無(wú)論你之前用了多長(zhǎng)的時(shí)間、多大的努力去爭(zhēng)取并管理自己的強(qiáng)關(guān)系與弱聯(lián)結(jié),從中挖掘機(jī)遇,到最后落實(shí)在具體的行動(dòng)中時(shí),最大的瓶頸和最大的成功保證都一定是你自己。比如:當(dāng)有人給你介紹了一個(gè)身家百億的朋友,他愿意給你一個(gè)一億元的項(xiàng)目,熱情地建議你賺點(diǎn)“小錢”時(shí),你是接受還是拒絕呢?決定你能否把握機(jī)遇的,最終還是能力,否則你從弱關(guān)系中獲得的只是一些讓人羨慕但毫無(wú)實(shí)際價(jià)值的聯(lián)結(jié),僅此而已。 現(xiàn)實(shí)中不少情況都是這樣的:一個(gè)人盡管在用手機(jī)聊天,與很多人溝通,可他的表情木然、眼神冷漠,聊天的內(nèi)容也是枯燥和機(jī)械的。在這種退化的狀態(tài)中,我們對(duì)世界、對(duì)人和事均失去了最為寶貴的好奇心,這會(huì)讓你喪失在弱聯(lián)結(jié)中把握稀缺信息和機(jī)遇的能力。在冷淡的狀態(tài)中,你根本看不到哪些人、哪些事情的出現(xiàn)對(duì)你是重大的利好,也很難接收新的信息。 要激活自己的探索欲,主動(dòng)和積極地了解這個(gè)社會(huì)的一切。視野開(kāi)闊的人這時(shí)懂得走出去,跳出眼下的狀態(tài),從外部世界尋找新的支援。你要學(xué)會(huì)看遠(yuǎn)方,而不是盯著腳下;你要對(duì)一切都有興趣,而不是隨波逐流,用無(wú)所謂的態(tài)度面對(duì)變化;你要不斷拓寬自己的視野,對(duì)傳統(tǒng)社交網(wǎng)外面的人和事保持好奇心,不停地求知與探索,向遇到的每一個(gè)人謙虛求教;你也要相信,總有一些自己需要的東西就在很遠(yuǎn)的地方,在自己尚未察覺(jué)的神秘角落,在那些還沒(méi)來(lái)得及打招呼的人手里。有了強(qiáng)烈的好奇心,我們就不會(huì)錯(cuò)過(guò)那些寶貴的信息和值得珍惜的朋友。 我們應(yīng)該采取的社交策略是,及時(shí)了解身邊不同人的需要,對(duì)他們進(jìn)行分別滿足,提供令他們各自滿意的方案,做到讓朋友舒心,讓客戶對(duì)你產(chǎn)生依賴感,而不是跟每個(gè)人都進(jìn)行等價(jià)交換。 等價(jià)滿足是我們?cè)谏缃恢凶罴芍M的做法,因?yàn)椤暗葍r(jià)”的本質(zhì)是功利的,完全看對(duì)方的價(jià)值決定是否跟他交往。等價(jià)滿足的邏輯是這樣的:我為你貢獻(xiàn)了20元,你就不能只回報(bào)我19元;你想換取點(diǎn)什么,就得拿價(jià)值相等的東西來(lái)交換,然后我們才能互相滿足。 假如我們始終秉持這樣的社交戰(zhàn)略,不要說(shuō)建設(shè)好自己的弱關(guān)系,就連自己的強(qiáng)關(guān)系也難以長(zhǎng)時(shí)間地維系下去。因此,你必須信奉和堅(jiān)持分別滿足的社交策略,要認(rèn)識(shí)到人們的需求是多方面的,每個(gè)人對(duì)于朋友的要求都不一樣的。有人需要金錢的幫助,有人需要指點(diǎn)迷津,有人需要市場(chǎng)機(jī)會(huì),有人則需要一個(gè)薪資水平不錯(cuò)的工作職位……我們要深切地理解每一個(gè)人對(duì)朋友的要求,并且努力地給予相應(yīng)的滿足。在這個(gè)過(guò)程中,不要強(qiáng)求對(duì)方給予相同的回報(bào)。 現(xiàn)實(shí)中的許多人都過(guò)于注重技巧,忽視了社交聯(lián)絡(luò)的本質(zhì)是信息。