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中國猶太—溫州商人的生意經(jīng) 溫州人在中國素有“中國猶太人”的說法，這是對溫州人經(jīng)商頭腦的一種褒獎。想想改革開放初期，那時候溫州人大多數(shù)經(jīng)商是以賣假貨出名，但是過了20年的變革和艱苦創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在溫州商人在中國，甚至在全球范圍內(nèi)都是非常出名。 他們被稱為是世界上唯一可以和猶太商人比肩的群體、是世界上財富積累速度最快的群體、是世界上最能創(chuàng)業(yè)賺錢的群體、是世界上最懂得積累人脈的群體、是世界上最敢冒險把苦難當(dāng)財富的群體。 那溫州的商人都有哪些獨特的經(jīng)商意識呢？有些什么樣的人生智慧值得我們80后一代學(xué)習(xí)？ 根據(jù)網(wǎng)友們的總結(jié)整理如下，一共36條，不管你是創(chuàng)業(yè)路上，還是在生活中，相信對于80后的你都是百益無一害的： 1、有膽有識 同樣有10萬塊錢準備創(chuàng)業(yè)的人，一般的人會留下3萬元作為退路，而溫州人則會再借貸10萬元進行創(chuàng)業(yè)。 2、精明過人 溫州有700萬人，流往全國有200多萬人，超過1/4的溫州人在全國各地或海外經(jīng)商。 3、人格魅力 一個具有高尚人格的商人必須具有高度的責(zé)任感，博大的胸懷、誠實的態(tài)度和公正的行，尤其是對社會的責(zé)任感。 4、洞察敏銳 歷史上每次宏觀調(diào)控或整體經(jīng)濟環(huán)境出現(xiàn)波動時，溫州商人往往能做到“春江水暖呀先知”。 5、學(xué)習(xí)精神 雖然偉大的企業(yè)家沒有一個是讀書讀出來的，卻并不意味著企業(yè)家可以不讀書。 6、心比天高 強烈的賺錢欲望是溫州人成功的第一要素。沒有一個溫州人試圖掩飾他們血液里始終興奮著的發(fā)財欲望：不賺錢，毋寧死。 7、草根本性 最初闖蕩歐洲的溫州人撿來猶太人扔掉的布頭或碎皮，做成小錢包出售。同樣一條皮帶，別人賣15歐元，溫州人賣12歐元。節(jié)儉精神幫助溫州人打敗了猶太人。 8、金錢智慧 在石油大王洛克菲勒家里，每個孩子都必須通過諸如洗碗掃地這樣的勞動，掙取自己的零花錢。你是把這看成一個資本家剝削工人那一套移植到自己孩子身上呢?還是看成一個慈祥的父親在培養(yǎng)繼承人的財富意識和理財能力? 9、觀念常新 傳說中的阿里巴巴用“芝麻開門”的秘語打開了裝滿金銀財寶的神秘山洞，而現(xiàn)代人則需要用創(chuàng)新的思維方式來開啟財富之門。 10、用人之術(shù) 溫州人做生意善于察言觀色，投其所好。他們拍馬屁時，常拍的恰到好處，拒絕別人時也會委婉動聽，不會傷別人的自尊。 11、管理有方 徐勇水發(fā)誓要做自己的品牌，于是有了今天的“威眾”打火機。 12、誠信為本 溫州老板一個簽名就能貸款幾千萬。握有這種“金筆”的溫州老板，到銀行貸款不需辦理擔(dān)保]抵押手續(xù)，簽個名就行。 13、賺錢光榮 溫州經(jīng)濟是溫州人的經(jīng)濟。溫州經(jīng)濟中最本質(zhì)的東西就是溫州人有著可貴的獨立自主意識——創(chuàng)業(yè)欲望強烈。 14、行動第一 俗話說，就是黃金掉在地上，也得麻煩你彎下腰去撿起來啊! 15、抱團打拼 溫州人走南闖北，現(xiàn)在全國各地乃至世界各國都有溫州人，在外面做生意的溫州人更是抱成一團，這種團隊精神，是溫州商人成功的重要因素。 16、切合實際 在經(jīng)濟全球化時代，越是本土的，就越是全球的。越是本土的，就越有優(yōu)勢。 17、與人分享 宋江能將梁山那一幫驕兵悍將收拾的服服帖帖的原因就是懂得“分享”，他能讓眾兄弟大碗喝酒，大塊吃肉，大秤分金，小日子過得好不快活。 