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年，到這個時候，基本上算是過得差不多了，該收收心開始新一年的工作了。

過去的2016年，傳統(tǒng)小微工業(yè)企業(yè)的境況，可以用“慘烈”兩字來形容。周邊的工業(yè)園、工廠，前仆后繼的關(guān)閉，很多看似很牛逼的企業(yè)，說黃就黃了。

這般大環(huán)境下，傳統(tǒng)小微工業(yè)企業(yè)，以及眾多個人創(chuàng)業(yè)者，紛紛把目光轉(zhuǎn)向線上電商，寄希望這成為最后一根救命稻草。

果真會是救命稻草嗎？未必！

對傳統(tǒng)小微工業(yè)企業(yè)以及個人創(chuàng)業(yè)者來說，轉(zhuǎn)型線上電商，最忌東一榔頭西一棒子，需要提前做好整體規(guī)劃。

如何做好規(guī)劃？我準(zhǔn)備從前期策劃、項目實(shí)施、績效考核三個方面展開討論。

一、前期策劃階段

我現(xiàn)在的業(yè)務(wù)模式，是選擇與傳統(tǒng)工廠合作，代運(yùn)營其產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣，接到來自網(wǎng)絡(luò)的訂單后，轉(zhuǎn)交工廠完成生產(chǎn)、交付、售后等系列服務(wù)，按約定提取分成。

這些傳統(tǒng)工廠，有非常好的產(chǎn)品，覬覦線上電商，但各種原因一直沒能做起來。

選品，是關(guān)系到項目能否推動起來至關(guān)重要的一個環(huán)節(jié)。

電商時代，各種環(huán)節(jié)周期大幅縮短，除非是自有工廠別無選擇，否則，可以有非常多的選擇來選品做網(wǎng)絡(luò)推廣。

我個人的觀點(diǎn)是，既然有非常多的選擇，無需去選擇競爭特別激烈的產(chǎn)品，這會讓同等投入的人力、成本激增，還不一定有好的收益回報。

當(dāng)然，在信息透明度如此之高的今天，要想選擇一款完全沒有競爭的產(chǎn)品，幾乎是不可能的事情。靠信息差賺大錢的時代，已經(jīng)一去不復(fù)返了。

判斷一個產(chǎn)品是否利于網(wǎng)絡(luò)推廣，我個人習(xí)慣看兩方面數(shù)據(jù)：

1、百度指數(shù)及百度索引數(shù)。

如果百度指數(shù)（index.baidu.com）不高，那么一般情況下意味著該產(chǎn)品市場需求不大。當(dāng)然，這并非絕對。

搜索關(guān)鍵詞展現(xiàn)的結(jié)果數(shù)，可以作為判斷競爭度的參考。比如，市場需求并不多大的產(chǎn)品，索引結(jié)果數(shù)據(jù)非常大，這樣的產(chǎn)品，累個半死也不見得會有好的結(jié)果。

2、阿里指數(shù)。

在查看阿里指數(shù)（ index.1688.com ）的時候，該產(chǎn)品在某個周期內(nèi)淘寶、阿里的需求、供應(yīng)指數(shù)，能非常簡單的查詢出來。當(dāng)產(chǎn)品供應(yīng)數(shù)，甚至是賣家數(shù)量，和需求之間差距特別懸殊的情況下，我一般會放棄該產(chǎn)品。

這么說吧，這些已經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)上從事產(chǎn)品推廣的人、商家，并不都是二傻子，其推廣的方法、努力程度等，并不是所有人都會比我們差很多。

所以，一旦預(yù)選產(chǎn)品需求與供給嚴(yán)重不平衡，那這個產(chǎn)品并不值得花心思去狠推，一般我根本不會選擇這類產(chǎn)品。

在前期策劃這個階段，需要做好產(chǎn)品定位及目標(biāo)買家畫像。

詳細(xì)分析準(zhǔn)備推廣的產(chǎn)品和競品之間的差異化，除了價格更低之外，還有哪些突出的核心優(yōu)勢，詳細(xì)的描述目標(biāo)買家的特征。

