“一杯可以占卜的茶”，在抖音上突然躥紅，20多條短視頻獲贊111.8萬，抖音單條閱讀量2004.6萬，累計曝光一億次，其中每天最高占卜1322卦...

它到底是怎么火起來的？今天小編就來揭秘它爆紅背后的5大玄機。

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靠給顧客“占卜”一夜爆紅的奶茶店，它能預測自己的未來嗎？小編不清楚，只是這個設計的確很新穎。至少，在常見的奶茶店里，小編是沒有看見有店鋪嘗試。

抖音網(wǎng)友親測

問題：“我的男朋友在誰的被窩里”

答案：“問問你最好的朋友”

而這個有趣的設計，分三步：

1）、提出問題；

2）、默念5遍（究竟為什么是5遍，小編也不清楚，因為沒喝過，店面附近的朋友可以去測試下）；

3）、揭開蓋子，找答案；

“我的他在哪？”

“2018年，運勢怎么樣？”

“今年我會結(jié)婚嗎？”

“我能否瘦個十斤下來？”

這些形象而具體的問題，都可以找到答案。

茶 靈性=答案

當有人看到奶茶店里有人在向一杯茶提問題時，自然也躍躍欲試?？匆妱e人玩的歡快，自然自己也想去“答案茶”奶茶店，尋找答案，進行消費。人多了，自然有更多的人來排隊，排隊的人越多，越能引起人的好奇心，然后跟著排隊，于是越排越長 ，想要了解“答案茶”的也越來越多。于是在好奇和從眾心理的雙重驅(qū)動下，使“答案茶”奶茶店在短時間內(nèi)名聲鵲起。

用戶思維下的懸念設計是答案茶成功的關(guān)鍵

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有很多人說，答案茶之所以能火起來，源于其“占卜”的創(chuàng)意形式，

很神奇嗎？

下面小編為你解密整個“占卜”玄機：

消費者在紙質(zhì)杯托上寫下問題，機器攝像頭識別文字后會生成答案，通過3D打印的形式呈現(xiàn)在奶茶奶蓋上。目前最新的2.0機器版本，從識別圖像到生成答案可以在4s內(nèi)完成。

其實，這并不是什么高科技。抖音的用戶評論和茶飲行業(yè)有這樣的聲音：“占卜茶”的玩法無非是3D打印技術(shù) 人機交互技術(shù)。

▲答案茶也在其抖音里發(fā)過這樣的圖片

抖音視頻里露出的機器，與3D打印的咖啡拉花機相似度極高。如今很多咖啡店都能把圖片打印到咖啡上，還能做成彩色。

而“占卜”出的答案，據(jù)知情人士透露，“這個功能通過一個小的編程程序就可以完成”，微信上也能收到類似“微軟小冰”、“人生解答書”這樣的人工智能小程序。

“呈現(xiàn)方式的確是這樣的（3D打?。！贝鸢覆璧膭?chuàng)始人谷鐵峰坦言，但他們有一個智能分析的大數(shù)據(jù)庫，搜集、積累社會熱點、兩性話題等內(nèi)容，并根據(jù)關(guān)鍵詞分類。

“顧客提出問題的回答，就是基于大數(shù)據(jù)庫的關(guān)鍵詞提取進行回復的”。比如有顧客問“我還會愛上別人嗎？”答案生成器會提出“愛”做為關(guān)鍵詞，匹配內(nèi)容進行回復。

▲抖音里看到的機器操作畫面

而對于怎么想到用占卜這個創(chuàng)意做茶飲？谷鐵峰說，“占卜”的靈感源自東野圭吾的小說《解憂雜貨店》——人們只要把他們的煩惱寫在信上，晚上塞進解憂雜貨店鐵卷門的投遞口，隔天就可以在店后的牛奶箱里取得解答信。

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答案茶的模式和技術(shù)并不復雜，怎么突然就躥紅了？

