“從長遠(yuǎn)看，要實(shí)現(xiàn)汾酒的全面復(fù)興，竹葉青酒的復(fù)興必不可少；從中期看，要實(shí)現(xiàn)汾酒在行業(yè)排名中的進(jìn)位爭先，就需要發(fā)揮竹葉青酒獨(dú)有的價值優(yōu)勢；從當(dāng)下看，要打好‘4421’三年攻堅戰(zhàn)，竹葉青酒的大發(fā)展是必須要拿下的戰(zhàn)略要地?！薄诰萍瘓F(tuán)黨委副書記、副董事長、總經(jīng)理、汾酒股份公司董事長譚忠豹

    5月22日，山西杏花村竹葉青酒銷售有限責(zé)任公司（以下簡稱竹葉青）在天津發(fā)布以“傳承中華品牌，攜手共創(chuàng)未來”為主題的2018營銷戰(zhàn)略部署，同時全面啟動竹葉青市場。

    這是竹葉青自去年9月15日與汾酒一體化運(yùn)作以來，首次全面闡述發(fā)展戰(zhàn)略。據(jù)悉，與汾酒同根同源，擁有1500多年歷史的竹葉青酒想要以此為分水嶺，大力復(fù)興，實(shí)現(xiàn)與汾酒的雙輪齊驅(qū)，成為“三步并作兩步走，三年任務(wù)兩年完“的改革先鋒。

    "我們選擇在此時召開這樣一個特殊的會議，正是意識到竹葉青的發(fā)展現(xiàn)狀與其深厚的歷史、文化底蘊(yùn)不相匹配，與集團(tuán)公司目前快速發(fā)展的步伐不相適應(yīng)，與當(dāng)下大健康產(chǎn)業(yè)如火如荼，大眾對竹葉青品牌的美好期許不相符合。"——汾酒集團(tuán)黨委委員、董事，汾酒股份總經(jīng)理常建偉

    唯快不破，提上作戰(zhàn)時間表的竹葉青發(fā)展策略

    “公司對竹葉青酒高質(zhì)量、高速度的發(fā)展要求，與竹葉青酒的社會認(rèn)知不充分、發(fā)展模式不完善、發(fā)展動能不強(qiáng)勁、資源配備不充足之間存在著矛盾?！痹诜诰其N售公司、竹葉青酒營銷公司總經(jīng)理李俊看來，這是竹葉青復(fù)興所亟待解決的主要矛盾。而用汾酒股份公司總經(jīng)理常建偉的話來說，此次針對竹葉青酒單獨(dú)召開的營銷部署會，是站在集團(tuán)戰(zhàn)略的高度來探討和規(guī)劃竹葉青的發(fā)展。而隨著汾酒的改革進(jìn)入深水區(qū)和攻堅區(qū)，竹葉青酒也迎來了發(fā)展的好時機(jī)。

    在會上，李俊公布了竹葉青酒的作戰(zhàn)時間表：

    2018年底前完成產(chǎn)品線的重構(gòu)和價格體系的重建；利用專業(yè)的營銷部署實(shí)現(xiàn)主銷產(chǎn)品的順價銷售；確保在2019年底之前實(shí)現(xiàn)竹葉青酒營銷部署標(biāo)準(zhǔn)化再造，建立竹葉青酒差異化的渠道布局，構(gòu)建竹葉青酒優(yōu)質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì)，加大消費(fèi)者投入；力爭在2020年實(shí)現(xiàn)竹葉青酒營銷力、品牌力、文化力與銷售力等方面的重大突破。

    而據(jù)汾酒銷售公司常務(wù)副總經(jīng)理張永踴介紹，今年1-4月，竹葉青酒已經(jīng)做了一系列調(diào)整，包括取消隨量費(fèi)用，維護(hù)產(chǎn)品恢復(fù)順價，內(nèi)外銷一體化等等。

    為了在時間表規(guī)定的時間內(nèi)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，竹葉青酒以3個戰(zhàn)略重啟、4個資源整合、5個調(diào)整創(chuàng)新來規(guī)劃作戰(zhàn)策略。

