中國的禮儀文化中，送禮就是一種非常有學(xué)問的特殊文化。馬上就到國慶+中秋節(jié)了，估計(jì)很多人已經(jīng)開始盤算著上下打點(diǎn)送禮了。那不妨在做這件事之前，先來學(xué)學(xué)送禮背后的邏輯。

【 故事是這樣的：一個(gè)村莊的農(nóng)夫偶然得到一塊沒有加工過的玉石，想把它獻(xiàn)給縣里的一位領(lǐng)導(dǎo)，沒想到對方竟然沒有接受。農(nóng)夫說：“這是寶玉，應(yīng)該作為您的器物，不應(yīng)該被小人使用?！?縣里領(lǐng)導(dǎo)說：“你把玉看成寶，我把不接受你的玉看成寶。”】

故事很簡單，你也許會覺得這位領(lǐng)導(dǎo)真好！不隨便收禮，做的太對了！但是，這個(gè)世界上很多事情都沒有我們眼睛看上去的那么簡單。大多數(shù)人都只看到表面，卻看不懂背后的東西。

我們先來分析下縣領(lǐng)導(dǎo)為什么不接受農(nóng)夫的禮物呢？

1、價(jià)值不對

一塊沒有被開發(fā)的玉石，說白了就是賭石。一刀下去可能是玉，也可能是石頭。對于這類東西，即便是專業(yè)人士，有時(shí)也很難識別真?zhèn)巍＿€記得《人民的名義》里趙德漢的話嗎？當(dāng)問到他為什么只收現(xiàn)金，沒有字畫玉石之類時(shí)，趙德漢說：“這些東西真?zhèn)坞y辨，很容易被騙，還是現(xiàn)金最安全。”所以，在縣領(lǐng)導(dǎo)心里，你一個(gè)農(nóng)夫說要給我送玉，我是不相信真的，所以不好意思，我不收。

2、動機(jī)不良

你給我送玉，有沒有什么要求？沒有的話，為什么要送禮物？你的動機(jī)是什么？而農(nóng)夫只說，這種好東西應(yīng)該給像領(lǐng)導(dǎo)這樣的君子用，而不是給小人用。聽上去是贊美的話，但是細(xì)細(xì)品味，君子那么多，為什么非要送給我？所謂無功不受祿，你沒有自己的需求，可能有更大的需求，送禮本身也是一種交易，你不說想要什么，我怎么敢收？收了以后，要求太大，我怎么滿足？

3、風(fēng)險(xiǎn)不可控

咱們兩個(gè)很熟嗎？我怎么知道你是不是上面領(lǐng)導(dǎo)派來測試我的？收了你的禮物，你會不會把這個(gè)當(dāng)成把柄不斷要挾我？受賄是極大的風(fēng)險(xiǎn)，沒有信賴的私人關(guān)系，隨便收人禮物，自己就會被控制，處于極其被動的地位。

農(nóng)夫錯(cuò)在什么地方呢？他想送禮，卻不懂收禮人的心理。收禮人什么心理呢？

1、要有信任

一般人送禮，如果對方跟你不是很熟，基本都不是自己直接去送，這是最下策。通常都是找熟人關(guān)系，通過中間人，因?yàn)檫@樣讓收禮的人心理安全。沒有信任，人家也不會收你的禮。中間人關(guān)系越硬，自己花費(fèi)越少，效果越大。

2、價(jià)值對等

你托人幫你辦事，首先你要知道辦這個(gè)事情的市場價(jià)。例如，你作為投標(biāo)方，要給招標(biāo)方送禮，不是說你請對方吃一頓飯，人家就會拿給幾百萬的項(xiàng)目給你做的，你要懂行情，你的需求和你的禮物要差不多對等，起碼說得過去。

3、辦事能力

收禮人在收禮之前，也會估量自己的能力是否能達(dá)成你的需求?，F(xiàn)實(shí)中，很多人為了面子，即便是自己沒有能力，也不會說我辦不到，而是會找個(gè)客觀的或者高大上的理由來拒絕。所以，送禮要找對人。

如果農(nóng)夫一定要把這個(gè)禮給送出去，他應(yīng)該怎么做呢？

1、先結(jié)交領(lǐng)導(dǎo)身邊和自己身份對等的人

比如，可以結(jié)交領(lǐng)導(dǎo)家里的保姆、管家、傭人等，先投石問路，再送禮比較好。如果沒有個(gè)中間人，恐怕農(nóng)夫連門也進(jìn)不去。但是有了中間人，就可以打探領(lǐng)導(dǎo)的愛好，不知道需求，盲目送禮，效果很差。

2、最好是先把這個(gè)玉石開發(fā)出來讓人知道它的價(jià)值

一塊沒有開發(fā)的賭石，價(jià)值不確定。如果農(nóng)夫可以把它開發(fā)出來，做成工藝品再去送，拿出價(jià)值來，更有說服力。

3、想要結(jié)交關(guān)系，先讓對方幫你個(gè)小忙

如果農(nóng)夫現(xiàn)階段并沒有什么需求，只是想和領(lǐng)導(dǎo)結(jié)交個(gè)關(guān)系，這時(shí)候除了送禮，還要讓對方幫你個(gè)小忙，用玉石作為回報(bào)，禮尚往來，這樣別人就不會有心里壓力。

聽完這個(gè)故事，接下來有準(zhǔn)備送禮的你，是不是心里更有譜了呢？