互聯(lián)網(wǎng)所主導(dǎo)的大數(shù)據(jù)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)不僅能使更多的人認(rèn)識(shí)法律，樹立法律的威嚴(yán)。同時(shí)，也讓律師的作用深入人心，從而開闊了律師的客源范圍及業(yè)務(wù)范圍。

因此，目前不少律所在設(shè)有自己的官方網(wǎng)站、微信企業(yè)號、公眾號等服務(wù)平臺(tái)的同時(shí)，律師也嘗試建立個(gè)人的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)，突破了圈子內(nèi)協(xié)作的局限性，提高了律師服務(wù)的公開性和透明度。而且不僅擴(kuò)大其知名度，也吸引了更多的客戶，創(chuàng)造更多的效益。

放眼望去，各行各業(yè)都已開始將互聯(lián)網(wǎng)引入本行業(yè)，而我們律師行業(yè)同樣不可置若罔聞，置之度外。若長時(shí)間與互聯(lián)網(wǎng)脫節(jié)，那么在不久的將來，“互聯(lián)網(wǎng) 法律”將不可能落戶于律師行業(yè)，而是從其它行業(yè)發(fā)起。那么，當(dāng)“狼來了”的時(shí)候，于我們便大勢晚矣。

一、未來幾十年依然是律師業(yè)發(fā)展的黃金時(shí)期

據(jù)相關(guān)部門公布的數(shù)據(jù)得知，2017年全國律師業(yè)總體收入突破800億，是什么概念呢？

2017年度中國GDP超過80萬億，也就是說律師業(yè)的收入占了1‰。而2017年美國的律師業(yè)的總體產(chǎn)值是超過了3000億美金，GDP是20萬億美金，律師業(yè)的收入占了1.5%。我們以美國律師業(yè)占比GDP1.5%的體量來看，以2017年度GDP80萬億的總量，那么律師業(yè)收入有1.2萬億，這說明中國律師業(yè)的發(fā)展?jié)摿薮螅磥韼资暌廊皇锹蓭煒I(yè)發(fā)展的黃金時(shí)期。

二、律師行業(yè)新業(yè)務(wù)拓展面臨的挑戰(zhàn)：律師業(yè)務(wù)份額減少

現(xiàn)今，我們發(fā)現(xiàn)，律師行業(yè)面臨著會(huì)計(jì)師事務(wù)所、法律咨詢公司的蠶食，律師及律師事務(wù)所的業(yè)務(wù)領(lǐng)域受到了前所未有的挑戰(zhàn)。盡管隨著人們維權(quán)意識(shí)的增強(qiáng)及法律環(huán)境的完善，法律行業(yè)的服務(wù)需求量在不斷擴(kuò)大，但律師行業(yè)所分得的“蛋糕”比例卻并未隨之增多，而是逐漸被別的法律服務(wù)行業(yè)分去一杯羹。

據(jù)司法部公布數(shù)據(jù)，截至2017的年底，全國共有執(zhí)業(yè)律師36.5萬多人，比2016年增長11.5%；越來越多的執(zhí)業(yè)律師的加入，使得本來就被外行人員不斷蠶食的老舊業(yè)務(wù)的容量已無法承載和養(yǎng)活這么多的律師。

我們再來看另外一組律所的數(shù)據(jù)，截至2017年底，全國共有律師事務(wù)所2.8萬多家，增幅為8.3%。其中，合伙所1.8萬多家，占66.5%，國資所1200多家，占4.3%，個(gè)人所8200多家，占29.2%。

從律師事務(wù)所規(guī)模來看：

10人以下的律師事務(wù)所1.7萬多家，占61.8%；

10人(含)至30人的律師事務(wù)所8900多家，占31.5%；

30人(含)至50人的律師事務(wù)所1100多家，占4.1%；

50人(含)至100人的律師事務(wù)所500多家，占1.8%；

100人(含)以上的律師事務(wù)所200多家，占0.8%。

無疑，展業(yè)難是律師和中小律所正在面臨的重要難題之一。

當(dāng)我們看到律師業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟮耐瑫r(shí)，也面臨著律師的業(yè)務(wù)份額在減少。律師行業(yè)如何能再將屬于自己的份額搶回來？如何增加業(yè)務(wù)總量？

筆者認(rèn)為面對律師業(yè)的展業(yè)難，尤其是新業(yè)務(wù)拓展難，律師業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行行之有效的宣傳和自我營銷，讓業(yè)務(wù)拓展工作事半功倍。

對于律師的自我宣傳如今電視媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、自媒體如此發(fā)達(dá)且平價(jià)，人們信息獲取手段的更新，應(yīng)當(dāng)要引起我們律師行業(yè)對此的思考，是否應(yīng)該對自身業(yè)務(wù)能力的宣傳手段也必須隨之更新？宣傳是個(gè)外部硬件，是可操作性和主觀能動(dòng)性較強(qiáng)，且對法律服務(wù)范圍、業(yè)務(wù)開拓有著立竿見影效果的手段。

因此，律師投入精力去提升業(yè)務(wù)能力、業(yè)務(wù)領(lǐng)域和律所提升軟實(shí)力的同時(shí)，也應(yīng)重視自我品牌形象的營銷和宣傳，適當(dāng)?shù)膹V而告之將會(huì)使我們的業(yè)務(wù)拓展工作事半功倍。

筆者曾經(jīng)與一位專注于金融業(yè)務(wù)的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人溝通網(wǎng)律營管高端定制網(wǎng)站的服務(wù)時(shí)，問到該名負(fù)責(zé)人律師“為什么會(huì)想做網(wǎng)絡(luò)營銷？”

該律師是如此回答我的：“我們自己是做互聯(lián)網(wǎng)金融機(jī)構(gòu)客戶，卻沒有用好互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)工具。有一次，有朋友介紹我們給另一個(gè)金融機(jī)構(gòu)的客戶，這名客戶在網(wǎng)上搜索我們團(tuán)隊(duì)的資料，硬是搜索不到，后來在律所的官網(wǎng)上就找到我們的一個(gè)名字，沒介紹，我想著介紹也很不全面，我也懶得上傳了，索性自己做一個(gè)團(tuán)隊(duì)的網(wǎng)站，內(nèi)容和信息更豐富和全面些更好。”

“還有一次，我跟工行的一個(gè)客戶經(jīng)理聊天，我問他，現(xiàn)在企業(yè)老板們怎么找律師的？那位工行客戶經(jīng)理說人家都是上網(wǎng)搜索的。經(jīng)過多次與客戶的溝通后，我確定接下來我的團(tuán)隊(duì)必須重視網(wǎng)絡(luò)營銷這塊?！?/span>

那么，具體律師的互聯(lián)網(wǎng)營銷該怎么做更為行之有效呢？請持續(xù)關(guān)注我們的下一篇文章。