我以前見過俞光，覺得他人很質(zhì)樸，沒想到他這次在成都講的話特別令人感動。我認(rèn)為銅師傅是我們整個小米體系之外最像小米的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，因為他們在很多方面和小米非常像，在最近一年的高速發(fā)展過程中幾乎沒有借助小米的任何資源，完全靠自己對小米模式的相信、領(lǐng)悟與持續(xù)的實踐，在銅工藝品這個領(lǐng)域取得了同行難以想象的成績。

相信小米模式，相信小米價值觀，其實這句話說起來容易，但是實際做起來是挺難的。這里面的難點在于如何克制貪婪，控制毛利率，在發(fā)財?shù)氖虑樯仙賿挈c。克制貪婪，本質(zhì)就是任何時候都能把用戶放到第一位，把合作伙伴放到第二位，把股東放到第三位，把我們自身放到第四位。當(dāng)你想清楚這一點，做感動人心的產(chǎn)品，定誠實厚道的價格，并且持之以恒，最后就能獲得真正的成功，影響整個世界。

以下是俞光在2017年小米投資年會上所做的演講實錄：

一個米黑是如何轉(zhuǎn)變?yōu)楣腔壹壝追鄣模?/span>

我叫俞光，是銅師傅的創(chuàng)始人，剛剛加入順為和小米生態(tài)鏈的大家庭。這次大會是我這輩子參加過的級別最高的大會，讓我上臺來發(fā)言，壓力特別大，因為無論從資歷還是企業(yè)規(guī)模，我們好像都是生態(tài)鏈企業(yè)里面排在最后面的，我們小米生態(tài)鏈企業(yè)都做得非常優(yōu)秀，我們一直在努力學(xué)習(xí)。

感謝小米、感謝順為，還有雷總對我們一個小企業(yè)的鼓勵！ 

說起小米，在我心里一直是神一般的存在，還有雷總，一直是我的偶像。

我第一次接觸小米，是我弟弟2012年的時候買的小米第一代手機(jī)，當(dāng)時他不僅自己買了，還拼命在鼓動公司里其他同事買，我很好奇，我覺得一個普普通通的國產(chǎn)手機(jī)，怎么會讓我弟弟這么主動去宣傳，我就讓他把手機(jī)拿來看了一下，說實話，我那時候看不上小米手機(jī)，我覺得也就是比山寨機(jī)稍微好看點，和蘋果還是差得很遠(yuǎn)。我就是想看看，雷總這個在互聯(lián)網(wǎng)叱咤風(fēng)云的大人物，做個手機(jī)到底能不能做好，小米到底會不會堅持下去。

我今天帶來了這個手機(jī)，我珍藏了5年的小米第一代的手機(jī)。

后來就經(jīng)常有小米的一些報道，小米的發(fā)展速度太快了，我開始覺得小米一定有很多值得學(xué)習(xí)的地方，不管最后小米手機(jī)能不能干掉蘋果，就是這份堅持就值得我崇拜了，但是崇拜歸崇拜，我那時候還是不會去買小米的東西，因為我覺得太便宜了，我那時候也和很多人一樣認(rèn)為，便宜沒好貨。

一定要認(rèn)識下69元背后的制造業(yè)瘋子

2015年的時候，我還不太會網(wǎng)購，就請同事幫我買了個充電寶，他們給了我一個小米的充電寶，就是這個，第一代的充電寶，我看了半天，怎么都沒有辦法相信兩點：一個是小米充電寶的做工竟然這么好，鋁合金的機(jī)身，鐳射刻字，完全和蘋果筆記本電腦一樣精致了，另外一個更讓我覺得不可思議的是，這個充電寶只要69元！

說來也巧，過了幾天，我看到了微信上金錯刀老師的爆品總裁營的招生廣告，那一期的分享嘉賓就是生產(chǎn)這個充電寶的紫米公司的老總張峰，我馬上報名。張總應(yīng)該是個理工男，他上課的PPT都是一堆表格，但是聽完分享，我真的是震驚了，一個小小的充電寶，要做好，竟然有那么多的問題要解決，更震驚的是張總談到他們最早想定價199元，后來雷總給砍到了99元，后來在上線之前，雷總說要69元，我覺得雷總一定是瘋了，張總也瘋了，后來下課我就跑去和張總蹭了一張合影，我覺得我一定要和制造業(yè)里面我見過最瘋狂的瘋子合個影。

后來2016年，也是金錯刀老師的課，請了小米的聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬強黎總來分享，我又去復(fù)訓(xùn)了一次，黎總講了小米的價值觀、小米的堅持，那堂課我聽得真是熱血沸騰，甚至在想，如果我沒有自己的企業(yè)，我一定就去應(yīng)聘做小米的員工去了，和這么一群有理想的人一起工作太來勁了。

