥渣土的手推車。 就把這個,往最高檔做。(大家看過這個視頻吧) 什么房子最高貴?郊區(qū)帶10畝花園、私人馬場的獨棟別墅。 誰來買?農(nóng)民工。農(nóng)民工中獎買別墅看房。 如此這般,翻轉(zhuǎn)不難。 翻轉(zhuǎn)法的高級使用,是翻轉(zhuǎn)加翻轉(zhuǎn),一翻、二翻。由于抖音15秒,60秒限制,此法知道即可,能用也行,不必強求。 是為抖音內(nèi)容第6招——【翻轉(zhuǎn)法】。 此法如能用,視頻最好用上,對于擴大點贊,確有奇效。 反差按時間先后呈現(xiàn),是翻轉(zhuǎn)。 反差按同時間呈現(xiàn),是對比——整容前VS整容后。 如果大家認為【翻轉(zhuǎn)法】是“后4法”的核心的話,那就錯了。 【嵌套法】 第7個方法,是用來解決抖音視頻的3個問題而誕生的: (1)信息量單??; (2)用戶缺乏吐槽點; (3)視頻缺乏耐看性。 這個方法,就是——急劇增大信息量的【嵌套法】。 大家都看過一個視頻,男的哇哇說,背后女崇拜地看著他…… 抖友就說:呀,那女的愛上你了……槽點在女生身上。 要達到這種效果,可以用【嵌套法】: (1)制作一個故事腳本; (2)制作第二個故事腳本; (3)通過一個嵌入點,把,把第二個故事腳本中嵌入第一個腳本; (4)如此循環(huán)往復(fù),直至無窮…… 【嵌套法】故事里套故事,信息量立即翻番。15秒視頻,就值得多看幾次。 我們來試試: (1)男主角面對鏡頭讀經(jīng)典臺詞; (2)女主在后面崇拜地看著他; 這是2層嵌套。還能繼續(xù)嵌套嗎? 當(dāng)然可以! (3)路人/同事,從背后走過,飄來一個眼神…… 還能嵌套嗎? (4)女主角接了個電話,說一句話——”老公,開會呢!“掛斷。 還能嵌套嗎? 當(dāng)然可以! ——你可以接著試下去。 (5)在評論區(qū)安排一個評論: 【我就是那個老公,頂我上去!我看你還在不在開會!不要以為我大你幾歲就不用抖音!】 還能嵌套嗎? 還可以! 【嵌套法】,介紹到這里。 無窮嵌套,樂趣無窮。小心玩得太嗨。 抖音時間太短,要集中表達戲劇性,增大信息量,【嵌套法】可以多多使用。 那【嵌套法】就是【抖音內(nèi)容運營8招】最厲害的方法了嗎? ——并不是。 【動作刺激法】 抖音做內(nèi)容,圖什么?圖的就是讓抖友看、看完、點贊、評論和關(guān)注啊。 【抖音內(nèi)容運營8招】最后一招:【動作刺激法】,是收官方法。前面所有方法, 都是為這個方法服務(wù)的。沒有這個方法,就沒有最終成果。 問題: (1)如何準(zhǔn)確刺激抖友看完(甚至重看)? (2)如何準(zhǔn)確刺激抖友點贊?(有人是騙贊?) (3)如何準(zhǔn)確刺激抖友評論? (4)如何準(zhǔn)確刺激抖友關(guān)注? 先說第一個,刺激抖友看完、甚至重看。 看完的動機是什么? (1)最后一句更精彩; (2)看到最后一幕我哭了; (3)結(jié)尾簡直不能相信; (4)5個方法,第5個太絕了 (5)有這6個特點,你就老了…… 這些估計抖友都比較熟悉了,抖音套路。 我們分享一個自己之前用過的,做病毒視頻時,如何讓網(wǎng)友重復(fù)看10遍視頻的方法! 讓網(wǎng)友重復(fù)看一個視頻10遍,可能嗎? ——可能。只要有方法。 要讓網(wǎng)友看10遍視頻,要回答如下幾個問題: (1)什么【鉤子】能夠吸引網(wǎng)友,不停地看? (2)如何放置這個【鉤子】,既要可以找到,又不能第一遍、第二遍就找到? (3)如何設(shè)置趣味互動,讓找到的人有成就感? 什么鉤子?當(dāng)然,最牛的鉤子,是你創(chuàng)作《大話西游》的經(jīng)典橋段;這個難度太大,不具備可復(fù)制性,即便周星馳自己,也難以重復(fù)。 那,可以用什么鉤子呢? 我們試過的:女主角的QQ號碼、手機號碼。 怎么放置鉤子呢? 在視頻中,植入QQ、手機號碼;以各種形式,包括數(shù)字、手勢等等; 然后,最后放一句,剛才我在視頻里給出了我的QQ號碼,看看你們誰先找到我哦。 在評論區(qū)安排一些評論,對找得比較接近的,進行鼓勵,引導(dǎo)。 抖音可能也有這樣的套路,比如,有的魔術(shù)視頻,你要看幾遍才能看到問題所在。 ——從重復(fù)播放上看,魔術(shù)視頻,留下小bug也是不錯的選擇,能夠強化互動。 這和如何激發(fā)評論的方法貫通,可以統(tǒng)稱為【槽點設(shè)置】。 如何激發(fā)抖友點贊? 點贊動機有:情感宣泄,自我認同,做個記號等幾種,準(zhǔn)確激發(fā)這個即可。 如何激發(fā)抖友評論? 分析邏輯同上,網(wǎng)友為什么要評論? (1)他有話要說,不說不舒服——宣泄型評論; (2)他有答案要表達——回答型評論; (3)他有互動的需要,評論是建立關(guān)系的需求——社交型評論。 刺激宣泄型評論,辦法是刺激情感閾值,一直刺激;讓他痛、讓他樂、讓他感動…… 刺激答案型評論,是讓他看見問題,讓他有答案,讓他說出自己的答案。比如,裙子是黑的還是藍色的?有互動的需求,讓他感覺到可以接觸抖主,有產(chǎn)生交往的可能性。 而讓抖友關(guān)注,則要讓他看到你賬號的長期關(guān)注價值,關(guān)注你有什么好處?不關(guān)注有什么損失? 以上部分,需要制作成細化表格,不斷豐富完善,其格式如下。 要不斷積累準(zhǔn)確刺激用戶產(chǎn)生動作的方法。 事實證明,積累方法不難,那什么難呢? 真正難的是: (1)選擇刺激方法,編排到一個視頻里; (2)方法不在多,管用就好;過猶不及; (3)如何讓這么多“套路”的視頻,看起來不套路?如何去套路化? 結(jié)語 讓抖音營銷模板成為 品牌方大規(guī)模抖音運營的鐵軌 抖音生態(tài)要繁榮,必須接入更多品牌商。品牌商要進入抖音, 必須有可以大規(guī)模操作的方法論。廣告、公關(guān)公司要服務(wù)品牌商,也需要有大規(guī)模復(fù)制的方法論。 而這一篇文章,正是服務(wù)于抖音運營人員,讓我們早一天走過土路時代,來到鐵路時代、高鐵時代。 文章結(jié)尾,我們再給各位送上一句話,這句話或許能讓這篇文章在您這里的價值再翻幾番: “你真的認為,這8個內(nèi)容模板,只能用在做抖音嗎?” |
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