    1、重新定位，重建平臺，提高三個戰(zhàn)略重啟速度

    竹葉青酒強(qiáng)調(diào)所有的戰(zhàn)略重啟都要提速，其中包括品牌坐標(biāo)、運(yùn)營定位和目標(biāo)系統(tǒng)。這樣一來，竹葉青酒的品牌定位、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和運(yùn)營管理都會加速成型，以期待形成規(guī)?；陌l(fā)展。

    2、統(tǒng)籌布局，協(xié)同作戰(zhàn)，加大四個資源整合力度

    4個資源整合包含了品牌資源、人力資源、渠道資源、管理資源。竹葉青酒希望在與汾酒一體化運(yùn)營后，最大程度的共享資源，構(gòu)建品牌合力，提升品牌影響與市場運(yùn)營的專業(yè)化水平。

    3、聚焦核心，優(yōu)化布局，拓寬五個調(diào)整的創(chuàng)新廣度

    李俊口中的5個調(diào)整創(chuàng)新分別為合作模式、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、區(qū)域布局、渠道結(jié)構(gòu)、服務(wù)平臺。其中，合作模式要逐步實(shí)現(xiàn)類汾酒模式與多元化合作模式相結(jié)合的竹葉青酒模式。而且竹葉青的區(qū)域布局將聚焦到“133”省區(qū)——“1”是指山西根據(jù)地市場，第一個“3”是指北京、河南、山東；第二個“3”則是指廣東、福建、浙江3省。

    此外，李俊用培養(yǎng)布點(diǎn)連線、結(jié)網(wǎng)成面、立體化運(yùn)作三個層面來解讀了竹葉青酒趕超的路線：第一個層面是布點(diǎn)連線，建立根據(jù)地，打造樣板市場；第二個層面是結(jié)網(wǎng)成面，以根據(jù)地的原理，通過區(qū)域細(xì)化、機(jī)構(gòu)裂變，代理補(bǔ)充等方式擴(kuò)大市場；第三個層面是立體化運(yùn)作，在產(chǎn)品營銷、品牌營銷、文化營銷等方面得到全面的升級和高度的融合。

    竹葉青酒復(fù)興，還有哪些突破口？

    “根據(jù)公司確立的’三步并作兩步走，三年任務(wù)兩年完’的工作要求，今年的銷售收入要在去年的基礎(chǔ)上翻一倍，任務(wù)十分艱巨。但在汾酒改革的關(guān)鍵時期，態(tài)勢一片向好，竹葉青酒借改革之風(fēng)再謀復(fù)興，恰逢其時?！弊T忠豹表示，汾酒的改革給竹葉青酒帶來了新的發(fā)展機(jī)遇。常建偉也強(qiáng)調(diào)，竹葉青酒的發(fā)展速度和規(guī)模必須提上去。

    借力汾酒，提升品牌形象和認(rèn)知

    從2010年成立竹葉青營銷公司獨(dú)立運(yùn)營到2017年9月15日與汾酒協(xié)同發(fā)展，并軌運(yùn)行以來，竹葉青酒與汾酒共用銷售體系，雖然竹葉青酒在汾酒的銷售中占比不大，品牌認(rèn)知度不高，但在汾酒的帶動下，竹葉青的復(fù)興可期。

    首先是借力汾酒渠道資源。李俊在接受采訪時表示汾酒可以為竹葉青酒提供渠道支持，他透露，目前為止，汾酒1000多家一級代理商，有617家專賣店，19萬家銷售終端，這些都可以成為竹葉青酒銷售、推廣的陣地。借助這些渠道，竹葉青可以快速實(shí)現(xiàn)復(fù)興。

    其次是協(xié)調(diào)品牌傳播。常建偉表示公司將在品牌的傳播上進(jìn)行總體協(xié)調(diào)，在可共享的傳播媒體上增加對竹葉青酒品牌的宣傳，汾酒要支持竹葉青，竹葉青要借勢汾酒，以此來擴(kuò)大品牌聯(lián)動效應(yīng)，在資源整合的前提下達(dá)到1+1>2的宣傳效果。