“抖音上的火爆確實是意外，是傳播的內(nèi)容、渠道和受眾人群高度匹配的結(jié)果?！惫辱F峰說。

他們開業(yè)前就籌備了宣傳和傳播，在抖音、火山等各大視頻平臺上都有發(fā)短視頻?！岸兑舻挠脩羧菏悄贻p人，喜歡奶茶、有趣、社交，這就剛好與答案茶的顧客群高度契合，才有了關(guān)注度的爆發(fā)”。

△ 抖音小視頻截圖展示

“我們就屬于‘被流量選擇’了”。答案茶和其他餐飲的突然爆紅，谷鐵峰歸結(jié)為三點：

一是抖音平臺的爆發(fā)，模式、形式與當下大眾關(guān)注點相匹配。二是火爆的事物都與年輕人有關(guān)，用戶精準。三是短視頻平臺提供了有趣、好玩的內(nèi)容，很容易傳播、變成社會話題。

“目前在抖音上的火爆，其實是二次傳播的效果了?！敝鞍l(fā)的視頻有一些人看到，然后做了二次傳播、裂變。“我們已經(jīng)很久沒更新了，現(xiàn)在的關(guān)注都是從其他渠道轉(zhuǎn)化來的”。谷鐵峰說。

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答案茶官方微博顯示，從1月14日開業(yè)截止3月14日，2個月簽約了250多家加盟商。還有報道稱，“有人從廣州坐飛機，早上六點鐘就開始在這兒排隊”。

但這些情況，大家無從考證，也都是將信將疑。

距答案茶附近商鋪的員工透露，答案茶承租這家鋪子的前一任租戶，也是做茶飲的，答案茶接手后“換了門頭、簡單一裝修很快就開業(yè)了”，“這家店是上上周六（3月10日）才開始排隊的，之前也沒人，經(jīng)常聽見店里的人拿音響唱歌?！?/strong>

但對于“雇人排隊”一說，谷鐵峰表示，人們有懷疑心態(tài)很正常，但目前的火爆“的確超出預料”?，F(xiàn)在排隊的人群中，有外地加盟商、本地來拔草的網(wǎng)友，和門店的自然流量。答案茶年內(nèi)考慮融資并已經(jīng)接觸了一些對茶飲行業(yè)有深入研究的投資人；就鄭州本地而言，出于對消費者消費習慣和訴求的研究，未來希望也是最多只會開到8家直營店。

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具到店拔草體驗過的幾位顧客表示“不好喝”、“挺好玩的，不太好喝”。大眾點評也是“太失望”、“我覺得真不好喝，喜歡的人別打我……”

點評網(wǎng)站上為數(shù)不多的評論里，是這樣呈現(xiàn)的：

對此，谷鐵峰表示，目前出品效率的確是他們的一個難題。一杯茶要萃茶、調(diào)奶蓋、答案生成器生成答案，都需要時間。

他還說，答案茶的產(chǎn)品是經(jīng)過2年時間的考察、醞釀和研發(fā)的，對自己的產(chǎn)品和模式很有信心，但產(chǎn)品的口味還需打磨，儀器也需升級?！艾F(xiàn)在公司所有人都抽調(diào)做加盟意向溝通，很多工作都被迫擱置了”。

谷鐵峰坦言，公司目前只具備小范圍加盟店的服務能力，提醒加盟意向者不要有跟風心態(tài)，要冷靜從商業(yè)角度思考盈利模式。

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“占卜茶”現(xiàn)在成了熱點、風口，谷鐵峰說他們的確還沒有準備好，現(xiàn)在是在被市場推著向前走。

小編認為：答案茶想要持續(xù)熱度，就需要從產(chǎn)品本身出發(fā)，在營銷內(nèi)容上創(chuàng)新，讓有趣好玩成產(chǎn)品的切入點，做出適合時代青年消費心理的產(chǎn)品，搭上社交媒體廣泛傳播的這趟列車，把產(chǎn)品做到極致，加上有趣的營銷方式，這才是未來的答案。