我們現(xiàn)在所面臨的社會(huì)的生存環(huán)境，無(wú)論是任何行業(yè)，我們都發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)壓力非常的巨大。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)壓力非常巨大的時(shí)候，我們爭(zhēng)奪資源的難度就會(huì)與日俱增。當(dāng)我們爭(zhēng)奪資源的難度上升的時(shí)候，有一件最重要的事情就是，我們要獲得相關(guān)資源對(duì)我們的青睞和關(guān)注，所以爭(zhēng)奪吸引力就變得非常的重要，但是大家都非常努力，到底誰(shuí)能夠吸引到更多有效的關(guān)注呢?到底誰(shuí)能夠脫穎而出變得非常有吸引力呢?這就非常重要了。

所以，今天這本莎莉·霍格斯黑德的《迷戀》，解決的就是這個(gè)問(wèn)題。如何讓我們我們的個(gè)人、我們的團(tuán)隊(duì)、我們的產(chǎn)品、我們的服務(wù)、我們的品牌，讓它們?nèi)绾巫兊酶佑形?，更加有魅?當(dāng)我們通過(guò)提升自己的吸引力的時(shí)候，我們的魅力值上升了，就自然能夠爭(zhēng)奪到更多的注意力的資源。所以，本書(shū)這期節(jié)目都非常的重要。

迷戀來(lái)自于吸引力，一個(gè)充滿(mǎn)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境使我們更加需要吸引力。一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)，人們想要吸引別人，首先就要讓自己變得更加的迷人。結(jié)論當(dāng)中有兩條是非常顯著的暗示，第一個(gè)暗示是在任何情況下，人們?cè)敢饣ㄙM(fèi)將近一周的薪水去提升自己的吸引力，我們的品牌和產(chǎn)品能夠幫助消費(fèi)者感受到，讓他的生命力更加具有吸引力，那對(duì)他來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常重要的誘惑。第二個(gè)是是人們可以為了某種令人神魂顛倒的產(chǎn)品品牌或者體驗(yàn)支付令人難以置信的錢(qián)。很多公司通過(guò)激活一個(gè)或者多個(gè)迷戀的觸發(fā)器，這個(gè)概念非常重要。

因?yàn)楸緯?shū)認(rèn)為，人類(lèi)能夠出發(fā)迷離有七個(gè)觸發(fā)器，所以簡(jiǎn)稱(chēng)為迷戀的觸發(fā)器，在接下來(lái)的內(nèi)容當(dāng)中我們會(huì)跟大家來(lái)詳細(xì)的分享很多公司通過(guò)激活一個(gè)或者多個(gè)的迷戀觸發(fā)器來(lái)幫助他們?cè)黾痈嗟膬r(jià)值，實(shí)現(xiàn)更加有效的競(jìng)爭(zhēng)。如果對(duì)這些觸發(fā)器置若罔聞，則會(huì)讓他們的產(chǎn)品、公司和品牌全部都邊緣化，甚至被淘汰。

在迷戀的狀態(tài)下，我們的思考和行動(dòng)會(huì)跳出我們的邏輯軌跡，我們會(huì)做出令人費(fèi)解的事情，信任我們其實(shí)反對(duì)的意見(jiàn)。購(gòu)買(mǎi)一些我們根本不想要的東西或者愛(ài)上根本不該愛(ài)的人。

這里就好比是車(chē)夫跟馬車(chē)的關(guān)系，你看我們一輛馬車(chē)往前推進(jìn)的時(shí)候，到底要往左拐還是往右拐呢?這個(gè)馬車(chē)會(huì)往哪里走，看著馬把車(chē)子帶上里邊，你去問(wèn)馬兒你為什么往左邊拐呢?馬兒會(huì)回答說(shuō)，因?yàn)槲易筮叺捻\繩被蹬了一下。所以，當(dāng)它往左邊拐的時(shí)候，各位注意到當(dāng)它往左邊拐的時(shí)候，其實(shí)是被馬車(chē)的韁繩所控制的，而韁繩被誰(shuí)控制呢?當(dāng)然就是被車(chē)夫所掌控的。

