好了，話不多說(shuō)，直接上干貨。

免費(fèi)洗車(chē)也能玩跨界?

大家都知道免費(fèi)洗車(chē)一般都是為了玩后端汽車(chē)后市場(chǎng)，但是今天的免費(fèi)洗車(chē)卻完全跳出了行業(yè)邊界，跟汽車(chē)后市場(chǎng)毫無(wú)關(guān)系！

你一定感到不可思議，到底該怎么玩呢？

昨天晚上為大家【解析】了玩免費(fèi)搶魚(yú)輕松年賺百萬(wàn)的核心商業(yè)模式！案例很短，涵蓋的信息量卻非常大！

設(shè)計(jì)誘惑是我一直強(qiáng)調(diào)的一個(gè)吸引用戶(hù)的有效方法，這個(gè)相對(duì)于傳統(tǒng)的廣告模式更具有殺傷力。

那么就有人要說(shuō)了，我不知道如何設(shè)計(jì)一個(gè)吸引用戶(hù)的產(chǎn)品，我不知道如何尋找這個(gè)產(chǎn)品。

那么到底有沒(méi)有什么方法能快速解決這個(gè)問(wèn)題呢？這個(gè)問(wèn)題是非常多的老板遇到的，他說(shuō)，我的行業(yè)范圍很局限不知道怎么尋找贈(zèng)品。

其實(shí)大家有時(shí)候被自己的行業(yè)思維所限制了，總是在自己所在的行業(yè)里面尋找贈(zèng)品，但是有一些行業(yè)是很難尋找到有吸引力的贈(zèng)品的。

這時(shí)候我們?cè)撛趺崔k呢？方法很簡(jiǎn)單，但是非常重要，很多高手都不愿意說(shuō)，但實(shí)際上就是一層窗戶(hù)紙，一點(diǎn)就破，學(xué)會(huì)了你就很容易找到訣竅了。

那就是：你要跳出行業(yè)思維，從用戶(hù)身上下手，你就非常容易找到答案了。

你想啊，你找贈(zèng)品的目的是什么？是不是為了吸引用戶(hù)？所以，你就要分析你的精準(zhǔn)用戶(hù)還有什么需求就好了。

不明白？在這里我給大家分享一個(gè)常見(jiàn)的例子給大家吧。

大家是不是經(jīng)?？吹揭恍┵u(mài)產(chǎn)品的送五糧液的？但是你看到他賣(mài)的是與酒相關(guān)的產(chǎn)品了嗎？沒(méi)有吧。但是，為什么要拿五糧液來(lái)玩呢？

一個(gè)是品牌，不需要解釋而且是高利潤(rùn)，所以很多商家就拿五糧液來(lái)送。也就是說(shuō)同一個(gè)贈(zèng)品可以嫁接很多的后端產(chǎn)品，只要是你的目標(biāo)精準(zhǔn)用戶(hù)就可以。

但是你不可能說(shuō)客戶(hù)買(mǎi)1000元面膜你送她1000元五糧液吧，因?yàn)槎疾皇峭活?lèi)客戶(hù)。

所以，今天我再來(lái)給大家分享一個(gè)免費(fèi)洗車(chē)的案例，以前分享的免費(fèi)洗車(chē)多數(shù)都是利用免費(fèi)洗車(chē)來(lái)吸引用戶(hù)玩汽車(chē)后市場(chǎng)。

這個(gè)是為自己相關(guān)的行業(yè)設(shè)計(jì)的引流產(chǎn)品，但是，今天我要分享一個(gè)跨界玩免費(fèi)洗車(chē)的案例：

有一個(gè)商業(yè)廣場(chǎng)就搞了一個(gè)免費(fèi)洗車(chē)的活動(dòng)，正常來(lái)說(shuō)，商業(yè)廣場(chǎng)一般采用的模式都是戶(hù)外廣告為主，再加上人工發(fā)傳單。

但是，他們卻搞了一個(gè)全城免費(fèi)洗車(chē)，免費(fèi)洗車(chē)怎么賺錢(qián)呢？如果僅拿免費(fèi)洗車(chē)這個(gè)業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，免費(fèi)洗車(chē)當(dāng)然不賺錢(qián)而且虧本。

既然免費(fèi)洗車(chē)虧本，那么他們這樣干的目的是什么？后端在哪里呢？估計(jì)很多老板都不知道他們是怎么玩的，在這里我來(lái)跟大家分享一下其中的奧妙。

首先，這個(gè)活動(dòng)是商業(yè)廣場(chǎng)搞的，那么商業(yè)廣場(chǎng)需要的是什么？很明顯，需要有人來(lái)投資他們的商鋪啊，需要有人租他們的商鋪開(kāi)店啊對(duì)吧。

也就是說(shuō)他們的精準(zhǔn)用戶(hù)就是有錢(qián)，不管男的女的，只要你有錢(qián)就行，能證明你有點(diǎn)錢(qián)的方法是什么？是不是至少有一輛車(chē)？所以他們就搞了一個(gè)免費(fèi)洗車(chē)。

也就是說(shuō)來(lái)免費(fèi)洗車(chē)的基本都是有點(diǎn)錢(qián)的，那么他們需要建一個(gè)洗車(chē)場(chǎng)嗎？根本不需要，直接和洗車(chē)店合作就好了。

在他們的商業(yè)廣場(chǎng)就有開(kāi)洗車(chē)店的。然后當(dāng)用戶(hù)來(lái)洗車(chē)店洗車(chē)的時(shí)候，重點(diǎn)來(lái)了，他們的銷(xiāo)售員就把你引到旁邊的辦公室喝茶，然后銷(xiāo)售員就開(kāi)始銷(xiāo)售產(chǎn)品了，賣(mài)鋪面？

