在很多人的印象中，高端人脈就是大牛，上天入地?zé)o所不能，什么事情他們自己都可以搞定，不需要借助任何外力。其實(shí)并非如此，高端人脈之所以在外人看來辦起事來能夠輕而易舉，是因?yàn)樗麄兩磉吘奂艘粠团c他們相似或者比他們更高端的人脈資源，在他們需要幫助時(shí)，會(huì)根據(jù)自己的需求及時(shí)地、有針對(duì)性地啟動(dòng)自己的高端人脈，進(jìn)而快速地幫助自己解決問題。因此，在很多人看來，高端人脈辦事情總是那么簡(jiǎn)單。

這也是很多人去攀緣高端人脈資源的主要原因之一。高端人脈并非只需要高端人脈的幫助，再加上再高端的人脈也有自己辦不到的事情，這就為身價(jià)還不夠高的我們創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。只要我們巧妙地掌握了與高端人脈相處的技巧和方法，以小博大，也會(huì)將這些高端人脈收入囊中，變成我們寶貴的資源，當(dāng)有一天我們需要的時(shí)候可以立刻啟動(dòng)這些高端人脈，為我們帶來很大的方便。

要想與高端人脈建立強(qiáng)關(guān)系，我們必須充分發(fā)揮自己的價(jià)值，盡可能地為我們的高端人脈帶來幫助。要想實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，就必須把握以下兩點(diǎn)：

● 注意觀察。觀察和了解高端人脈的內(nèi)心世界，尋找能夠真正滿足對(duì)方內(nèi)心需求的東西，仔細(xì)觀察被別人所忽視的細(xì)節(jié)，只有如此才可以讓高端人脈感受到我們的走心、靠譜與在乎。

● 投其所好。當(dāng)找到了高端人脈的真正需求后，我們就需要辦法來滿足它。如果能帶給對(duì)方超出期望的驚喜，那么會(huì)給高端人脈留下深刻的印象，從而也就會(huì)對(duì)我們留下很好的印象，這樣有助于與他們建立長久的聯(lián)系。

很多時(shí)候，我們要想以最低的成本得到高端人脈的好感，就必須要首先認(rèn)清高端人脈的穴位，做到投其所好。但凡成功人士，正是因?yàn)樯钪O人際交往中的這一定律，才找到了可以真正幫助自己鑄就成功的高端人脈。

杰克是我多年的朋友，他在為人處世，尤其在與高端人脈相處方面很有一套。在他看來，這個(gè)世界上壓根沒有陌生人，只要他想拿下的高端人脈，幾乎沒有一個(gè)落空的?？墒牵罱灰粋€(gè)油鹽不進(jìn)的高端人脈難住了。此人姓張，是一家國企的老總，負(fù)責(zé)高新科技的引進(jìn)；正好杰克公司研究開發(fā)的是高新科技，兩家攜手合作是最完美的事情?？墒牵芸艘呀?jīng)接連拜訪張總兩次了，每當(dāng)聊到正題的時(shí)候張總總是打哈欠，一副不屑的神情，似乎在向杰克說明，找他的客戶多的是，不在乎你這一家產(chǎn)品。

杰克雖然有些失落，但他相信憑著自己的耐力肯定能夠搞定。這天，杰克腦袋靈光一閃問我：“我突然記起了，他的辦公室掛了好多字畫，可否以這個(gè)為突破口呢？”我告訴他：“不妨試試！”

接下來的一段時(shí)間內(nèi)，杰克就像著了魔一般，買了好多的著名書法作品集進(jìn)行研究，將國內(nèi)著名書畫家的履歷背得滾瓜爛熟。

當(dāng)杰克第三次敲開張總的辦公室的房門的時(shí)候，張總照舊寒暄了幾句讓杰克坐下來，然后有一句沒一句地聊著。但杰克這次是有備而來，他很快將話題轉(zhuǎn)移到了張總身后墻上掛著的一幅書法作品上，杰克似乎不經(jīng)意問道：“這是蘇軾的大作吧！”

張總似乎有點(diǎn)意外杰克怎么沒有問高科技的事情，而是問身后的書法作品，他停下手中的工作點(diǎn)頭說：“嗯，對(duì)！”

杰克一邊若有其事地品味著一邊說：“蘇軾的詩寫得不錯(cuò)，書法作品更是了得??！他用筆雄健莊重，肉豐骨勁，結(jié)體茂密緊嚴(yán)，筆墨酣暢淳樸；外柔內(nèi)剛，如綿裹鐵。難怪被推崇為宋代第一書法家?！?/p>

張總一聽有些驚喜問：“你懂書法啊？”

杰克謙虛道：“略懂一二。見笑了，見笑了！”

杰克吊起了張總的胃口。張總從自己的辦公椅子上站起來，走過來為杰克加茶水，并坐在杰克的身邊聊了起來。杰克將自己這些天學(xué)到的東西現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣，張總也越來越開心，仿佛遇到書畫方面的知己，聊個(gè)沒完沒了，聊得晚飯張總都請(qǐng)杰克吃了。張總還邀請(qǐng)杰克到自己的書畫室參觀。

杰克之后去過張總的書畫室兩三次，每次兩人都交談甚歡。正當(dāng)杰克想著什么時(shí)候在張總面前提“高科技”的事情的時(shí)候，沒有想到張總提前發(fā)話了：“我決定從你這里進(jìn)高科技產(chǎn)品啦！這樣你有的賺，我至少還多一個(gè)和我聊書畫作品的人，值了，值了！”

杰克順利簽單。后來，張總又給杰克介紹了一些人脈。原來，張總不僅是這家國企的老總，還是國家高科技產(chǎn)品的帶頭人之一，在他身邊不僅有很多的高端人脈，更有很多比杰克公司還強(qiáng)大的高科技產(chǎn)品研發(fā)公司，但張總最終選擇杰克是因?yàn)榻芸穗m然現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣的書畫知識(shí)有限，卻直擊張總內(nèi)心深處，使得杰克在極短的時(shí)間內(nèi)贏得了張總的賞識(shí)。

事實(shí)上，但凡社交高手，在與人交往的時(shí)候，都會(huì)做到投其所好，想辦法來順應(yīng)他人的喜好。因?yàn)樯缃桓呤稚钪?，唯有抓住他人的喜好，從他感興趣的地方入手，才能在很短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到自己的交往目的。這些人正是因?yàn)槟軌蚯擅畹刈プ?duì)方的所好，并能夠盡自己所能地做到投其所好，因此才能成為社交場(chǎng)上最深入人心之人。特別在面對(duì)大人物及自己尋覓已久的高端人脈的時(shí)候，更應(yīng)該如此。否則，只會(huì)導(dǎo)致對(duì)方產(chǎn)生反感，為自己帶來不必要的麻煩。

因此，要想與高端人脈建立強(qiáng)關(guān)系，不僅要消除高端人脈“不需要任何人幫助”的誤解，還需要對(duì)自己將要建立關(guān)系的人脈進(jìn)行深入了解，觀察其內(nèi)心，然后巧妙迎合，必然能夠得到高端人脈的認(rèn)同，這樣無疑為自己前進(jìn)的道路鋪下一塊堅(jiān)實(shí)的“磚”，踩著它我們才能夠走上人生的巔峰。