今天講第五課：內(nèi)容變形模式

通過前面幾節(jié)內(nèi)容，讓大家對(duì)微信公眾號(hào)有了多角度、全方位的了解和認(rèn)識(shí)。

騰訊旗下的微信公眾平臺(tái)，不僅僅是不可替代的最好的“儲(chǔ)流系統(tǒng)”，更重要的是它是一個(gè)最直接、最真實(shí)的依靠內(nèi)容來變現(xiàn)的強(qiáng)大的自媒體平臺(tái)。

微信公眾號(hào)的內(nèi)容變現(xiàn)方式特別多，多到你很多時(shí)候根本想不到！

我們說：凡是不以結(jié)婚為目的的戀愛，都是耍流氓，營銷品牌傳播，不以成交為目的也都是耍流氓。品牌傳播的最終目的是為了促進(jìn)銷售，達(dá)成銷售，而不是為了玩玩而已。

1、廣告投放文章推送品牌有曝光用戶對(duì)品牌有印象，企業(yè)只是提升了品牌的知名度。

2、與用戶有互動(dòng)交流，你為用戶點(diǎn)贊，用戶為你點(diǎn)贊，為你留言評(píng)論，提升了企業(yè)品牌的美譽(yù)度。

3、與用戶一對(duì)一的服務(wù)，一對(duì)一的交流溝通，相互把對(duì)方當(dāng)成朋友一樣來聊天談心，獲得用戶的信賴，企業(yè)品牌就有了品牌的忠誠度，一次購買不叫忠誠度，她/他還有可能出軌，重復(fù)購買才叫忠誠客戶。我們以前叫做聊，現(xiàn)在叫做撩，和用戶聊到位了，銷售自然水到渠成，和你的用戶談場(chǎng)戀愛，好好的撩起來吧！

那今天這節(jié)內(nèi)容，我們就給大家梳理梳理微信公眾號(hào)最主流的幾種內(nèi)容變現(xiàn)的方式！

001

廣告

我之前講過，任何一個(gè)自媒體平臺(tái)的，這個(gè)最直接的變現(xiàn)方式呢，就是廣告。主要分為兩大類，①流量主 ② 商業(yè)廣告

那么流量主又分為 底部廣告 和 互選廣告 以及文中廣告3種方式。

底部廣告

那么關(guān)于流量在我之前的內(nèi)容當(dāng)中有講過，他主要是騰訊官方平臺(tái)給予的這個(gè)廣告或者產(chǎn)品的曝光，從而獲得廣告費(fèi)的這個(gè)分成。這個(gè)通常都是展示在公眾號(hào)文章底部的。

互選廣告

這類廣告的話比較高級(jí)，是呈現(xiàn)在公眾號(hào)文章內(nèi)，是廣告主和流量主通過微信廣告平臺(tái)雙向互選，自由達(dá)成廣告合作的一種投放模式。

文中廣告

那這種廣告模式呢，是目前微信公眾號(hào)正在內(nèi)測(cè)的一個(gè)廣告模式。就是作者可以通過在文章當(dāng)中的任意一個(gè)位置，選擇一個(gè)想要的廣告來插入到中間。類似于我們這個(gè)今日頭條的商品功能，在文章當(dāng)中插入這個(gè)廣告鏈接是一樣的。

002

商業(yè)廣告

商業(yè)廣告的主要是公眾號(hào)的自媒體運(yùn)營者自己和商家對(duì)接的廣告，一般情況下和平臺(tái)沒有任何關(guān)系。賬號(hào)的所有者或者運(yùn)營者和商家達(dá)成的推廣協(xié)議。

這種廣告合作模式的話，通常的廣告費(fèi)是比較高的，但是有一個(gè)前提就是賬號(hào)有一定的質(zhì)量有比較高的這個(gè)粉絲基礎(chǔ)。

通常情況下，商業(yè)廣告只要以硬廣和軟廣2兩種方式。

硬廣

硬廣的方式的話比較直接，一般通常情況下都是在文章底部當(dāng)中直接放廣告內(nèi)容，但是相應(yīng)的轉(zhuǎn)換率也比較低，而廣告費(fèi)可能也比較低。

軟廣

大多數(shù)情況下，公眾號(hào)的商業(yè)廣告都是軟文廣告，有內(nèi)容，這個(gè)創(chuàng)作能力的公眾號(hào)來說的話，大部分的軟文性質(zhì)的文章都是很巧妙的把這個(gè)廣告植入的文章當(dāng)中，從而能獲得這個(gè)更高的轉(zhuǎn)換率，同時(shí)呢，也能夠收取這個(gè)高額的廣告費(fèi)，那我之前講過這個(gè)我們公眾號(hào)當(dāng)中的大號(hào)咪蒙最高的這個(gè)軟文推送廣告費(fèi)是75萬，是不是有點(diǎn)讓人嗔目結(jié)舌？

003

分銷

實(shí)際上嚴(yán)格的來講，分銷也屬于廣告的范疇，只不過變換了一些模式而已。

不同的是廣告通常以點(diǎn)擊量來結(jié)算傭金，而分銷直接以成交金額來結(jié)算傭金。

公眾號(hào)最常見的分銷主要分為4大類，并且基本上都是永菜單欄的形式結(jié)合營銷的。

1、淘寶客。

淘寶客相信大家都是非常熟悉的了，就是通過商品的鏈接來，拿傭金比例來賺錢！

根據(jù)不同的產(chǎn)品，傭金比例從百分之十幾到百分之六七十都有，這個(gè)運(yùn)營者可以根據(jù)粉絲的用戶屬性來操作，選擇合適的產(chǎn)品對(duì)應(yīng)合適的人群，比如年輕女性對(duì)美妝類產(chǎn)品購買力強(qiáng)，寶媽對(duì)母嬰產(chǎn)品的購買力很強(qiáng)，等等。

