作為創(chuàng)業(yè)者，你一定要明白，你是賺資本市場(chǎng)的錢(qián)。

如果你自己做過(guò)工廠，你應(yīng)該很容易理解，原材料價(jià)格每年會(huì)做一次波峰和波谷的變化，你會(huì)在它的波峰去采購(gòu)，還是波谷去采購(gòu)？毫無(wú)疑問(wèn)是波谷。

當(dāng)你賣(mài)出商品的時(shí)候，商品價(jià)格在市場(chǎng)也會(huì)經(jīng)過(guò)波峰和波谷，你會(huì)在波峰出售，還是在波谷出售？必然是波峰。

我作為投資人來(lái)講，當(dāng)然應(yīng)該在原材料價(jià)格低的時(shí)候去做投資。我是在賺低買(mǎi)高賣(mài)的錢(qián)——低買(mǎi)一個(gè)股權(quán)，把它在資本市場(chǎng)上高價(jià)賣(mài)掉。

但作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，你是在賺創(chuàng)造資產(chǎn)的錢(qián)，這個(gè)過(guò)程中你是一個(gè)賣(mài)資產(chǎn)的制造者。從經(jīng)濟(jì)發(fā)展的周期來(lái)看，每個(gè)行業(yè)都有波峰和波谷。

創(chuàng)業(yè)者要學(xué)會(huì)看大勢(shì)，明白這一點(diǎn)，才能夠做到順勢(shì)而為。

作為一名創(chuàng)業(yè)者，要低頭拉車(chē)還要抬頭看路。

抬頭看路一是需要信息的交流，二是需要不斷思考。無(wú)論你的公司是處于天使輪、A輪、B輪或是哪個(gè)階段，你每天除了經(jīng)營(yíng)自己的事務(wù)之外，還要知道這個(gè)世界發(fā)生了什么。這樣，你看待自己的生意或者看待其他生意的時(shí)候，都能做到旁觀者清。

希望大家能形成自己的歷史觀。比如，你要關(guān)注資本市場(chǎng)宏觀的周期；你要知道什么時(shí)候是適合的融資窗口，什么時(shí)候是不適合的融資窗口。

每個(gè)產(chǎn)業(yè)都要經(jīng)過(guò)波峰波谷的，你的波峰波谷能不能跟資本市場(chǎng)匹配？跟自己業(yè)務(wù)的突破匹配？在操作微觀業(yè)務(wù)的時(shí)候，你不能一直猛沖，這時(shí)候，你需要把自己的微觀運(yùn)營(yíng)與中觀的產(chǎn)業(yè)和宏觀的資本市場(chǎng)去做匹配。

你要以之前踩過(guò)坑的企業(yè)為榜樣，知道他們?yōu)槭裁床瓤印⒃谀牟冗^(guò)坑，他們是怎么應(yīng)對(duì)的。從量子力學(xué)來(lái)講，把時(shí)間從過(guò)去到現(xiàn)在做一個(gè)曲線，在某一些時(shí)間點(diǎn)上，歷史上總是發(fā)生過(guò)類似的決策。所以鑒于過(guò)去會(huì)有自愈之道。

理論上來(lái)講，投資人選一個(gè)項(xiàng)目的機(jī)會(huì)成本比創(chuàng)業(yè)者低，因?yàn)橥顿Y人隨時(shí)都可以跑，創(chuàng)業(yè)者不能。創(chuàng)業(yè)者一個(gè)項(xiàng)目砸進(jìn)去就是5年、10年的時(shí)間，所以創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該比投資人更謹(jǐn)慎。

你想融資，不會(huì)判斷這個(gè)機(jī)構(gòu)投資的成功率怎么樣，也不會(huì)判斷它的回報(bào)率如何，因?yàn)檫@個(gè)世界上根本就沒(méi)有人給你一些數(shù)據(jù)讓你去做評(píng)估。只有基金的投資人自己會(huì)用回報(bào)率去算自己的收益。

所有的媒體都在誤導(dǎo)你，在用一個(gè)錯(cuò)誤的方式去評(píng)估一個(gè)基金。事實(shí)上你要知道，資本市場(chǎng)的本質(zhì)是什么？

如果你能比其他人做的好，意味著你無(wú)論做哪個(gè)行業(yè)都跟你的同行做的不一樣，你才有可能賺錢(qián)，否則你就是這個(gè)行業(yè)的失敗者。所以，掙錢(qián)的唯一方法就是你跟其他人觀點(diǎn)不一樣，且你是對(duì)的。資本市場(chǎng)也是一樣。

