來源 / 方圓律政

12月4日，劉海龍迎來了法務(wù)職業(yè)生涯開花結(jié)果的時(shí)節(jié)，他被內(nèi)蒙古自治區(qū)政法委評(píng)為“2017年度十佳法治人物”。在頒獎(jiǎng)典禮上，“技術(shù)派法律風(fēng)險(xiǎn)管控專家，為法律職業(yè)夢(mèng)想一路狂奔的國企法務(wù)......”主持人的每一句介紹，讓這些年的工作經(jīng)歷，猶如電影一般在他眼前閃過。

作為內(nèi)蒙古電力集團(tuán)法律事務(wù)室主任，十七年的法務(wù)職業(yè)生涯，掙扎過，努力過，創(chuàng)新過，改變過，每一步的付出，每一份的收獲，最終還是被認(rèn)可了，劉海龍有些激動(dòng)。這一次，站在聚光燈下，他舉起了一座結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)的獎(jiǎng)杯。

解開法務(wù)工作中的困惑

劉海龍：2002年，我以內(nèi)蒙古最高分通過了首屆國家司法考試，考取了法律職業(yè)資格，在當(dāng)?shù)剡€受到了媒體的采訪報(bào)道。那個(gè)時(shí)候感覺學(xué)法律就應(yīng)當(dāng)干法律，也就順其自然地選擇了從事法務(wù)工作。

入職初期，我在基層進(jìn)行鍛煉，積累了許多處理具體事務(wù)的經(jīng)驗(yàn)。2004年，在有了一定的法務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)積累之后，我開始跟隨法務(wù)部一起進(jìn)行商務(wù)談判。然而，作為初出茅廬的法務(wù)，還沒有褪下身上的銳氣，法律人又總會(huì)追求一種夢(mèng)想，希望在法律規(guī)定的框架之內(nèi)能夠做到盡善盡美，因此在商務(wù)談判中，有時(shí)候會(huì)表現(xiàn)出據(jù)理力爭的強(qiáng)硬態(tài)度。這種態(tài)度不僅給業(yè)務(wù)部門的工作帶來了一定的困擾，有時(shí)候還會(huì)好心辦壞事。

劉海龍：我的確一度感到很困惑。后來法學(xué)院的老師告訴我，在實(shí)際工作中，不管是合同審查還是商務(wù)談判，要真正理解法律人的定位，更多地站在業(yè)務(wù)部門的身邊，幫助他們促成交易，法務(wù)所做的工作，是讓大家信仰法律，而不應(yīng)僅僅糾纏于違約責(zé)任、爭議解決方式。從那以后，無論遇到什么工作，我都會(huì)問自己“我們處理的每一項(xiàng)業(yè)務(wù)的目的是什么，如何從法律角度促成它”。也正是在這一工作理念的引領(lǐng)下，業(yè)務(wù)部門的同事、高層管理者、利益相對(duì)方越來越愿意和我聊法律的細(xì)節(jié)，法律工作也開始變得不那么艱難了。

只有努力才會(huì)被認(rèn)可

劉海龍：近幾年，法律行業(yè)發(fā)展速度非?？?，信息時(shí)代下，各種法律微信公眾號(hào)，以及與法務(wù)相關(guān)的話題層出不窮，讓我產(chǎn)生了很強(qiáng)烈的危機(jī)感。如果總處于“舒適區(qū)”，很容易滋生懶惰，而一旦跟不上法律行業(yè)發(fā)展的腳步，很容易會(huì)被優(yōu)勝劣汰掉。

我屬于行動(dòng)派的人，在意識(shí)到問題之后會(huì)迅速地做出改變，從2014年開始，我開始參與法律人相關(guān)的各類交流活動(dòng)，甚至有的法律微信公眾號(hào)推出的培訓(xùn)活動(dòng)我覺得有意義都會(huì)參加。去看看現(xiàn)在的法律圈都在做些什么，現(xiàn)在的法律人最關(guān)心的話題是什么，2016年的時(shí)候，我差不多有一半的周末都在北京學(xué)習(xí)。