前期的策劃，對后續(xù)的產(chǎn)品信息推廣至關(guān)重要。為什么知名的企業(yè)做產(chǎn)品策劃，參與策劃的人員會全程深入產(chǎn)品現(xiàn)場，多方位去了解產(chǎn)品及背景？這種深入企業(yè)、深入產(chǎn)品調(diào)研之后做出的策劃，才會給后續(xù)的產(chǎn)品信息推廣加分。

在這個階段，需要確定目標(biāo)。比如，你想通過網(wǎng)絡(luò)推廣，實(shí)現(xiàn)多少目標(biāo)額的營收，或者是實(shí)現(xiàn)什么樣的品牌效應(yīng)等等。

二、項目實(shí)施階段

在項目實(shí)施階段，合理的調(diào)配網(wǎng)絡(luò)推廣資源，尤為重要。

比如，如何組建推廣團(tuán)隊，如何進(jìn)行團(tuán)隊內(nèi)部分工，需要采用哪些平臺去展開信息推廣等等，都需要通盤去考慮和規(guī)劃。這個階段，需要極強(qiáng)的執(zhí)行力。

1、團(tuán)隊組建

新品信息推廣，建議不要另外組建團(tuán)隊，應(yīng)該充分利用現(xiàn)有的業(yè)務(wù)團(tuán)隊，增加信息推廣的工作內(nèi)容。

目前，90%以上的公司，其員工工作負(fù)荷是非常低的。正因如此，完全可以利用現(xiàn)有團(tuán)隊，把新品信息推廣增加到現(xiàn)有員工工作內(nèi)容之中。

當(dāng)然，從安全角度考慮，最好是信息推廣與接單業(yè)務(wù)分開來。信息推廣的只做信息推廣，接單的做做接單。這樣避免了業(yè)務(wù)人員熟練掌握推廣方式之后，幫助你的競爭對手來干掉你，或者直接成為你的競爭對手。

即使是新建團(tuán)隊做產(chǎn)品信息推廣，在開始階段，也無需大張旗鼓大量招人。

做產(chǎn)品信息推廣，需要精確控制推廣成本。在開始階段，團(tuán)隊沒有創(chuàng)造效益，完全是負(fù)債，所以，需要盡可能控制成本到最低。一旦信息推廣初見成效，再把效果進(jìn)行放大即可。

2、基礎(chǔ)資料準(zhǔn)備

類似下面截圖的內(nèi)容，這個東西，在比較長一段時間內(nèi)，操作人員反復(fù)需要用到。

企業(yè)基本信息記錄文檔：

準(zhǔn)備公司營業(yè)執(zhí)照、法人身份證（正反面）、嵌入核心關(guān)鍵詞的簡潔版公司介紹，這些電子版資料

簡潔版公司介紹：

做成一個文件夾，全放在一起

3、平臺選擇

很多初做產(chǎn)品信息推廣的朋友，喜歡問哪些平臺推廣效果好。其實(shí)，在初始推廣階段，我更建議搜索產(chǎn)品核心詞，查看搜索引擎中同行所用平臺，收集、整理、記錄前10頁的平臺。

不同產(chǎn)品，不同操作人員，不同平臺一定會表現(xiàn)不同。

產(chǎn)品信息發(fā)布人員，需要針對收集、整理、記錄的平臺，做初次批量發(fā)布。比如，每個平臺先發(fā)布5條、10條信息，詳細(xì)做好記錄工作，在同等周期內(nèi)查看每個平臺信息被搜索引擎收錄和排名情況，從而篩選適合項目的平臺。

別人做得好的平臺，并不一定適合你，所以，一定要通過測試、篩選，建立自己效果好的平臺庫。

4、關(guān)鍵詞表與標(biāo)題素材準(zhǔn)備

需要整理一份核心關(guān)鍵詞表出來，這份關(guān)鍵詞表，需要進(jìn)行細(xì)分，比如，名詞、疑問詞等等，這樣進(jìn)行細(xì)分，后面做標(biāo)題及內(nèi)容的時候，效果更好?？梢詮陌俣?b style="background-image: initial; background-position: initial; background-size: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial;">推廣后臺導(dǎo)出來，整理這份關(guān)鍵詞表。

