創(chuàng)業(yè)的過程，就是和競爭對手不停打架的過程。

在競爭里，創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常會犯一個錯誤，總覺得一個創(chuàng)業(yè)公司，總歸要以弱勝強，要以小博大，要創(chuàng)造奇跡。

從戰(zhàn)略上可能確實如此，但在戰(zhàn)術(shù)上來講，這種事情可一可二不可三，因為它發(fā)生的概率本來就低，就算僥幸成功一次，但只要敗一次就啥都沒了。

那正確的打架姿勢是什么？

創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該只做以強凌弱、以大搏小、以多勝寡的事情。創(chuàng)業(yè)公司本來手上的資源不多，如果連續(xù)輸兩仗，公司可能就要死了。大公司無所謂，他們可以輸一百次，只贏一次就行了，小公司是可以贏一百次，但輸一次就完了。

敵人就算強大，也有不在意的地方。要集中局部的兵力優(yōu)勢，設(shè)定局部戰(zhàn)場，用一只手打別人的一個手指頭，斷其一指。實在不行去拉援軍，抱大腿，找資源，無論如何要在你的戰(zhàn)場上形成戰(zhàn)略優(yōu)勢，把各種各樣的潛力做到更大。而如果贏面不夠大，寧可不打。或者干脆就跑，跑了之后換一個戰(zhàn)場打。

比如說傅盛，他在國內(nèi)創(chuàng)業(yè)時，被360用各種姿勢打，橫打豎打吊打趴打。最后傅盛覺得既然這仗注定打不贏，那就撤，把戰(zhàn)場換到海外。海外市場也不小，而且海外市場對手很弱，都是那些獨立開發(fā)者，去打他們就跟被360打一樣。

實際上，創(chuàng)業(yè)公司就是不斷創(chuàng)造和尋找對自己有利的戰(zhàn)場，以強勝弱，然后獲得更多的資源和優(yōu)勢，再做升級版的以強勝弱，不停的欺負(fù)小朋友，搶小朋友的糖果讓自己變得更壯，再欺負(fù)小朋友，再搶糖果。千萬不要隨隨便便去跟泰森打。

更重要的是，創(chuàng)業(yè)者要未慮勝，先慮敗，設(shè)立緊急制動閥，該認(rèn)賭服輸?shù)臅r候就得認(rèn)賭服輸。

創(chuàng)業(yè)者在一開始設(shè)立目標(biāo)的時候，不但要設(shè)計勝利目標(biāo)是什么，還要設(shè)計失敗目標(biāo)是什么，做好嚴(yán)格的紀(jì)律設(shè)定，什么時候該撤就撤，該認(rèn)輸就認(rèn)輸。

收斂戰(zhàn)爭還有一個重要的意義，升維打擊。

如果競爭到了同質(zhì)化階段，日子就非常難過了。這種情況下有兩個選擇，一種是用盡可能的小的力量進(jìn)行同質(zhì)化競爭的防守，想辦法讓競爭重回異質(zhì)化，第二種是在同質(zhì)化競爭的戰(zhàn)場上，尋找更好的市場去脫離戰(zhàn)場。

58同城和趕集網(wǎng)，當(dāng)年就是同質(zhì)化競爭的典型，互相捅刀子捅了很多多年。在他們快樂的互相捅刀子的時候，錯過了團購，錯過了打車，錯過了外賣，錯過了幾乎所有O2O的機會。所以如果陷入到同質(zhì)化競爭，要么就是找到異質(zhì)化的方法，把競爭對手搞死。要么就想辦法脫離戰(zhàn)場，甚至干脆放棄這個市場，找到更好的市場，把現(xiàn)有的業(yè)務(wù)資源轉(zhuǎn)移過來。 

在這個過程里面，創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)是很重要的。創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常會有憋著一口氣的感覺，大家互相打了那么多年，輕易休戰(zhàn)，一口氣總是咽不下去。投入了那么多，金錢、心力、情感，說沒就沒，接受不了。但同質(zhì)化競爭是最沒意義的競爭，要么有心胸跟對手合并，要么找到新方法來一把機關(guān)槍直接把他突突死。 

何時該收斂戰(zhàn)爭呢？有很多維度，核心是要看增長。當(dāng)一個市場本身還有100%的增長，兩個競爭對手各自只占了10%或者20%的時候，即使是相互捅刀子，大家還可以打出很多增量來。但是一旦整個市場的總增長降到百分之四五十，大家加在一起的市場總份額已經(jīng)占到60%，甚至80%，互相捅刀子已經(jīng)不產(chǎn)生任何增量了，在這個時候就要考慮結(jié)束戰(zhàn)爭。

如果要開啟擴張或者新戰(zhàn)場，創(chuàng)業(yè)者必須要非常地精確預(yù)算到需要什么樣的人，團隊的構(gòu)建夠不夠，現(xiàn)金要燒掉多少，從哪里可以找到。

大家經(jīng)常對未來的戰(zhàn)爭殘酷程度抱有樂觀主義的心態(tài)，就像建造大型工程，一開始預(yù)算20億，最后造完發(fā)現(xiàn)了50億都不夠。所以現(xiàn)金流一定要做非常精確的預(yù)算，甚至在這一輪融資的時候，如果要開啟戰(zhàn)爭，就要考慮到下一輪融資從哪里來，能吸到什么樣的錢，能不能從這一輪擴張里面拿到錢。

準(zhǔn)備打仗時，千萬不要把對方團隊差，對方融資少當(dāng)做你會贏的前提條件。必須假定所有人都是最聰明的，最壞的事情都可能會發(fā)生（墨菲定律），并且提前三到六個月就預(yù)測競爭對手的動作，推演出競爭對手可能采用的唯一合理打法，并預(yù)先做反制。這不是簡單的算命或讓你做預(yù)言家，而是不要把希望寄托于對手犯錯。不要自high或者自我滿足，要清醒的了解自己的弱點和缺點，未雨綢繆。