我們?cè)谏詈凸ぷ髦幸捕加羞@種感覺(jué),你做生意認(rèn)識(shí)了很多陌生人,也許每個(gè)工作日就能收到十幾張名片,加上幾十個(gè)微信好友,但在過(guò)去半年后仍然能夠讓你記住的人,都不是那些口才最好的,而是在交談時(shí)給你留下最深印象的——他們言之有物,能讓你學(xué)到東西,了解到不同的觀點(diǎn)和信息。就是說(shuō),高質(zhì)量的朋友是最有“料”的。因?yàn)樵谝环N穩(wěn)固的關(guān)系中,總是需要雙方進(jìn)行信息的互動(dòng),彼此提供有用的資訊。 我們要對(duì)自己的綜合能力進(jìn)行一次重新的檢查,包括職業(yè)、理想、背景、性格、環(huán)境等,打出一個(gè)總的分?jǐn)?shù),然后再審視自己既定的方針,看看這些不同的元素是否共融,找出阻礙自己開(kāi)展計(jì)劃的問(wèn)題、矛盾。這時(shí)你就為自己找到了一個(gè)初始坐標(biāo)——居于什么位置,有哪些可用的人際關(guān)系聯(lián)結(jié)。有了坐標(biāo),你就能找到自己需要的信息,知道應(yīng)該向什么人請(qǐng)教,如何增加朋友的數(shù)量,或者采取什么方法、去什么地方拓展弱關(guān)系。 什么是我們最擅長(zhǎng)的事情呢?不要憑直覺(jué)和本能確定,要將自己具有的本領(lǐng)一一地對(duì)比分析:我會(huì)哪些事情,擁有哪些專業(yè)能力?分別給它們打分,從中確定一個(gè)自己最擅長(zhǎng)的技能,或者說(shuō)能力,然后持之以恒、樂(lè)此不疲地去把它做好。你也不必做得非常出色,只要在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi),能夠在這一方面保持比其他人聰明一點(diǎn)就夠了。只要擁有了一個(gè)最擅長(zhǎng)的技能,就能在該領(lǐng)域內(nèi)得到人們的贊賞,贏得人們最大程度的關(guān)注。 不管是商業(yè)、工作還是生活情感中的競(jìng)爭(zhēng),使自己獨(dú)具一項(xiàng)核心能力都是不可缺少的部分,它代表了我們?cè)趧e人的內(nèi)心中所獲得的真正的評(píng)價(jià)。發(fā)現(xiàn)這種能力,然后還要盡最大的可能強(qiáng)化它,使這種優(yōu)勢(shì)越來(lái)越大,方能受人關(guān)注,成為社交舞臺(tái)上的閃亮人物。 不要試圖用錢去購(gòu)買關(guān)系,為自己鋪路,因?yàn)殄X是一把雙刃劍。它也許能帶來(lái)一定的關(guān)系,但也會(huì)基于金錢的特殊性質(zhì),使來(lái)者的焦點(diǎn)都放在金錢上,而不是你的身上。所以,如果你希望僅憑自己的財(cái)力就建設(shè)好人際關(guān)系,獲得高質(zhì)量的關(guān)系,結(jié)果一定會(huì)讓你大失所望。 不要局限于線上的交流,為了積極地拓展實(shí)用的弱關(guān)系,我們要跟不同行業(yè)、不同經(jīng)歷的人分享自己的想法,從他們那里獲得反饋。我們要誠(chéng)懇地當(dāng)面與別人交換看法,聆聽(tīng)他們對(duì)你的想法的具體意見(jiàn)——不管是正面的肯定還是反面的批評(píng)。成為一個(gè)愿意分享的人,從交流和分享中得到別人的真實(shí)看法,你會(huì)從中得到一些與在熟人關(guān)系網(wǎng)中看到的截然不同的教益,你會(huì)從人們那里得到一面鏡子,從里面看到一些原本沒(méi)有顯現(xiàn)出來(lái)的問(wèn)題,這正是社交的目的。 你要想為自己的人生尋找到與眾不同的突破口,就要勇于聽(tīng)取他人的建議,學(xué)會(huì)和他人交流。