關(guān)鍵詞表整理好了之后，需要制作標(biāo)題。

建議，在開始階段，千萬別做長標(biāo)題，就用短標(biāo)題來做。最多是“地域+關(guān)鍵詞+高頻詞”。比如：深圳管線機(jī)工廠。信息收錄和排名上來了，再考慮做長標(biāo)題。

5、批量注冊站點(diǎn)

每臺操作電腦上，都裝上“火狐”瀏覽器，裝上蘿卜小生（roboform）輔助工具，用它來協(xié)助注冊，以及后面批量發(fā)布產(chǎn)品信息，速度會非?？臁?

蘿卜小生軟件下載地址及詳細(xì)使用介紹：http://www./riji/gongsixinwen/57.html

批量注冊站點(diǎn)的時候，這個軟件能讓注冊速度提升10倍以上。發(fā)布B2B信息的時候，這個軟件也能大幅提升發(fā)布效率。

這張圖片中的電子版文檔，需要提前準(zhǔn)備在一個文件包中，每個操作員下發(fā)一份，這是批量注冊站點(diǎn)的時候，反復(fù)需要用到的。

電子版基礎(chǔ)資料：

這些基礎(chǔ)資料準(zhǔn)備好了后，每個操作員至少分配50個站點(diǎn)去注冊，一般來說，每人每天注冊并完善20個站點(diǎn)資料，在三天時間內(nèi)，完成每人50個站點(diǎn)的注冊。

把站點(diǎn)分配給操作員，完善資料。比如營業(yè)范圍，別用工商部門核發(fā)的營業(yè)范圍，而是放主營產(chǎn)品，并且是那些高指數(shù)的主營產(chǎn)品核心詞。

6、內(nèi)容素材

一般來說，信息內(nèi)容可以分成幾個模塊，每個模塊編輯多個版本的內(nèi)容。比如，把內(nèi)容分成下面幾個模塊：

內(nèi)容模塊：

每個模塊至少寫10個以上版本的內(nèi)容，比如公司介紹，寫10個以上版本的公司介紹出來。每篇產(chǎn)品信息大概是1200字以內(nèi)，那么，每個模塊內(nèi)容，大致就是200字左右。

首段一定要控制在140字符以內(nèi)，并且，首段越早嵌入關(guān)鍵詞、聯(lián)系方式。

每個版本的內(nèi)容中，最好采用小標(biāo)題，把核心關(guān)鍵詞位置預(yù)留出來，把賣點(diǎn)布局上去。

比如看我的左側(cè)，XXX，這是預(yù)留替換核心關(guān)鍵詞的位置。比如，我這篇文章要做“始興立式冰熱管線機(jī)”這個詞，那我用它替換掉XXX就可以，替換非常便捷，關(guān)鍵詞的密度也非常好控制。

信息內(nèi)容模板：

每篇產(chǎn)品信息，在最后信息結(jié)束位置，手工添加本站點(diǎn)內(nèi)已經(jīng)發(fā)布的產(chǎn)品信息鏈接地址，這叫增加推薦閱讀，事實(shí)上，是做了內(nèi)鏈建設(shè)，非常有助于信息收錄和排名提升。

7、圖片素材

需要準(zhǔn)備產(chǎn)品圖片，分四種。

a、產(chǎn)品首圖，類似下面的方式，圖片一定要抓眼球，帶聯(lián)系方式

產(chǎn)品首圖：

b、產(chǎn)品高清圖

類似下面：什么其它元素都沒有，干干凈凈的一張圖片

產(chǎn)品高清圖：

c、場景圖?；蛘呤?b style="background-image: initial; background-position: initial; background-size: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial;">產(chǎn)品使用的場景，或者是工廠生產(chǎn)現(xiàn)場等場景。甚至可以從阿里、淘寶等同行賣家截取買家秀圖片。

