大家知道麥肯錫嗎？在這簡(jiǎn)單說一下哈，麥肯錫是世界頂級(jí)的管理咨詢公司，全球排名前100家公司中有70%左右都是它的客戶，這里匯聚了世界上最聰明的大腦，培養(yǎng)了許多頂尖的管理思想家和商界領(lǐng)袖。

很牛很高大上，可能你會(huì)說跟我有什么關(guān)系，沒事，我喜歡接地氣，所以只想研究他對(duì)于像我像你一樣的普通人，職場(chǎng)人士來說，會(huì)有什么用處？請(qǐng)看下文。

那我今天就介紹一下曾擔(dān)任麥肯錫公司咨詢顧問，服務(wù)過的客戶包括金融、電信、計(jì)算機(jī)和消費(fèi)品等領(lǐng)域的眾多知名公司的艾森·拉塞爾寫的《麥肯錫方法》這本書。

它將告訴我們：麥肯錫并不神秘，方法論鑄就神奇。通過學(xué)習(xí)麥肯錫的思考方法，能幫助你高效地解決問題。

這本書有點(diǎn)厚，大約有12萬字，今天我就精選書中的三個(gè)核心方法，分別是三十秒電梯法則、邊際效應(yīng)遞減和考倫波策略。學(xué)好了這三個(gè)核心方法，就能讓我們?cè)诠ぷ髦懈臃€(wěn)、準(zhǔn)、狠的走上一條職場(chǎng)能力快速提升的捷徑，讓你少走十年彎路。

核心方法一：三十秒電梯法則

你可以想象這樣的場(chǎng)景：你是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，在路邊突然偶遇正在等車的巴菲特，這時(shí)你會(huì)對(duì)他說什么，讓他在車還沒來之前決定投資你？可能你會(huì)覺得有點(diǎn)夸張，但在現(xiàn)實(shí)生活中，機(jī)會(huì)是轉(zhuǎn)瞬即逝的，而大多數(shù)人都缺少在極短的時(shí)間內(nèi)可以把話說到點(diǎn)子上的能力。

麥肯錫公司就曾有過一次沉痛的教訓(xùn)，當(dāng)時(shí)他們正在為一家大公司提供服務(wù)，該項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人在電梯里遇到了對(duì)方的董事長，董事長讓他說說現(xiàn)在的項(xiàng)目進(jìn)展。負(fù)責(zé)人當(dāng)時(shí)就懵了，沒有在電梯運(yùn)行的30秒內(nèi)，把問題說清楚，最終丟掉了這個(gè)重要客戶。

麥肯錫公司就總結(jié)了這慘痛的經(jīng)歷總結(jié)出一個(gè)很有名的三十秒電梯法則，那具體怎么做呢？可以遵循三字訣——快！短！近！

“快”是快速，在表達(dá)之前把你要說的內(nèi)容爛熟于心，整理出一條清晰的表達(dá)脈絡(luò)；“短”就是簡(jiǎn)明扼要，平時(shí)要多加練習(xí)，去掉不必要的表達(dá)；“近”就是不要遠(yuǎn)離命題，在最終收尾的時(shí)候，聚焦你要解決的問題。

30秒內(nèi)就足以做出完美表達(dá)，學(xué)會(huì)這一點(diǎn)，可以讓人集中精力思考，溝通更有邏輯，表達(dá)更簡(jiǎn)潔清晰。平時(shí)多做練習(xí)，為每一個(gè)30秒的機(jī)會(huì)做足準(zhǔn)備。

核心方法二：邊際效應(yīng)遞減

在經(jīng)濟(jì)學(xué)上，有一個(gè)概念叫做“邊際效應(yīng)遞減”，什么意思呢？在這簡(jiǎn)單說一下：如果給一個(gè)快餓死的人一個(gè)饅頭，那么對(duì)他而言，這個(gè)饅頭就是世界上最美味的食物。但當(dāng)他吃到第四個(gè)、第五個(gè)的時(shí)候，就不會(huì)有那種感覺，反而會(huì)覺得有些多余。

