本人85年的，07年大專畢業(yè)后輾轉(zhuǎn)做過操作工、二手房銷售、工廠狗等工作，由于天生一顆不安分的心，不想干死活，于是08年汶川大地震后找了一份銷售的工作。那是一家專門代理西門子工業(yè)自動化產(chǎn)品的公司，在國內(nèi)屬于比較大的代理商。
　　從沒有干過自動化銷售的我，入職后做了很多現(xiàn)在看來很傻逼的事，主要原因是自己太要面子，太想證明自己，太想出人頭地。。。當(dāng)初為了裝深沉，給人不善言辭的印象，連我的直接領(lǐng)導(dǎo)都對我有意見，后來慢慢的 也算有了些業(yè)績，而且逐漸干的不錯，但是由于這個品牌的特點，大品牌，客戶只需要你告訴他貨期、價格、付款方式、回扣就行了，所以也沒有學(xué)到真正的銷售方法，倒是跟著流氓的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)會了洗澡唱歌等江湖事情。
　　在這家西門子的代理商干了一年，正好遇到美國次貸危機，公司裁員，我就被裁了。其實我當(dāng)時的業(yè)績還算不錯，公司里有幾個比我差很多的都沒有被裁員，主要原因是那幾個都是老板的關(guān)系進去的，我們這種沒有關(guān)系的，直接領(lǐng)導(dǎo)又不是很待見的自然就被裁掉了。其實領(lǐng)導(dǎo)裁你還是你自己的主要原因，可悲的是我被裁掉以后不僅沒有反思自己的不足，相反因為后來業(yè)績做的還不錯，就自認為自己很牛逼。
　　很快我又進了一家很小的電氣產(chǎn)品代理商的公司，這家公司小到只有我一個銷售、一個商務(wù)、一個老板的親戚打雜的，這家公司的老板對我很信任，報銷單都不用填，每次報銷直接抓一把發(fā)票給那個打雜的親戚就能給我現(xiàn)金。在這家公司又干了大幾個月，也開發(fā)了幾家客戶，老板對我還是很器重，我自己也定下心了決定好好干。老板對我的映像好是因為我做業(yè)務(wù)比較有侵略性，敢跑，敢干，但是他沒有看到我缺點，那就是激情有余而精細不足，沖勁有余而韌勁不足。這是我后來多年后才總結(jié)的缺點，我可悲的就是沒有過早的認識到自己的缺點。
　　就在這家小公司干的熱火朝天的時候，我突然接到一個北京的公司的電話，他們招銷售，待遇比這個小公司高一倍，無恥的是我毫不猶豫的就想去這家北京的公司，把這個小公司 老板對我的信任和知遇之恩扔進了太平洋。于是我對這家小公司的老板提出離職，讓人可敬的是這家公司的小老板非常支持我到大的公司發(fā)展，雖然舍得不得我走，最后提出提出讓我找一個我跟我差不多的人來接替我，然后我再離職，很快我找了一個我的大學(xué)同學(xué)過去了，這個兄弟干業(yè)務(wù)也是一把好手。小公司的老板很高興，我也如愿的進入北京的這家大公司。
　　北京這家公司在中國自動化行業(yè)還是算得上的名氣的，當(dāng)時提出的口號就是搶西門子的客戶，正是由于我干過西門子產(chǎn)品的銷售的 才讓他們看上我的，進入這家公司后感覺一切都很棒，好的領(lǐng)導(dǎo)、好的待遇、一幫志同道合的同事。我也正是在這家公司學(xué)到了真正的做業(yè)務(wù)的精髓的東西，但是可悲的是我還是沒有認知到自己的不足，沒有反思過自己的缺點。由于我還是那種敢打敢拼的性格，加上也確實比較勤奮，所以很快業(yè)績也就做的還說的過去，但絕不不是出類拔萃的那種，因為我的缺點決定了我在當(dāng)時沒法做到出類拔萃。在這家北京的公司我呆了2年，由于公司高層的變動，我又離職了，這次離職還讓我的領(lǐng)導(dǎo)非常難過，但是可笑的是我居然更加沾沾自喜起來了，覺得自己非常牛逼了，能夠讓領(lǐng)導(dǎo)如此的挽留我，，，，，也正是這些原因?qū)е挛覜]有認證的反思過自己的不足，因為總是被短暫的成績沖昏頭腦，這種性格導(dǎo)致后來創(chuàng)業(yè)時的出現(xiàn)困境的必然性。