在我即將40歲的時(shí)候，我在中國人民大學(xué)法學(xué)院攻讀了人生中第二個(gè)碩士學(xué)位。讓自己從工作狀態(tài)回歸到校園學(xué)習(xí)，再將學(xué)到的新知識(shí)運(yùn)用到自己的法務(wù)工作中，這種意識(shí)的轉(zhuǎn)變帶來的最大收獲是開闊了視野，對(duì)法務(wù)工作也有了更新的認(rèn)識(shí)，打破了以往只低頭做事情的方式，慢慢學(xué)會(huì)了邊學(xué)習(xí)、邊思考，一邊和外界交流，一邊做好法務(wù)工作。

劉海龍：這三年是法律行業(yè)變革最快的三年，對(duì)市場的認(rèn)知、對(duì)自己的定位，很多想法都會(huì)被顛覆，不是刻意去顛覆，而是市場發(fā)展得太快。就像是法務(wù)圈里大家常說的那句話：“在現(xiàn)在的整個(gè)法律行業(yè)，包括作為法律顧問，不是你做錯(cuò)了什么，而是別人比你做得更好?！比绻季S不轉(zhuǎn)變，未來或許一點(diǎn)機(jī)會(huì)都沒有，我覺得這是件特別可怕的事情。

這兩年我們法務(wù)團(tuán)隊(duì)的力量在不斷擴(kuò)大，陸陸續(xù)續(xù)招聘了26名法律碩士，這是一個(gè)非?？上驳默F(xiàn)象，說明法務(wù)團(tuán)隊(duì)是被企業(yè)認(rèn)可并且需要的部門。隨著新鮮血液的注入，也會(huì)伴隨一些壓力，法務(wù)團(tuán)隊(duì)能不能管理好，如何能夠更好地配合其他部門的發(fā)展，這都是擺在我面前最現(xiàn)實(shí)的問題。我偶爾會(huì)發(fā)現(xiàn)，有的法務(wù)二十幾歲的年紀(jì)思維卻很陳舊，故步自封得厲害，沒有自己的法律思維和想法。

在我看來，如果想要讓法務(wù)的價(jià)值被認(rèn)可，最關(guān)鍵的還是靠自己的努力，因?yàn)闄C(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是留給那些有準(zhǔn)備的人。我經(jīng)常會(huì)和團(tuán)隊(duì)的同事說，法務(wù)能夠參加管理層的會(huì)議，對(duì)個(gè)人成長來說是件很好的事情，能否把握住機(jī)會(huì)關(guān)鍵是法務(wù)是否愿意主動(dòng)多做功課。自己的專業(yè)能力是否能夠達(dá)到一名優(yōu)秀法務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)，能在會(huì)議中說些什么，事前需要準(zhǔn)備哪些工作，如果遇到涉及企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)的事情應(yīng)該如何回答，能夠找到什么樣的法律解決方案。如果像是吉祥物一樣僅僅是坐在那里聽一聽的話，就是完全沒有意義的浪費(fèi)時(shí)間。做事情一定要走心，走腦，凡事多思考，一定要做足功課和準(zhǔn)備。

最難的是，只有一個(gè)客戶

劉海龍：對(duì)于法務(wù)來說，壓力有時(shí)候會(huì)源于外部的專業(yè)律師。以往，法務(wù)傳遞給企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的信息是可以經(jīng)過自己篩選過的，但是在如今信息化透明的時(shí)代，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)有機(jī)會(huì)接觸許多的法律培訓(xùn)和法律專業(yè)資源，需求也會(huì)不斷變化，而這些資源在過去是專屬于企業(yè)法務(wù)的。對(duì)于法務(wù)來說，未來的工作要求會(huì)變得更高，需要具備更快、更精準(zhǔn)應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的能力。

