首先我們要了解，客戶是怎么才能通過一個(gè)關(guān)鍵詞找到我們的商品呢？

我想大家一定會(huì)說到“權(quán)重”，權(quán)重越高獲得展現(xiàn)的機(jī)會(huì)也就越多。

沒錯(cuò)權(quán)重是提高自然搜索流量的一個(gè)重要因素，但是我們的商品標(biāo)題與詳情頁并沒有這個(gè)關(guān)鍵詞，也是不會(huì)被人搜索到的，所以標(biāo)題也很重要。

大家不妨在想一想還有其他原因沒呢？

其實(shí)還有一點(diǎn)很重要，也是大家很重視的，但是也經(jīng)常被大家忽略的一點(diǎn)，那就是標(biāo)簽。

提升店鋪流量主要就這三點(diǎn)，那么今天煙客就與大家一起來破解自然流量的大巴陣容，洞穿淘寶流量大門。

一、提升權(quán)重

要想提升權(quán)重，我們就必須了解權(quán)重的主要構(gòu)成因素，然后再根據(jù)這些因素各個(gè)擊破。

權(quán)重的構(gòu)成因素主要有：店鋪層級（更多就是一種轉(zhuǎn)化）、點(diǎn)擊率、收藏加夠、dsr、動(dòng)銷率、訪問深度、旺旺回復(fù)速度等

上面的因素優(yōu)化方向有很多重復(fù)的，在這里我簡單說3點(diǎn)。

1、店鋪層級：店鋪層級直接是與近30天銷售額度來計(jì)算的。一個(gè)層級之間的差別，獲取流量的機(jī)會(huì)差距很大，基本是這樣劃分的，第7層級占類目總店鋪的1%，第6層級占類目店鋪總數(shù)的4%，但是這兩個(gè)層級的店鋪卻能得到總流量的40%左右；第345層級占店鋪數(shù)量的25%，基本能得到總流量的40%；而12層級的店鋪占店鋪數(shù)量的70%，卻只能獲得20%的流量。

那么我們的12層級店鋪是不是感覺就沒希望了呢？

當(dāng)然不是淘寶給我們關(guān)了一扇門，那么就會(huì)給我們打開一扇窗。我們打破層級低、沒流量進(jìn)而沒轉(zhuǎn)化的瓶頸最好的方法就是：直通車推廣與上活動(dòng)。實(shí)在不行補(bǔ)兩刀試試（有風(fēng)險(xiǎn)慎用）

直通車與店鋪層級沒有關(guān)系，就是用錢買黃牛票獲得流量與成交。但是僅僅是獲得展現(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的，如果只有展現(xiàn)沒有點(diǎn)擊那么即便給了錢估計(jì)也是得不到展現(xiàn)的，有了點(diǎn)擊但是沒有轉(zhuǎn)化，錢也是白白浪費(fèi)了。所以我們首先要維護(hù)好車圖，以便獲得更多展現(xiàn)與點(diǎn)擊，其次我們還要做好詳情頁，通過活動(dòng)獲得一定銷量，才能帶來轉(zhuǎn)化。

2、dsr動(dòng)態(tài)服務(wù)評分：包括描述相符、服務(wù)態(tài)度、物流服務(wù)，說得更直白一點(diǎn)就是，看我們的商品怎么樣，服務(wù)質(zhì)量如何、以及物流速度態(tài)度等，如果質(zhì)量好服務(wù)好至然好評也就會(huì)多起來；但是有一點(diǎn)也是我們經(jīng)常忽略的那就是物流，物流是與客戶最直接的印象，我們往往在客戶下單的時(shí)候默認(rèn)某個(gè)快遞發(fā)貨，但是也許這個(gè)快遞在當(dāng)?shù)夭皇艽蟊姎g迎，又或者某個(gè)客戶對這個(gè)快遞有一些偏見，那么我們可能就會(huì)拿到一個(gè)吃驚的差評，所以在選擇物流之前最好問一下客戶的需求。一個(gè)好的物流還必須得有一個(gè)精美的包裝，至少體現(xiàn)了對寶貝的重視吧，一個(gè)簡單的例子：在日常生活中如果我們買東西或者送禮物一個(gè)破破爛爛的包裝就會(huì)給人這種東西不怎么樣的感覺。要賣好一個(gè)商品，先要尊重自己的這個(gè)商品，包裝是第一步。