包括陌生人、讓你討厭的人、被你輕視的人,每個(gè)人都是一個(gè)特殊的信息源,那里埋藏著我們意想不到的東西。所以不要小瞧他們,要開(kāi)放性地溝通,平等地與之分享信息,從他們身上收集任何有利于我們的東西。在這種廣泛的交流中,只要你的信息通道沒(méi)有關(guān)閉,無(wú)窮無(wú)盡的弱關(guān)系就能幫你孵化自己的美妙想法。最關(guān)鍵的是,我們要善于從別人的經(jīng)驗(yàn)和案例中捕捉到問(wèn)題的核心,去看到并抓住那些最重要的信息,在不斷地求證中突破自己的瓶頸,提升自己的能力。 你能為別人沒(méi)有保留地提供價(jià)值,對(duì)方才會(huì)愿意聯(lián)系你并建立長(zhǎng)期的關(guān)系。因此,無(wú)私的人最受歡迎,請(qǐng)?jiān)诨?dòng)中多多地考慮別人,而不是你自己。那些總在計(jì)算回報(bào)的人,他最終的回報(bào)一定是零;那些更多地在考慮付出而不是索取的人,他才會(huì)得到盆滿缽滿的收獲。
人們?cè)谶@個(gè)世界上最在乎的是情感,對(duì)關(guān)系影響最深遠(yuǎn)的也是情感。你不要以為和一個(gè)人的聯(lián)系是有限的,也是短暫的,就可以只談利益不談?dòng)亚椤S亚椴粌H是一種投資手段,而且是一種具備情感黏性的吸引戰(zhàn)略,一旦有了情感的聯(lián)系,它會(huì)越粘越緊,將弱關(guān)系轉(zhuǎn)化為強(qiáng)關(guān)系。因此,不管別人如何對(duì)你,你都要把他當(dāng)作我們的好朋友,而且是永遠(yuǎn)的朋友。這種情感上的無(wú)私,最終會(huì)讓對(duì)方改變看法,被你吸引過(guò)來(lái)。
在社交領(lǐng)域通行的原則不是想盡一切辦法貪圖便宜,而是用慷慨大方的態(tài)度幫助別人。小氣鬼永遠(yuǎn)成不了社交場(chǎng)上的閃光人物,只有真誠(chéng)地幫助人們,坦然接受付出多于回報(bào)的結(jié)果,才能在最后真正地實(shí)現(xiàn)“回報(bào)多于付出”。因?yàn)槿藗兌荚敢夂蜔o(wú)私的人做朋友,而遠(yuǎn)離那些自私自利的人。 人人都想“朋友遍天下”,但實(shí)現(xiàn)這樣的目標(biāo)是有過(guò)程的,它不可能一蹴而就。我們要理性地對(duì)待社交,在規(guī)劃中應(yīng)當(dāng)包括以下三個(gè)部分: (1)你最近五年內(nèi)的長(zhǎng)期目標(biāo)和最近三個(gè)月的短期目標(biāo)。 (2)在計(jì)劃上列出可以幫你實(shí)現(xiàn)每一個(gè)目標(biāo)的人,或者應(yīng)該尋求的人際關(guān)系方向。 (3)怎樣與第二點(diǎn)中所列出的人進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的聯(lián)系,對(duì)此要有明確的計(jì)劃。 一旦我們?cè)O(shè)立了目標(biāo)和相應(yīng)的步驟,就應(yīng)把它們貼在自己經(jīng)??梢钥吹降牡胤剑皇擎i進(jìn)抽屜和拋諸腦后。這意味著,我們要行動(dòng)起來(lái),用合理的計(jì)劃去培養(yǎng)人際關(guān)系,在需要之前就去拓展弱關(guān)系,著手建立與不同領(lǐng)域的人際關(guān)系聯(lián)結(jié)的渠道。 規(guī)劃法則的核心是,我們必須未雨綢繆,要在自己用到別人之前,就盡早地和他們建立,保持良好的溝通與聯(lián)系,實(shí)現(xiàn)聯(lián)結(jié)。