捭闔

考察古代的歷史可以知道圣人生活在世上是眾人的先導(dǎo)。圣人能通過(guò)辭令來(lái)把控事態(tài)的發(fā)展，知道存亡的關(guān)鍵，度量事態(tài)有利和不利的兩面，通曉人的心理變化規(guī)律，覺(jué)察變化的征兆，從而斟酌辭令。

圣人通過(guò)觀察別人說(shuō)話內(nèi)容和先后來(lái)度量他的智謀和能力，技能的長(zhǎng)短，觀察他的嗜好和欲望來(lái)了解他的志向和意愿，通過(guò)貶抑他和他唱反調(diào)來(lái)探察言行是否一致，從而把握他的言行宗旨，為自己創(chuàng)造了有利的條件。說(shuō)他愛(ài)聽(tīng)的話，不說(shuō)他不愛(ài)聽(tīng)的話，從而達(dá)到情感上的共鳴，也表達(dá)了自己的誠(chéng)意。把握的關(guān)鍵在于了解他的志向。

要說(shuō)的話要考慮周全，不說(shuō)的話要嚴(yán)格保密。說(shuō)話謹(jǐn)小慎微，這才合乎于道。話語(yǔ)關(guān)系到生死存亡，必須審查它的微妙變化。因?yàn)槿说乃枷胫鲝埵峭ㄟ^(guò)話語(yǔ)表達(dá)出來(lái)的。話語(yǔ)分為兩種，一種是揭示有利一面的話，一種是揭示不利一面的話。

說(shuō)有利一面的話可以促進(jìn)事態(tài)發(fā)展，說(shuō)不利一面的話可以阻止事態(tài)發(fā)展。跟喜歡從有利方面思考的人可以好話說(shuō)盡，跟喜歡從不利方面思考的人可以壞話說(shuō)絕。好話說(shuō)盡自然講壞話，壞話說(shuō)盡自然講好話。通過(guò)說(shuō)話的藝術(shù)來(lái)把控事態(tài)的發(fā)展。