動(dòng)態(tài)評分是沒有默認(rèn)評分的，所以默認(rèn)評分對動(dòng)態(tài)評分沒有任何影響，那么讓不評分的客戶給與五星好評也是提升dsr的重要捷徑，這里還得大家想一想辦法，不過好評返現(xiàn)是違規(guī)的哈，

3、訪問深度：訪問深度看似對權(quán)重影響不是很大，不過實(shí)際上影響是很大的。

為什么能夠讓客戶深度訪問呢？因?yàn)榈昀镞€有很多商品能夠讓客戶值得去訪問。

舉個(gè)例子說明一下，我們在購買襯衫的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候我們的店鋪就是襯衫，如果這個(gè)店鋪里還有很多襯衫我們就會(huì)去看看其他的，但是如果店鋪里是褲子或者T恤那么我們也許就會(huì)離開。

煙客在這里就是表明，店鋪小而精的重要性，小不是指賣的東西少，而是指專注某一個(gè)小的領(lǐng)域。其實(shí)小而精提升訪問深度是小，通過一兩款引流款帶動(dòng)全店銷售才是大。

店鋪權(quán)重的提升產(chǎn)品還是的原點(diǎn)，選擇大于努力，有了好品質(zhì)、好市場的商品才是優(yōu)化的前提，不然都是空談，做到小而精才能專注，專注才能更好的理解，理解了才會(huì)更好的找到方法。

二、標(biāo)題優(yōu)化

什么樣的標(biāo)題才算是一個(gè)好標(biāo)題？

煙客簡單的認(rèn)為：一個(gè)能夠帶來盡可能多的精準(zhǔn)流量的標(biāo)題是一個(gè)好標(biāo)題。

這里就包括兩個(gè)問題：關(guān)鍵詞流量最大化、關(guān)鍵詞高相關(guān)性。

1、關(guān)鍵詞流量最大化

一款商品在日常的銷售中，流量的主要來源或許就會(huì)發(fā)生變化，流量就會(huì)有上升空間與必要，標(biāo)題則也是必然的優(yōu)化對象，怎么才能優(yōu)化標(biāo)題獲得更多流量呢？這里就需要借助兩個(gè)工具：生意參謀與Excel。

通過生意參謀里的商品來源里，找到最近一段時(shí)間的一些主要關(guān)鍵詞，下載找桌面就自然生成excel文件，再新建文檔羅列出最小單詞，比如說：“女款 襯衫”這樣的關(guān)鍵詞可以分為“女款”與“襯衫”兩個(gè)單詞，然后以最小詞組為單位，通過文本篩選找到找到這個(gè)單詞最近的數(shù)據(jù)。保留數(shù)據(jù)好的。excel操作方法這里就不多說了，前幾期煙客用這種方法分析了兩次，如果不懂可以翻看前面的帖子。

2、關(guān)鍵詞的高相關(guān)性

標(biāo)題中關(guān)鍵詞的相關(guān)性就是與寶貝類目以及屬性的相關(guān)性，這一點(diǎn)不難理解，也很容易操作，但是我們有個(gè)時(shí)候在操作的過程中為了流量更大化，就會(huì)習(xí)慣的亂加一些關(guān)鍵詞：比如說純棉的加雪紡關(guān)鍵詞。這樣雖然暫時(shí)引流入店了，但是引進(jìn)的不精準(zhǔn)流量對點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率都是一種傷害，反而對權(quán)重影響很大。

其實(shí)標(biāo)題的優(yōu)化就是一個(gè)找詞與組合詞的過程，找到客戶最近搜索熱詞，然后將這些熱詞進(jìn)行組合，保證在60個(gè)字符以內(nèi)。不過還得保證相關(guān)性。

三、標(biāo)簽匹配

淘寶流量匹配變得越來越精準(zhǔn)，一款商品能否被買家收到很大程度就取決于商品標(biāo)簽與人群標(biāo)簽是否重合，重合度有多高。那么我們的標(biāo)簽越多就越能夠匹配到更多的人群，當(dāng)然我們的標(biāo)簽還要準(zhǔn)確，不然拉升了流量也只是來降低我們點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率的。那么我們?nèi)绾尾拍鼙M可能多的給我們商品打上正確的標(biāo)簽?zāi)兀?/p>