場景圖：

d、聯(lián)系方式圖片

在文案中，一定要把這些圖片包含了，你潛在的買家，既了解了你的產(chǎn)品，又能非常便捷的找到你

聯(lián)系方式圖：

8、細(xì)節(jié)處理

做產(chǎn)品信息推廣，說到底，拼的無非就是兩點(diǎn)：執(zhí)行力、細(xì)節(jié)。

三天打魚兩天曬網(wǎng)，是干不好產(chǎn)品信息推廣的，需要持之以恒，或者說在某個時間段內(nèi)需要堅持住，才會有明顯的效果。

具體說說細(xì)節(jié)。

a、平臺注冊時候，很多很多的細(xì)節(jié)需要注意，這是推廣工作成敗的重要環(huán)節(jié)。

b、標(biāo)題編寫

標(biāo)題做好了，基本上解決了收錄、排名80%的問題。做過阿里、淘寶的朋友一定清楚，標(biāo)題中，每個字都是帶權(quán)重的。在做信息收錄、排名優(yōu)化的時候，信息標(biāo)題要集中權(quán)重。也就是小學(xué)時候，寫作文，老師說的，中心思想要突出。

標(biāo)題，是信息的中心。所以，信息標(biāo)題中，要包含關(guān)鍵詞，并且，標(biāo)題中，最重要的關(guān)鍵詞，要越早出現(xiàn)越好。

做標(biāo)題，建議在一開始階段，采用短標(biāo)題。因?yàn)闃?biāo)題短，再分散權(quán)重，也分散不到哪里去，最好是地域+關(guān)鍵詞+高頻詞。

測試表明，標(biāo)題越長，收錄、排名效果越差。在一開始階段，不建議標(biāo)題中三次出現(xiàn)關(guān)鍵詞的做法。當(dāng)然，信息發(fā)布量到了一定階段之后，可以那么做，出現(xiàn)三次，加賣點(diǎn)，都可以。但在開始階段，標(biāo)題越短，效果越好。做長標(biāo)題，需要對關(guān)鍵詞的理解到了很高的層次，才可以那么去操作。

搜索引擎技術(shù)每天都在更新、進(jìn)步，所以，過去可能比較好的做法，在今天并不見得依然有效，需要不斷測試并更新操作手法，沒有誰能一招包治百病。

c、內(nèi)容處理細(xì)節(jié)

內(nèi)容的編制，說白了，無非就是要突出主題。關(guān)鍵詞的布局，關(guān)鍵詞的密度，是要注意的因素。

很多朋友看到過我提供的模板文案，在每個部分，我用了小標(biāo)題，在小標(biāo)題中，我用XXX預(yù)留關(guān)鍵詞位置。其實(shí)，這是迎合搜索引擎原理的做法，把關(guān)鍵詞布局在左側(cè)，小標(biāo)題中布局關(guān)鍵詞，增加關(guān)鍵詞的密度。一般來說，關(guān)鍵詞密度，在2—8%之間，是比較合理的 。

搜索引擎發(fā)展到今天，人工智能化程度已經(jīng)非常高了，搜索引擎會去評估信息的價值。所以，在做信息內(nèi)容的時候，盡量做好排版，比如加粗關(guān)鍵詞，比如圖文并茂，這都有利于信息的收錄和排名。

分享一個小絕招。在做信息內(nèi)容的時候，首段的內(nèi)容，一定要把核心業(yè)務(wù)和聯(lián)系方式寫進(jìn)去。首段內(nèi)容盡量控制在140個字符以內(nèi)，也就是70個漢字左右。

搜索引擎在展現(xiàn)搜索結(jié)果的時候，內(nèi)容部分一般會展現(xiàn)信息富摘要，假若沒有單獨(dú)設(shè)置過富摘要，比較高的比例下會抓取首段充當(dāng)富摘要的角色，給予展現(xiàn)。潛在買家看到信息，甚至無需打開信息詳情頁，就能獲取到比如聯(lián)系方式等內(nèi)容。