不是，他們招募店主合伙人，什么是招募店主合伙人呢？

大家想一下，一個(gè)商業(yè)廣場(chǎng)想多賺錢(qián)，是不是需要大量的人流量？需要商業(yè)廣場(chǎng)里面的生意火爆？所以，他們?yōu)槿胱〉纳啼佌心嫉曛骱匣锶恕?/p>

一個(gè)商業(yè)廣場(chǎng)是不是很多的商鋪？那么你現(xiàn)在只需掏錢(qián)加入某一個(gè)商鋪的合伙人，你就可以享受這個(gè)店鋪的收益分紅。

商場(chǎng)里面這么多的商鋪隨便你選：比如說(shuō)，我在這個(gè)商場(chǎng)開(kāi)了一個(gè)餐廳，然后一股是1200塊，你投資1200塊就成為我店鋪的合伙人了

當(dāng)然投資越多收益就越多對(duì)吧，如果你投資一股，你以后消費(fèi)就可以享受9折，投資20股以上就可以享受7折等等……

而且年終還有分紅，具體分紅多少就根據(jù)你投資的股份了，同時(shí)，如果你介紹新的會(huì)員，你還可以享受這個(gè)會(huì)員的終身銷(xiāo)售額返利……

那么對(duì)于商鋪來(lái)說(shuō)，其實(shí)就是一個(gè)店鋪眾籌的思路，籌錢(qián)籌資源籌人脈，讓這些合伙人幫你宣傳，同時(shí)帶動(dòng)身邊的朋友來(lái)消費(fèi)，那么這個(gè)店鋪就活了。

對(duì)于投資的人來(lái)說(shuō)，門(mén)檻比較低，不用自己經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)透明化，自己可以監(jiān)督，自己消費(fèi)還有折扣，同時(shí)收益加分紅，相對(duì)于一些網(wǎng)絡(luò)上的眾籌項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，這種實(shí)際看得見(jiàn)的感覺(jué)更加的真實(shí)。

相當(dāng)于自己在這個(gè)商場(chǎng)開(kāi)了一家店，不用經(jīng)營(yíng)只拿收益，至少有些用戶(hù)還是比較喜歡這種模式的，關(guān)鍵的是，這么多的商鋪隨便你選啊，你自己感覺(jué)哪個(gè)店鋪的生意好就選擇哪個(gè)。

但是，對(duì)于商場(chǎng)方來(lái)說(shuō)，不管你選擇哪一個(gè)店鋪他們都高興，為什么？

因?yàn)槿藖?lái)了，錢(qián)也就來(lái)了，不管是哪一個(gè)店鋪吸引的用戶(hù)過(guò)來(lái)，來(lái)到商場(chǎng)了是不是要逛一逛啊，所以，你來(lái)到這個(gè)商場(chǎng)你會(huì)同時(shí)消費(fèi)其他商鋪的產(chǎn)品。

也就是說(shuō)，他們是批量操作招募商鋪的合伙人，利用商鋪的合伙人來(lái)帶來(lái)更多的流量，同時(shí)幫助他們宣傳，把這些流量都聚集到他們的商場(chǎng)里面。

所以，如果一個(gè)店鋪有幾十個(gè)合伙人，那么幾十個(gè)店鋪就是幾千個(gè)合伙人，幾百個(gè)店鋪呢？

這些合伙人幫忙宣傳裂變一下用戶(hù)，是不是能帶動(dòng)幾萬(wàn)幾十萬(wàn)甚至更多的用戶(hù)，因?yàn)檫@些合伙人有收益有分紅啊，所以，他們?cè)敢鈳湍阈麄鳌?/p>

一旦商場(chǎng)要做促銷(xiāo)活動(dòng)了，這些合伙人是不是都要轉(zhuǎn)發(fā)一下，用戶(hù)是不是就跟著來(lái)了？

而且，合伙人模式不僅帶來(lái)流量，更重要的是可以源源不斷的收回現(xiàn)金流，一個(gè)商鋪可能投資只有幾十萬(wàn)，但是有可能一個(gè)商鋪收回的資金就有上百萬(wàn)。

你以為真的來(lái)免費(fèi)洗車(chē)，其實(shí)是為了吸引用戶(hù)而設(shè)計(jì)的魚(yú)餌，當(dāng)你來(lái)洗車(chē)的時(shí)候，巧妙的給你推銷(xiāo)店鋪合伙人模式，如果你覺(jué)得還不錯(cuò)，門(mén)檻又不高，是不是很容易就投資了？

所以，他們?cè)O(shè)計(jì)免費(fèi)洗車(chē)的模式，是不是一個(gè)跨界的玩法？因?yàn)樗麄兊暮蠖伺c車(chē)無(wú)關(guān)。

因此，我們?cè)谠O(shè)計(jì)誘惑的時(shí)候，不一定要從你的行業(yè)出發(fā)，而是更多的分析你的精準(zhǔn)用戶(hù)是誰(shuí)，他們有什么特點(diǎn)，還有哪些愛(ài)好等等，從這個(gè)方向入手相信你會(huì)更加容易找到你想要的答案。

好，我們?cè)賮?lái)回到本期第一天的課程，開(kāi)篇我就說(shuō)了，世界上最好做的生意是什么？分享、飲食、免費(fèi)，那么今天的案例是不是符合以上兩個(gè)條件了？分享和免費(fèi)。

分享是世界上最大的生意！分享裂變帶來(lái)的規(guī)模效應(yīng)超乎想象！

免費(fèi)是世界上最好的商業(yè)模式！用免費(fèi)吸引人才做大規(guī)模！這是免費(fèi)模式運(yùn)用的最高境界！

商業(yè)模式不是簡(jiǎn)單的疊加，而是要靈活運(yùn)用，希望大家好好的去消化去領(lǐng)悟。