2、小說分銷

這個(gè)相信很多喜歡看小說的人就深有感觸，就是大家經(jīng)常在微博、或者其他平臺(tái)看一篇小說，看到最精彩的時(shí)候突然就沒有了，然后就是引導(dǎo)你關(guān)注某某公眾號(hào)，然后又看到幾章最精彩的時(shí)候突然停掉，讓你付費(fèi)才能看完其他內(nèi)容。

這種費(fèi)用也不高，通常都在10幾元到幾十元不等，都在100元以下，所以只要閱讀了好幾章，那么付費(fèi)轉(zhuǎn)化的可能性就非常高，別小看這個(gè)模式，很多靠這個(gè)，一年能入賬幾個(gè)億！

那么這些導(dǎo)流的公眾號(hào)或者微博號(hào) 就是參與分銷的，通常他們的分銷分為好多級(jí)，最高的分銷傭金可能高達(dá)80%-90%，是不是很夸張？

3、課程分銷

隨著知識(shí)付費(fèi)的興起和流行，特別是自媒體大咖的成功模式，比如我們最熟悉的羅振宇“羅輯思維”，以及得到APP這樣的成功模式，很多以個(gè)人成長型內(nèi)容的知識(shí)性產(chǎn)品就開始非?；馃帷?/p>

由于分銷不僅能夠?qū)崿F(xiàn)“促銷”的功能，還能夠大量吸粉，實(shí)現(xiàn)裂變的好處，因此，課程分銷也逐漸火熱起來。今年我們就經(jīng)歷了很多次這樣的課程裂變分銷。一個(gè)網(wǎng)易、一個(gè)新世相，估計(jì)大家記憶猶新吧？

4、H5游戲聯(lián)運(yùn)

H5游戲誕生也只有幾年的時(shí)間，但是隨著技術(shù)的不斷成熟，用戶習(xí)慣的不斷養(yǎng)成，整個(gè)市場(chǎng)也在不斷的擴(kuò)張當(dāng)中。

H5游戲的最大優(yōu)點(diǎn)就是點(diǎn)開就可以直接玩，體現(xiàn)了小程序的理念——閱后即焚，用完即走。

所以它在公眾號(hào)聯(lián)運(yùn)的效果就非常的號(hào)，根據(jù)不同的類別，收入千差萬別，但總的來說，游戲類產(chǎn)品的付費(fèi)轉(zhuǎn)化情況非常好，要比前面的幾種都要好！

004

電商

電商主要通過公眾號(hào)有兩種類型，一個(gè)是內(nèi)容電商，一個(gè)是服務(wù)電商，簡單的理解，一個(gè)依靠知識(shí)內(nèi)容來實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)換，一個(gè)靠服務(wù)功能來實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)換。

1、內(nèi)容電商

通過講故事的形式，把一個(gè)產(chǎn)品或者一家線上的店鋪整體逼格提升，同時(shí)提升 購買力，這很科學(xué)，也需要手段。

2、服務(wù)電商

這個(gè)就相對(duì)直接一些了，通常都是以一個(gè)服務(wù)號(hào)為載體，這個(gè)微信服務(wù)號(hào)充當(dāng)了一個(gè)APP的功能，要么就是一個(gè)商城，要么就是一個(gè)會(huì)員體系的服務(wù)功能型賬號(hào)。

流量從哪里了？有兩種方式，線下推廣，通過線下的活動(dòng)，把人導(dǎo)流進(jìn)入服務(wù)號(hào)。第二，就是精準(zhǔn)引流，通過訂閱號(hào)和自媒體平臺(tái)，根據(jù)賬號(hào)服務(wù)性質(zhì)和對(duì)應(yīng)的人群，線上推廣，吸引精準(zhǔn)用戶進(jìn)入。

005

內(nèi)容付費(fèi)

內(nèi)容付費(fèi)是最直接的，最單純的依靠知識(shí)價(jià)值來變現(xiàn)的手段，這就跟賣書是一樣的道理，只不過互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，碎片化的自媒體背景下，人們更愿意閱讀和吸收更直觀、更精簡的第一手“干貨”！

1、贊賞。

別小看打賞，有些運(yùn)營得特別好的賬號(hào)，特別是情感類和歷史類公眾號(hào)，有很多作者每天的打賞費(fèi)用都能高達(dá)數(shù)萬元！

打賞是用戶對(duì)你創(chuàng)作者的鼓勵(lì)和認(rèn)可，同時(shí)也是對(duì)你作品價(jià)值的肯定。

2、付費(fèi)閱讀

直接把課程、直播、文章或者其他形式的原創(chuàng)內(nèi)容，通過設(shè)置付費(fèi)門檻才能觀看和閱讀的形式，實(shí)現(xiàn)知識(shí)付費(fèi)，付費(fèi)閱讀的功能。目前公眾號(hào)不能直接支持這個(gè)功能，都是通過第三方小程序來實(shí)現(xiàn)，比如千聊、有贊、小鵝通等等。

目前我的付費(fèi)閱讀就是用的小鵝通系統(tǒng)，根據(jù)不同的需求可以使用相應(yīng)的第三方系統(tǒng)。

3、付費(fèi)社群

目前付費(fèi)社群也是比較常見的，一般載體可以是微信群、QQ群、小密圈、小鵝通社群功能也好用。

付費(fèi)社群主要用于培訓(xùn)或者分享行業(yè)類一些“信息”，當(dāng)然都是比較值錢的至關(guān)重要的信息。

好了，基本上我們就講這些變現(xiàn)的模式吧，當(dāng)然還有其他模式，比如導(dǎo)流、賣粉絲等等。