首先我們來了解一下標(biāo)簽的形成原理：

買家在日常的購買過程中就會(huì)慢慢的給自己貼上標(biāo)簽，性別、家庭住址、職業(yè)、年齡、家庭人口、購買習(xí)慣等等，但是這個(gè)標(biāo)簽也是會(huì)變的，就像某個(gè)買家平常比較拮據(jù)，但是突然某天中了5000萬，他的消費(fèi)習(xí)慣就會(huì)立馬產(chǎn)生變化。但是不管怎么變化，系統(tǒng)給買家打上的標(biāo)簽一定是非常細(xì)化的。

商品在上架后我們就會(huì)給商品貼上標(biāo)簽，比如說：類目、屬性、價(jià)格等等，但是這個(gè)時(shí)候的標(biāo)簽只是一個(gè)初步的產(chǎn)品類目屬性標(biāo)簽。這個(gè)時(shí)候系統(tǒng)就會(huì)根據(jù)我們的類目屬性匹配一定的流量，不斷的通過點(diǎn)擊與轉(zhuǎn)化以及收藏加購，慢慢的轉(zhuǎn)變成買家匹配標(biāo)簽。

舉個(gè)例子吧：我們?nèi)绻u一件價(jià)格在150的亞麻襯衫的時(shí)候，系統(tǒng)就會(huì)匹配一些喜歡，亞麻服裝的、喜歡襯衫的，消費(fèi)能力一般的買家進(jìn)來。那么當(dāng)我們有人群在20-30歲的人點(diǎn)擊購買，那么系統(tǒng)就會(huì)為我們的店鋪打上消費(fèi)人群在20-30歲的人群。

但是這樣的人群并非完全覆蓋的，因?yàn)槲覀冞€有其他年齡的人群也有購買這款商品的習(xí)慣，比如說如果在在多次購買中都沒有30-40歲之間人群進(jìn)行購買，系統(tǒng)就會(huì)匹配更少這類人群，但是如果這類人群對這款商品的消費(fèi)能力還是不錯(cuò)的，那我們就要浪費(fèi)很多精準(zhǔn)流量。

我們要如何才能盡可能多的找到我們的標(biāo)簽人群呢？

首先我們必須要對自己的產(chǎn)品有一定了解，我們的產(chǎn)品的消費(fèi)群體是哪一類，如果這個(gè)都不是很清楚的話，那么我們在這個(gè)行業(yè)也不會(huì)怎么樣。

其次我們還可以通過生意參謀搜索人群畫像，通過關(guān)鍵詞找到搜索人群特征。

找到了這些人群特征之后我們要做的就是在這類人群中進(jìn)行推廣：

1、老客戶，無意老客戶是很精準(zhǔn)的人群，老客戶回購率對權(quán)重提升也是比較理想的。但是近來老客戶刷單查得比較嚴(yán)。

2、直通車，直通車推廣現(xiàn)在基本是各種好品的救命良藥（品質(zhì)差也沒辦法），直通車不僅僅只是花費(fèi)一些點(diǎn)擊費(fèi)用促成銷量，還有一點(diǎn)就是通過人群溢價(jià)，為商品快速的打上精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽。

3、刷單，很多朋友通過刷單暴力提升銷量，但是專業(yè)刷單群體標(biāo)簽本來都很凌亂，那么這類人群對標(biāo)簽不僅沒有幫助反而是打亂了店鋪標(biāo)簽?；橄到y(tǒng)也會(huì)通過標(biāo)簽對店鋪進(jìn)行稽查。所以還是回答上面那句話刷單需謹(jǐn)慎。

在整個(gè)操作過程中，我們都需要兩種工具，生意參謀與直通車，生意參謀進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，而直通車則可以快速提升我們的銷量以及款速幫助我們打上精準(zhǔn)人群標(biāo)簽，我們還可以通過直通車的引流關(guān)鍵詞對商品的標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化，直通車并不是直接的賺錢工具，而我們應(yīng)該把他看做是一個(gè)養(yǎng)店工具。