1、千人千面的個性化推薦也是依托關(guān)鍵詞搜索的大數(shù)據(jù)的；

淘寶的搜索是有千人千面的，這個是什么意識呢？也就是每個人搜索出來的結(jié)果都是不一樣的。

大家看一看這張圖片 ， 搜索連衣裙后出來的價格都是中高客單價的。這個時候大家也可以自己嘗試去搜索下關(guān)鍵詞去看看搜索出來的價格是什么階段。

這個就是淘寶的親人面前搜索。它的原理其實很簡單，系統(tǒng)通過給買家和賣家打上人群標簽從而進行匹配。（比如一個買家，18歲 性別：女，消費能力：100-200，喜歡風格韓版） 有一位賣家店鋪定位就是，18-24歲，女裝，客單價158，韓版風格的連衣裙。 當有一天這個買家搜索“連衣裙”的時候系統(tǒng)就會匹配出來和這個買家購物喜好一樣的店鋪進行展現(xiàn)。

所以我們在選擇關(guān)鍵詞的時候一定要精準，并且在寫標題之前我們要把店鋪的人群標簽打上。

2、淘寶作為一個平臺，搜索的流量永遠是最重要的，而且是最精準的。

很多賣家在做標題時都很隨性，精準對手、下拉詞、淘寶排名榜等隨手拈來。我不否認下拉框的詞可以選出好詞，也不否認淘寶排行榜能搞定，但是那些都是有一定的偶然因素在里面，爆或者不爆，更多的是靠運氣。在無數(shù)據(jù)不電商的時代，我更愿意相信數(shù)據(jù)。因為只有數(shù)據(jù)才是最真實的，只有大數(shù)據(jù)才能把偶然性降到最低，而且我們最希望的就是，我們做的事兒可以大概率成功。

那么一個高權(quán)重的標題如何打造呢？大體可以分為3個部分：選詞、組合、驗證。下面我們就分別和大家說一下。

1、那么核心權(quán)重詞如何確定呢？核心權(quán)重詞的確定是要看類目和店鋪基礎(chǔ)的。我們以連衣裙舉例。比如這種趨勢就是不能用的，說明這個詞搜索是在下滑的 數(shù)據(jù)應(yīng)該選擇平穩(wěn)或者上升的。

2.黃金長尾詞如何選擇？

核心權(quán)重詞確定了，下面的關(guān)鍵就是去確定長尾詞。還是利用生意參謀，把你確定的核心權(quán)重詞在搜索框里面輸入，然后還是選擇最近7天的數(shù)據(jù)，然后點擊一下“相關(guān)搜索詞”。

這個時候我們就應(yīng)該去選擇這種，寶貝數(shù)很少的，但是搜索很不錯的關(guān)鍵詞，這種關(guān)鍵詞用的人很少，我們很快就可以獲得流量競爭也是很小的。

標題組合

當我們選擇好了幾個這樣容易引流的核心關(guān)鍵詞后，我們就可以開始組合關(guān)鍵詞啦。

1、淘寶的搜索引擎會自己把標題分成很多的詞，這樣大家基本都知道的。但是有的時候我們想讓淘寶按照自己的想法去分詞，這里就用到空格了。淘寶的搜索引擎認為空格是強制分隔符，淘寶強制把空格前后的詞分開。打個比方，夏裝這個詞寫在一起，淘寶就會認為你一個詞。打成夏裝，淘寶就會認為你是兩個詞。當然標題中，最好能夠使用2個空格，因為2個空格占一個字，而標題總共是30個字，一定很好的利用。

2、標題有存在這緊密原則。那么什么是緊密呢？很簡單，就是關(guān)鍵詞中間沒有空格，同等條件下，你不是緊密，我是緊密，我的分數(shù)就會比你高。這里有人就會說，第二點和第一點矛盾呀，其實不然的，因為淘寶有自動分詞，加空格時候就人為的主動給分詞了。

3、淘寶搜索引擎的杠桿原理，也叫前后原理，解釋很直白，就是說標題最前跟最后面的詞權(quán)重最高。比如說冬裝，寫在中間就沒有寫在前面或者后面的高，所以，好詞，最好寫在前面或者后面，搜索引擎是從前后向中間抓取。

4-總結(jié)：其實大家可以直接在淘寶搜索需要組合的關(guān)鍵詞

搜索以后大家可以去看下面同行的關(guān)鍵詞，變成紅色的，其實在這里大家就可以看見了，連衣裙韓版收腰網(wǎng)紗同行各種寫法都有，緊密的分開的，順序打亂的，像這種關(guān)鍵詞 符合2個原理！1-沒有緊密 2-順序打亂 這個時候我們就可以對這些關(guān)鍵詞進行隨意組合了，這種也叫無限穿插原則。

