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4P營銷理論被歸結為四個基本策略的組合，即產(chǎn)品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）、宣傳或推廣（Promotion），由于這四個詞的英文字頭都是P，再加上策略（Strategy），所以簡稱為“4P’s” 營銷4p營銷組合策略，從兵法的角度看，營銷就是針對消費者策劃的一場曠日持久的襲擊戰(zhàn)。 把消費者當成“敵人”，則我們營銷的戰(zhàn)略目標是：殺更多的敵人，也即讓更多消費者（多次重復的）付錢買我們的產(chǎn)品。 產(chǎn)品，就像是我們的軍隊，是克敵制勝的根本實力。產(chǎn)品垃圾，就像軍隊實力弱，敵人只會嘲笑你、忽視你、看不起你。憑借一支烏合之眾，你戰(zhàn)勝不了任何敵人。產(chǎn)品是決定勝負的第一位關鍵。 價格，就像是斬殺敵人的最終武器，高價斬殺有錢人，低價斬殺沒錢人。奢侈品之所以是奢侈品，首要在于高定價，只有高定價才能把窮人隔絕在外，才能彰顯出富人的尊貴，如此富人會為了這個道具而買賬，暴發(fā)戶會為了彰顯財富而購買。 超市一打折，窮人們一擁而入，把優(yōu)惠商品一搶而光。對于大多數(shù)商品，價格，都是第一殺器。就算是房子這種價位高的產(chǎn)品，你買的時候，第一要考慮的是自己買不買得起。 渠道，就像是軍隊奔赴殺敵的路徑和最終殺敵戰(zhàn)場。軍隊走什么路更方便，要在哪里跟敵人決戰(zhàn)更有便利，這是渠道研究的問題。 有的產(chǎn)品在超市里賣，有的只在網(wǎng)上賣，有的則所有的渠道都去賣，有的是自己建立專賣店，他們?yōu)槭裁匆@么選擇渠道，自然是這樣做更有利。 推廣，則是針對敵人的招降宣傳，可先于或同與軍隊去占領敵人心智，說動敵人產(chǎn)生購買欲，等產(chǎn)品大軍到了，敵人就會不假思索的購買。所以推廣的第一任務是，告訴敵人我們要來了！讓敵人記住我們是誰。而很多公司做廣告，總喜歡賣創(chuàng)意，消費者記住了創(chuàng)意，忘記了你是誰，廣告費就打水漂了。
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來自： 大川輕創(chuàng)業(yè)孵化 > 《營銷》