在這個(gè)過(guò)程中,我們要把人們當(dāng)作自己的好朋友,對(duì)他們以誠(chéng)相待。最忌諱的是視弱關(guān)系視為利益至上的關(guān)系。如果你總是與別人因利而交,最后也會(huì)因利失去。 勇氣是無(wú)論何時(shí)都不能丟掉的優(yōu)秀品質(zhì),它具有非常神奇的魔力。沒(méi)有勇氣,我們可能什么都做不成。比如,才華和能力相等的兩個(gè)人為何一個(gè)成功了,另一個(gè)卻失敗了?因?yàn)槌晒φ哂赂业叵騽e人推薦自己,他建立了很好的人際關(guān)系,懂得利用弱關(guān)系;失敗者卻缺乏走出去的勇氣,羞于向外界展示自己,所以默默無(wú)聞。
在遇到問(wèn)題時(shí),我們要樂(lè)于、敢于而且及時(shí)地向朋友尋求幫助,索取一些友情范圍內(nèi)的東西??赡苓@正是他想看到的。你應(yīng)當(dāng)像自己樂(lè)于幫助別人一樣,大膽地向他人索取。當(dāng)然,你要做好別人說(shuō)“不”的最壞的打算。如果你在任何事情上都不需要?jiǎng)e人,我敢肯定,你的好朋友也是非常少的。朋友的本質(zhì)是互相幫助,不存在只有一方幫助另一方的友情。如果你從不請(qǐng)求別人的幫助,朋友也會(huì)疏遠(yuǎn)你,因?yàn)檫@可能會(huì)讓人們覺(jué)得你不需要他們。
這個(gè)世界有很多臉皮薄的人,他們自尊心強(qiáng),也有能力,但生活卻很平庸,總是錯(cuò)失良機(jī)。當(dāng)他們抱怨社會(huì)時(shí),并不明白原因就是出在他們的“薄臉皮”上。如果你害怕被拒絕,你將很難被承認(rèn)。不管是和陌生人說(shuō)話,或者是向朋友提出請(qǐng)求,向其他任何人介紹自己時(shí),都要厚起臉皮,別怕被人們拒絕。這當(dāng)然可能失敗,讓你陷入一種窘迫的境地,但要想有收獲,就必須承受這樣的風(fēng)險(xiǎn)。為了不錯(cuò)過(guò)可能的機(jī)會(huì),就不要放過(guò)任何可以展示自己的機(jī)會(huì)。 有效的關(guān)系總是來(lái)自真心的結(jié)交,而不是出于功利目的的打造。尤其對(duì)弱關(guān)系來(lái)說(shuō),由于對(duì)方和我們的生活沒(méi)有多少交集,所以對(duì)方并不會(huì)過(guò)于看重利益,反而對(duì)人的品質(zhì)要求很高。他們站在很遠(yuǎn)的距離上,首先審視并在意的,正是你的誠(chéng)意。這時(shí),尊重和坦誠(chéng)比利益的誘惑更有作用。 要時(shí)刻記住,我們不是在打造自己的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò),而是在真心地結(jié)交朋友;我們不是要讓關(guān)系為己所用,而是要使自己在世界上不再孤獨(dú)。始終懷著這樣的心態(tài),你就會(huì)尊重任何一個(gè)人。能夠從中得到的廣泛收獲,會(huì)是一個(gè)自然而然的可以使雙方心靈愉悅的結(jié)果,而不是只完成了我們精心構(gòu)造的功利的計(jì)劃。 為了實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo),你要知道在你所從事的領(lǐng)域中誰(shuí)最優(yōu)秀,并列出當(dāng)前這個(gè)領(lǐng)域的權(quán)威人物,然后通過(guò)可能的方式與之建立聯(lián)結(jié),比如在社交賬號(hào)(微博、微信等)中互相關(guān)注,這就成功地建成了一個(gè)交流的通道。