當(dāng)資本市場(chǎng)沒(méi)有新錢(qián)流入的情況下，它是一個(gè)存量市場(chǎng)，想要賺錢(qián)唯一的方法就是賺其他人的錢(qián)，這就是整個(gè)資本市場(chǎng)的本質(zhì)。

你判斷過(guò)自己該不該投嗎？肯定沒(méi)有。每個(gè)人都覺(jué)得自己該投，但事實(shí)上不是的。不同的人有不同的問(wèn)題，不同的行業(yè)在不同的發(fā)展階段也會(huì)有不同的思考。

隨著你自己的成長(zhǎng)，昨天的你、今天的你、明天的你會(huì)面臨不同的環(huán)境，你要知道在不同的環(huán)境下應(yīng)該有怎么做不同的決策，你需要變，更你需要知道在什么時(shí)候應(yīng)該怎么變。

幾乎所有的企業(yè)都會(huì)經(jīng)歷創(chuàng)業(yè)曲線。到現(xiàn)在為止，在公司上市之前沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)創(chuàng)業(yè)曲線的只有一家公司，就是聚美優(yōu)品。

它用2年多的時(shí)間就上市了，它經(jīng)歷的一切都是在它上市之后經(jīng)歷的。

過(guò)去一個(gè)企業(yè)成長(zhǎng)需要30年的時(shí)間。在今天的環(huán)境下，一個(gè)企業(yè)成長(zhǎng)只需要3、4個(gè)月的時(shí)間，無(wú)非是在這3、4個(gè)月的時(shí)間里它經(jīng)歷了別人30年經(jīng)歷的東西而已。

投資人選公司就跟選老婆是一樣的道理，需要經(jīng)過(guò)一個(gè)很長(zhǎng)時(shí)間談戀愛(ài)的過(guò)程。

我們?yōu)槭裁床幌矚g在高峰期的時(shí)候投公司？因?yàn)?span style="font-weight: 700;">高峰期的時(shí)候，每一個(gè)企業(yè)都很厲害，不知道哪個(gè)企業(yè)是真的厲害，只有當(dāng)潮水退了我們才會(huì)知道誰(shuí)在裸泳。

當(dāng)公司有十幾個(gè)人的時(shí)候，你做一個(gè)好的產(chǎn)品給別人用，你就是一個(gè)好的產(chǎn)品經(jīng)理；

當(dāng)公司有幾十個(gè)人的時(shí)候，你能夠把產(chǎn)品賣(mài)出去，養(yǎng)活自己的兄弟，你就是一個(gè)好的銷售；

當(dāng)公司有一兩百人的時(shí)候，你就變成了公司的掌舵人，需要找人、找錢(qián)、定方向。

作為投資人來(lái)講，我從來(lái)都不會(huì)因?yàn)橥顿Y了這個(gè)企業(yè)，因?yàn)槟隳昧宋业腻X(qián)，就讓你聽(tīng)我的。其實(shí)是錢(qián)在我賬上的時(shí)候你才聽(tīng)我的，錢(qián)打到你賬上的時(shí)候，聽(tīng)我的是契約精神，不聽(tīng)我的是本分。

我需要告訴大家，你要形成這個(gè)價(jià)值觀：大議不賴眾謀，大戰(zhàn)不賴聯(lián)盟。再民主的國(guó)家軍隊(duì)，也不會(huì)由兄弟們投票決定向左走還是往右走。

所以你要知道，作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者或者一個(gè)投資人，你看到的東西是別人沒(méi)有看到的，且是正確的方向。

1999年的時(shí)候，清華計(jì)算機(jī)畢業(yè)的優(yōu)秀畢業(yè)生可能會(huì)到微軟亞洲研究院、IBM、諾基亞工作，找不到工作的那些人去了百度。過(guò)了10年之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)那些去微軟和諾基亞工作的人到百度工作了。

實(shí)際上，無(wú)論當(dāng)時(shí)我們到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、汽車(chē)行業(yè)、能源行業(yè)、房地產(chǎn)行業(yè)還是任何一個(gè)行業(yè)工作，我們根本不知道哪一個(gè)行業(yè)會(huì)在未來(lái)的20年里突飛猛進(jìn)。

每一種生意都有它的時(shí)代，每一個(gè)時(shí)代都會(huì)過(guò)去，每一個(gè)新興行業(yè)都有老去的一天。你要明白今天你所處的這個(gè)時(shí)代是你沒(méi)法選擇的，而你做的事是時(shí)代給你選好的，你只能在這個(gè)時(shí)代里去做擅長(zhǎng)的事情。