有智慧的人，總是能透過現(xiàn)象看本質(zhì)；而抓住本質(zhì)的人，才有可能真正解決問題。

為什么職場高手一般都不會討好老板呢？討好老板的一般都不是職場高手呢？

從直觀上看，你在公司是老板發(fā)工資，其實呢，是客戶給老板發(fā)工資，然后老板再拿出一小部分給你。

顧客是老板的老板。

一家公司做的所有努力，基本上可以認為是討好“大老板”，只有大老板高興了，給錢了，公司才能活下去，老板才有錢賺，才會把工資發(fā)給職員。

這個關系才是本質(zhì)。

所以，那些在職場上只懂討好老板，而不懂討好顧客的人，就是把命交給了公司，公司一有風吹草動，就得提心吊膽，智者不為也。

工作的本質(zhì)是，通過為別人創(chuàng)造價值來換取報酬。

表面上是，我們是為公司老板創(chuàng)造價值；其實則是，公司作為一個組織，在為消費者創(chuàng)造價值。

民以食為天，企以民為天。消費者（客戶）是公司的終極老板。

真正的職場高手，都是搞定客戶的高手，而非為討好老板而阿諛奉承的小人。只要你能搞定客戶，老板也得看你臉色；當你搞定的客戶越多，老板也就越倚重你——他不倚重你，你自己也可以單干。

我們經(jīng)常說“以終為始”，不忘初心，一個人工作的終極目的是為了獲取報酬，而想要長久而豐厚的獲取報酬，則是討好“消費者”；討好老板、上級，固然能讓你一時獲利，但只要你不能搞定客戶，終究也會被淘汰。

不需要獲取報酬，也就是你的財富已經(jīng)積累到一定量了，財務自由了，那時候工作也只是娛樂而已。

孫子兵法曰：故進不求名，退不避罪，唯人是保，而利合于主，國之寶也。

孫子對“職場”的認識也是非常深刻的。

他說，對于一個將領來說，前進作戰(zhàn)不是為了自己的功名，下令撤退不是因為害怕失敗，他所做作為都是為了主子的利益——這樣的將領就是國家的寶貝。

而放到職場上，我們認為這個主子不是公司的老板，而是公司的衣食父母——消費者。

職場人必須轉(zhuǎn)變觀念，是消費者發(fā)給你工資，而非公司的老板、領導。

員工和領導、老板的關系，本質(zhì)上不是隸屬，而是合作；整個組織精誠合作的目的，不過是更好的服務消費者，是為消費者創(chuàng)造價值而獲取報酬。

在歷史上，忠于朝廷的被稱為鷹犬爪牙，忠于人民的被稱為國家棟梁。

在職場上，忠于老板的出了公司什么都沒有，忠于客戶的則走到哪里都有人追捧。