鬼谷子，姓王名詡，又名王禪，號(hào)玄微子。道家代表人物、兵法集大成者、縱橫家的鼻祖，因隱居鬼谷，故自稱鬼谷先生。其著有《鬼谷子》共二十一篇，為縱橫家的代表著作，以“縱橫捭闔”力求“變動(dòng)陰陽(yáng)”，圣人謀之于陰，故曰“神”；成之于陽(yáng)，故曰“明”。

今天分享《鬼谷子》中對(duì)九種不同人的說(shuō)服術(shù)。

與智者言，依于博；

與聰明的人說(shuō)話，就要依靠學(xué)識(shí)博大，用廣博的知識(shí)來(lái)讓對(duì)方無(wú)法招架，心服口服，讓其用不上聰明機(jī)智。

與博者言，依于辯；

與學(xué)識(shí)廣博的人說(shuō)話，就要依靠雄辯，讓自己說(shuō)的話更有氣勢(shì)，讓人信服，甚至在必要時(shí)刻詭辯，狡辯，讓其廣博的學(xué)識(shí)毫無(wú)用武之地。

與辯者言，依于要；

與善于雄辯的人說(shuō)話，就要依靠自己簡(jiǎn)明扼要，把所談的事情簡(jiǎn)化，直指核心，不要讓其有拐彎抹角的機(jī)會(huì)。

與貴者言，依于勢(shì)；

與地位尊貴的人說(shuō)話，就要依靠自己的氣勢(shì)宏大，以自己說(shuō)話時(shí)表露出的氣勢(shì)來(lái)讓其產(chǎn)生尊敬和信服。

與富者言，依于豪；

與富有的人說(shuō)話，就要依靠高屋建瓴的豪邁，要有居高臨下的豪壯，讓其產(chǎn)生認(rèn)同感。

與貧者言，依于利；

與貧窮的人說(shuō)話，就要依靠利益的誘導(dǎo)，讓其聽(tīng)服于你。

與賤者言，依于謙；

與地位卑賤的人說(shuō)話，就要依靠謙虛尊敬的態(tài)度，讓其受寵若驚，從而讓其臣服或是有與你相交甚歡的感覺(jué)。

與勇者言，依于敢；

與勇敢的人說(shuō)話，就要依靠自己的果敢，不能顯露任何怯懦，讓其產(chǎn)生認(rèn)可的感覺(jué)。

與過(guò)者言，依于銳；

與志存高遠(yuǎn)、上進(jìn)的人說(shuō)話，就要依靠自己的敏銳的眼光，對(duì)未來(lái)大勢(shì)的精準(zhǔn)判斷。

【聞塵雜說(shuō)】諸子百家，三教九流。帶你探尋中國(guó)古代各個(gè)學(xué)說(shuō)的思想與魅力。