　　離開北京這家公司我又分別進了上海和深圳的兩家自動化公司，當(dāng)然待遇又翻了一倍，而且讓我信心爆棚的是到這兩家公司面試的順利，和人家給予我的待遇，我覺得自己是一個天才銷售了，覺得自己無所不能了，看到以前的同事覺得自己可以做他們領(lǐng)導(dǎo)了，其實我還差的很遠，很遠！這就是我傻逼的地方！這兩個公司分別干了都不到一年，上海這一家是因為產(chǎn)品的原因我離職的，這個沒有什么問題，但是深圳這一家我一直覺得很對不住我的領(lǐng)導(dǎo)，因為在這家公司時我已經(jīng)偷偷的在外面和以前北京那家公司我當(dāng)時的直系領(lǐng)導(dǎo)姑且叫A君吧，合伙在外面注冊一家公司，這就是我創(chuàng)業(yè)的開始。
　　所以在深圳這家公司時已經(jīng)把自己大部分精力花在了自己的公司上，A君當(dāng)時還是在北京的公司上班，注冊法人是用他一個親戚的名字，實際上都是我在打理。我就一邊上著班一邊搞著自己的公司，這期間做了很多不是人的事情，我寫過假的的工作日志、編過工作總結(jié)，，，，深圳這家公司直系領(lǐng)導(dǎo)、渠道商都對我非常器重，但是我卻沒有把精力花在上面，于是在我第一個孩子出生的時候，也就是2015年的10月份，我徹底的出來搞自己的公司了，這個時候A君亦然還在上班。
　　2015年10月份以后，我就全身心的投入了自己的公司，沒有員工，我一個人全干了，只是在外面找了一個代賬會計，也沒有辦公地點，貨物都是放我家里。由于幾年的積累，我的很多客戶都很幫忙，所以業(yè)務(wù)做的還不錯，但是也就是更上班差不多，比上班稍微好一點，A君對我很信任，公司的銀行CA卡都在我手里，當(dāng)然我對A君也非常忠誠，正是由于這種忠誠，也成了我性各里的一個缺陷，我不是說忠誠不好，而是我這種忠誠已經(jīng)變成了完全的執(zhí)行，而沒有自己的獨立思考，在計劃策略上完全的偷懶，只要A君想好的，我執(zhí)行就是了，從不去管是否合理、對我本人是否有傷害等。在這段時間里的得罪了很多人，包括我以前的同事、代理商，因為我們要搶客戶，A君出主意，唱白臉，我唱紅臉，通俗的講就是馬仔。
　　從2015年10月份到2017年年初，我們公司每年掙的錢有很大一部分是應(yīng)收款，錢要不回來，正是在這個時候我開始反思自己的問題，我總結(jié)了自己的幾大缺點：
　　1、過于自信，覺得自己在市場營銷這個事情上已經(jīng)和牛逼了，其實差的還很遠；
　　2、做事不夠精細、做事缺乏持久力，東一榔頭西一棒，沒有自己的主營方向，分散了精力；
　　3、過于依賴A君，缺乏自己的獨立思考；
　　4、自己會偷懶，當(dāng)有一個訂單時我自己會懈怠，覺得可以放松一下了，殊不知我的這點成績狗屁都算不上；
　　5、缺乏長久性的戰(zhàn)略，今天掙錢今天花，沒有長遠的規(guī)劃，沒有對公司長久發(fā)展的計劃；
　　6、人云亦云，因此我差點失去了一個很好的發(fā)展機會（好在我現(xiàn)在幡然醒悟）；
　　7、對公司的事情管理的一塌糊涂，雖然是個只有我一個人的小公司，但是還是有很多雜事的，而我從來沒有系統(tǒng)的管理起來，甚至都不知道某個客戶還欠我多少錢，我想創(chuàng)業(yè)者如我這樣的也算是極品了，那種垃圾的極品！
　　8、對家人的不負責(zé)，2015年我的第一個孩子出生時沒有因此有更大的變化，沒有為老婆孩子的將來認證思考過。

　　在總結(jié)了以上八大問題以后，我痛定思痛的下決心要重新開始！2017年正月初三我就從老家回到了城市，找A君談，然后和A君分家，當(dāng)時公司賬上也沒有錢，應(yīng)收賬款大概有個20萬，這個錢是可以在17年內(nèi)拿到的，我就把這些錢分給A君，其實A君也是這樣想的，他到此還在北京那家公司上班，而我得到了公司這塊牌子，和所有的債務(wù)。這個分家當(dāng)然我是肯定虧的，但是我想的是這些困難 可以克服，只要公司這塊牌子還在 我就有翻身的機會。和A君分家后我們還是很好的朋友，他給我的建議當(dāng)時很是刺激到了我，他說我不適合創(chuàng)業(yè)，原因兩點：1、我性格不好，屬于比較沖，比較拽的那種；（其實他不知道，因為我和他配合時我是一個馬仔的角色，臟活當(dāng)然都是我干，臟活當(dāng)然都是我說）2、我智商不足以創(chuàng)業(yè)（這一點我也只能笑笑了）。即使他這么說我，我亦然還是很尊重他，因為我覺得他是真把我當(dāng)朋友才會這么說的，否則恭維你幾句且不是更簡便。
