綠業(yè)元掌舵人范國(guó)防

要知道自己在哪個(gè)地方，要往哪個(gè)地方去。要每天都去反省，去總結(jié)！要愛上我們所做的事情，要知道我們的初心和目標(biāo)。

一開場(chǎng)，從臺(tái)下熱烈又持久的掌聲中，范國(guó)防老師看到了大家的狀態(tài)，他認(rèn)為一個(gè)人的狀態(tài)反映了他的能力，結(jié)果代表已經(jīng)發(fā)生的事情，結(jié)果代表不了未來(lái)，而好的狀態(tài)才能創(chuàng)造好的未來(lái)。

每個(gè)人都有自己崇拜的人，但崇拜什么？我們不是要盲目崇拜誰(shuí)，人人身上都有值得學(xué)習(xí)的地方，人人都可以為師，能有一個(gè)學(xué)習(xí)的心，對(duì)我們來(lái)說(shuō)才是最重要的。

只有摯愛一件事，才能努力讓其成為一生的事業(yè)。范國(guó)防今年63歲，這一生在農(nóng)村待過(guò)，當(dāng)過(guò)農(nóng)村生產(chǎn)隊(duì)長(zhǎng)，在農(nóng)場(chǎng)做過(guò)事，在農(nóng)業(yè)局工作過(guò)，做過(guò)農(nóng)藝師，現(xiàn)在專心經(jīng)營(yíng)農(nóng)藥。

做的這些事情，從習(xí)慣到喜歡，從喜歡到摯愛，范國(guó)防越干越有感覺(jué)。

綠業(yè)元就是范國(guó)防要為之努力奮斗一生的事業(yè)?！熬G”代表綠色植保，“業(yè)”代表一生的事業(yè)，“元”代表開始、初心以及第一。堅(jiān)守初心，把綠色事業(yè)放在第一位，把綠色事業(yè)做到第一位。

綠業(yè)元強(qiáng)在哪里？

綠業(yè)元的三大強(qiáng)項(xiàng)：第一，企業(yè)文化好。對(duì)員工的考核，首先是企業(yè)文化的教化，能不能孵化有綠業(yè)元文化靈魂的員工，這是關(guān)鍵。

第二，組織團(tuán)隊(duì)。綠業(yè)元光科長(zhǎng)儲(chǔ)備了20多人，人才梯隊(duì)建設(shè)的好，近30年來(lái)從未從別的地方挖過(guò)一個(gè)人過(guò)來(lái)，因?yàn)槠髽I(yè)內(nèi)部的人才儲(chǔ)備足夠。

第三，三精意識(shí)。精選，精制，精品。不管是招聘員工還是做產(chǎn)品，都追求極致。極致追求，不僅僅是產(chǎn)品的精選，而是每做一件事都要追求極致。要認(rèn)真，把事情做好，做到極致，不要追求發(fā)展快和發(fā)展大。真正的好品質(zhì)不是管理出來(lái)的，是生產(chǎn)出來(lái)的。

綠業(yè)元弱在哪里？

綠業(yè)元的三大弱項(xiàng)：第一，經(jīng)驗(yàn)思維。決策東西經(jīng)常是用經(jīng)驗(yàn)思維。范國(guó)防讓所有業(yè)務(wù)人員對(duì)市場(chǎng)認(rèn)真做分析，重新復(fù)盤2017。最好的市場(chǎng)，哪一條做的最好，為什么；哪個(gè)做的最不好，把這些都認(rèn)真寫出來(lái)，總結(jié)出來(lái)最不好的就是經(jīng)驗(yàn)思維。經(jīng)驗(yàn)思維是處理決策很多事情都是依靠腦子里的記憶，這樣就會(huì)導(dǎo)致缺乏創(chuàng)新力。

第二，工作技能。在技術(shù)和服務(wù)等工作技能上，一茬一茬的新員工，還有一些老員工未達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)。

