然而，流動卻已經(jīng)變成了直銷行業(yè)的常態(tài)。因?yàn)橹变N團(tuán)隊(duì)工作到了不同階段，需要不同人才，例如，一開始需要大方向的藍(lán)圖設(shè)計者，之后需要開始打造樣本的實(shí)際執(zhí)行者。此外，直銷團(tuán)隊(duì)不可避免地會有人離職、有人沒有時間繼續(xù)參與，成員流動的情況在所難免。那么，直銷團(tuán)隊(duì)如何管理？

掌握團(tuán)隊(duì)每個成員的性格和能力，決定其適合什么樣的角色和任務(wù)，以及需要哪種培訓(xùn)。高效團(tuán)隊(duì)的每個組成人員，都要擔(dān)負(fù)不同的關(guān)鍵角色，而作為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者，除了擔(dān)當(dāng)團(tuán)隊(duì)精神營造人之外，還要確保團(tuán)隊(duì)所需角色都有人擔(dān)任，而有的團(tuán)隊(duì)成員需要擔(dān)任多種角色。 

團(tuán)隊(duì)運(yùn)轉(zhuǎn)需要更多的靈活性，團(tuán)隊(duì)成員具備多種技能顯得很重要，若每個成員專司一職，不兼顧其他，團(tuán)隊(duì)很難運(yùn)轉(zhuǎn)良好。安排時間讓團(tuán)隊(duì)成員一起工作是一個很好的辦法，這樣不僅能讓他們了解彼此的工作，還能促使成員更充分地發(fā)揮自己的才能，行使為團(tuán)隊(duì)思考和貢獻(xiàn)智慧的權(quán)利。

獎勵的目的就是為了激勵團(tuán)隊(duì)和個人更好地工作，團(tuán)隊(duì)成員有權(quán)利和資格分享他們創(chuàng)造的財富和榮譽(yù)。當(dāng)然，有時個人利益和團(tuán)隊(duì)利益之間是會有沖突的，領(lǐng)導(dǎo)者一定要協(xié)調(diào)好這之間的關(guān)系，不能讓其干擾了團(tuán)隊(duì)和諧的氣氛。

一個老鼠壞鍋湯，一個人的消極表現(xiàn)如同病毒一般在團(tuán)隊(duì)中迅速擴(kuò)展，感染團(tuán)隊(duì)中的每一個人，負(fù)能量往往要比正能量影響更大更深，最終導(dǎo)致整個團(tuán)隊(duì)處于癱瘓狀態(tài)。近朱者赤近墨者黑，對于這種表現(xiàn)消極、不思進(jìn)取的人員需要立刻處理，以免影響整個團(tuán)隊(duì)工作進(jìn)展。

企業(yè)發(fā)展需要引進(jìn)大量人才，在這個人才稀缺的時代，從其他企業(yè)挖人才總是不劃算的，首先會覺得做得不地道，再者只有花大價錢才能挖到，如果企業(yè)實(shí)力不強(qiáng)。挖一個人才就可能面臨倒閉的危險，另外，你可以從別的企業(yè)挖人，難道別的企業(yè)就不會從你公司挖人嗎。這樣相互傷害的做法顯然不可取。最有效的方法還是團(tuán)隊(duì)內(nèi)部培養(yǎng)人才，在這個培養(yǎng)和工作中就會發(fā)現(xiàn)一些表現(xiàn)優(yōu)異，能力突出的人員，將他們挑選出來作為團(tuán)隊(duì)示范人員，帶領(lǐng)大家共同進(jìn)步和發(fā)展。

一個團(tuán)隊(duì)的管理者設(shè)定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)是很有必要的，一方面反映出團(tuán)隊(duì)管理者的高瞻遠(yuǎn)矚，另一方面給團(tuán)隊(duì)做好規(guī)劃，讓團(tuán)隊(duì)人員有目標(biāo)地進(jìn)行工作，每當(dāng)實(shí)現(xiàn)一個個小目標(biāo)的時候，內(nèi)心就會產(chǎn)生成就感，工作起來將更有熱情和拼勁。

與團(tuán)隊(duì)成員面談，反映出你對成員們的關(guān)心和重視，讓團(tuán)隊(duì)成員內(nèi)心充滿感恩之情，同時團(tuán)隊(duì)管理者也能很好了解成員內(nèi)心的真實(shí)想法，良好的溝通有效提高團(tuán)隊(duì)的發(fā)展。而這個面談頻率也不宜過高，次數(shù)太多，反而會讓員工引起厭煩甚至麻木，一般一月一到兩次為佳。