　　分家后我就開始決心做一個產(chǎn)品，靠一個產(chǎn)品做起來，這是我想到了做農(nóng)業(yè)自動化的產(chǎn)品。于是我通過中信銀行貸了8萬元款，這又是我錯誤的開始。
　　農(nóng)業(yè)自動化在目前國內(nèi)還沒有普及，前期需要推廣，需要投入，這些正是我們這種沒有資金的創(chuàng)業(yè)者的軟肋，因為我們這種公司不能有人給你融資的。于是乎，這8萬塊錢，3個月燒沒了。最后產(chǎn)品沒做出來，市場沒有做起了，錢先沒了。這個時候我開始慌了，畢竟長這么大沒有貸過款。某一天我坐在自己租的 小車庫里思索的時候，突然看到墻上寫字板上寫著某一個公司的產(chǎn)品，并且還打了各圈，那是我在2016年夏天時接觸到的一個產(chǎn)品，這個產(chǎn)品是應(yīng)用于各種工業(yè)設(shè)備采集數(shù)據(jù)用的一個模塊，我在此姑且把這個公司叫做F公司，把這個產(chǎn)品叫做X產(chǎn)品。
　　2016年夏天F公司的領(lǐng)導(dǎo)找到我想讓我代理他們公司的產(chǎn)品X，當(dāng)時我跟A君商量，A君本人不看好這個產(chǎn)品，所以就讓我不要把精力花在上面。于是乎我也就沒有過多的關(guān)注這個產(chǎn)品，但我知道F公司對渠道商非常支持，而且X產(chǎn)品的利潤也非常可觀，缺點就是還是有些功能不穩(wěn)定。所以我當(dāng)時就想先推推X產(chǎn)品，畢竟這個產(chǎn)品利潤高，可以用賣X產(chǎn)品的錢來投入到我做的這個農(nóng)業(yè)自動化上面，當(dāng)時就是這么想的。因為那個8萬元貸款已經(jīng)下去了，我不想半途而廢。
　　于是我開始認真的接觸F公司的人員，整理適合X產(chǎn)品的客戶。就在這時我了解到F公司現(xiàn)在發(fā)展的很好，他們的X產(chǎn)品也賣的很好，利潤也很好。再深入了解后發(fā)現(xiàn)，F(xiàn)公司現(xiàn)在不僅硬件做的很好，而且軟件平臺也做的非常好，在市場上非常有競爭力。于是我做出了一個至今看來非常正確的決定，那就是暫停我的那個農(nóng)業(yè)自動化的東西，全身心的投入到做X產(chǎn)品的事情上。因為農(nóng)業(yè)自動化的產(chǎn)品需要燒錢，可不是我那8萬塊錢能做出來的，而且現(xiàn)在老婆又懷了二胎（當(dāng)然是計劃外的），我得為家人負責(zé)。X產(chǎn)品能夠為我?guī)砝麧?，而且短期?nèi)X產(chǎn)品在市場上還是非常有競爭力的。
　　從2017年7月份開始，我全身心的投入到做X產(chǎn)品的事業(yè)中來，經(jīng)常反省自己的8條缺點，認真的做市場工作，到現(xiàn)在2018年1月份，我已經(jīng)積累了幾家比較不錯的大客戶，而且現(xiàn)在F公司對我的支持也非常大，雖然我只有一個人，雖然我沒有辦公場所，雖然我亦然開著幾萬塊錢的車。。。。。但是F公司依然把2018年唯一的一個區(qū)域代理商的牌照給了我！
　　現(xiàn)在我的事業(yè)正在慢慢變好，雖然我現(xiàn)在很窮，窮到只租了一個400元一個月的地下車庫當(dāng)辦公室，窮到信用卡要分期，窮到每天中午吃兩個粽子當(dāng)午餐，窮到老婆一年只買一件衣服，窮到現(xiàn)在只抽5塊錢的白沙。。。。。。但是我相信，2018年會是我起死回生之年！
　　建議跟我一樣的創(chuàng)業(yè)的兄弟們，多反思，多總結(jié)，不要被小成績迷糊了；做事情要專一，要有韌勁，要相信“王侯將相寧有種乎！”