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流量價(jià)值的思考 雖說各平臺(tái)殺出，逐步吞噬“淘寶”流量，但不可否認(rèn)的是“淘寶”在流量體量上，仍然占據(jù)大頭；甚至在流量的細(xì)化上，也做了很多嘗試，如：現(xiàn)有流量碎片化、官方活動(dòng)整合、淘客流量的共享、甚至微博流量的引入……盡管以前也嘗試過多種“碎片化經(jīng)營”失敗，但“淘寶”早就會(huì)想到今天的局面，所以各種嘗試，未雨綢繆；而觀望其他平臺(tái)，與“淘寶”相似商業(yè)模式的平臺(tái)，基本不成氣候、也難有發(fā)展，走的都是“淘寶”以嘗試過的老路；而與“淘寶”旗鼓相當(dāng)?shù)摹熬〇|”，盡管商業(yè)模式不同，但也未必好過（我在京東、天貓、淘寶、唯品會(huì)都有開店，身同感受）。作為賣家的我來感受，就只有一個(gè)詞：天下烏鴉一般黑。哈哈！ 那么回到主題，“百萬淘寶中小賣家真的沒有出路嗎”？與其這么說，倒不如直接說部分賣家完全是“打醬油”的姿態(tài)、“一夜暴富”的心里、“隨波逐流”的經(jīng)營…… 在現(xiàn)有的“池塘”學(xué)游泳，盡管深淺不一、冷暖不一，換個(gè)“池塘”就一定學(xué)的會(huì)游泳嗎？我想未必吧！ 作為小規(guī)模的賣家要考慮的是：現(xiàn)有的流量，你抓住的真的是頂峰了？ 如果你店鋪已經(jīng)達(dá)到井噴top前十，再感嘆“流量稀少”我能理解；而絕多數(shù)賣家，并非如此。在我看來，還沒有完全認(rèn)識(shí)、理解“淘寶”的現(xiàn)有環(huán)境的游戲規(guī)則。說句不謙虛的，我?guī)讉€(gè)店鋪一到旺季，依托子品類基本都在top前50……我仍然覺得還有很大空間挖掘！內(nèi)容導(dǎo)向營銷、老客戶營銷等等。 我們?nèi)ψ佑袀€(gè)女裝店案例，客單平均500左右，老客戶80%回購，沒有任何形式廣告費(fèi)，只有“老顧客管理維護(hù)費(fèi)用”，一年幾個(gè)億……人家都還在感嘆，可挖掘的流量太多，工作沒有做到更極致…… 我的學(xué)員內(nèi)，有一部分的中小賣家因“某子類產(chǎn)品”一月賺幾萬的，說出來大家更懵逼，完全不懂淘寶更別說刷單開車了，只靠“產(chǎn)品”取勝，我看了產(chǎn)品類屬服飾鞋帽，很一般，但確實(shí)定位很不錯(cuò)；所以也挺滋潤！ 那么回過頭來，首先是自己到底能夠獲取多少、是否能夠達(dá)到井噴，確實(shí)遇到瓶頸，那才想的是拓展平臺(tái)。“國外的月亮總感覺圓”，回頭一定很受傷！ 現(xiàn)在總的趨勢是“大數(shù)據(jù)”、“共享經(jīng)濟(jì)”、“資源整合”，想著怎么快速圈數(shù)據(jù)、篩選、剔除、拓展、優(yōu)化……以這樣的遠(yuǎn)見來未雨綢繆，拓展品類、平臺(tái)，我贊同！ 如果隨波逐流，盲目拓展、擴(kuò)張，那下場就是死啦死啦的。我們母嬰有個(gè)“綠盒子”，就是下場；聚美優(yōu)品、凡客誠品，甚至是“假藥停”的樂視，都是鮮明的例子。 |
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