在服裝銷售過程中，通過一件產(chǎn)品的銷售帶動店鋪其它產(chǎn)品的銷售，就是連帶銷售。說白了連帶銷售就是銷售之后再銷售，開單之后再開單！今天社長教的這5招連帶銷售技巧，讓你輕松連單超Eysa?。。?/span>

尋找互搭互配

首先將貨品分類：

其次看哪些貨品可以搭配在一起？如：

A、兩兩配：吊帶—開衫毛衣、吊帶—外套、襯衫—外套、襯衫—開衫毛衣、棉服—圍巾、風(fēng)衣—絲巾等

B、再成套配：外套——襯衫、吊帶、褲子、裙子、項連、絲巾、鞋、包等。（多利用晨會及現(xiàn)場教練員工的搭配能力）

C、檢查一下是否存在孤品？如果存在孤品，看一下大圍是否有可搭配的產(chǎn)品，再與配貨品進(jìn)行溝通、配貨

然后通過陳列提供搭配信息：

A、在VP（櫥窗、流水臺等）、PP區(qū)進(jìn)行完整的搭配信息（服裝、鞋、帽、包、飾品等)；

B、相互關(guān)聯(lián)的服裝就近陳列——或是同在一個區(qū)域，也或是陳列在相鄰兩個區(qū)域?？梢苑奖泐櫩吞暨x，節(jié)約導(dǎo)購銷售時間；

C、折扣品、小件商品、配飾等陳列在打包臺及試衣間附近——方便導(dǎo)購連帶銷售，同時不容易丟貨；

最后在為顧客搭配衣服時進(jìn)行推銷：

如果發(fā)現(xiàn)某顧客選中單件衣服，在表現(xiàn)出需要幫助的樣子時，我們需要做的就是主動熱情上前為客人進(jìn)行搭配。

比如如果顧客選中的是毛衣，我們可以幫他選著外套、褲裝或裙子，還可以為她搭配上精致的毛衣鏈等等

其實這個套路很簡單，就是相關(guān)的服裝搭配和飾品搭配，給客人一種錦上添花的效果，也讓客人樂于接受。礙于篇幅， 涉及具體的成交話術(shù)就不細(xì)說了。

利用促銷，不失時機(jī)

當(dāng)?shù)赇佊写黉N活動時，諸如滿200送20、買2送1等等，這些是促進(jìn)客人連帶銷售的重要措施，作為導(dǎo)購應(yīng)不失時機(jī)地利用店鋪促銷機(jī)會，用興奮的語氣提醒客人，激發(fā)顧客的購買需求。

比如對顧客可以使用這樣的話術(shù)：現(xiàn)在是促銷季，是力度最大的時候，現(xiàn)在買是最劃算的時候，這衣服您也喜歡，這是在最恰當(dāng)?shù)臅r候提早買，是節(jié)省費(fèi)用的最好決定~

多為顧客去零

當(dāng)顧客買了88元的衣服時，我們是不是就直接請他去付款呢？這個時候可不可以順帶說一句：“先生/女士，您的衣服是88元，不如再看看我們的棉襪，12元一雙，共100元整”。

當(dāng)你為顧客找那些零錢時，顧客可能還嫌麻煩，為什么不試著推出我們的小配件？

新款、主推積極推

主推款，放在店鋪的搶眼位置，最能吸引顧客視線。當(dāng)顧客尚未挑中時，我們有必要根據(jù)顧客的需求把新品或主推介紹給客人，當(dāng)顧客選中試穿時，我們同樣需要把符合客人要求的備選給客人。

有些時候同色不同款，同款不同色的衣服，對于客人的吸引力其實都差不多的，都可以讓客人愛不釋手，這時候咱們就可以不失時機(jī)地建議客人方便換洗都'收藏'了~

朋友、同伴不忽略

聰明的銷售人員不但懂得討好同伴的喜歡，同時在時機(jī)合適的時候慫恿他（她）也試一試，反正閑著也是閑著，這樣做不僅能夠獲得朋友對店鋪的肯定，培養(yǎng)潛在顧客，更能積極地推動連帶銷售。就算沒有結(jié)果的話也就當(dāng)是我們和客人聊聊天，增進(jìn)一下感情

當(dāng)顧客對幾件衣服都愛不釋手時，我們可以告訴顧客：給家人朋友也順便捎帶兩件，現(xiàn)在是特價優(yōu)惠，機(jī)會很難得，送出去既有人情，又有實惠。