18、永不滿足 20世紀80年代初期擦皮鞋、彈棉花;80年代后期沿街叫賣紐扣等小商品;90年代初期開始租柜臺經(jīng)營;到了中期有了品牌意識，著手經(jīng)營自己的產(chǎn)品;如今走上了多元化經(jīng)營道路。不知道溫州人下一步又會是什么大手筆? 19、面子問題 費孝通到寧夏西海固地區(qū)考察時，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐男扌尘谷欢际菑臏刂菀粠н^去的。他十分感慨：在那么窮的地方，這錢還是讓溫州人賺走了。 20、吃苦耐勞 “能做別人不愿意做的事，能吃別人不能吃的苦。就能掙別人掙不了的錢”，“哪里最艱苦就到哪里去發(fā)財”，這不僅是溫州人賺錢的經(jīng)驗總結(jié)，更是他們賺錢的行動指南。 21、腳踏實地 在經(jīng)濟發(fā)達的溫州，至今沒有一個五星級飯店，溫州人解釋說，來溫州的人都是來賺錢的，不是來浪費錢的。 22、忍辱負重 一個有趣的現(xiàn)象是，敢于冒險的溫州商人幾乎都不炒股。其實，這正式溫州商人聰明之處：他們敢闖，但決不亂闖。 23、微利是途 溫州人給自己總結(jié)出的幾條成功經(jīng)驗之一就是：大錢小錢都賺，能賺幾分幾厘的機會也決不松手。 24、百折不撓 現(xiàn)實社會想發(fā)財?shù)娜撕芏?，想賺大錢就得創(chuàng)業(yè)?？墒歉覄?chuàng)業(yè)的人卻不是很多，因為創(chuàng)業(yè)是風(fēng)險高負擔(dān)重的路，沒有良好的心理素質(zhì)的人是不適宜創(chuàng)業(yè)的。創(chuàng)業(yè)的人不僅要有堅持的勇氣，還要有面對失敗的心理承受能力。 25、有錢就賺 溫州人特別善于模仿與仿制。最初的創(chuàng)業(yè)一般都是靠模仿與仿制發(fā)展起來的?？傊?，溫州人很好地踐行了魯迅先生所提倡的“拿來主義”。 26、審時度勢 溫州一家報紙曾專門做過一項調(diào)查，結(jié)果表明：91%的溫州商人都關(guān)心政治，60%的經(jīng)營者“因為某項政策的出臺而放棄或者更有信心做某項生意或投資”。 27、借風(fēng)遠航 因為善于模仿，溫州做成了“世界打火機王國”，不僅是中國打火機的制造中心，還以價廉物美、品種繁多的優(yōu)勢打破了日本、韓國、歐洲等國家和地區(qū)的壟斷世界打火機市場的局面。 28、明察秋毫 沃爾瑪更是仔細規(guī)定面對顧客的微笑要“露出八顆牙”——因為露出八顆牙就是真的在笑了。這就是細節(jié)。 29、把握商機 發(fā)現(xiàn)并把握商機可以說是致富的一條捷徑，有時候，一個機會就足以讓人搖身一變——成為有錢人。 30、出奇制勝 佛家有句名言：舍得小我得大我。這句話套用在商戰(zhàn)中，就應(yīng)該是：吃得小虧，才能賺大錢。 31、敢冒風(fēng)險 溫州購房團在全國各大城市頻頻出擊。人們只知道他們“下單迅速，團體購買，出手很大，快進快出，富有視覺沖擊力”，卻很少關(guān)注他們“心細”的特點。 32、當(dāng)機立斷 司馬遷在《史記》中對經(jīng)商祖師白圭的描述史“趨時若猛獸鷙鳥之發(fā)”，形容他捕捉商機像猛虎撲食、雄鷹捕兔般。 33、搶占先機 美國思科公司總裁約翰·錢伯斯在談到 新經(jīng)濟的規(guī)律時指出：現(xiàn)代競爭已不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。 34、可炒天下 韓國總統(tǒng)盧武鉉在清華大學(xué)作演講時，就宣傳起了自家的產(chǎn)品，他對師生們說“大家知道韓國的泡菜非常好吃，但韓國放泡菜的冰箱也做得相當(dāng)不錯。” 35、舍得放棄 知道成功而不為之，是為不勇，知道不能成功而強為之，是為不智。 36、善敗不亡 “一個沒有犯過錯誤的人，不能算是個成熟的人;一個沒有犯過錯誤的企業(yè)，不能算是一個真正成熟的企業(yè)。”汪力成如此總結(jié)自己的成敗得失。 |
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