對(duì)于我們已經(jīng)認(rèn)識(shí)的人進(jìn)行整理分類,不管是強(qiáng)關(guān)系還是弱關(guān)系,是熟人還是偶爾聯(lián)系一次的人,把他們清晰地羅列出來(lái),注明他們的身份、年齡和與你的親密度。例如:親戚、大學(xué)同學(xué)、過(guò)去的同學(xué)、之前的老師、之前的同事等,從中發(fā)現(xiàn)那些某一領(lǐng)域的權(quán)威人物、前輩或?qū)<摇?/P>
要有強(qiáng)烈的渴望去結(jié)識(shí)更多權(quán)威人物?,F(xiàn)在,把你最渴望認(rèn)識(shí)的人單獨(dú)列出來(lái),寫下他們的名字,在未來(lái)的社交中重點(diǎn)對(duì)待。他們應(yīng)該是一些高水平的人,或在某一行業(yè)中有獨(dú)特的見(jiàn)解、資源等,你希望在未來(lái)的某一天能夠認(rèn)識(shí)他們。對(duì)這些目標(biāo)對(duì)象,你要確定他們不同的重要性,制定有效的計(jì)劃,然后專心地投入。
在工作中,要注意去聯(lián)系那些“完全陌生”的人,而不是盯著熟人做文章。比如,假如你是一名銷售或者公關(guān)人員,不要試圖從熟人關(guān)系網(wǎng)中獲得你的業(yè)績(jī),而要開(kāi)拓新的關(guān)系網(wǎng)。不要懼怕給陌生人打電話,你只管硬著頭皮開(kāi)始,并投入大部分的精力。 去認(rèn)識(shí)一個(gè)完全陌生的人,既是挑戰(zhàn),也是機(jī)遇。你要想著自己一定會(huì)成功,不會(huì)失敗。你要堅(jiān)定一個(gè)信念:堅(jiān)持聯(lián)系下去,就是勝利。有時(shí)候,我們的聯(lián)系會(huì)遭到拒絕或者干脆沒(méi)有回音,這時(shí)不要?dú)怵H,繼續(xù)和他們聯(lián)系,用誠(chéng)意和耐心打動(dòng)對(duì)方。你要在這個(gè)過(guò)程中占據(jù)主動(dòng),甚至表現(xiàn)出一種真誠(chéng)的侵略性,來(lái)使所有人都感受到你的可信。
與強(qiáng)關(guān)系不同,我們必須在初次結(jié)識(shí)的朋友和弱關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中保持一種可見(jiàn)度與活躍度,并把與他們的接觸排滿你的日程和計(jì)劃表。核心策略是,永遠(yuǎn)不要讓自己長(zhǎng)時(shí)間地消失在一個(gè)人的視野中。現(xiàn)在是快節(jié)奏的互聯(lián)網(wǎng)社會(huì),如果你一段時(shí)間沒(méi)有曝光,別人很快就會(huì)忘掉你,甚至刪掉你的賬號(hào)。 我們?cè)谝?jiàn)面后的十二到二十四小時(shí)內(nèi),就應(yīng)當(dāng)?shù)诙温?lián)系,繼續(xù)跟進(jìn)雙方涉及的話題,趁熱打鐵地形成實(shí)質(zhì)性的合作。這時(shí),郵件和電話問(wèn)候都是一種比較有效的方式,要主動(dòng)聯(lián)系對(duì)方。最后,在雙方有所合作后(對(duì)方幫你介紹了一份工作或某項(xiàng)業(yè)務(wù)),不要忘記再次跟進(jìn)。在一周左右的某個(gè)時(shí)間段,你應(yīng)當(dāng)再次聯(lián)絡(luò)他,表示感謝的同時(shí),繼續(xù)和他保持密切的聯(lián)系。只有這樣,我們才能成功地將對(duì)方拉進(jìn)自己的社交網(wǎng),形成一種穩(wěn)定的聯(lián)結(jié)。 我們有沒(méi)有認(rèn)識(shí)數(shù)以千計(jì)的人并不重要,有沒(méi)有認(rèn)識(shí)數(shù)以千計(jì)地分布在不同領(lǐng)域的人,才是能否成功的關(guān)鍵。