    三是加大市場投放，線上線下聯(lián)動。將線上線下同時發(fā)力、齊頭并進(jìn)。線下除加大對品鑒酒、促銷品的市場投放力度，下半年還要加大對區(qū)域性廣宣活動的支持力度，竹葉青的廣宣要與汾酒一并考慮，統(tǒng)籌部署，同時要借助汾酒社群營銷的優(yōu)勢。線上汾酒集團(tuán)將對汾酒、竹葉青的電商渠道資源進(jìn)行新梳理和規(guī)劃，創(chuàng)新運(yùn)營模式，并以混合所有制公司的形式運(yùn)作。

    據(jù)張永踴透露，除了常規(guī)的品牌宣傳外，還將拿出一億的費(fèi)用配合經(jīng)銷商在“隊(duì)伍建設(shè)、消費(fèi)者培育、終端建設(shè)”這三個領(lǐng)域深耕。

    大健康風(fēng)口下的新生活方式打造

    目前，健康產(chǎn)業(yè)已經(jīng)上升到國家戰(zhàn)略的高度。隨著大健康時代的到來以及全民健康需求的日益增長，健康產(chǎn)業(yè)迎來了黃金發(fā)展期，而保健酒和健康酒也迎來了發(fā)展風(fēng)口。常建偉表示健康消費(fèi)品及其細(xì)分產(chǎn)品都將是未來巨大市場需求的直接受益者，而竹葉青是其中之一。

    會上常建偉講述了竹葉青酒的歷史，其配方具有科學(xué)的含量和配比，使得健康養(yǎng)生酒有科學(xué)依據(jù)。這都使得竹葉青酒與當(dāng)下健康中國、現(xiàn)代養(yǎng)生的文化需求相契合。因此竹葉青酒要以“健康理念”為核心訴求，積極參與健康飲酒公益事業(yè)，倡導(dǎo)科學(xué)、文明、適量的飲酒觀念和綠色、自然、健康的生活方式，進(jìn)而全面打造竹葉青酒健康活力新形象。

    來自廣州的經(jīng)銷商代表溫文龍直言，要趁著大勢輕松賺錢。他認(rèn)為竹葉青的改革剛剛開始，未來十年，竹葉青酒會迎來發(fā)展的好機(jī)遇。

    抓住年輕消費(fèi)群體

    竹葉青酒歷史厚重，但消費(fèi)者斷代是竹葉青面臨的難點(diǎn)和機(jī)會點(diǎn)，如何抓住年輕消費(fèi)者也是竹葉青酒要思考的問題。譚忠豹明確提出竹葉青酒要復(fù)興，就要跳出原來貿(mào)易型的營銷方式，加大消費(fèi)者研究。對此，汾酒集團(tuán)表示要開創(chuàng)一種新的消費(fèi)潮流，使竹葉青酒能夠樹立年輕市場的品牌形象。

    據(jù)會議現(xiàn)場透露，竹葉青酒的消費(fèi)群體界定會愈加寬泛。會在宣傳教育消費(fèi)者方面，適當(dāng)加入對竹葉青酒飲用方式的說明;在宣傳推廣方面，將參與感強(qiáng)、互動點(diǎn)多、體驗(yàn)面廣的消費(fèi)者教育活動作為切入點(diǎn)，結(jié)合年輕一代創(chuàng)業(yè)、運(yùn)動、時尚、個性等多樣化需求，展開竹葉青品牌年輕化、時尚化、趣味化的戰(zhàn)略推廣。目前，竹葉青的新品研發(fā)有了階段性成果，其中小瓶竹葉青將于近期上市。

    為了實(shí)現(xiàn)全面復(fù)興，汾酒快速奔跑，跑出了有汾酒烙印的速度。如今，汾酒把這樣的激情和速度復(fù)制到了竹葉青酒上，常建偉用“拼”和“搶”來總結(jié)竹葉青酒的發(fā)展，并表示竹葉青酒的復(fù)興等不得、慢不得、停不得。

    據(jù)了解，截止5月11日，竹葉青營銷公司銷售額較2017年同期上升28.65%。而據(jù)竹葉青山東省區(qū)負(fù)責(zé)人透露，2018年，竹葉青酒要實(shí)現(xiàn)18個地級市的全面覆蓋，在山東，截止到5月中旬，竹葉青酒已經(jīng)完成了超過了2017年全年的任務(wù)量。