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很多粉絲們都留言問(wèn)貓熊哥同一個(gè)問(wèn)題，就是如何找國(guó)外的買家。 在這里貓熊哥統(tǒng)一給大家做一個(gè)完整專業(yè)絕對(duì)干貨的回答，這可都是貓熊哥多年開(kāi)發(fā)國(guó)外客戶總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)秘笈。 貓熊哥總結(jié)多年來(lái)找外貿(mào)客戶的經(jīng)驗(yàn)和常用的方法一一列舉，希望對(duì)你有幫助，用這種方法找到大客戶別忘告訴貓熊哥一聲，讓貓熊哥分享一下你的喜悅(⊙o⊙)哦： 1.最直接也是效率最高的就是利用國(guó)外買家的數(shù)據(jù)包，比如機(jī)械類的國(guó)外買家數(shù)據(jù)包，箱包類的，化工類，服裝紡織類，地毯，工藝品，園藝類，玩具類，辦公類的等等。 這些數(shù)據(jù)包往往需要購(gòu)買，有的價(jià)格不菲少的五六百，貴則一兩千。但是想想,里面有成千上萬(wàn)的國(guó)外專業(yè)買家詳細(xì)信息，平均一個(gè)才值一兩毛錢。 而且只要其中有一兩個(gè)成為你的大客戶，那你的收益何止幾十萬(wàn)，好的上百萬(wàn)。 貓熊哥就是曾經(jīng)敢投錢購(gòu)買了這些數(shù)據(jù)包，當(dāng)然是受益匪淺了。因?yàn)檫@樣是有的放矢的，目標(biāo)非常強(qiáng)的，且成功率非常高的，但是需要投資的哦。 因?yàn)檫@些數(shù)據(jù)包都是和中國(guó)做進(jìn)口貿(mào)易的所有買家的公司名稱，網(wǎng)址，郵件地址，聯(lián)系人姓名，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品門類，這樣，對(duì)我們開(kāi)發(fā)來(lái)說(shuō)，可以根據(jù)自己經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品分類開(kāi)開(kāi)發(fā)，不至于盲目開(kāi)發(fā)從而浪費(fèi)時(shí)間。 2.搜索引擎大海撈針?lè)ǎ?下面推薦的大海撈針的搜索方式，雖然免費(fèi)，可是非常累，也非常沒(méi)有目標(biāo)性。但機(jī)會(huì)還是有的，貓熊哥也是這種方式的受益者。只是這個(gè)見(jiàn)效沒(méi)有數(shù)據(jù)包來(lái)的快，但是這個(gè)不用花錢啊。 在Google，ASK, BING, AOL. YAHOO. 等搜索引擎中的搜索框里 輸入：產(chǎn)品名稱+importers 或 importer； 產(chǎn)品名關(guān)鍵詞 + distributor 或者Distributors; 產(chǎn)品名或關(guān)鍵詞 +buyer 或者 BUYERS，或后跟company，wholesaler，retailer，suppliers. supplier，vendor，vendors,Retailer, retailers 等等。 或者搜索 Price+產(chǎn)品名稱 或者 PRICE + 產(chǎn)品關(guān)鍵詞； 還有 搜索 buy+產(chǎn)品名稱 或者 BUY + 產(chǎn)品關(guān)鍵詞的方法。 比如，你是做 泳裝的，SWIMSEARS. 那么你就可以在GOOGLE的搜索框中輸入： SWIMSEARS IMPORTERS, 或SWIMWEARS WHOLESALERS， 或者 SWIMWEARS BUYERS。 這樣搜索后，就會(huì)出現(xiàn)很多有關(guān)泳裝的進(jìn)口商的網(wǎng)站，你就可以一個(gè)一個(gè)網(wǎng)站點(diǎn)擊瀏覽，如果正是進(jìn)口商，你就可以聯(lián)系了。 當(dāng)然，如果網(wǎng)站是國(guó)外的泳裝生產(chǎn)商。你也可以聯(lián)系，你可以給他們提供OEM定制，或者提供配料，等等。你懂的。 3.使用其他語(yǔ)種關(guān)鍵詞在不同語(yǔ)種國(guó)家的GOOGLE上搜索產(chǎn)品： 比如你在谷歌翻譯里查到洗衣機(jī) WASHING MACHINE的西班牙語(yǔ)是 LA LAVADORA,進(jìn)口商IMPORTER 的西班牙語(yǔ)是 IMPORTADORA. 那么你就可以在西班牙的谷歌 WWW.GOOGLE.ES上查找LA LAVADORA + importadora， 或者在阿根廷的谷歌上查找,等等。這里貓熊哥只是給你們一個(gè)拓展的思路，也是貓熊哥常用的方法。 同理，法語(yǔ)，意大利語(yǔ)，俄語(yǔ)，阿拉伯語(yǔ),日語(yǔ)，韓語(yǔ)等等都是這個(gè)套路。 