?？低暎赜?“小華為”之稱，在馬太效應(yīng)愈發(fā)明顯的安防行業(yè)，它已經(jīng)連續(xù)多年牢牢坐穩(wěn)安防頭把交椅的寶座，并與身后競逐者的差距越拉越大。

通常來說，引領(lǐng)者背后附帶的往往都是光環(huán)及議論。人們?cè)谑①澦@得的成績的同時(shí)也都在合理猜想：到底誰才能夠撼動(dòng)這個(gè)安防巨獸的至尊地位。

此前也有不乏關(guān)于傳統(tǒng)安防巨頭與AI獨(dú)角獸、BAT們之間的討論與分析。在筆者詢問多位安防業(yè)界人士后，得到的答案驚人的一致：“?？低曨I(lǐng)頭地位短時(shí)間內(nèi)不會(huì)動(dòng)搖，但最后面對(duì)的最大競爭對(duì)手將會(huì)是華為”。

凡是皆利而起。

一位安防巨頭高管告訴雷鋒網(wǎng)，華為、?？担@兩家企業(yè)原本的定位和業(yè)務(wù)并無關(guān)聯(lián)：一家為電信運(yùn)營商提供設(shè)備及服務(wù)；一家為政府及公安機(jī)關(guān)提供監(jiān)控設(shè)備和服務(wù)。

從監(jiān)控設(shè)備IP化開始，傳統(tǒng)監(jiān)控系統(tǒng)“采傳存顯控”中的“傳”就變成了電信運(yùn)營商的“菜”。監(jiān)控設(shè)備以此就被分為前端和后端兩大部分，后端部分逐漸進(jìn)入“電信機(jī)房”。而這，也就與電信運(yùn)營商有了密不可分的關(guān)系。如今，視頻監(jiān)控系統(tǒng)的“云端結(jié)合”便是從那時(shí)候開始萌芽。

隨著系統(tǒng)智能化程度越來越高，后端機(jī)房的服務(wù)器數(shù)量越來越多。而云端機(jī)房設(shè)備供給和服務(wù)原本都是華為的業(yè)務(wù)范圍，他們的設(shè)備、技術(shù)和服務(wù)相當(dāng)過硬。此時(shí)便出現(xiàn)了矛盾：華為不會(huì)輕易放棄自己的地盤，而?？狄膊粫?huì)輕易放棄自己的大腦，兩者在「云端市場」的競爭和沖突不可避免。

華為具備硬件平臺(tái)和系統(tǒng)建設(shè)方面的絕佳優(yōu)勢；海康在軟件業(yè)務(wù)方面的優(yōu)勢明顯。從這來看，雙方之間的仗肯定要打，目前在云端市場已經(jīng)開戰(zhàn)。未來，隨著監(jiān)控市場份額的增大，這塊蛋糕自然也會(huì)進(jìn)入華為的眼線。但侵占與合作都具備條件和基礎(chǔ)，具體如何打法還不得而知。

而另一位安防廠商高管也贊同了以上看法。他認(rèn)為，如今華為、海康業(yè)務(wù)交集越來越多，競爭尤其激烈，往后幾年矛盾將日漸明顯。

他告訴雷鋒網(wǎng)，目前華為的業(yè)務(wù)更多體現(xiàn)在大數(shù)據(jù)平臺(tái)、存儲(chǔ)及智能分析方面。在手握大量基礎(chǔ)建設(shè)數(shù)據(jù)之后，華為勢必要做城市級(jí)的數(shù)據(jù)處理、平臺(tái)及應(yīng)用。而這，都會(huì)與海康威視后期的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略相重合，雙方的競爭會(huì)越來越大。

其實(shí)，此前市場上就不乏關(guān)于二者之間關(guān)系的評(píng)訴。有人介紹說，華為“威脅論”早在2012年就已經(jīng)開始，多年前就已經(jīng)涉獵平安城市業(yè)務(wù)，但一直沒能取得大的進(jìn)展；另外，華為的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在服務(wù)超大客戶和核心技術(shù)攻關(guān)。而細(xì)分行業(yè)解決方案，理解不同客戶的需求，組織人力開發(fā)，渠道管理，都不是華為的優(yōu)勢所在。

在雷鋒網(wǎng)看來，雙方未來是否正面對(duì)決，將基于雙方是否對(duì)對(duì)方優(yōu)勢方面進(jìn)行進(jìn)攻。短期來說，雙方無憂；長遠(yuǎn)來看，必有一戰(zhàn)。

