2018的互聯(lián)網(wǎng)營銷，我用7個關(guān)鍵詞來解讀。

第一，互聯(lián)網(wǎng)底層邏輯：認知能力。

我們要不斷提升對事物的認知和洞察，見所未見。

對事物的認知，是人與人之間的本質(zhì)區(qū)別。很多人說，在中國，白手起家基本不可能的，你看當下的那些大佬們，誰不是靠看不見的那些背后的“能量”致勝！盡管，我們不能忽略這些因素，但更為重要的是，我們要看到大佬們異于常人的認知和洞察能力。

以前是執(zhí)行力第一，只要去做就能成功。互聯(lián)網(wǎng)時代，單靠大膽應(yīng)該不夠了，去中心化，信息過剩，注意力稀缺，你要想通過大量重復(fù)的工作獲勝，幾無勝算。

這就需要提升認知和洞察能力，見所未見。

第二，互聯(lián)網(wǎng)方法：策略化創(chuàng)意放異彩

單純的新媒體炒作，灌水時代將一去不返，策略化創(chuàng)意將大放異彩。

傳統(tǒng)營銷時代企業(yè)做營銷需要策略、需要創(chuàng)意，互聯(lián)網(wǎng)時代其實更加需要策劃和創(chuàng)意，更加講究短平快和效果。信息爆炸，注意力經(jīng)濟，這真是一個需要無限創(chuàng)意的時代。

但在創(chuàng)意的時候，還需要一項核心能力，那就是策略。

沒有底層邏輯和頂層設(shè)計不行，沒有策略更不行，而且需要系統(tǒng)化的策劃，并用創(chuàng)意實現(xiàn)。

簡單的來說，你創(chuàng)意的再好，還是需要跟品牌和產(chǎn)品進行關(guān)聯(lián)，熱鬧過后，還是需要轉(zhuǎn)化和效果的。

傳統(tǒng)老牌品牌策劃公司肯定看不上這些業(yè)務(wù)的，這些是最臟活、最累的活，而那些新媒體公司，則少了對品牌策略的理解和沉淀，根本沒法勝任策略和運營的工作（或者他們也看不上這些）。

第三，超級IP是品牌的解決方案

傳統(tǒng)市場品牌、產(chǎn)品大同小異，同質(zhì)化嚴重，無亮點特色。如傳統(tǒng)紅酒品牌定位于“高端、格調(diào)、文化”，跟大眾消費和需求相去甚遠。而定位于消費群，如“青春”、“文藝范”等，則是未來的新機遇。

傳統(tǒng)營銷能出大品牌，互聯(lián)網(wǎng)營銷將不會有大品牌嗎？未必，如果品牌能成為超級IP，那就是大品牌，小而美的品牌只能是初創(chuàng)期，小而美的品牌長遠來看是不存在的。

那么。品牌IP化，故事、原形、個性、調(diào)性等價值體系梳理必不可缺。互聯(lián)網(wǎng)時代需用品牌IP的話題內(nèi)容塑造勢能，并進行人格化演繹來解決進行消費群的連接，塑造差異化品牌價值，讓品牌成為一個超級IP

超級IP是怎樣養(yǎng)成的？

本質(zhì)上是讓品牌能形成獨特的內(nèi)容能力，自帶話題勢能，自發(fā)傳播，形成口碑，連接用戶。過程是，讓小眾精準的人群帶動大眾人群，形成進行人格化的演繹，進入到消費者或用戶的生活方式中，最后能促進業(yè)績提升，商業(yè)變現(xiàn)。

第四，場景是產(chǎn)品的解決方案

消費升級，不僅僅是價格升級、漲價，也不僅僅是品質(zhì)和體驗的升級，更不是賣更貴的東西給更有錢的消費者。消費升級，本質(zhì)上是用能夠引領(lǐng)需求的產(chǎn)品和技術(shù)，驅(qū)動企業(yè)更大、更深度的價值。

互聯(lián)網(wǎng)工具和方式就是我們定義的這個價值的放大器。

消費者需要更好的產(chǎn)品嗎，消費者需要更貴的產(chǎn)品嗎？做過傳統(tǒng)營銷的人都知道，不一定。消費者需要解決他們的需求問題或者說用場景給他們的產(chǎn)品提供一個解決方案，這個方案，簡單到不需要他們思考，是養(yǎng)成習(xí)慣的，不自覺行為最好。

比如高端水為什么難做？就是一般情況下不是剛需，不是痛點。

昆侖山贊助體育賽事，通過高端人群去傳播品牌價值，還算是成功的，但這種傳播最后落腳就顯得很無力，沒有什么打動和銷售力了。

加多寶創(chuàng)造了吃火鍋的場景，一下子在餐飲火了；勁酒也在餐飲渠道建立喝酒的一種形式和儀式感，我覺得也算是一種場景的應(yīng)用。

第五，一切營銷皆傳播

4P皆傳播，由最容易開始的地方去做傳播，渠道傳播化，傳播渠道化。建立基本的微營銷體系，特別是以微營銷為核心進行粉絲的深度溝通和服務(wù)，做好微信群的轉(zhuǎn)化等工作。

