鬼谷子開(kāi)篇就談到了“古之大化者，乃與無(wú)形俱生，反以觀往，復(fù)以驗(yàn)來(lái)，反以知古，復(fù)以知今，反以觀此，復(fù)以知彼”。就要想知道別人，必須先了解自己。

“知人始于知己”，同樣的人，遇到同樣的事情，會(huì)有同樣的想法。所以你要想知道對(duì)方此時(shí)怎么想的，你要把自己置于對(duì)方的立場(chǎng)當(dāng)中，你會(huì)怎么想，你會(huì)怎么做?！笆ト酥?，不可不察”。就要想與人溝通，必要學(xué)會(huì)設(shè)身處地站到對(duì)方立場(chǎng)當(dāng)中去體會(huì)。鬼谷子把它叫做“得其情者，制其術(shù)”。了解他真情實(shí)意，了解他真實(shí)想法，你才能夠真正的掌控他。

歷史當(dāng)中所謂的料事如神，并不是憑空的頓悟出來(lái)的能力，而是首先通過(guò)對(duì)事物的深入了解。

承德避暑山莊，有一座康熙皇帝親自命名的建筑，叫四知書(shū)屋。哪四知呢?知柔、知?jiǎng)偂⒅?、知彰。你要懂得剛?cè)嶂g(shù)，要懂得縱橫捭闔之術(shù)，要知道觀察微小的事情。要學(xué)會(huì)怎么呢，還要看到宏觀的事物和細(xì)微的事物，要一起觀察。這八個(gè)字深得揣摩的精要，鬼谷子告訴我們“同聲相呼，實(shí)理同歸”。就是同類(lèi)的聲音，可以彼此呼應(yīng)，合乎邏輯的道理，會(huì)有共同的結(jié)果。

所以歷史永遠(yuǎn)是個(gè)鏡子，你的朋友永遠(yuǎn)是個(gè)鏡子，你的手下永遠(yuǎn)是你的一面鏡子。所以必須要從歷史的軌跡當(dāng)中了解過(guò)去，知道現(xiàn)在。了解現(xiàn)在，知道未來(lái)，了解自己，從而知道。

真正的有道之士是“足不出戶(hù)而知天下”，“一葉落而知天下秋”，“一滴之冰而知天下之寒，嘗一臠肉，而知一鑊之味，一鼎之調(diào)”。這是見(jiàn)微知著的能力。真正的高手，修到最高境界，達(dá)到“內(nèi)視反聽(tīng)”。內(nèi)視即反照自己、反觀自己。我們每天都會(huì)洗臉，但不見(jiàn)得每天都會(huì)洗心，洗心比洗臉來(lái)得更重要，自覺(jué)是自療的開(kāi)始，就是說(shuō)自我覺(jué)悟能力是自我治療的開(kāi)始。

人的成功開(kāi)始于自我分析、自我總結(jié)、自我檢討，而成功于自我升華和自我超越。柏拉圖告訴我們要“認(rèn)識(shí)你自己”，這個(gè)世界上究竟有多少人能認(rèn)識(shí)自己呀!知道我是從哪來(lái)，到什么地方去嗎?知道我活著，終究目的是什么嗎?佛家把知道自己的人，叫做明心見(jiàn)性，明心見(jiàn)性的叫佛。道家叫返璞歸真，合乎大道者叫做真人，而儒家止于至善者，叫做圣人。而三教的要義，都是明白自己活著的終極價(jià)值和意義是什么，還是了解自己呀!

晉國(guó)的智伯要攻打衛(wèi)國(guó)，就先送給衛(wèi)國(guó)君王四百匹野馬和一塊玉璧。衛(wèi)王大喜，大臣紛紛祝賀，只有南文子面露憂(yōu)愁。衛(wèi)王發(fā)現(xiàn)后感覺(jué)很奇怪，就問(wèn)南文子為什么?南文子說(shuō)了，無(wú)功而受賞，沒(méi)有出力而受到禮遇，不弄清對(duì)方的用意，這是很危險(xiǎn)的。

野馬四百，玉璧一塊，這是小國(guó)給大國(guó)送禮的規(guī)模。而今大國(guó)送給小國(guó)，大王你要警惕呀。衛(wèi)王認(rèn)為他話(huà)有道理，于是就讓邊境駐軍。要戒備、要警惕。智伯果然起兵，來(lái)襲擊衛(wèi)國(guó)。他見(jiàn)到衛(wèi)國(guó)已經(jīng)有了準(zhǔn)備，就返了回去。以智慧稱(chēng)著的猶太所羅門(mén)王，有一句名言叫做太陽(yáng)底下，沒(méi)有新鮮的事兒。

今天所有的事情，在歷史上幾乎都發(fā)生過(guò)類(lèi)似的事情。所以，領(lǐng)導(dǎo)者必須要深諳歷史，如果你對(duì)歷史不懂，怎么指導(dǎo)今天行事?領(lǐng)導(dǎo)人最起碼應(yīng)該讀一本書(shū)，就是《資治通鑒》。你要知道我們從哪里來(lái)，走過(guò)了哪些路子，你是否會(huì)影響未來(lái)。

有一個(gè)原則，叫做靜默原則。鬼谷子告訴我們，“人言者，動(dòng)也;己默者，靜也”。所以你要盡量讓對(duì)方說(shuō)話(huà)，對(duì)方說(shuō)得越多，暴露的信息就越多，你就更容易把握他的內(nèi)心，而要讓對(duì)方多說(shuō)唯一的辦法就是自己要學(xué)會(huì)閉嘴。