下面給大家介紹下不要這樣誤操：

1、不能復(fù)制其他寶貝的標題

都說是新品，你復(fù)制其他銷量高的寶貝標題使用的話，淘寶還怎么認為你的寶貝是新品呢?首先可以通過生意參謀等工具選出精準度高、競爭較小的詞，建立一個詞庫，再根據(jù)精準度和競爭度來選出30個字組成寶貝標題，后期根據(jù)生意參謀的數(shù)據(jù)分析，進行優(yōu)化。

2、不能盜用別人寶貝圖片、詳情頁

寶貝圖片及詳情頁最好自己做，因為如果是商家提供的話，賣點與其他同款寶貝的無太大區(qū)別，這樣更沒優(yōu)勢;自己做得話，可以挖掘出差異化的賣點，突出寶貝優(yōu)勢，從而給寶貝帶來競爭優(yōu)勢，新品能更快打造爆款。注意千萬不能盜圖，后果是很嚴重的!

3、不能用單一的推廣渠道

一些淘寶賣家對于新品的推廣只會用直通車、鉆展來推廣打造爆款，這遠遠是不夠的，只有用多渠道引流，才能在新品轉(zhuǎn)化穩(wěn)定的前提下，讓你的訪客及轉(zhuǎn)化都成增長趨勢，讓淘寶覺得你的寶貝是好的，給予更多的流量。

4、不能不懂得維護好新品數(shù)據(jù)

在淘寶給了你流量之后，還要保持轉(zhuǎn)化的穩(wěn)定，收藏加購也不能少，同時店鋪及人群標簽也一定要與產(chǎn)品相關(guān)，數(shù)據(jù)表現(xiàn)好、標簽越精準，這樣淘寶才會優(yōu)先將你的產(chǎn)品推送給買家;新品上架之后不能隨意編輯，也會影響你獲得流量的多少的!流量受到影響，打造爆款也會被影響。

最后給大家介紹下打造爆款的技巧：

第一步：做好測款很重要

不少賣家會覺得新品測款這一步并不是那么必要，新品賣得好不好完全是自己說了算。如果做淘寶真的跟著感覺走就能做好，哪兒還有你的事兒。做淘寶，數(shù)據(jù)少不了！通過測款，才能知道哪些新品是能打造爆款的潛力款，將其選拔出來；有了一定流量基礎(chǔ)的店鋪，潛力款一上架，過不了兩天就能賣出去，打造成爆款也就更容易了。

第二步：銷量破零要靠老顧客

破零是新品打造爆款的第二步。新品一般都是靠老顧客來破零的，因為老顧客對店鋪的寶貝比較熟悉，即便如此，依然要給他們一個下單的理由；這個理由可以是讓他們感覺自己得到好處，才會為爆款出一臂之力。這個好處怎么來呢？

1、讓買家購買多件

對于一些快消的產(chǎn)品，賣家可以用第二件半價、第三件只需1元的促銷形式來讓買家購買多件；對于非快消產(chǎn)品，讓買家一下買多件是不可能的，所以可以是不同顏色購買兩件，第二件4折的策略，讓買家覺得自己賺了。

雖然新品破零、前期的利潤肯定不高，但還是要盡量保證自己不虧本。

2、設(shè)置老顧客新品專屬優(yōu)惠

都說新品破零要靠老顧客，所以可以設(shè)置老顧客專屬的新品折扣優(yōu)惠，這樣才會讓他們感到自己受到重視，有優(yōu)越感，這樣才會促進他們購買。賣家可以根據(jù)自己的利潤來設(shè)置具體的折扣額度。

新品的銷量破零之后，才能吸引更多的新顧客，讓他們多了一個下單的理由，再加上之前老顧客奠定的基礎(chǔ)銷量和評價，打造爆款也就指日可待了。

第三步：持續(xù)推廣、上新不可少

前面兩步做好了，接下來就要做新品推廣了。新品推廣可以是參加淘金幣、天天特價等官方活動，將基礎(chǔ)銷量再沖上去一些；之后還要做好搜索引擎優(yōu)化，再利用直通車、鉆展等推廣工具；持續(xù)上新可以得到更多的流量扶持，為店鋪及爆款帶來更多流量，幫助新品更好打造爆款。