2017-10-5  晴

語(yǔ)言背后就是文字。

試問(wèn)：什么樣的語(yǔ)言最打動(dòng)人？！

語(yǔ)言打動(dòng)人的四個(gè)命脈：

1、簡(jiǎn)單。

人喜歡簡(jiǎn)單，厭煩復(fù)雜。

這要求你表達(dá)所用的語(yǔ)言盡可能簡(jiǎn)單易懂。

如：標(biāo)準(zhǔn)就是“七歲理論”。

說(shuō)的是人類最多只有7歲，這還說(shuō)的是女人，男人最多6歲，這就要求你所用語(yǔ)言表不能超越六年級(jí)文化水平，具體就是沒(méi)讀過(guò)書的人都能聽(tīng)得懂。

落地操作就是：多用講故事打比方（比喻）。

如：學(xué)知識(shí)就好比學(xué)騎車。

再如：做銷售就好比追女孩。

比喻的作用是為了避免了過(guò)多的解釋，同時(shí)還能繞過(guò)對(duì)方大腦的判斷。

再如：以愛(ài)情為例，腦是無(wú)法感知愛(ài)情的甜蜜，生活的美妙，情誼的珍貴，用的腦結(jié)果就是對(duì)比算計(jì)，最終互相利用，互相算計(jì)，互相傷害，現(xiàn)在功利性的悲劇式的婚姻，就是有腦沒(méi)心的產(chǎn)物。

一句話總結(jié)：

簡(jiǎn)單入心。

復(fù)雜入腦。

2、真實(shí)。

說(shuō)的是語(yǔ)言要真實(shí)，更重要的是，讓對(duì)方覺(jué)得你說(shuō)得是事實(shí)。

人的情感分感性和理性，其中5%是理性的，95%是感性的。

落地操作就是：

A、理性分析。

說(shuō)的是你所講的一切要符合科學(xué)，不違背常識(shí)，經(jīng)得起推敲，這要求你所講的一切要有科學(xué)、客觀的理論指導(dǎo)。

落地就是有充分的事實(shí)和數(shù)據(jù)論證。

B、感性打動(dòng)。

說(shuō)的是語(yǔ)言“操縱”對(duì)方情緒使用的是情感，只有真情實(shí)感才能引起對(duì)方的共鳴，這就要求你講的每句話，不僅僅只是你知道，更重要的是你親身親征體悟到的——知行合一。

具體落地就是：

說(shuō)你所做的。

做你所說(shuō)的。

瞬間參透話術(shù)生成分三個(gè)階段：

A、策劃階段。

把自己切換成“導(dǎo)演”，像導(dǎo)演一部電視劇，得提前策劃你所要表達(dá)內(nèi)容的綱要和流程。

B、寫作階段。

把自己切換成“演員”，進(jìn)入“角色”的世界，用直覺(jué)和真實(shí)的情感寫出話術(shù)。

話術(shù)想打動(dòng)人需要做到：

1）話術(shù)講的是體驗(yàn)而不是結(jié)論。

2）話術(shù)融入了故事而不只是講道理。

3）話術(shù)是傳遞有價(jià)值的細(xì)節(jié)而不是記流水賬。

C、校正階段。

把自己切換成“觀眾”，站在局外的角度推敲話術(shù)：是否有硬傷？是否違背常識(shí)？是否有歧義？……

目的是讓話術(shù)不出現(xiàn)常識(shí)性的錯(cuò)誤。

用演說(shuō)稿的模式書寫話術(shù)，融入足夠的情感，塑造真實(shí)、表達(dá)真實(shí)、還原真實(shí)。

聽(tīng)眾對(duì)真實(shí)流淌的內(nèi)容無(wú)法抗拒——直接吸收。

3、景象。

景象指的是有畫面感，讓你的語(yǔ)言表達(dá)就如看電影一樣，聽(tīng)到的是你的講話，實(shí)際則是一幅又一幅的畫面。

如何講話才有畫面感？

落地操作就是：

A、打比方能使枯燥的道理變得生動(dòng)形象，深入淺出。

B、用具體、耳熟能詳?shù)淖盅墼斐甚r明的景象，不要講概念性的話語(yǔ)，要講事實(shí)，打比方，每段話里面都應(yīng)該放入實(shí)例、比方、名詞、動(dòng)詞、形容詞、數(shù)量詞，讓講過(guò)的話呈現(xiàn)鮮明的景象，讓別人感覺(jué)如身臨其境。

這樣的語(yǔ)言簡(jiǎn)單、樸實(shí)、口語(yǔ)化，有畫面感，有場(chǎng)景，有空間感，且極具視覺(jué)沖擊力，聽(tīng)這樣的語(yǔ)言表達(dá)會(huì)給人一種身臨其境的感覺(jué)，仿佛看電影一樣，一幕一幕的，立體感很好，仿佛你所說(shuō)的一切就在眼前演繹。

這樣的講話接地氣，能與對(duì)方產(chǎn)生共鳴，此時(shí)對(duì)方從內(nèi)心深處已經(jīng)接納了你。

4、信念。

講話要打動(dòng)人，必須傳遞出一種確定不移的信念，這是語(yǔ)言能打動(dòng)人的精髓。

如何才能做到給人這種感覺(jué)？

A、堅(jiān)定的信念。

說(shuō)的是說(shuō)出的話像確定自己性別一樣堅(jiān)定.

B、明確的價(jià)值觀。

說(shuō)的是說(shuō)出的話指令明確不含糊。

C、全局的思想。

說(shuō)的是說(shuō)出的話是一群信念的組合，每個(gè)點(diǎn)都是確定的，先整體后細(xì)節(jié)，再用強(qiáng)大的細(xì)節(jié)骨架支起整體感受。

這樣的講話非常接地氣，和對(duì)方很容易產(chǎn)生共鳴，此時(shí)對(duì)方大腦運(yùn)轉(zhuǎn)會(huì)減慢，甚至直接停止，對(duì)方的心門也會(huì)為你打開(kāi)，他會(huì)完全地接納你，此時(shí)別說(shuō)想打動(dòng)對(duì)方，對(duì)方甚至?xí)С帜愕囊磺姓?dāng)主張。

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