我們在進(jìn)行大批量平臺站點(diǎn)測試時，發(fā)現(xiàn)某些站點(diǎn)收錄效果特別好，在深入分析后，發(fā)現(xiàn)有一個小細(xì)節(jié)非常有價值。比如行業(yè)信息網(wǎng)，收錄率在80%以上，在它的信息正文末尾位置，平臺系統(tǒng)會自動推薦15條本站內(nèi)相關(guān)信息。有些站點(diǎn)，甚至?xí)詣油扑]20條本站內(nèi)相關(guān)信息。在外鏈如此難做的今天，在本站點(diǎn)內(nèi)用相關(guān)信息推薦的方式做好內(nèi)鏈建設(shè)，對信息收錄、排名的作用，是非常大的。

9、信任建設(shè)

許多朋友問我，為啥我的阿里店沒啥銷量，你知道嗎，我的阿里店，充其量只是一個成交的信任背書工具，就如我的官網(wǎng)一樣，沒有投入心思和時間在那上面。當(dāng)然，這并不意味著我認(rèn)為阿里店鋪不值得花時間和精力，相反，阿里店鋪非常值得好好打理。

解決信任的途徑很多，但一定要有合適的方式。

我自己在產(chǎn)品陳列室里，自己對著手機(jī)錄制的視頻，公司官網(wǎng)、阿里店鋪等其它可以插入視頻的地方，都插入。至少，目前來說，有30%左右被成交的客戶，說，老黎，你看起來很厚道，愿意和你做生意。。。

所以說，信任這個工具，途徑非常多，但一定要做好信任渠道建設(shè)。

10、其它注意事項

文案中要時不時的出現(xiàn)聯(lián)系方式，而不只是系統(tǒng)設(shè)置中那些顯示聯(lián)系方式的地方才有。當(dāng)然，可以在文案中別說電話多少多少，而是類似“185-8906-***”這樣。如果在文案中出現(xiàn)聯(lián)系方式等字樣，那些管理員可能刪除信息。

在開始階段，不管站點(diǎn)好壞，挨個先發(fā)5篇，并記錄下來這些站點(diǎn)信息的URL地址。便于后面統(tǒng)計、分析，哪些站點(diǎn)收錄如何等。

不用多了，當(dāng)操作員一旦熟悉了B2B信息發(fā)布，這些細(xì)節(jié)做好了，半個月左右，信息就能霸屏百度等搜索引擎。

只有收錄和排名上來，才會有大量的詢盤進(jìn)來。至于詢盤進(jìn)來后，能不能成交，那就不是信息的事了，是接單業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)能力的問題了

在做信息的時候，如果遇到可以設(shè)置關(guān)鍵詞，或者是內(nèi)容標(biāo)簽的地方，那一定要設(shè)置，并且，文章標(biāo)題是什么詞，那標(biāo)簽就設(shè)置成什么詞，這叫一致性。標(biāo)題關(guān)鍵詞、內(nèi)容嵌入關(guān)鍵詞、標(biāo)簽關(guān)鍵詞，三者一致。再就是圖片，要是可以設(shè)置ALT標(biāo)簽，也盡量用該篇文章的關(guān)鍵詞命名。

當(dāng)然，還會有很多細(xì)節(jié)方面需要做的。先把這些做好，接下來就是具體問題具體分析了，這個不是三言兩語能說得清的。慢慢站點(diǎn)和信息做得多了，遇到的問題會更多，再具體解決。

三、績效考核

沒有考核，就無從談起推廣工作的好壞了，也無從為后續(xù)改進(jìn)提供依據(jù)。

所以，在做產(chǎn)品信息推廣整體規(guī)劃的時候，需要同時做好考核體系。

比如，推廣周期多長，需要發(fā)布多少信息量，收錄率要做到什么程度，哪些關(guān)鍵詞需要獲得良好展現(xiàn)。。。。。。

無論是從實(shí)現(xiàn)營收的角度，還是從快速建立品牌影響來說，都應(yīng)該建立跟蹤考核機(jī)制。

產(chǎn)品信息推廣，是一項綜合性非常強(qiáng)的工作，不是掌握一個兩個知識點(diǎn)就可以干好的，在海量執(zhí)行之前，一定要有整體的規(guī)劃。