當然，在做好精準傳播之前，還需要做好傳播的策略和創(chuàng)意。一是極致創(chuàng)意，一是實現(xiàn)精準。輸出的內(nèi)容，如果還是老一套的“廣而告之”，一點吸引力都沒有，還會招人反感。極致創(chuàng)意，這需要生活體驗，需要策略，更需要某一刻的靈光乍現(xiàn)。

這是有方法的，可以鍛煉，可以學(xué)習(xí)，最后你能成為一名優(yōu)秀的創(chuàng)意大咖，這個時代，就是創(chuàng)意傳播的時代。

傳播并不是搞得很熱鬧為目的，傳播是為了轉(zhuǎn)化，也是為了銷售服務(wù)的，也就是說，我們要核心人群知道更要讓他們感知，接受和購買。

第六，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式崛起

商業(yè)模式，是互聯(lián)網(wǎng)時代產(chǎn)品快速裂變的利器，產(chǎn)品出來之前，一定要做好互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式。先做好一個核心產(chǎn)品，由核心產(chǎn)品延展其他產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，這是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的模式，也是互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈得以實現(xiàn)的不二法則。

我們認為，商業(yè)模式首先要有足夠的吸引力，要讓參與者先瘋狂（參與者可能是投資者，也可以是渠道商、代理商、用戶或者消費者），其次，還要有自動自發(fā)的推動作用，最后才是盈利問題。

時代的發(fā)展，人們更加追求簡單易懂的東西，人們也可能越來越懶，你現(xiàn)在就應(yīng)該知道了，為什么實業(yè)難做，或者沒人愿意做，就是總有一些想要不勞而獲的人，這就是一種趨勢。

因此，任何模式要簡單易懂，要讓這些人“躺著賺錢”，只有想清楚了這些模式，這不是頂層設(shè)計，而是整個底層邏輯，才可能在紅海中脫穎而出。

賣產(chǎn)品沒錯，但產(chǎn)品的生命周期變得越來越短，把產(chǎn)品植入某種模式中，讓產(chǎn)品在場景之下產(chǎn)生剛需，成為痛點的解決方案，這就是終極的產(chǎn)品差異化，讓特定的商業(yè)模式帶動產(chǎn)品的銷售。

無運營，不策劃

不敢做運營的策劃，都是耍流氓。再好的策劃，也要有效果和轉(zhuǎn)化。如何實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化？如何實現(xiàn)品牌提升？只有一種方式和方法：運營！我不止一次的說過，傳統(tǒng)品牌的時代已經(jīng)過去，靠廣告，靠渠道，靠促銷，靠人員，這樣的時代已經(jīng)結(jié)束了。

深知精準營銷認為，不管是什么時代，最好的傳播還是要對銷售和品牌起作用，遺憾的是，沒有人關(guān)注這些，可能是沒意識，也可能是被忽悠或者這個時代就沒有來臨。

怎么實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化呢？電商已經(jīng)有非常成熟的方法，傳統(tǒng)的品牌策劃還是硬傷，不落地，而互聯(lián)網(wǎng)傳播，那些灌水炒作的主，顧左右言它罷了，也就是說，單靠傳統(tǒng)策劃和營銷，或者單靠互聯(lián)網(wǎng)傳播，基本不可能有什么銷售轉(zhuǎn)化的。

因此，O2O的概念并不過時，通過微營銷建立跟消費者、用戶的深度聯(lián)系，形成粉絲社群，積累精準的數(shù)據(jù)，有了這些社群和數(shù)據(jù)，還愁什么銷售和招商呢？要怎么來由這些消費者和數(shù)據(jù)，就需要運營，有策略、有創(chuàng)意，有執(zhí)行的系統(tǒng)運營。

深知精準營銷公司簡介：

深圳市深知精準營銷策劃有限公司，是由互聯(lián)網(wǎng)營銷專家、中國十大新銳策劃專家蔣軍先生于2010年創(chuàng)立。

深知以互聯(lián)網(wǎng)精準營銷為核心業(yè)務(wù)，專注于中國成長型企業(yè)的互聯(lián)轉(zhuǎn)型升級、精準營銷、微營銷策劃運營和新商業(yè)模式設(shè)計及資源匹配落地，為企業(yè)在移動互聯(lián)網(wǎng)時代獲取社交紅利、建立圈層影響力、構(gòu)建社群驅(qū)動力和創(chuàng)造企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)市場增量服務(wù)。

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