《干貨！做好淘寶店的12條法則！》

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2011年來(lái)，我們一直在研究淘寶店?duì)I銷中哪些策略是行之有效的，哪些是無(wú)效的。我們發(fā)現(xiàn)：那些成功的店鋪，往往與這些經(jīng)驗(yàn)相符。而那些失敗的店鋪，往往又是某些重要的規(guī)則相沖突。希望這篇文章給大家詳細(xì)理解清楚做好淘寶店的12條方法。

方法1：?jiǎn)纹繁?br>
我在2012年接手一家店鋪的時(shí)候，在幾十個(gè)款中，只挑中了一個(gè)款式。然后訂了大量的貨，因?yàn)榱看笏猿杀窘档?。最終這款產(chǎn)品幾年賣(mài)了10萬(wàn)臺(tái)。

淘寶是一個(gè)馬太效應(yīng)非常明顯的模式。所以單品爆款的模式優(yōu)勢(shì)就很明顯。

方法2：冷門(mén)行業(yè)

決定你利潤(rùn)的，不是你多牛，而是你的對(duì)手多弱。

淘寶讓一些以前不會(huì)熱賣(mài)的產(chǎn)品變得大火。因?yàn)榫€下的沒(méi)有效率，使得一些需求量小的冷門(mén)行業(yè)，變成了香餑餑。并且這些行業(yè)，并沒(méi)有傳統(tǒng)的巨頭積累。舉例，我們過(guò)去做了掛鉤，累計(jì)賣(mài)超過(guò)了50萬(wàn)個(gè)！請(qǐng)問(wèn)掛鉤有什么大企業(yè)嗎？沒(méi)有！

選擇冷門(mén)，就是在選擇弱對(duì)手。

方法3：細(xì)分人群

見(jiàn)過(guò)一家淘寶店，專門(mén)賣(mài)女同性戀中扮演男方的那個(gè)女同穿的衣服，尼瑪，這個(gè)需求真是小到?jīng)]朋友。然而客戶忠誠(chéng)度極高。做互聯(lián)網(wǎng)的生意一定要會(huì)舍棄。舍棄一部分客戶，那么就獲得另一部分的客戶更加支持你。中國(guó)人太多了。

當(dāng)然，這種舍棄是需要你的產(chǎn)品支持的。

方法4：價(jià)格卡位

關(guān)于價(jià)格卡位，先說(shuō)一句經(jīng)驗(yàn)：『先定價(jià)，后定品』。

大多數(shù)賣(mài)家的經(jīng)驗(yàn)是什么？先拿一款產(chǎn)品，然后再想用什么樣的價(jià)格賣(mài)？其實(shí)這個(gè)本來(lái)就錯(cuò)了。

講一個(gè)我們做珠寶的案例，現(xiàn)在這家店珠寶行業(yè)前三。我們先通過(guò)店鋪里最標(biāo)準(zhǔn)的“平安扣”進(jìn)行入手。這款同行價(jià)格普遍高的298元的產(chǎn)品，后面我們賣(mài)了50萬(wàn)銷售額。開(kāi)啟了這個(gè)店鋪的成功。

方法5：分析產(chǎn)品

確定了價(jià)位，就是確定了勝率最高的市場(chǎng)，確定了產(chǎn)生利潤(rùn)最高的客戶群。但是客戶會(huì)貨比三家。

在你選品前，就應(yīng)該把消費(fèi)者仍然會(huì)選擇的另2家找出來(lái)，然后一點(diǎn)一點(diǎn)剖析：我的產(chǎn)品如何才能夠在這3家至少不落后呢？這才是選品的正確邏輯。

就像我們選擇了298元的平安扣，在這個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的時(shí)候，我們并非跟366元的對(duì)手的產(chǎn)品比『產(chǎn)品質(zhì)量』，我們用的產(chǎn)品的成本，肯定是不如對(duì)手的。然而，我們?yōu)榇嗽O(shè)計(jì)了超級(jí)有檔次的包裝盒。

方法6：極致轉(zhuǎn)化率設(shè)計(jì)

你的轉(zhuǎn)化率足夠高，淘寶才會(huì)推薦你的產(chǎn)品。

1、主圖

2、評(píng)價(jià)

