顧客進入你的煙酒店，買什么酒，花多少錢，你以為真的是顧客自己決定的嗎？

看看這家煙酒店，顧客走的每一步都是被“設(shè)計”好的。從門頭到燈光再到陳列，每一個角落都暗藏“心機”。

心機一:門頭是夜間最亮的風景

一個好的門頭既要做到引人矚目，又要與店面設(shè)計融為一體，樹立一個完美的外觀形象。

我們都知道，晚上是煙酒店的兩個銷售高峰之一。當天色暗下來的時候，如果沒有足夠的光線照亮，再好的門頭也體現(xiàn)不出來，更別提去吸引消費者了。

因此，咱們的門頭設(shè)計要充分考慮夜間照明的問題，可以使用霓虹燈、鋁塑板加射燈，從視覺上抓住顧客。

心機二:大門上永遠貼著產(chǎn)品海報

當顧客走到門口就千萬不要放棄“設(shè)計”顧客的機會。在門上張貼產(chǎn)品的海報，是顧客和煙酒店之間人性化的溝通方式。

把產(chǎn)品的海報張貼在門店玻璃和眼球平行的位置，當顧客推門時就會不自覺的注意到海報。

這樣，在進入煙酒店購買產(chǎn)品的時候，就會對海報產(chǎn)品就會產(chǎn)生一種似曾相識的感覺。

心機三:設(shè)置一個小的休閑區(qū)

開辟休閑區(qū)，給顧客一個放飛心情的空間。

簡單的方式是把收銀臺設(shè)置的像一個吧臺。在吧臺前放幾個吧臺高轉(zhuǎn)椅，顧客可以在這里喝茶歇腳，可以察看商品，還可以和店員交流。

許多大的生意都是在茶水桌上談妥的。所以，如果有空間的話，可以擺放一個茶水桌，這樣顧客就會有一種休閑的心態(tài)來購物。這樣的心情會讓他們在店里多停留一會兒，你就可以給自己贏得更多的時間去推銷產(chǎn)品，顧客有時間去聽你介紹，生意成交也是必然的了。

心機四:陳列要凸顯方便

只有讓顧客覺得方便，咱們才能讓顧客購買產(chǎn)品。

具體來說，商品與展架上邊隔板要保持至少5厘米的距離，避免讓顧客看到展架隔板及貨架后面的擋板;同時，所陳列商品間的間距一般為2-3厘米。

當季產(chǎn)品擺放到1.6米到1.8米處，和眼睛平視或仰視的位置。此外，同一排的展柜中，不同展柜中的每層展柜應盡量錯開擺放，不需要保持同一水平線，即所謂的錯層陳列。

心機五:學會用光做裝修

在用光上面要布局明顯，風格統(tǒng)一。選中“高中低”三個層面進行布置，力爭各有側(cè)重，發(fā)揮出綜合效應。

★高處燈光主要起照亮店鋪、開闊視野的作用。如懸掛在天花板上的吊燈組合，可以由高亮度T8燈管組成。（依自家店鋪高度適當選擇）

★中層燈光的作用是輔助增強商品的特色。為避免燈光刺眼，可以選擇使用10~28瓦的T4或T5燈管。為了增強宣傳效果，可以在廊柱和墻壁上安裝高質(zhì)量的燈箱，如選擇T8燈管。

★較低處的燈光，作用是為了提升商品品質(zhì)。如卷煙柜臺里使用較柔和的燈光，光源靠后，避免“糙光”產(chǎn)生。

如此“心機”堪比羋月，賺得了錢，贏的了心！老板們還不趕快學起來！

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