如果自身的“手藝”跟不上，很容易被外部律師所替代，這也是做法務(wù)比較尷尬的地方，因?yàn)榉▌?wù)很難做到專業(yè)化，更多的時(shí)候是以全科醫(yī)生的形象出現(xiàn)。但是隨著法律行業(yè)市場的細(xì)分，企業(yè)對(duì)法務(wù)的要求不僅僅是拿出一份解決方案這么簡單，管理層總是希望法務(wù)既懂投融資，又懂建設(shè)工程，還要精通人力資源方面的業(yè)務(wù)，這是對(duì)法務(wù)綜合能力素質(zhì)的要求。所以一些新興業(yè)務(wù)，公司法務(wù)是不容易獨(dú)自做起來的，往往需要依賴外部律師的配合，這無時(shí)無刻不給管理層傳遞一種信息，好像外部律師會(huì)做得更好。

舉一個(gè)比較直觀的例子，口腔醫(yī)院的牙科醫(yī)生，平時(shí)每個(gè)人的技術(shù)都很好，結(jié)果有一天院長需要做外科手術(shù)，突然發(fā)現(xiàn)這些人都不給力，但是面對(duì)一個(gè)骨科醫(yī)院的普通醫(yī)生他就覺得特別好，因?yàn)樵诮?jīng)驗(yàn)積累、業(yè)務(wù)熟練程度方面，骨科醫(yī)生都占有明顯的優(yōu)勢(shì)，而這些問題，也成為法務(wù)在工作中經(jīng)常會(huì)面臨的壓力。

劉海龍：企業(yè)法務(wù)最難的是只有一個(gè)客戶，就是自己所在的企業(yè)。當(dāng)你面對(duì)自己唯一的客戶時(shí)，“他”的體驗(yàn)好不好，直接關(guān)系到法務(wù)部在企業(yè)中的地位和價(jià)值。

其實(shí)企業(yè)中和法律有關(guān)聯(lián)的所有部門都可以看作是我們的客戶，我們需要站在業(yè)務(wù)部門的角度去想問題，給他們提供解決方案，決不能只站在裁判者的角度說NO。每一次和業(yè)務(wù)部門打交道時(shí)，他們最直接的客戶體驗(yàn)不是加分就是減分，如果體驗(yàn)總是不盡如人意，時(shí)間長了會(huì)發(fā)現(xiàn)法務(wù)工作越做越難，會(huì)成為業(yè)務(wù)部門的絆腳石。為了提升法務(wù)部的工作，我也一直在思考和改變。對(duì)于法務(wù)部的工作情況我們開設(shè)了一個(gè)匿名滿意度評(píng)價(jià)系統(tǒng)，可以隨時(shí)對(duì)法務(wù)部的工作進(jìn)行評(píng)價(jià)，如果有做得不好的地方，我們可以及時(shí)察覺，也會(huì)積極地改進(jìn)。

像老板一樣思考

劉海龍：我曾經(jīng)提出了一個(gè)理念：Think like a CEO，翻譯成中文就是像老板一樣思考。如果我們的站位只局限于用法律眼光去審視別人的工作，你會(huì)發(fā)現(xiàn)大家越來越不認(rèn)同你，雖然法務(wù)說得都對(duì)，但是幫不上業(yè)務(wù)部門任何的忙，也就沒有了存在的價(jià)值。

比如一個(gè)城市的霧霾比較嚴(yán)重，就完全否定這個(gè)城市不適合工作和生活，這是一種很極端的想法?，F(xiàn)在有許多APP軟件都在做健康管理，比如幾點(diǎn)鐘起床，幾點(diǎn)鐘適合運(yùn)動(dòng)，每天的飲食如何搭配等等，這些在日常的生活中都是可以去管理，可以去減小一些損害的。法務(wù)部也是一樣的，要做到企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)的日常管理。

