不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹，沒有人能隨隨便便成功，對于創(chuàng)業(yè)者來說更是如此，很多時候我們只是看到了成功給他們帶來的光環(huán)，卻沒有看到，在成功的背后，他們付出了我們不曾忍受的艱難困苦。

姚四龍，江蘇客房匯信息科技有限公司企劃總監(jiān)。三年創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，在扎實的實地考察及市場研究基礎(chǔ)上，成立了自己的公司，于2011年3月成功注冊湖北鵬源廣告印務(wù)有限公司。公司主要做廣告的設(shè)計和印刷類產(chǎn)品，同行代加工等。到2014年7月才加入江蘇客房匯信息科技有限公司。　

面對我們對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率低的提問，姚四龍是這樣回答的“如果失敗的太少，那么成功就不會多，一定要敢于嘗試，執(zhí)行力很重要?！?/SPAN>

在創(chuàng)業(yè)的路上，他一直在嘗試，一直堅持，我把他歸結(jié)為行動派創(chuàng)業(yè)者，下面我們就來分享這位80后創(chuàng)業(yè)者姚四龍的創(chuàng)業(yè)故事。

　　【成長歷程】

　　第一桶金

　　初嘗甜頭 萌生創(chuàng)業(yè)念頭

　　每一位創(chuàng)業(yè)者都會被問到這樣一個問題，他的第一桶金是在13歲。

　　自小就是好學(xué)生的姚四龍不僅成績優(yōu)異，腦袋也十分靈活，是個不折不扣的“活躍分子”。只是在他12歲的時候他爸爸突然去了另一個世界，這對他家來說簡直是雪上加霜，一下所有的經(jīng)濟來源全部都斷了。在學(xué)校的一次應(yīng)付上級檢查中，從未開設(shè)美術(shù)課的他們被要求購齊全套的美術(shù)用品，由于以往沒有這種需求學(xué)校也沒有賣這些東西的。他們是全封閉學(xué)校，全校三個年級，幾千名學(xué)生，如果聯(lián)系商家，都從他這里買應(yīng)該是一筆不小得收入，而且也解決大家的燃眉之急。當時的他不知哪來的勇氣，聯(lián)系全校各班班長統(tǒng)計名單，一切按計劃進行的非常順利，最終的銷售額近萬元。這次也令他成為學(xué)校的“名人”。嘗到甜頭，姚四龍心中萌生了創(chuàng)業(yè)念頭。

　【不聽話的創(chuàng)業(yè)者】

　 創(chuàng)業(yè)讓他成為一個不聽話的孩子

　 憑借全校第三名的優(yōu)異成績，姚四龍順利考入市級重點高中，然而“市級示范高中高材生”的光環(huán)并沒有讓他開心，因為他知道再怎么好的學(xué)校沒有錢去就讀也是一場空。之后選擇了縣一中，因為這樣他可以得到學(xué)校的補助，3年學(xué)費可以全免。對于他家庭條件來說，他知道他想繼續(xù)讀完高中、大學(xué)那么必須要靠自己，他渴望改變。有美術(shù)底子的他在學(xué)校創(chuàng)建美術(shù)社，兼任學(xué)生會干部時自發(fā)組織各種繪畫比賽，在當時引來社會多方媒體報道，對于在校高中生來說，這都是史無前例的。在課余時間他還在學(xué)生中間，鼓搗著做各種小生意，在同學(xué)的眼里他有些喜歡瞎折騰，這些舉動讓老師和家長另眼相看的同時也徒增不少憂慮。高中對于一名學(xué)生來說，好好學(xué)習(xí)考好大學(xué)才是“正事”。不干“正事”，姚四龍也因此被冠以“不聽話的學(xué)生”之名。

 　高中畢業(yè)暑假，姚四龍去了廣州，干過泥瓦匠，工地小工，餐廳臨時工，徹底的感覺到了最底層人民的喜怒哀樂，這段時間他接觸到不同行業(yè)的人，積累了不少經(jīng)驗，創(chuàng)業(yè)的的夢越來越堅定。

　【歷練自己】

　 不一樣的大學(xué)生活

　 別人的大學(xué)生活都是拿父母的錢談戀愛、參加各種聚會活動。

  “我除了讀好書，我還要賺錢給我弟弟讀書”

　從大二開始就踏入社會邊讀書邊兼職賺錢，開始別樣的大學(xué)生活。從最開始的學(xué)校兼職、自學(xué)考試招生、到走出校門的麥當勞服務(wù)員到商家聯(lián)盟做廣告項目，這些工作使姚四龍了解了很多行業(yè)及一些經(jīng)營模式和管理方法，同時也結(jié)交了不少商業(yè)上的朋友。

幸運的是在他讀大三的時候認識了上海新華廣告?zhèn)髅焦煞萦邢薰镜钠髣澆靠偙O(jiān)，正在策劃一活動，這位朋友就和他聊了聊，結(jié)果姚四龍就給他那位朋友出了一方案。正式因為這份方案，他從那以后就沒有兼職做別的工作，只要有什么好的事情那位朋友就想著姚四龍，這樣他就多了收入，還進一步的了解的廣告行業(yè)。

     【創(chuàng)業(yè)路上】

      他畢業(yè)后也就順利的進入了這家公司工作，在這里他發(fā)展的很好，工資也很不錯，可是當他快要提升的時候家里突然出了事，他不得不辭職回家。也正因為這些他才走上了創(chuàng)業(yè)的道路。