小米怎么干，我就學(xué)著怎么干

后來我就看一切有關(guān)小米的報道和文章，也買了書回來仔細(xì)學(xué)習(xí)，有很多小米很內(nèi)核的東西我并不是很懂，但是我相信一點，雷總非常堅持的“做感動人心的產(chǎn)品，定誠實厚道的價格”這個原則我覺得一定是所有企業(yè)、尤其是所有制造業(yè)的未來。

消費者會越來越成熟，越來越理性，性價比一定會是一個產(chǎn)品最強悍的競爭力。所以我就開始學(xué)習(xí)小米，學(xué)不了太高深的，我就學(xué)小米的皮毛，比方說產(chǎn)品，我們努力做到全世界造型最精準(zhǔn)、做工最精細(xì)的銅工藝品。比方說價格，我們做到了同行里面的最低價。比方說小米的粉絲叫米粉，我就把我們的粉絲叫做銅粉，小米有100個種子用戶，我也搞了個群，也有60多個種子銅粉，小米有爆米花節(jié)，我們今年也搞了個銅粉英雄大會......

反正小米怎么干，我就學(xué)著怎么干，雖然學(xué)得不是很像，但因為我是跟著一個絕世高手偷學(xué)武功，雖然只學(xué)到一點點皮毛，但在我們這個傳統(tǒng)和冷門的行業(yè)里面，足以把那些東西做得又爛價格定得又貴的友商們打敗了。

一口氣買70件小米產(chǎn)品，大家都說我瘋了，我笑了

同時，我自己也變成了一個不折不扣的骨灰級的米粉，來開會之前，我大致統(tǒng)計了一下，去年到今年一年半的時間里面，我買了：三臺小米手機(jī)、9臺65寸的彩電、5臺空氣凈化器、26臺平衡車，3個充電寶、兩個90分的鋁合金箱子、6臺電飯煲、2個米兔兒童手表，3個米兔故事機(jī)器人，1個掃地機(jī)器人，1個米兔的履帶式機(jī)器人，還有智米的電風(fēng)扇、彩虹電池、臺燈、電動螺絲刀、智能家庭禮品套裝等等。

絕大多數(shù)我都是買了送人的，小米以及小米生態(tài)鏈的產(chǎn)品就是有這個魔力，我會挖空心思給自己一個購買的理由，自己用不到，那就送人，在我的宣傳下，我周邊的親朋好友都一個個變成了米粉，也買了很多產(chǎn)品。

第一次跟雷軍見面，給我提了四個產(chǎn)品建議

今年5月份，順為資本的程天程總找到我，拉了個群，了解我們企業(yè)的情況，然后通知我6月6號去北京見雷總，要路演一下，說實話，我當(dāng)時根本沒想過順為和小米會投資我們，因為我們這個很傳統(tǒng)的行業(yè)和小米的高科技好像完全不沾邊，我當(dāng)時想的就是我總算有機(jī)會和我的偶像近距離接觸了，至少可以蹭一張合影回來，然后在朋友圈吹吹牛逼，畢竟雷總這樣的人物并不是誰都有機(jī)會見到的。

路演的時候我比較緊張，所以說了些什么有點忘了，但是雷總對我們提了四個建議，我印象很深刻，并且回來馬上就執(zhí)行了。

第一個是我們小木馬上面的一個銅牌，原來是正方形的，雷總說能不能改成黃金分割的長方形，更好看。我們已經(jīng)改了，庫存的用完馬上就換新的。

第二個是雷總和我說，既然我們是藝術(shù)品的做法、工業(yè)品的賣法，那可不可以請一個藝術(shù)大師或者明星給我們的藝術(shù)感背書，讓老百姓感覺自己買的就是藝術(shù)品。我一回來就馬上聯(lián)系了六小齡童，6月28日就和他簽約合作，10月16日，我們推出了《大圣之傳奇》系列作品，我們在淘寶眾籌上線一個星期的時候，突破了1000萬，到昨天為止，已經(jīng)眾籌了差不多1300萬。

（《大圣之傳奇》第四次刷新淘寶眾籌設(shè)計類目紀(jì)錄）

我們還和中國國家博物館簽約，聯(lián)合出品了一套《御鑒》的新中式家具。10月25號開始眾籌，到今天剛好是一個星期，已經(jīng)眾籌了450萬，可能因為雙十一臨近的緣故，也可能因為我們這個項目很多銷售上的細(xì)節(jié)還沒有處理好，所以眾籌成績不算太好，但這是一個全新的嘗試，在我們之前，還沒有人在網(wǎng)上眾籌過整個系列的家具。