4.利用搜索引擎搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞 + PPT、PDF、word、excel的方式可以搜索到不少進(jìn)口商公司在網(wǎng)上上傳的他們公司產(chǎn)品的相關(guān)文件，樣本，說(shuō)明文件等。 你打開(kāi)這些相關(guān)文件，從中你就可以找到這家公司的詳細(xì)地址，網(wǎng)站，和客戶的信息和聯(lián)系方式。你就可以聯(lián)系他們了。 5．在谷歌上搜索產(chǎn)品的“關(guān)鍵詞 + .org ”一般能查到這個(gè)關(guān)鍵詞產(chǎn)品的生產(chǎn)商銷售商的協(xié)會(huì)網(wǎng)站，然后進(jìn)入?yún)f(xié)會(huì)網(wǎng)站。 注意，這種某類產(chǎn)品協(xié)會(huì)類網(wǎng)站，是某類產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)，網(wǎng)站中會(huì)有很多會(huì)員公司的網(wǎng)站鏈接。 點(diǎn)擊進(jìn)入其中會(huì)員公司的網(wǎng)站查看。就會(huì)找到你想其中的客戶，你就可以給他們留下寫開(kāi)發(fā)信了。 6. 通過(guò)GOOGLE，BING，YAHOO. ASK，AOL，DMOZ 搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞+ importers directory 或者distributors directory 分類目錄的方法查找相應(yīng)的進(jìn)口商分類目錄。 7.利用下面的專業(yè)垂直搜索引擎或者B2B 網(wǎng)站查找你的產(chǎn)品進(jìn)口商或者國(guó)外同行，國(guó)外同行也可以聯(lián)系他們，為他們提供OEM定制： 1）www.Kompass.com 2) www.indiamart..com 3）www.buy-hk.com 4) www.seekpart.com/ 機(jī)械類的垂直網(wǎng)站。 5）www.manufacturers.com.tw 6)www.hktdc.com 7)www.ecplaza.net 8)www.ec21.com 9)www.toboc.com 10)www.tradeindia.com 11)www.globalimporter.net 12)win.mofcom.gov.cn 全球買家網(wǎng)，是商務(wù)部貿(mào)處會(huì)的官方網(wǎng)站 13) www.qqma.com 全球機(jī)械網(wǎng)。 14）www.spoke.com 15)www.tradekey.com 16)www.importers.com 17)www.go4worldbusiness.com 18)www.busytrade,com 19)www.premierbc.com/ 20)cn.buy-hk.org 21)www.cantonfair.org.cn 22)http:/// 23)www.vooec.com 24)credit.customs.gov.cn 25)www.18708.tradebig.com 26)www.thomasnet.com 27)www,zauba.com 28)www.100ppi.com 29)importer.buyerinfo.biz 重點(diǎn)推薦 8. 運(yùn)用SKYPE的搜索功能查找客戶 ： 用產(chǎn)品關(guān)鍵詞在SKYPE里搜索客戶或者用本行業(yè)名稱關(guān)鍵詞在SKYPE里搜索客戶 ；然后用客戶SKYPE名稱，昵稱，信息資料，也可以利用SKYPE頭像里客戶的公司LOGO來(lái)進(jìn)一步查找選擇客戶。 也可利用客戶的詢盤信息，在搜索客戶的SKYPE賬號(hào)信息。利用客戶網(wǎng)站域名的www與點(diǎn)COM之間的名稱，在SKYPE 里搜索 ，或者利用客戶郵件@前的內(nèi)容在SKYPE 里搜索 ； 或者 把客戶姓名或者客戶公司名稱輸入SKYPE里搜索，也可直接把客戶郵箱輸入SKYPE上去搜索，可能會(huì)搜到客戶的skype ID，以方便和客戶在線聊天增進(jìn)感情。 9.所有方法中，最最重要的方法是執(zhí)行力。貓熊哥給你介紹這么多找客戶的方法，你不去執(zhí)行。或者一時(shí)熱血來(lái)潮，過(guò)后堅(jiān)持不下來(lái)，那還是沒(méi)有用的，貴在堅(jiān)持。 加油了，別讓貓熊哥花大量時(shí)間總結(jié)出來(lái)這么多寶貴的商業(yè)機(jī)密白白浪費(fèi)(⊙o⊙)哦。 |
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