2017-11-10  晴

對(duì)某個(gè)行業(yè)有困惑就要深入了解這個(gè)行業(yè)的起源與發(fā)展歷程。

從營(yíng)銷方式變革回看銷售方式的升級(jí)。

從貨郎時(shí)代到報(bào)刊雜志時(shí)代。

再?gòu)膱?bào)刊雜志時(shí)代到電視廣告時(shí)代。

從電視廣告時(shí)代到直銷人網(wǎng)時(shí)代。

這是任何事物發(fā)展必經(jīng)的歷程。

4、直銷人網(wǎng)時(shí)代。

這時(shí)有個(gè)領(lǐng)域早期的業(yè)務(wù)員賺瘋了……

什么領(lǐng)域？

直銷。

直銷是去中介化的先驅(qū)，去中介就是減少渠道，直銷通過(guò)業(yè)務(wù)員把公司產(chǎn)品直接賣給客戶，這是劃時(shí)代的進(jìn)步。

直銷用人脈網(wǎng)直接把公司產(chǎn)品和客戶連接，用好產(chǎn)品贏得客戶的口碑，用會(huì)員卡鎖定客戶，再用利益把各個(gè)會(huì)員編織成一張巨大、無(wú)形的人脈網(wǎng)。這個(gè)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)乃至全球，這在人類史上是前所未有的，這是直銷在傳播領(lǐng)域劃時(shí)代的貢獻(xiàn)。

很多人抵觸直銷，殊不知，在這20年里，無(wú)數(shù)公司通過(guò)直銷這種方式把業(yè)績(jī)做到幾十億，甚至上百億，如今直銷排名前幾位的公司全球銷售額都突破200億人民幣，這里面有接近一半是業(yè)務(wù)員的工資。

試想：有多少人在這個(gè)領(lǐng)域發(fā)家致富？

由于他的方式是層級(jí)式，越早介入越占據(jù)優(yōu)勢(shì)，如今微商都從崛起到進(jìn)入平緩期了，它的發(fā)展空間如何就無(wú)需多言了。

趨勢(shì)過(guò)了。

紅利消失。

這是亙古不變的真理。

5、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)代。

90年代末20世紀(jì)初，這是互聯(lián)網(wǎng)全面爆發(fā)的十年，在這十年的后期，電視廣告開始逐步走向衰落，互聯(lián)網(wǎng)廣告逐步興起。

阿里、騰訊、百度互聯(lián)網(wǎng)三巨頭在這時(shí)快速發(fā)展壯大，其中阿里的市值（不包含支付寶）直接進(jìn)入世界前十，除了工行、移動(dòng)這樣的國(guó)企，國(guó)內(nèi)還沒其他公司達(dá)到這么高的市值，僅用了不到15年的時(shí)間，發(fā)展速度比火箭還快。

人類每次傳播領(lǐng)域的升級(jí)，本質(zhì)上都是公司產(chǎn)品和客戶連接方式的改變，互聯(lián)網(wǎng)直接把公司產(chǎn)品和客戶建立了連接，這種連接是人類前所未有的。

直銷連接依靠的是人，互聯(lián)網(wǎng)連接依靠的是電腦和寬帶，這樣就把無(wú)數(shù)客戶匯集到一個(gè)網(wǎng)上，這次是革命性的改變，這種改變讓幾百年都穩(wěn)定的商業(yè)規(guī)律和運(yùn)行被徹底打破。

無(wú)論是公司還是個(gè)體，都面臨著千載難逢的機(jī)遇，同時(shí)也面臨危機(jī)四伏的挑戰(zhàn)。

很多人對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有諸多誤解，其實(shí)“互聯(lián)網(wǎng)”、“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)”只是一種說(shuō)法，只是用直觀的詞做了形象的比方，這兩種網(wǎng)本身并不存在，只是為了方便理解。

網(wǎng)的背后根本是連接。

互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的區(qū)別在于連接方式的變化，互聯(lián)網(wǎng)主要以電腦連接，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)主要以手機(jī)、平板電腦連接。

回看百年?duì)I銷變革升級(jí)流程圖：

貨郎時(shí)代：產(chǎn)品———貨郎（連接方式）———客戶

報(bào)刊雜志：產(chǎn)品——報(bào)刊雜志（宣傳方式）——渠道商（連接方式）——客戶

收音廣播：產(chǎn)品——收音廣播（宣傳方式）——渠道商（連接方式）——客戶

電視廣告：產(chǎn)品——電視廣告（宣傳方式）——渠道商（連接方式）——客戶

直銷時(shí)代：產(chǎn)品——口碑相傳（宣傳方式）——人脈網(wǎng)（連接方式）——客戶

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代：產(chǎn)品——網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（宣傳方式）——物流網(wǎng)（連接方式）——客戶

——至此實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品從廠家到我家近乎零距離的連接。

微信時(shí)代：

產(chǎn)品——朋友圈展示（宣傳方式）——物流網(wǎng)（連接方式）——客戶

數(shù)據(jù)時(shí)代：

產(chǎn)品——數(shù)據(jù)營(yíng)銷（精準(zhǔn)客戶）——物流網(wǎng)（連接方式）——客戶