雷總那天提到的第三個問題是一個煙灰缸的改進(jìn)，雷總說我們那次帶去的一個銅煙灰缸太大太重，并且架煙的地方太瑣碎，程天程總也開玩笑說這煙缸像個和尚化緣的缽，這個煙灰缸我們一個月賣100多個，賣得的確不是很好。

回來后我又設(shè)計了一款新的煙灰缸，在這次《大圣》作品里面作為引流量的小東西，眾籌一個星期，賣了7000多個。

（六小齡童限量版煙缸，眾籌15天熱賣1萬多套）

雷總對我們提的第四個建議是能不能開發(fā)一款銅的禮品，按照成本定價，把它賣到一年幾十萬甚至幾百萬個，因為禮品市場是巨大的，這個我們正在研發(fā)當(dāng)中，已經(jīng)槍斃了三次方案了，因為這個的確有點難，但我們會堅持去做。

（2017年7月，《銅本主義餐桌椅》眾籌款1256萬，第三次刷新淘寶眾籌設(shè)計類目紀(jì)錄）

可以做風(fēng)口上的豬，但要學(xué)會插翅膀

現(xiàn)在，我對小米越來越了解，越來越清楚小米這么短短7年，成長這么快是因為什么，我以前只是看到小米的一些表面現(xiàn)象，那時候，我總是想著雷總那句名言：站在風(fēng)口上，豬都會飛起來，我覺得別的企業(yè)發(fā)展沒那么快是因為沒有小米一樣的好運氣，但是現(xiàn)在我很清楚，別的企業(yè)沒有小米那么成功最關(guān)鍵的不是因為沒有站上風(fēng)口，而是風(fēng)口過去了，自己還是一頭豬，小米不一樣，風(fēng)口來了，靠著小米的創(chuàng)業(yè)精神、價值觀和方法論，迅速地把自己變成了一只鷹，所以，不管風(fēng)口過不過去，它都可以展翅高飛。

作為一個剛加入小米生態(tài)鏈大家庭的小字輩，我想和大家分享一下小米帶給我們最寶貴的是什么，說得不對的，請大家多多包涵。

第一句話：小米的創(chuàng)業(yè)精神

首先是小米的創(chuàng)業(yè)精神。

我說不出別的大道理，但是我曾經(jīng)去過黎萬強黎總的辦公室，也去過劉德劉總的辦公室，還有高自光高總的辦公室，所有人的辦公室都十來平米大，非常簡樸，我覺得這么一家巨頭企業(yè)，做得那么成功，大家竟然還可以在這么簡陋的辦公室里工作，這就是最最樸實的創(chuàng)業(yè)心態(tài)。

我也和順為的許總、程總、段總、曹律師，還有小米的李雅卿李總、高雪高總，有品的趙欣然趙總等，以及不少順為和小米的高管們有過接觸，所有人給我的感覺都一模一樣，低調(diào)、謙和、務(wù)實、陽光，做事很快很利索，并且很公正，從來沒有任何一個人給我店大欺客的感覺。一個兩個我覺得不稀奇，但是所有我接觸的順為和小米的人都是這么一個特征，這真的就是小米獨特的文化了。

甚至包括雷總，這么一位成功的企業(yè)家巨頭，對米粉和小米小店的店主都可以這么友好，對我們這種小小的生態(tài)鏈企業(yè)創(chuàng)始人，也可以有一種特別平等的心態(tài)，真是特別難得，一家企業(yè)在已經(jīng)獲得巨大成功的時候，創(chuàng)始人和員工們還能保持初心，低調(diào)樸實，這也是小米最打動我的創(chuàng)業(yè)精神。

第二句話：小米的價值觀

第二個是小米的價值觀。

做感動人心的產(chǎn)品，定誠實厚道的價格，我覺得這個是小米最核心的價值觀。讓每個人享受到科技的樂趣，小米不僅僅是喊了這么一句口號，還真的是這么在做了，并且一做就是整整7年。

我看過中央電視臺采訪雷總的節(jié)目，雷總太低調(diào)和謙虛，感覺一直都是比較老實地在被主持人在拷問，只有最后他說到“我就是要改變大家這么多年來’便宜沒好貨的’觀點，小米一直會這么堅持下去”的時候，他才霸氣側(cè)漏。那一瞬間我是特別感動的，一個人在電視機(jī)前鼓掌。我知道這一定是雷總和小米心底里最大的堅持。前幾天我剛買了一臺小米的MIX2，今天我也帶來了，和第一代手機(jī)相比，這個進(jìn)步是非常巨大的，這個MIX2精致到我好幾天都舍不得拆掉塑料保護(hù)膜，可見小米的產(chǎn)品真的感動人心。

