喂，后排的同學(xué)，請(qǐng)你醒一醒，別睡啦！?。?br>
新任務(wù)來(lái)了——抖音！

有時(shí)候想想我們營(yíng)銷人真累。每次火了一個(gè)平臺(tái)，我們都得研究一下它的營(yíng)銷技巧。但是沒(méi)辦法，新平臺(tái)意味著新機(jī)會(huì)，意味著流量，意味著錢。

抖音現(xiàn)在有多火呢？

抖音在安卓和蘋果應(yīng)用商店的下載熱度已經(jīng)超過(guò)了微信，每日用戶活躍度更是超過(guò)1億?，F(xiàn)在抖音已經(jīng)和微博、微信并成為“兩微一抖”。最近今日頭條和騰訊打得厲害（抖音是今日頭條系的產(chǎn)品），其實(shí)是騰訊也意識(shí)到了抖音的可怕。

從營(yíng)銷引流的角度來(lái)講，微信微博都不好做了：微信公眾號(hào)打開(kāi)率慘淡得很，朋友圈的營(yíng)銷行為也會(huì)被嚴(yán)重限制，微博更是淪為人民幣玩家的戰(zhàn)場(chǎng)。現(xiàn)在是布局抖音的最好時(shí)機(jī)。

抖音，用戶增長(zhǎng)快，很多領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)不那么激烈，整體機(jī)制還是有些空子可以鉆的，還是在紅利期。而且抖音還有個(gè)比較厲害的地方，就是女性用戶占比達(dá)到了接近7成，女性用戶的價(jià)值要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于男性用戶，所以抖音是一個(gè)非常好的低成本獲取女性用戶的地方。

一般有女性產(chǎn)品找我做策劃咨詢，我都建議他們考慮一下抖音和小紅書(shū)的引流。

因?yàn)槲易约阂苍趲У囊恍╉?xiàng)目，也會(huì)用到抖音引流，所以對(duì)于抖音還是有一些研究。抖音的分享鏈接被微信封了，但是依然可以和微博關(guān)聯(lián)，流量和粉絲也可以導(dǎo)到微博上。從變現(xiàn)和粉絲沉淀上來(lái)講，都是不錯(cuò)的。

這篇文章呢，盡量不講太復(fù)雜的東西，講一些通俗易懂好上手的技巧。大家了解為主，盡量去嘗試：

做，其實(shí)就是最大的技巧；做得越久，技巧自然就懂得越多。不管是抖音、營(yíng)銷、創(chuàng)業(yè)還是夜場(chǎng)，都是一個(gè)道理。

之前在笛友會(huì)內(nèi)部講引流技巧時(shí)，我分享過(guò)一個(gè)“出現(xiàn)”原則。就是你要把流量從一個(gè)平臺(tái)上引過(guò)來(lái)，首先要在那個(gè)平臺(tái)上出現(xiàn)，大家不要覺(jué)得這是廢話，很多人就是做不到。

比如很多大齡單身男女青年，也知道找男女朋友的重要性和緊迫性，也知道多認(rèn)識(shí)一些人才有更大幾率成功，但就是沒(méi)有“出現(xiàn)”在這些社交場(chǎng)合。道理很簡(jiǎn)單，但是簡(jiǎn)單不等于容易啊。

所以啊，如果你之前沒(méi)怎么接觸抖音，我建議你先下載一個(gè)玩玩，在抖音上注冊(cè)一個(gè)賬號(hào)，圍繞你的產(chǎn)品、服務(wù)、或者你要推的那個(gè)IP，先拍點(diǎn)小視頻找找感覺(jué)。

剛開(kāi)始不要給自己太大的壓力，不要把目標(biāo)定太高，就當(dāng)個(gè)愛(ài)好先玩玩。

要是天賦驚人，一上場(chǎng)就火了，那是最好的；即使剛開(kāi)始沒(méi)火，熟悉一下平臺(tái)的規(guī)則，熟悉一下用戶的愛(ài)好，將來(lái)肯定是越做越好。

另外，抖音拍視頻的難度，沒(méi)有想象的那么大，比傳統(tǒng)時(shí)代容易很多了。

第一，只需要拍15秒，時(shí)間要求不高；

第二，人家自帶美顏功能，長(zhǎng)得一般也可以美化一下。考慮到我的讀者顏值普遍偏高，所以我覺(jué)得抖音這個(gè)平臺(tái)尤其適合大家。

第三，抖音自帶配樂(lè)以及各種亞文化主題，你不知道拍啥模仿別人就行了。

布局也好，嘗試也好，建議大家先了解先做，邊做邊學(xué)。管它有棗沒(méi)棗，打一桿子再說(shuō)。

想要快速成為學(xué)霸，該怎么做呢？

一個(gè)方法是努力學(xué)習(xí)；另外一個(gè)方法是作弊。

在抖音上的作弊方法，就是刷量。成功的唯一秘訣，就是鉆空子?，F(xiàn)在抖音是可以刷量的，只要刷得不是非常厲害，被封號(hào)的概率不是很大。退一萬(wàn)步說(shuō)，你剛注冊(cè)的號(hào)沒(méi)啥粉絲沒(méi)啥流量也沒(méi)啥價(jià)值，有啥好擔(dān)心的。

刷量的目的是什么？

有些人可能以為是為了自尊心、虛榮心，讓自己的小視頻看起來(lái)很火。其實(shí)根本不是這樣的，包括抖音在內(nèi)的所有平臺(tái)，刷量都是為了更多的曝光。抖音是這樣，app應(yīng)用商店、淘寶產(chǎn)品，都是這個(gè)邏輯。