當他回家后把家里的事情處理好之后，他就在黃岡市老家里面對廣告行業(yè)進行了了解，了解到當?shù)氐膹V告同行很多，可是接的印刷之類的單子都是拿到武漢印刷，這樣不但成本高，來回路上時間也很耽誤。他就想要搞一個專門對同行加工的這么一個企業(yè)。

第二年剛過完春節(jié)，他就和當時玩的一個很好地朋友把這想法一說，兩人竟然想到一塊兒了，于是一拍即合，就這樣公司成立了。

     【第一次做老板很辛苦 不賺錢】

      他說開始創(chuàng)業(yè)的時候，并不是大家想的那樣美好，公司成立半年沒有大的單子，維持房租水電、工人工資都是問題。這些并沒有讓他后退和放棄，他也和其他的商家一樣，給自己印了5000張名片，請了3個大學(xué)生幫忙發(fā)給整個黃岡市的廣告同行們，半個月過去了，終于有人上門，終于接到客戶的電話，從很小的名片開始加工到宣傳單頁，房產(chǎn)雜志和各類書籍的印刷。他從來不嫌棄單子大小，他說：“再小的事情也是生意，我不在乎錢多錢少，我只要把事情做好，按時保質(zhì)保量的交貨就行”。姚四龍就是這樣的一個人，很灑脫，也很講義氣。由原來的3個人發(fā)展到9個人，由原來交不起房租水電，到最后一年做100萬，他說他很滿足。就這樣一干就是3年多。

      【遇上不靠譜的人】

       2014年他經(jīng)過朋友的介紹認識了南京的一家廣告公司，那邊公司老總對他說，讓他來南京一起干，以股東的方式加入。姚四龍說：“當時和我說了之后，我覺得挺好的，剛好我女朋友在南京這么多年，不想再過兩地分居的生活了。”

      他就這樣為了愛情，把公司給轉(zhuǎn)手了，機器設(shè)備都賣了，他說要想做事，做成事，就不能給自己留有余地，要破斧成舟。就這樣來到了南京，剛加入這家廣告公司剛好趕上南京青奧會，業(yè)務(wù)都還不錯。就在這時候，發(fā)現(xiàn)公司其實不是說的那么好，存在很多漏洞和問題，這個時候他提出了很多建設(shè)性的意見但都回絕了。帶著失望和滿腔的抱負，最后他選擇了離開！

       【機會都是留給有準備的人】

        他從那里出來之后，沒有選擇回家繼續(xù)創(chuàng)業(yè)，他說一往直前，要死也要死在南京。他馬上在網(wǎng)上發(fā)布求職簡歷，在那幾天里他收到了很多個面試電話。 有一天他還沒起床，接到客房匯打來的電話，讓他去面試美工編輯。經(jīng)過一番了解后知道原來客房匯是個互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)型公司，主要是做酒店大數(shù)據(jù)和酒店營銷管理軟件這么一個企業(yè)。他當時很感興趣，雖然沒有做過互聯(lián)網(wǎng)，但很想去嘗試。就這樣他馬上按照約定的時間趕到客房匯。他說：”我一走進這家公司，感覺好像回到了自己的公司一樣，呈現(xiàn)在我眼前的是干凈、寬敞、透明、時尚的辦公環(huán)境。那些程序員都是帥哥靚女，很養(yǎng)眼的”。經(jīng)過面試官一番面對面的交流，公司通知他第二天來上班。從此他就成了客房匯的一員。

       在客房匯工作由于工作表現(xiàn)很出色，加上獨特的設(shè)計表現(xiàn)，很受領(lǐng)導(dǎo)器重，一下從美工編輯這個崗位到企劃總監(jiān)這個位置，薪資由原來月薪5000元到現(xiàn)在年薪30萬，而他只用了2個月的時間。當我問及他升職加薪的感想的時候：

       他說：“選擇很重要，只要一個人選擇了一個好平臺，那么就要把自己的特長發(fā)揮到淋漓盡致，要以一個主人翁的心態(tài)去做事情，就像我們公司一樣與經(jīng)濟型酒店共成長，那么作為我個人就是要與公司共成長。我想把在客房匯的這份工作作為我以后職業(yè)生涯的一個終點站。對那些想創(chuàng)業(yè)或者是正在創(chuàng)業(yè)的朋友說一句，不要只對創(chuàng)業(yè)這個名詞感興趣，不要只對創(chuàng)業(yè)后的成功感興趣，盯住自己要做的事情，只要有想法就大膽去做，機會永遠不等人。一步一個腳印，失敗是成功之母，失敗越多經(jīng)驗就會越多，成功的機率自然就會大。我與別人相比沒有什么不同只是比同齡人幸運點而已，然而即使是這樣我所走過的路也是不能復(fù)制的，每個人都有各自的特點，每個人都有自己要選擇走下去的路。我要說的就是，自己選擇的路，哪怕是跪著也要走完，通往成功的路上必然是布滿荊棘的，我們只有踏過荊棘，才能手捧皇冠，成為當之無愧的王者！”

      【感悟】

       最后他雖然沒有選擇自己創(chuàng)業(yè)的道路，但他還是和想創(chuàng)業(yè)的人在一起，不管是之前的倒霉也好，還是后來的幸運也罷，他始終都是腳踏實地，不服輸，保持堅強的心態(tài)去走每一步路。借用他說的一句話：盯住自己要做的事情，只要有想法就大膽去做，一步一個腳印，失敗越多經(jīng)驗就會越多，成功的機率自然就會大，每個人所走過的路是不能復(fù)制的，每個人都有各自的特點。