鬼谷子，中國(guó)歷史上最為神秘的圣人，開(kāi)創(chuàng)了縱橫家這一門(mén)派，其弟子蘇秦、張儀等皆為縱橫家代表人物，以口舌之力改變了戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的天下大勢(shì)，這其中的智慧不可謂不深，而說(shuō)服術(shù)更是縱橫家必備的重要手段。

之前分享了很多具體的實(shí)施方法，今天便分享一下說(shuō)服術(shù)其中的深層次的奧義，如果能夠讀懂這五句話(huà)，那么你一定是個(gè)懂得說(shuō)話(huà)的談判高手：

說(shuō)之者，說(shuō)之也；說(shuō)之者，資之也。

所謂游說(shuō)，其實(shí)就是說(shuō)服別人，也就是我們說(shuō)的“說(shuō)服術(shù)”；而說(shuō)服術(shù)最重要的方法，是要采用對(duì)方所能夠接受、能夠認(rèn)同的方式，而且是要讓對(duì)方也有所收獲、有所得，不是一味地索取，這樣才能真正說(shuō)服別人，而不是巧言令色。

飾言者，假之也；假之者，益損也。

對(duì)于自己的言辭、說(shuō)話(huà)的方式，是需要有修飾的，通過(guò)修飾讓對(duì)方更好地理解接受，從而達(dá)到一定的目的；但是這樣的修飾也是需要權(quán)衡多少的，過(guò)度或缺乏的修飾反而會(huì)讓人反感或是不解。

應(yīng)對(duì)者，利辭也；利辭者，輕論也。

當(dāng)在言談中應(yīng)對(duì)他人時(shí)，需要憑借自己伶牙俐齒的辯論對(duì)答；如果具有這樣靈巧的言辭，那么對(duì)話(huà)言談便能夠變得輕松起來(lái)。懂得隨機(jī)應(yīng)變是說(shuō)服術(shù)中一個(gè)重要的技能，死板、生硬的談話(huà)很難獲得認(rèn)同。

成義者，明之也；明之者，符驗(yàn)也。

想要在言談中與對(duì)方達(dá)成一致，并在之后的具體實(shí)施上相符合，就要說(shuō)出實(shí)情，不做虛假之言；想要讓對(duì)方知道自己的光明正大，便要經(jīng)受起反復(fù)地考核驗(yàn)證。待人以誠(chéng)，才能得之以誠(chéng)。

難言者，卻論也；卻論者，釣幾也。

當(dāng)在言談中說(shuō)一些詰難的言辭，是因?yàn)閷?duì)方所說(shuō)的話(huà)有紕漏，所以為了返回到前面所說(shuō)的話(huà)題；而這樣的方式，就是為了用詰難的方式誘導(dǎo)出對(duì)方隱藏的事實(shí)真相或是一些機(jī)密。