靜靜，資深信息流優(yōu)化師，專家講師。

從乙方到甲方，從一線到運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，在全國(guó)主流信息流平臺(tái)多個(gè)行業(yè)累計(jì)100+成功案例；

精通 教育、家裝、物流、展會(huì)、房地產(chǎn)、二級(jí)電商、非企等多行業(yè)不同平臺(tái)信息流投放；

今天靜靜接受了我們的專訪，來(lái)和大家聊一下信息流投放中的那些事兒，相信看完你會(huì)有所啟發(fā)。

1、你好，我們知道您在信息流方面有過(guò)很多的成功案例，能否簡(jiǎn)單跟大家介紹下您最初是怎么進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)的？又是怎樣快速成長(zhǎng)，做出眾多成功案例的呢？

初入信息流行業(yè)的時(shí)候，公司剛剛簽下一個(gè)大平臺(tái)的區(qū)域代理權(quán)，那個(gè)時(shí)候也是信息流起步階段，市場(chǎng)還算是藍(lán)海，雖然需要費(fèi)心開(kāi)拓市場(chǎng)，但是依然篤定這塊前景會(huì)非常好，所以，就目前行業(yè)趨勢(shì)來(lái)看，之前的判斷還是沒(méi)錯(cuò)的。

對(duì)于我自身成長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，也不能用快速這個(gè)詞，所有的優(yōu)化操作形成經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)化方法論也都是在投放過(guò)程中逐步修正提煉出來(lái)的，能夠成長(zhǎng)起來(lái)也要感恩當(dāng)時(shí)遇到的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人和團(tuán)隊(duì)。其實(shí)信息流最開(kāi)始做的時(shí)候，也沒(méi)有多少優(yōu)質(zhì)案例可以參考借鑒，我們逐步去嘗試去完善，從摸著石頭過(guò)河到成功探索出有效的優(yōu)化策略。所以沒(méi)有一步登天的事情，信息流也是，尤其是新入坑的優(yōu)化師，需要沉下來(lái)探索每一步的優(yōu)化環(huán)節(jié)。

2、信息流不同平臺(tái)的受眾有所區(qū)別，面對(duì)眾多信息流平臺(tái)，怎樣去選擇要投放的渠道呢？

選擇平臺(tái)要考慮的因素是多維的，簡(jiǎn)單歸類就是兩個(gè)方面：自身推廣需求是什么？平臺(tái)能夠提供并滿足的條件都有什么？

兩個(gè)結(jié)合起來(lái)，匹配度高就是合適的投放渠道，目標(biāo)人群匹配度、行業(yè)政策是否適合投放、優(yōu)惠返點(diǎn)是否符合期望等等，當(dāng)然最重要的就是效果了，推廣效果能否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，以及推廣價(jià)值高低。關(guān)于各平臺(tái)的人群特征的分析以及各平臺(tái)政策

3、目前互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)趨于飽和，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力很大，如何做到讓推廣在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中立于不敗之地呢？

既要總結(jié)已有的成功經(jīng)驗(yàn)，也要不斷學(xué)習(xí)提升，根據(jù)市場(chǎng)的變化、平臺(tái)的發(fā)展不斷完善優(yōu)化策略和方法，形成有效可執(zhí)行的優(yōu)化策略與方法論。對(duì)待每個(gè)信息流賬戶，除了具體分析并認(rèn)真落實(shí)成熟有效的優(yōu)化策略的方法，也要尋求創(chuàng)新，找出突破點(diǎn)，比如怎樣借勢(shì)熱點(diǎn)來(lái)與自身業(yè)務(wù)相結(jié)合，節(jié)假日做專題落地頁(yè)和業(yè)務(wù)活動(dòng)等等。

4、對(duì)于投放不同平臺(tái)，您認(rèn)為日常的數(shù)據(jù)監(jiān)控怎么做才能保證快速有效呢？

其實(shí)各個(gè)信息流平臺(tái)，廣告主的推廣目標(biāo)都是確定的，品牌曝光或者效果轉(zhuǎn)化，一般轉(zhuǎn)化目標(biāo)確定后，需要跟蹤分析的數(shù)據(jù)也隨之確定。

對(duì)于數(shù)據(jù)分析比較快捷的方法，簡(jiǎn)單跟大家說(shuō)一下，將需要跟蹤的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)匯總整理成表格，當(dāng)作模板，日常監(jiān)測(cè)定時(shí)更新數(shù)據(jù)，對(duì)數(shù)據(jù)的分析就方便快速易診斷了。

5、在您經(jīng)手的數(shù)百個(gè)信息流賬戶投放的這些經(jīng)驗(yàn)中，是否可以簡(jiǎn)單分享下您認(rèn)為最具有代表性的案例，以及您是怎么做的？

我在這里針對(duì)不同投放體量，列舉兩個(gè)比較具有代表性的案例：

第一個(gè)廣告投放力度比較小，某貨運(yùn)物流招商加盟的案例，該客戶考核的KPI為客資量和客資成本，通過(guò)不斷優(yōu)化提升，最終營(yíng)銷(xiāo)效果：在客戶每日預(yù)算范圍內(nèi)，客資量穩(wěn)定，客資成本逐步降低，客資總量270，平均客資成本29.55元，平均報(bào)名率2.13%。