第三句話：小米的方法論

第三個是小米的方法論。

這個我就不多說了，在座的企業(yè)家都比我理解地更深刻，反正我們銅師傅就是照著小米的搞法，小米弄什么，我們就學(xué)著弄，一下子學(xué)不會的，就慢慢學(xué)，一下子學(xué)不全的就先挑簡單的學(xué)，包括產(chǎn)品做減法、用爆品推平一切、和用戶交朋友等等。

今年8月份加入小米生態(tài)鏈之后，我也想了很多，我們應(yīng)該怎么做。

順為的曹麗萍曹律師曾經(jīng)和我開過玩笑，說順為和小米的投資款到賬的時候可以小小地慶祝一下、興奮一下。我開始也覺得我們應(yīng)該激動一下，至少請大家吃個燒烤、喝個啤酒，但是最后，錢到賬那天，我一點都不激動，反倒感覺壓力特別沉重。

當(dāng)天晚上我就給高管們開了個會，我說小米的錢到了，我們是小米大家庭的一員了，我們輕松自在的小日子也到頭了，順為和小米投資我們，把我們一下子推到了聚光燈下，所有人的眼睛都會盯著我們。原本我們做失敗了，沒有人會來關(guān)注我們，粘上了小米，如果我們失敗，人家就特別愿意放大這個事情，我說的失敗并不是指企業(yè)倒閉什么的，而是產(chǎn)品的失敗。

小米已經(jīng)有了很高的知名度和美譽度，我們一進(jìn)去就亂來的話，一定會影響到小米的品牌，因為消費者搞不清楚小米、順為、小米生態(tài)鏈、小米核心、小米周邊等等概念，反正你只要和小米沾邊的，做出不好的產(chǎn)品來，那就是和小米有關(guān)，一定會或多或少地影響到小米的品牌，尤其我們做的是傳統(tǒng)手工的銅工藝品和家具，這個和小米高大上的科技品牌的調(diào)性并不符合，所以，我們除了8月19號微信推文發(fā)布了一個順為小米投資我們的消息之外，從來沒有在任何產(chǎn)品宣傳和其他活動宣傳上提到過小米，我們名片、網(wǎng)頁上也都不敢寫小米生態(tài)鏈?zhǔn)裁吹?，因為我很?dān)心我們?nèi)f一做錯哪件事，或者做壞哪個產(chǎn)品，對小米的品牌會帶來傷害。

小米這個品牌的創(chuàng)辦和成長非常不容易，中國沒有幾個品牌能像小米一樣可以和蘋果這樣的國際巨頭叫板，我們都要愛惜這個來之不易的品牌，不能為了自己企業(yè)的一點蠅頭小利而把小米的名聲搞壞掉。

大家可能不太相信我說的，以為我在唱高調(diào)，畢竟小米平臺巨大的資源誰會不感興趣，我也喜歡小米那么龐大的平臺，也曾經(jīng)幻想過只要能把1000萬米粉轉(zhuǎn)化成我們銅粉的話，我們一年營業(yè)額就可以做到100個億，但是我心里更清楚，一切要以不傷害小米品牌為前提，因為中國少一個銅師傅無所謂，最多就是我們地方政府少了一點稅收，但是如果世界上少了一個小米，我們就沒有辦法證明中國制造可以變成中國創(chuàng)造，沒有辦法證明中國企業(yè)也可以改變世界，沒有辦法用新國貨去改變大家沿襲幾千年的“便宜沒好貨”的觀念，更沒有辦法去和蘋果、三星這樣的國際級企業(yè)巨頭抗衡。

我覺得加入小米生態(tài)鏈?zhǔn)俏覀兲貏e幸運的事情，中國那么多的企業(yè)，不是誰都有這個機(jī)會能跟著小米一起成長，我們應(yīng)該思考的不是怎么樣去利用小米現(xiàn)有的平臺為自己的企業(yè)謀利，而是多想想可以為平臺做一點什么有用的事情，如果都靠著小米的資源才能生存下去，我覺得這樣的企業(yè)抗風(fēng)險能力也不是很強，其實我相信小米的領(lǐng)導(dǎo)們也很清楚，你為平臺做出多大的貢獻(xiàn)，他就愿意給你多大的資源，你什么都不去努力，只想靠著小米這顆大樹混日子，他們也會反感。

我剛才說了，雷總是我的偶像，一般來說，粉絲是不敢做任何讓偶像不高興的事情的，所以，我希望我們銅師傅可以通過自己的努力，為小米增加一點點微小的亮光，哪怕最后做不出什么像樣的成績來，至少也不能給小米添亂。

最后，我要再次感謝雷總、順為以及小米的領(lǐng)導(dǎo)們對我們的信任和支持，感謝生態(tài)鏈兄弟企業(yè)對我們的關(guān)照和幫助，我們一定會好好努力，盡自己的力量把企業(yè)做好。