3、頁(yè)面

4、客服

5、問(wèn)大家

比如一位賣(mài)蘇泊爾小炒鍋的學(xué)生，賣(mài)79元。一個(gè)19元的同行出現(xiàn)，款式一模一樣，搶了他們非常多的客戶。

我教他一招：在頁(yè)面上加上一屏講解：差的材質(zhì)會(huì)致癌。

消費(fèi)者買(mǎi)的不是產(chǎn)品，而是你給他的理由。

方法7：基礎(chǔ)銷量

淘寶決定是否給你流量，決定于你的數(shù)據(jù)。

我們可以通過(guò)工具進(jìn)行點(diǎn)擊率、收藏率、加購(gòu)物車(chē)率、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)的提升，這些影響淘寶分配流量的原則進(jìn)行操作，使得流量能夠提升。

一般一個(gè)店鋪?zhàn)隽?0-50個(gè)銷量后，流量就起來(lái)了。

方法8：廣告虧損補(bǔ)貼搜索流量

淘寶建立了這樣的規(guī)則：如果你廣告費(fèi)投得多，我也會(huì)給你更多的免費(fèi)流量。所以，也就是說(shuō)廣告費(fèi)部分不是用來(lái)盈利的。就像很多連鎖店，在市中心的店鋪不盈利，用來(lái)做形象?？康氖巧鐓^(qū)店盈利。這個(gè)是一個(gè)道理。

所以，一般我們投廣告，要投得微虧，這樣效果是最好的。

方法9：產(chǎn)品矩陣

我在我做的一家內(nèi)衣店嘗試這樣的方法。這家內(nèi)衣店賣(mài)的是品牌內(nèi)衣，價(jià)格戰(zhàn)非常厲害。所以，干脆我們成為行業(yè)內(nèi)價(jià)格戰(zhàn)最狠的賣(mài)家。幾乎打到了不賺錢(qián)，對(duì)手都不敢跟進(jìn)。

我們做了一個(gè)自有商標(biāo)的男性內(nèi)褲。凡是買(mǎi)女性內(nèi)衣的，我們都給她說(shuō)，要不要給自己先生順便帶兩條內(nèi)褲？5元成本的內(nèi)褲，我們賣(mài)28元一條。最終利潤(rùn)幾乎全部來(lái)源于內(nèi)褲。

形成產(chǎn)品矩陣后，同行就很難攻破了。

方法10：不做大爆款

為什么我既說(shuō)要做單品爆款，又說(shuō)『不做大爆款』，這個(gè)是什么邏輯呢？

單品爆款指的是，在賣(mài)家起步期，資源比較稀缺，你必須聚焦于一款單品，使它競(jìng)爭(zhēng)力最大化，從而占領(lǐng)市場(chǎng)。

然而，我們?cè)龀闪诵袠I(yè)第一的大爆款后，發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題：就是同行都追過(guò)來(lái)了。中國(guó)人做生意就這個(gè)毛病，看到別人賺錢(qián)，就直接抄過(guò)來(lái)。所以，大爆款的問(wèn)題就在于：最終大爆款都會(huì)陷入價(jià)格戰(zhàn)。想想小米就知道啦。

方法11：微信追蹤

我們建議賣(mài)家要在包裹里放到讓別人加微信的信息。

對(duì)于一些回頭率高的品類，尤其重要。

前面講的那家化妝品店，通過(guò)這招，現(xiàn)在已經(jīng)有10多萬(wàn)的粉絲了，對(duì)經(jīng)營(yíng)影響非常大。

方法12：多店

常有人問(wèn)我的一款產(chǎn)品銷量已經(jīng)達(dá)到XXX件了，怎么能夠繼續(xù)提升？

答案就一條：多品 多店。

任何一個(gè)淘寶上的產(chǎn)品銷量都是有限度的。

我們身邊圈子做電商的朋友，之前也在努力把一個(gè)店鋪發(fā)揮到極致，后來(lái)發(fā)現(xiàn)事倍功半。后來(lái)大家把思路換了，多開(kāi)幾個(gè)店。發(fā)現(xiàn)一下子活了。