另外一個(gè)是廣告投放力度比較大，某國(guó)際車(chē)展的線上引流案例，該客戶考核的KPI同時(shí)要求曝光和客資，最終營(yíng)銷(xiāo)效果：在客戶的預(yù)算范圍內(nèi)，曝光量持續(xù)平穩(wěn)提升，每日平均增幅10%以上，曝光總量220萬(wàn)+；客資量每日平均增幅26.47%，客資成本平均降幅11.56%，獲客總量1086，平均獲客成本27.62。

做信息流廣告，流量入口、賬戶搭建、創(chuàng)意素材、落地頁(yè)、數(shù)據(jù)分析和審核，每個(gè)方面都要全面考慮認(rèn)真落實(shí)，所有的核心都要圍繞轉(zhuǎn)化目標(biāo)去進(jìn)行。

6、您認(rèn)為信息流優(yōu)化師最應(yīng)具備的素質(zhì)是什么呢？

敏銳、耐心、自我學(xué)習(xí)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作。

全方面關(guān)注平臺(tái)資訊，分析行業(yè)趨勢(shì)，敏銳察覺(jué)投放環(huán)境變化，及時(shí)調(diào)整。信息流平臺(tái)市場(chǎng)大，競(jìng)爭(zhēng)激烈，流量波動(dòng)經(jīng)常會(huì)有，遇到賬戶不穩(wěn)定情況，多去測(cè)試，選擇最合適的優(yōu)化策略。同時(shí)不斷的自我學(xué)習(xí)，市場(chǎng)分析、文案策劃、物料制作、技術(shù)監(jiān)測(cè)、excel技能、數(shù)據(jù)分析等都是優(yōu)化師需要學(xué)習(xí)的職業(yè)技能，有些方面可能無(wú)法全面掌握，但是也要有個(gè)學(xué)習(xí)了解，一個(gè)好的推廣效果往往團(tuán)隊(duì)通力協(xié)作實(shí)現(xiàn)的，因此團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力也不能忽視。

7、您平時(shí)都是通過(guò)哪些方法和渠道來(lái)提升自己職場(chǎng)技能的呢？

對(duì)信息流優(yōu)化師來(lái)講每個(gè)經(jīng)手的賬戶都是自己的老師，是鍛煉自己提升自己的機(jī)會(huì)，除了自己的實(shí)操賬戶，可以提升自己的來(lái)源就比較多了，有信息流平臺(tái)發(fā)放的文件，如：平臺(tái)的數(shù)據(jù)、賬戶功能更新、各渠道優(yōu)秀案例 等等都需要分析研究，還有各類信息流領(lǐng)域在資訊內(nèi)容平臺(tái)的大V、博主、公眾號(hào)等，這里給信息流優(yōu)化師著重推薦艾奇學(xué)院，公眾號(hào)艾奇SEM，信息流方面的干貨文章特別優(yōu)質(zhì)，還有艾奇學(xué)堂，有很多很全面的精品視頻課程。

如果你是信息流小白或者初學(xué)者，建議大家來(lái)參加我們艾奇學(xué)院信息流實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)，15天，系統(tǒng)學(xué)習(xí)信息流廣告六大核心內(nèi)容，快速入門(mén)并進(jìn)階為信息流優(yōu)化師。

8、很多信息流優(yōu)化師現(xiàn)在處于迷茫的階段，能否從您的角度出發(fā)，簡(jiǎn)單分析下當(dāng)前信息流優(yōu)化師的現(xiàn)狀及未來(lái)趨勢(shì)呢？

信息流作為線上競(jìng)價(jià)廣告是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)物，近兩年來(lái)迅猛發(fā)展中，勢(shì)頭正火。和傳統(tǒng)廣告相比，線上競(jìng)價(jià)廣告優(yōu)勢(shì)在于效果可衡量，比如做一個(gè)實(shí)體廣告，廣告主無(wú)法具體衡量推廣產(chǎn)生了多少訂單或者帶來(lái)了多少客戶，線上競(jìng)價(jià)廣告可以清楚得知獲取的訂單數(shù)據(jù)量甚至每條訂單的廣告來(lái)源。因而能夠獲得廣告主的青睞。

同為線上競(jìng)價(jià)廣告，SEM搜索競(jìng)價(jià)和信息流競(jìng)價(jià)廣告經(jīng)常會(huì)被對(duì)比，從近兩年行業(yè)發(fā)展來(lái)看，信息流薪資總體高于SEM，這也是行業(yè)趨勢(shì)造就，SEM總體側(cè)重傳統(tǒng)行業(yè)，而信息流的行業(yè)類別更豐富且活躍，經(jīng)濟(jì)體量巨大，因此，信息流優(yōu)化師未來(lái)幾年依舊有很好的發(fā)展空間。所以，信息流優(yōu)化師不斷提升自身綜合能力，無(wú)論前途還是錢(qián)途都是非?？捎^的。