從市場規(guī)模來看，安防再也不是那個(gè)小打小鬧的雞肋行業(yè)了。

這幾年，受益于平安城市等項(xiàng)目的落地以及AI等技術(shù)的融合應(yīng)用，安防不再僅僅代表著視頻監(jiān)控；可以預(yù)見的是，以它為點(diǎn)，可以撬動(dòng)萬億級(jí)別的大IOT市場。

IOT技術(shù)的不斷突破，讓視頻監(jiān)控系統(tǒng)不僅僅提供監(jiān)控功能，它可以接入各行各業(yè)的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，通過信息傳輸、大數(shù)據(jù)技術(shù)對(duì)接入的海量數(shù)據(jù)進(jìn)行智能分析和存儲(chǔ)，并搭配對(duì)應(yīng)的平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)各式各樣的功能。

可以說，IOT技術(shù)掀起了第三次信息產(chǎn)業(yè)革命浪潮，它給安防行業(yè)帶來了無限可能性。在此節(jié)點(diǎn)上，包括大華、東方網(wǎng)力等安防廠商高管都明確表示，“從某種意義上來說，我們不再將自己定義為安防廠商，而更愿意將安防定義為一個(gè)物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)”。

如今各地在建的安防項(xiàng)目功能、結(jié)構(gòu)已經(jīng)突破了傳統(tǒng)的安全范疇。用戶除了要解決視頻監(jiān)控問題之外，更多地還想將這些視頻數(shù)據(jù)服務(wù)于各行各業(yè)，讓安全、可視化管理、便民服務(wù)成為系統(tǒng)的關(guān)鍵詞。

從戰(zhàn)略層面來看，兩者的業(yè)務(wù)交集也越來越多。

未來僅僅提供硬件設(shè)備價(jià)值有限；提供云服務(wù)，建立與用戶的持續(xù)連接意義重大。

這一點(diǎn)，華為應(yīng)該比任何人都清楚。從它的業(yè)務(wù)、技術(shù)結(jié)構(gòu)來看，除了通訊設(shè)備，交換機(jī)，路由器，存儲(chǔ)等過硬技術(shù)外，還有一心想要做大的「華為云」。

云服務(wù)市場巨大，同時(shí)競爭慘烈。此時(shí)的阿里云早已將華為云遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后，華為云欲想翻身追趕，在正面戰(zhàn)場迎敵會(huì)稍顯唐突；而看清自身定位及優(yōu)勢之后，選擇一個(gè)細(xì)分市場作為突破口，再橫向擴(kuò)張可謂良策。

而這個(gè)絕佳的細(xì)分市場便是：安防視頻監(jiān)控云。

安防行業(yè)歷經(jīng)兩次跨越，從最開始的通用級(jí)產(chǎn)品到解決方案，再到內(nèi)容分析前置，接下來則是平臺(tái)運(yùn)營。在此背景下，安防行業(yè)背后是兆億級(jí)別且呈幾何式增長的巨大流量入口。

從這來看，華為看中的并非安防行業(yè)這一畝三分地，而是基于其自身在視頻壓縮編解碼、存儲(chǔ)、傳輸領(lǐng)域的技術(shù)實(shí)力，選擇的一個(gè)細(xì)分突破口，以期能夠在云時(shí)代的競爭中存活下去，并與阿里云會(huì)師正面戰(zhàn)場。

IOT時(shí)代，數(shù)據(jù)處理并非孤島式，云服務(wù)才是競爭的制高點(diǎn)。華為在云服務(wù)方面入局稍晚，失去很多良機(jī)，安防可以說是他們可以看到的、自身有優(yōu)勢的且對(duì)手實(shí)力目前沒有那么強(qiáng)的絕佳垂直領(lǐng)域。

此前在美團(tuán)CEO王興表示要做出行業(yè)務(wù)后，滴滴CEO程維擲出“爾要站，便戰(zhàn)”的豪情五字。

相同的情景在安防行業(yè)再一次上演，低調(diào)的安防大佬?？低暱偛煤鷵P(yáng)忠則顯得格外的冷靜及謙讓，“視頻監(jiān)控市場異常復(fù)雜，是多層次、碎片化市場。這些年，?？翟谄渲懈藕芸?、很累，華為與?？档年P(guān)系很好，雙方之間交流很多。如今華為想要涉足安防市場，我們此前也將具體情況告知他們，目前他們內(nèi)部意見好像不太統(tǒng)一，我覺得這個(gè)市場未必適合華為，就看他們自己怎么決定吧?！?/p>