法務(wù)如何在不完美的情況下，將損害風(fēng)險(xiǎn)降低到最小，這是最重要的事情。做事情不能簡單地說no，要多從yes、but和if的角度去想問題，第一時(shí)間提出解決方案，探討在什么情況下事情是可行的，如果要做這件事情需要具備什么條件。任何事情都多往前探一探，讓業(yè)務(wù)部門感覺到你是和他們站在一起的，是想方設(shè)法幫助他們?nèi)プ龀墒虑榈模瑢?duì)他們來說是受益的，那么大家就會(huì)愿意支持法務(wù)部的工作。

劉海龍：每一年開工的時(shí)候，我都會(huì)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)主動(dòng)去拜訪業(yè)務(wù)部門，與他們進(jìn)行交流，了解業(yè)務(wù)部在新的一年中要開展哪些項(xiàng)目，有時(shí)候在業(yè)務(wù)部還沒有厘清自己的需求時(shí)，法務(wù)部就已經(jīng)幫助他們分析了未來可能會(huì)遇到的法律風(fēng)險(xiǎn)，提出應(yīng)對(duì)預(yù)案。這種主動(dòng)幫助業(yè)務(wù)部門梳理工作思路，幫助他們提高戰(zhàn)斗力的行為，會(huì)讓他們會(huì)覺得法務(wù)部門很給力，不是來挑毛病的，是來提供支持的。

有時(shí)候業(yè)務(wù)部門也會(huì)主動(dòng)來法務(wù)部交流，涉及投資談判的，法務(wù)部會(huì)告訴業(yè)務(wù)部門哪些是必須據(jù)理力爭的，底線是什么，有哪些方面在一定程度是可以接受的，這樣業(yè)務(wù)部門和法律部就形成了一種良性的互動(dòng)。

劉海龍：企業(yè)法務(wù)在做項(xiàng)目的時(shí)候，不僅需要具備法律思維，還要具備商業(yè)思維。在面對(duì)商業(yè)項(xiàng)目時(shí)，首先從商業(yè)的角度去了解這是一個(gè)什么項(xiàng)目，會(huì)需要哪些審查，在哪方面存在法律風(fēng)險(xiǎn)，只有具備良好的商業(yè)思維，才能找到項(xiàng)目的關(guān)鍵。

比如要投資一家咖啡廳，首先要尋找合適的地方去租賃商鋪，從網(wǎng)上下載的房屋租賃合同往往滿足不了商業(yè)方面的需求，比如商鋪門口如果施工會(huì)給我們帶來什么損失，咖啡廳店牌的廣告能不能掛，尺寸多少，用什么光源 ，這些都是需要在紙上固化下來的，所以法務(wù)具有一定的商業(yè)思維模式很重要。

所有創(chuàng)新都源于“痛點(diǎn)”

劉海龍：作為企業(yè)法務(wù)，一定要對(duì)自己有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)和定位，在每一次的法務(wù)培訓(xùn)會(huì)上，我都會(huì)和團(tuán)隊(duì)強(qiáng)調(diào)一個(gè)問題：自我驅(qū)動(dòng)。企業(yè)法務(wù)的角色是什么，能不能扮演好自己的角色，把事情做到位，找準(zhǔn)自己的職業(yè)定位和方向，不能總是被動(dòng)地去做事情，一定要有創(chuàng)新的想法，驅(qū)動(dòng)自己每天去想問題，多分析，應(yīng)該抱有創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)。

每一次的創(chuàng)新的背后，是因?yàn)槲覀兇嬖谶@樣那樣的“痛點(diǎn)”。我們剛開始推行企業(yè)法務(wù)職業(yè)能力測(cè)評(píng)的時(shí)候，也會(huì)聽到不同的聲音，有的人會(huì)說平常的工作都做不完，哪有時(shí)間去參加考試。但是我認(rèn)為做任何事情是要有態(tài)度的，如果存在困難，可以來找我，但是職業(yè)能力測(cè)評(píng)本身是對(duì)團(tuán)隊(duì)能力的一種提升，如果考評(píng)合格，說明你是認(rèn)真準(zhǔn)備過的，至少能夠證明有一種積極做事情的態(tài)度，如果考評(píng)不合格，我們也會(huì)毫不留情的通報(bào)。