第三，經(jīng)管系統(tǒng)。管理系統(tǒng)會(huì)有很多的斷層，會(huì)出現(xiàn)一些問(wèn)題。

要知道自己在哪個(gè)地方

要往哪個(gè)地方去

這幾年，綠業(yè)元依然是做農(nóng)藥。綠業(yè)元的發(fā)展規(guī)劃是企業(yè)化（做活）——專業(yè)化（做好）——產(chǎn)業(yè)化（做強(qiáng)）——資本化（做大）——國(guó)際化（做壯）。目前范國(guó)防定位綠業(yè)元處在專業(yè)化階段，就是做好農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)。面對(duì)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的各種誘惑，綠業(yè)元有自己的堅(jiān)持，就是專注做農(nóng)藥。

越成功，越有誘惑。會(huì)有很多做大一點(diǎn)之后，就投資這個(gè)，投資那個(gè)，亂了主業(yè)。只有做農(nóng)藥，才有感覺(jué)，才踏實(shí)，感覺(jué)有把握做好。

不能貪，人容易遇快則退。

綠業(yè)元在不同階段是靠什么做起來(lái)的？

前15年，在綠業(yè)元初創(chuàng)階段做法，就是靠廣告做出來(lái)的，因?yàn)槟菚r(shí)候沒(méi)有人做廣告，做了嘗試就有效果。

2000年到2010年，十年間的做法，坐銷。為什么別人買你的產(chǎn)品？不單是看中產(chǎn)品和廣告效果，而是坐銷能力強(qiáng)，綠業(yè)元在每個(gè)客戶每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)那里，有一個(gè)人專人負(fù)責(zé)。這個(gè)階段不做廣告了，當(dāng)時(shí)定位，農(nóng)藥坐銷服務(wù)商。只有把坐銷做好，才有可能賣出去。

近幾年主要是扎根做法。做扎根工作后，2011、2012年綠業(yè)元的銷售額連續(xù)下降，但是這幾年發(fā)展快。通過(guò)幾年的扎根工作，根扎下去了，上面長(zhǎng)的比較旺。

很多人想成長(zhǎng)，想往上長(zhǎng)，但想明白了就會(huì)使勁往下扎，根扎好了，上面長(zhǎng)勢(shì)自然茁壯。

人生就是苦，刻苦才幸福！

農(nóng)藥應(yīng)用需要刻苦扎根。在試驗(yàn)示范上，范國(guó)防自信在中國(guó)應(yīng)該沒(méi)有比綠業(yè)元做的更多的了。2017年綠業(yè)元試驗(yàn)示范12萬(wàn)場(chǎng)，一個(gè)員工平均200場(chǎng)。光做一個(gè)實(shí)驗(yàn)，人力工資就花了40多萬(wàn)，真正把根兒扎下去了。農(nóng)民真正看到了產(chǎn)品效果，比拼的就不再是價(jià)格和廣告了。

2013年～2017年是綠業(yè)元銷售額的倍增年。2017年蕓保單品銷售破7億元，是中國(guó)第一農(nóng)藥大單品，在這一點(diǎn)，綠業(yè)元在大單品上為國(guó)內(nèi)企業(yè)爭(zhēng)了光。

只有做了大量的試驗(yàn)，你才能踏實(shí)，綠業(yè)元更相信自己做的試驗(yàn)，因?yàn)橛行┎块T花一點(diǎn)錢就做出來(lái)的試驗(yàn)數(shù)據(jù)，不能說(shuō)不準(zhǔn)，但確實(shí)讓人難以相信。

一定要在產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)品應(yīng)用上下真功夫，光說(shuō)不行！

小成是鼓勵(lì)，大成是傲氣！

幸福在成長(zhǎng)中，成長(zhǎng)才是真正的幸福！幸福在前進(jìn)的路上。一個(gè)老板在成長(zhǎng)過(guò)程，一定不要大意。

小成是鼓勵(lì)，大成是傲氣。傲氣就很危險(xiǎn)，容易死亡。上坡以后是下坡，下坡以后是洋相盡出。

范國(guó)防說(shuō)現(xiàn)在是綠業(yè)元最危險(xiǎn)的時(shí)期，心里并不坦然。他告誡綠業(yè)元的員工做事情更要謹(jǐn)慎，更要細(xì)致。因?yàn)楝F(xiàn)在蕓保成了中國(guó)農(nóng)藥行業(yè)最大的大單品，大家的聚焦點(diǎn)在這個(gè)產(chǎn)品上，不能出毛病。