抖音曝光的次數(shù)，跟雙擊量、分享量、評(píng)論量呈正相關(guān)。如果一個(gè)視頻，上述幾個(gè)指標(biāo)都很高，系統(tǒng)就會(huì)把視頻推給越多的人看。

目前這幾個(gè)指標(biāo)，包括粉絲量都可以刷。大家百度一下就能找到相應(yīng)的供應(yīng)商，我就不在這里贅述了。

另外再補(bǔ)充一句，淘金路上賣鏟最賺錢，如果你能提供抖音刷量的服務(wù)，肯定也是個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會(huì)。

另外，提示一下，剛開(kāi)始刷量的時(shí)候少刷一點(diǎn)，一方面是怕刷多了被封號(hào)；另外一方面也是檢驗(yàn)一下供應(yīng)商的能力。等刷出感覺(jué)了，刷出效果了，再慢慢增加。

抖音的主要用戶，以24歲以下的年輕女性為主。

這些小女生喜歡什么呢，當(dāng)然就喜歡長(zhǎng)得好快的小哥哥小姐姐，比如我，顏值就是最好的營(yíng)銷神器啊。

像抖音這種短視頻工具，顏值高的人自帶吸粉功能。我也是因?yàn)樽罱荒觊L(zhǎng)胖了，且遲遲懶于減肥，所以一直沒(méi)自己出鏡，都是在帶別人的項(xiàng)目。在可以選擇的范圍內(nèi)，建議大家盡量找顏值高的人入鏡，特別是公司的營(yíng)銷行為。一個(gè)公司，一個(gè)團(tuán)隊(duì)，總找得出顏值高點(diǎn)的人，總不可能全是歪瓜裂棗吧。

要推廣自己的餐廳，拍一拍自己餐廳的漂亮服務(wù)員。

要推廣自己的景區(qū)，讓自己景區(qū)的俊男美女拍個(gè)幾十秒小短劇。

實(shí)在不行，招一個(gè)顏值高的人來(lái)公司也可以。

當(dāng)然，要是個(gè)人拍抖音，顏值又不行，就只有在其他個(gè)人特色上下功夫了，日后再細(xì)講。

很多人總想原創(chuàng)，其實(shí)只是給自己“不學(xué)習(xí)、不借鑒、缺少用戶洞察”找借口罷了。

我在以前的文章里面說(shuō)過(guò)，進(jìn)入一個(gè)新領(lǐng)域，成本最低的方式就是模仿。

如果你不知道拍什么樣的內(nèi)容，模仿別人就好了。

原則上是誰(shuí)火就模仿誰(shuí)。走別人的路，讓別人原地打轉(zhuǎn)。

比如抖音現(xiàn)在最常見(jiàn)的就是跳舞：已經(jīng)火過(guò)好幾波舞蹈了。海草舞、手指舞、gucci舞。當(dāng)然，模仿的過(guò)程也得嫁接你的個(gè)人特色或者你想要推的產(chǎn)品特色。

有些人可能覺(jué)得這些東西有點(diǎn)low，不屑于模仿。

我覺(jué)得這種看法還是有問(wèn)題。營(yíng)銷就是要深入了解群眾，密切聯(lián)系群眾，這個(gè)東西火，證明大家都愛(ài)看，你就不要糾結(jié)品味的問(wèn)題了。就像考試的時(shí)候，你會(huì)因?yàn)檫@道題出得太弱智而選擇不做嗎？賺錢也好，營(yíng)銷也好，本來(lái)就是很low的事情，不要用個(gè)人好惡代替商業(yè)判斷。

很多人做營(yíng)銷非常佛系，拍完視頻發(fā)完就行了，覺(jué)得后續(xù)跟自己無(wú)關(guān)，對(duì)于用戶行為沒(méi)有引導(dǎo)。

做抖音，要盡可能引導(dǎo)用戶和你互動(dòng)。因?yàn)槎兑舻钠毓饬扛愕囊曨l的雙擊點(diǎn)贊量、評(píng)論量、轉(zhuǎn)發(fā)量成正比。所以一般我們會(huì)建議大家發(fā)布抖音時(shí)，引導(dǎo)用戶雙擊點(diǎn)贊、寫評(píng)論、關(guān)注?；?dòng)量越大，你的視頻曝光機(jī)會(huì)就越大。
引導(dǎo)大家互動(dòng)一般是通過(guò)發(fā)布視頻時(shí)所配文字體現(xiàn)，下面講一下常見(jiàn)的話術(shù)：

a.引導(dǎo)點(diǎn)贊

“雙擊屏幕讓我知道你們的愛(ài)”（大家不要笑，寫這么一句和不寫，互動(dòng)效果可能要差好幾倍）

“第一次發(fā)這種視頻，不知道有沒(méi)有人點(diǎn)贊喔？”

b.引導(dǎo)寫評(píng)論

“評(píng)論處留下星座，和我相同挑一個(gè)做朋友哈哈！”（你以為人家漂亮小姐姐是真想跟你做朋友嗎，人家只是引導(dǎo)你刷評(píng)論）
“評(píng)論處留下電話號(hào)碼后兩位，和我相同的挑一個(gè)做男朋友吧！”
“評(píng)論處留下你的生日，同年同月同日生的朋友互相撩一下?！?br> “評(píng)論區(qū)祝福我們吧！”

c.引導(dǎo)關(guān)注

“想要知道后續(xù)劇情，關(guān)注我，翻下一段視頻就能找到答案了”（視頻中設(shè)個(gè)懸念，在發(fā)布者的其他視頻中才能找到答案，這個(gè)原理我們以前講過(guò)，叫.......(后排睡覺(jué)的同學(xué)起來(lái)回答一下，這個(gè)叫什么原理？)，叫“蔡格尼克效應(yīng)”。