這對(duì)于我們的工作來說，投入的努力也符合邊際效應(yīng)遞減的規(guī)律，也就是說，到一定程度后，你的同一份努力，所能換取的回報(bào)會(huì)越來越小。

舉個(gè)例子，有的人喜歡做事過于追求完美，然后還有一分鐘會(huì)議就要開始了，但他還在檢查PPT，發(fā)現(xiàn)可以潤色的地方，還急急忙忙的去修改。實(shí)際上，這種努力并不能加分，反而會(huì)加重焦慮，影響后續(xù)的發(fā)揮。

麥肯錫方法的建議是：在會(huì)議開始之前設(shè)置一個(gè)邊界點(diǎn)，比如1個(gè)小時(shí)，那你就在會(huì)議開始前的1小時(shí)，把所有資料都準(zhǔn)備好。到了邊界點(diǎn)后，結(jié)束了所有準(zhǔn)備，你只做演練性的工作，或者干脆休息，給自己緩沖時(shí)間來調(diào)整到最佳狀態(tài)。

提前設(shè)置邊界點(diǎn)，并不只是表面上將修改的工作時(shí)間整體前移，而是為了留有一定的空閑時(shí)間，這樣可以讓你最終從容不迫、沉著冷靜地投入更重要的工作。

核心法則三：考倫波策略

考倫波策略中的考倫波是一個(gè)神探的名字，他非常擅長通過現(xiàn)場(chǎng)詢問獲得關(guān)鍵線索。

當(dāng)談判陷入了僵局，不管怎么問都得不到答案時(shí)，他就不問了，而是輕松地站起來，跟大家告辭，并拿起自己的大衣假裝往外走。

走到門口時(shí)，他又會(huì)突然轉(zhuǎn)過身來，雙手合十指著太陽穴，隨意地說道：“對(duì)不起，剛有個(gè)事情我給忘記問了?！倍@個(gè)時(shí)候，嫌疑人一說話就能讓他抓住漏洞的回答，成功破案。

考倫波用這個(gè)方法來發(fā)現(xiàn)對(duì)方的弱點(diǎn)，真是屢試不爽。因?yàn)楸粏栒咄詾檎綔贤ㄒ呀?jīng)結(jié)束了，就在考倫波準(zhǔn)備離開時(shí)放松了警惕。這種狀態(tài)下，他們很容易卸掉偽裝，說出真實(shí)的信息。

在職場(chǎng)上，我們經(jīng)常會(huì)遇到類似的情況。比如和客戶洽談合作方案時(shí)，對(duì)方含糊其辭，不給出一個(gè)明確的態(tài)度，讓人心里沒有著落，這時(shí)你倒不如放棄繼續(xù)在現(xiàn)場(chǎng)糾纏，嘗試一下在送客戶出門的時(shí)候假裝不經(jīng)意地問一句：“你對(duì)剛才的方案有什么看法嗎？”

日常溝通時(shí)，如果陷入僵局，不方便繼續(xù)深入交流，可以在之后的兩三天制造偶遇的機(jī)會(huì)，然后跟對(duì)方說，“我突然想起來有個(gè)問題要問你，前幾天那件事怎么樣了？”這時(shí)你也許就會(huì)有意想不到的收獲。

總結(jié)一下，今天分享了世界頂級(jí)精英的麥肯錫公司的三個(gè)核心方法：

如果你想表述精準(zhǔn)，可以進(jìn)行限定的30秒自我訓(xùn)練；想表現(xiàn)得沉穩(wěn)，就在邊界點(diǎn)前完成工作；想成為獲得信息的狠角色，就在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)暫停，合理運(yùn)用考倫波策略。

我們不妨在工作中實(shí)踐一下這些方法：相比努力地做事，聰明又努力地做事，往往是更好的選擇，用頂級(jí)精英的方法少走十年彎路。希望能給你帶來啟發(fā)，文章有點(diǎn)長，能看完的人都很強(qiáng)哈，文中哪句話你覺得很實(shí)用，記得留言點(diǎn)贊哈，一起加油哦。