就是說(shuō),一定要擴(kuò)大關(guān)系的覆蓋面,使我們的社交關(guān)系遍布不同的行業(yè)、年齡段、地區(qū)等,充分增加信息的來(lái)源。這有助于我們從不同的角度了解世界,也增加了我們?nèi)穗H關(guān)系的質(zhì)量。在你需要幫助時(shí),不管遇到了什么問(wèn)題,都能有人可求,有相關(guān)的信息源可以咨詢。 在初次與對(duì)方交流時(shí),我們就要找到對(duì)方的動(dòng)機(jī),也就是需求:“對(duì)方想做什么”或“希望從我這里獲得什么”。人們的動(dòng)機(jī)一般都基于三種:賺錢、愛(ài)情和改變世界。這三種動(dòng)機(jī)都會(huì)體現(xiàn)在社交行為中,你會(huì)從每個(gè)人的身上看到這三種欲望,區(qū)別只是在于“他們現(xiàn)在想要什么”。 所以,讓自己先知先覺(jué),率先洞察對(duì)方的內(nèi)心,然后投其所好,幫助人們實(shí)現(xiàn)他們心靈深處的渴望,主動(dòng)去協(xié)助別人解決他們的關(guān)鍵問(wèn)題。對(duì)有需求的人雪中送炭,可以讓你們的關(guān)系變得更加緊密。在社交中,如果你能成為一個(gè)擅長(zhǎng)“江湖救急”的好人,第一時(shí)間察覺(jué)對(duì)方的需要并主動(dòng)給予幫助,并且有能力替朋友擺平那些棘手的麻煩,你的關(guān)系網(wǎng)將飛速地?cái)U(kuò)大,不論強(qiáng)關(guān)系和弱關(guān)系,都將為結(jié)識(shí)你而感到榮幸。 人們最佩服的就是有見(jiàn)解的人。從現(xiàn)在起,你要爭(zhēng)做一個(gè)有內(nèi)涵和有見(jiàn)解的人,并給他人帶去幫助,成為一個(gè)知識(shí)和信息的中轉(zhuǎn)站。你要在某些領(lǐng)域內(nèi)具有獨(dú)特的專業(yè)性,展示自己與眾不同的優(yōu)秀的觀點(diǎn),以及卓越的解決實(shí)際問(wèn)題的應(yīng)用能力,這能讓你具有征服他人的獨(dú)特魅力。
在類似形式的線下社交俱樂(lè)部中,不要甘當(dāng)那個(gè)少言寡語(yǔ)或默默無(wú)聞的人,要抓住一切有利時(shí)機(jī),爭(zhēng)取活動(dòng)、聚會(huì)、交談中的主導(dǎo)權(quán),成為這些社交活動(dòng)的推動(dòng)者,這樣,你才能吸引到最大范圍的關(guān)注。擁有你自己的俱樂(lè)部是一個(gè)好的辦法,假如有條件的話,為什么不自己成立一個(gè)以弱關(guān)系為目標(biāo)的社交平臺(tái)呢?你可以設(shè)立一個(gè)組織,邀請(qǐng)那些你想見(jiàn)的人來(lái)加入,如果順利,就能獲得更多的溝通機(jī)會(huì)。 這一條跟我前段時(shí)間寫的 只要你做事靠譜,堅(jiān)持的時(shí)間足夠長(zhǎng),總有一天你會(huì)獲得額外的收獲 ,觀點(diǎn)一致,要多在社團(tuán)中多付出,并做出成績(jī)。 我們要塑造一個(gè)特別的自我——人們眼中留下的好印象都是互相給予的。毫無(wú)疑問(wèn),我們要想被別人看作一個(gè)比較特別的人,就要讓對(duì)方覺(jué)得他在你的眼里也是很特別的。為了互相留下這樣的好印象,就要和虛偽、矯情、造作、勢(shì)利等一切負(fù)面詞語(yǔ)保持距離,要鼓起勇氣與浮躁的環(huán)境對(duì)抗,使自己擁有強(qiáng)大的內(nèi)心力量。 |
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