在克服了諸多困難之后，這個(gè)考評(píng)制度推行下去了，也提高了每位團(tuán)隊(duì)成員學(xué)習(xí)的積極性，今年有五十多名法務(wù)參加了考試，成績優(yōu)秀的更多的是從業(yè)10年以上的資深法務(wù)管理者。通過這樣的考評(píng)制度，也便于法務(wù)部發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)更多的法務(wù)人才。

劉海龍：今年法務(wù)部門收到的合同有28000多份，每年面對(duì)的合同都是好幾萬份，如果每一個(gè)合同都從頭看到尾，一份合同幾萬字的信息量，光靠法務(wù)團(tuán)隊(duì)根本無法完成。為了能夠有效地管理合同，2013年，我提出了二維碼快速識(shí)別、防偽處理與法律業(yè)務(wù)融合的方法，建立了合同審查數(shù)據(jù)系統(tǒng)，利用二維碼掃描槍快速檢索定位合同、授權(quán)及法律業(yè)務(wù)表單功能，對(duì)核心信息進(jìn)行加密編碼處理形成二維碼逐頁注入相關(guān)文本及法律業(yè)務(wù)表單，實(shí)現(xiàn)各類法律業(yè)務(wù)的高科技防偽處理。

無邊界法律服務(wù)團(tuán)隊(duì)

劉海龍：這是個(gè)專業(yè)細(xì)分的時(shí)代，沒有誰能夠包打天下。法律服務(wù)行業(yè)和醫(yī)療行業(yè)很相似，一位資深的眼科專家在遇到外科手術(shù)時(shí)往往也束手無策。傳統(tǒng)的法務(wù)工作范圍涵蓋了投融資并購、招投標(biāo)保障、建設(shè)工程、勞動(dòng)用工、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、訴訟管理等諸多領(lǐng)域，單憑一個(gè)人很難在這些細(xì)分領(lǐng)域深耕，公司管理層和業(yè)務(wù)部門也容易留下法務(wù)團(tuán)隊(duì)不給力的印象。

為了能夠更好地發(fā)揮法務(wù)部門的作用，我們?cè)趪鴥?nèi)率先組建了“無邊界法務(wù)團(tuán)隊(duì)”，就是為了適應(yīng)公司發(fā)展對(duì)法務(wù)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)化需求，選拔優(yōu)秀法務(wù)人員以相關(guān)專業(yè)領(lǐng)域作為項(xiàng)目主攻方向，幫助法務(wù)人員深化對(duì)業(yè)務(wù)管理的認(rèn)知。

劉海龍：“無邊界法務(wù)團(tuán)隊(duì)”各項(xiàng)目小組打破了原有的工作隸屬關(guān)系，更加倡導(dǎo)基于平等的自我驅(qū)動(dòng)工作模式，并運(yùn)用印象筆記、億方云等現(xiàn)代管理軟件進(jìn)行團(tuán)隊(duì)管理、知識(shí)管理，通過對(duì)接國內(nèi)各細(xì)分領(lǐng)域法律專業(yè)機(jī)構(gòu)，開展有針對(duì)性的工作調(diào)研、課題研究、典型案例會(huì)商、巡回演講、成果匯編，消化吸收國內(nèi)細(xì)分專業(yè)領(lǐng)域的先進(jìn)成果，有利于打造公司內(nèi)部“一專多能”法律智庫，為公司解決各類疑難復(fù)雜法律問題提供快速響應(yīng)支持。

“無邊界法務(wù)保障計(jì)劃”啟動(dòng)以來，先后已有32名法務(wù)管理人員加入7個(gè)方向的項(xiàng)目小組。下一步，我們將把“無邊界法務(wù)保障計(jì)劃”延伸到各專業(yè)部門，吸納專業(yè)管理人員共建復(fù)合型、學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)。