現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題解答

1.創(chuàng)業(yè)中遇到最大的困難是什么？

范國(guó)防：沒(méi)有遇到過(guò)什么困難，運(yùn)氣好，遇到的好人多。這也跟性格有關(guān)，看你如何看待困難。人的積極有三種：主動(dòng)性積極，執(zhí)行性積極，征服性積極。范國(guó)防自己的特點(diǎn)是征服性積極，遇到困難特別積，因此，對(duì)我來(lái)說(shuō)困難越大，信心越大，并沒(méi)有感覺(jué)遇到特別的困難。

2.優(yōu)秀的員工怎么防止外流？

范國(guó)防：賦予希望：除草保苗：正能量場(chǎng)。

有時(shí)候并不是給予就能留住員工，更多的是賦予希望。

留不住員工，老板需要反省。一棵長(zhǎng)勢(shì)越來(lái)越衰弱的大樹，葉子落了，是樹的問(wèn)題。如果是一棵處于生長(zhǎng)中的大樹，葉子落了，那是葉子的問(wèn)題。

要除草保苗。企業(yè)成長(zhǎng)快了，效益好了，第一要想到員工，第二要想到客戶。老板不要做老好人，不要把優(yōu)秀員工創(chuàng)造的多余價(jià)值給那些不正干的不好的員工。

要建好場(chǎng)，整個(gè)場(chǎng)都是正能量的，那就很容易留人，不要糾結(jié)員工誰(shuí)會(huì)走。

3.對(duì)大單品，您如何理解？

范國(guó)防：現(xiàn)在蕓保還不能算是真正的大單品，或許是一種偶然，如果蕓保能連續(xù)5年以上長(zhǎng)期大單品，那才是真正的大單品。大單品是多重因素的結(jié)果，就是人、產(chǎn)品、制度、策略、客戶的能量聚到了一塊，爆炸了，就成了大單品。

4.在團(tuán)隊(duì)建設(shè)上，您有哪些見解？

范國(guó)防：1.有思想；2.造好場(chǎng)；3.經(jīng)常講。

老板要有思想，有自己的立場(chǎng)，愛上自己所做的事情，語(yǔ)重心長(zhǎng)，耳濡目染，扎根教育；造好場(chǎng)，用場(chǎng)去影響人；經(jīng)常講，多于員工聯(lián)結(jié)，勤政，勤于溝通。

身教重于言教，我這一件上衣外套穿了29年，這雙北京老布鞋68元，襯衣40多元，員工看到老板那么努力與辛苦，怎么能不努力。

5.綠業(yè)元文化精髓是什么，文化如何更好地傳承，植根于員工？

范國(guó)防：文化在于每天有故事可講，這才是文化。要有正當(dāng)?shù)哪?，正?dāng)?shù)睦?，正?dāng)?shù)穆贰?/span>

文化的傳承在于四化：1.轉(zhuǎn)化；2.教化；3.馴化；4.孵化。文化是在心里的，不是貼在墻上的，如何讓文化扎根心里很重要。

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人是核心，怎么走正當(dāng)?shù)穆?，如何起到正?dāng)?shù)淖饔?，這是要思考的。

除了文化就是場(chǎng)，相互吸引的場(chǎng)。

6.大家都在講互聯(lián)網(wǎng)、講渠道變革，您怎么看？

范國(guó)防：擁抱互聯(lián)網(wǎng)肯定是趨勢(shì)，但我還不怎么懂互聯(lián)網(wǎng)，我們既擁抱又背離，互聯(lián)網(wǎng)可能講去中間化，我們不去中間商，我們要跟渠道商形成合力，共情、賦能。中國(guó)的農(nóng)業(yè)太大了，沒(méi)有任何一家企業(yè)或經(jīng)銷商可以直接服務(wù)好一線農(nóng)戶。

范國(guó)防說(shuō)最好的教育是自我教育。人格不能自私，意志不能放棄。十幾年，他每天都堅(jiān)持做幾件事：信息互動(dòng)、日記、太極、總結(jié)反省、禪修、目標(biāo)、生靈。

要圍繞影響目標(biāo)的因素思考，所有的問(wèn)題不會(huì)超過(guò)自己，反省出的都是力量。

不管多忙，范國(guó)防每天醒來(lái)都首先反省自己，每天無(wú)論多晚都會(huì)寫日記，作總結(jié)。

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