相比之下，華為的回應(yīng)則顯得“狼性”很多。華為視頻監(jiān)控產(chǎn)品管理部部長張忠曾公開表示，“對(duì)于視頻監(jiān)控市場，華為的目標(biāo)是活下去，也希望當(dāng)行業(yè)視頻領(lǐng)域三分天下時(shí)，華為能有其一?！?/p>

基于雙方一進(jìn)一退的表態(tài)，可以合理試想：如果?？?、華為終有一戰(zhàn)，那么誰將取得最后的勝利？而這，首先得需要了解一下華為的“矛”有多快、海康的“盾”有多厚。

華為進(jìn)攻安防行業(yè)，總結(jié)來說，目前有兩張牌可打：芯片及云。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，華為海思芯片目前大概占有國內(nèi)80%的安防市場，也是當(dāng)前能夠牽制?？档淖罴盐淦?；而云服務(wù)這塊，基于其ICT能力的積累，雖說與阿里還有一些差距；但在安防領(lǐng)域，華為的云產(chǎn)品尚可造成沖擊。

當(dāng)然，在安防領(lǐng)域，華為也有先天不足。首先不具有供應(yīng)鏈優(yōu)勢：一些與傳統(tǒng)視頻圖像相關(guān)的器件，如鏡頭等的供應(yīng)能力存在不足，在機(jī)電控制方面也沒有足夠的積累；其次運(yùn)維能力跟不上，相對(duì)于安防巨頭們?cè)谝粋€(gè)省內(nèi)能覆蓋應(yīng)用到交通、公安、學(xué)校等多種渠道，華為只能聚焦在平安城市、智慧交通等幾個(gè)重點(diǎn)行業(yè)，集中發(fā)力。

反觀海康威視，它的護(hù)城河體現(xiàn)在哪里？

?？抵阅軌蛟诙潭處啄陜?nèi)成長為安防龍頭企業(yè)，主要得益于它自身已經(jīng)形成的綜合供應(yīng)鏈行業(yè)解決方案能力。它的渠道、平臺(tái)、戰(zhàn)略、體系都很健康；針對(duì)2G、2B、2C市場的產(chǎn)品，無論是國外還是國內(nèi)，都發(fā)展良好。

這里最值得一提的是其數(shù)據(jù)及渠道能力。海康威視以安防業(yè)務(wù)起家，用自己的硬件跑自己的算法，積累了大量重要數(shù)據(jù)；另外，此前多年積累的客戶資源的前后端都由?？氮?dú)自建設(shè)，而這也就成了?？档淖畲蟊趬?，特別是政府公安資源，縱橫開拓非常需要時(shí)間及精力。

與此同時(shí)，近幾年，針對(duì)華為的“矛”，?？狄苍诜e極造“盾”：包括開放AIcloud生態(tài)平臺(tái)；布局芯片產(chǎn)業(yè)，入股富瀚微等。

據(jù)悉，富瀚微業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)類似海思半導(dǎo)體，是安防領(lǐng)域知名的集成電路設(shè)計(jì)公司之一。目前其已經(jīng)掌握了噪聲消除技術(shù)、自動(dòng)曝光和自動(dòng)白平衡技術(shù)、自適應(yīng) Gamma 校正技術(shù)、CFA 圖像去馬賽克技術(shù)、視頻編解碼技術(shù)等視頻監(jiān)控多媒體芯片核心技術(shù)。

十七年前，18個(gè)大學(xué)生組成的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)沒能引起華為的足夠重視。十七年后，當(dāng)年畫圖紙、焊板子、跑市場的小角色已經(jīng)成長為市值欲突四千億，傲居世界安防舞臺(tái)前列的“硬角色”。

錯(cuò)過了進(jìn)擊安防絕佳時(shí)機(jī)的華為此時(shí)入場雖晚，但這個(gè)巨無霸一旦集中火力，勢必會(huì)掠起一片波瀾。

正如上文所言，短時(shí)間來看，?？低暤葌鹘y(tǒng)安防巨頭還是無需擔(dān)心華為的安防布局，因?yàn)樗?“志不在此”。后者更為看重的是安防產(chǎn)業(yè)向物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)換、升級(jí)過后，數(shù)以兆計(jì)的巨大數(shù)據(jù)資源；它的最終目標(biāo)是阿里、騰訊等云計(jì)算巨頭，而安防只是它完成大業(yè)前需要路過的一站。

長遠(yuǎn)來看，?？低暤葌鹘y(tǒng)安防巨頭也可把握過渡期，布局視頻硬件、云存儲(chǔ)、大數(shù)據(jù)AI，一旦平臺(tái)型產(chǎn)品成熟，潛力無窮。