所以，我們表面的意識(shí)，表面的決策，其實(shí)就像這個(gè)馬車(chē)的馬一樣，看起來(lái)是它在做主，但其實(shí)真正的主人是后面的馬車(chē)的車(chē)夫，也就是我們的潛意識(shí)。今天所說(shuō)的潛意識(shí)就是我們本書(shū)當(dāng)中所跟大家提到的七個(gè)迷戀的觸發(fā)器，所以這七個(gè)迷戀的觸發(fā)器才是我們真正的主人。我們所有的決策都是由這七個(gè)觸發(fā)器來(lái)開(kāi)啟按鈕，來(lái)影響我們的決策跟情感的。耗資十幾億美元的反毒品計(jì)劃，反而讓青少年們對(duì)毒品鐘情有加，是因?yàn)樗蛔杂X(jué)地觸發(fā)了青少年的罪惡的這個(gè)觸發(fā)器。

希特勒激活了信任的開(kāi)關(guān)，并使它發(fā)揮了可怕的功效。17世紀(jì)的晚期，發(fā)出的第一次經(jīng)濟(jì)危機(jī)使院子里的郁金香比房子的價(jià)格更加昂貴，是因?yàn)橥挠|發(fā)器產(chǎn)生了作用，人類(lèi)為什么要微笑呢?如果你很想知道答案，那么那是因?yàn)閱?dòng)了神秘的啟動(dòng)器，事實(shí)上打開(kāi)觸發(fā)器并被它們影響是人類(lèi)的本能，這是不需要思考的。就好比我們渴了要喝，餓了要吃飯，困了要休息。而迷戀是萬(wàn)物延續(xù)物種的基本途徑，因?yàn)闆](méi)有迷戀就沒(méi)有雌性跟雄性的結(jié)合，而沒(méi)有結(jié)合就沒(méi)有辦法使這個(gè)物種得到延續(xù)。

比如亞馬遜叢林3000多萬(wàn)物種，它們的資源競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)奪非常的激烈，包括陽(yáng)光、空氣、水、肥料，全部都要競(jìng)爭(zhēng)。所以，在充滿(mǎn)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境當(dāng)中，我們不禁要問(wèn)植物的鮮花為什么這么紅呢?如果不是很紅，為什么要那么香呢?其實(shí)也是物種生存競(jìng)爭(zhēng)的本能，它也要提升它的魅力，它要增加它的被迷戀的程度來(lái)吸引注意力，它足夠的鮮艷，僅有的蜜蜂、蝴蝶這些資源，它們的視網(wǎng)膜成像的資源就更容易被鮮艷的鮮花所奪取。而如果不夠鮮艷的話(huà)呢?它一定會(huì)散發(fā)出誘人的香味，就好比王安石的詩(shī)句“遙知不是雪，為有暗香來(lái)”。

遙遠(yuǎn)的去看它不是雪花，盡管它看起來(lái)也是白色的。對(duì)，那就是白梅花，但是為什么知道它不是雪呢?因?yàn)樗邪迪爿斔瓦^(guò)來(lái)。所以我們會(huì)發(fā)現(xiàn)大自然的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，鮮花為了爭(zhēng)奪到蜜蜂蝴蝶的關(guān)注的資源，它們要么使自己提升自己的顏色的魅力，要么就提升它自己在嗅覺(jué)上性味的魅力，所以提升你的魅力值就是為了提升我們的吸引力，而吸引力就是爭(zhēng)奪資源的競(jìng)爭(zhēng)力。所以簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，事實(shí)上魅力的提升是因?yàn)槲锓N繁衍的需要，所以魅力是非常非常重要的。

人類(lèi)在進(jìn)化的過(guò)程當(dāng)中也產(chǎn)生了太多的秘密，這些秘密在無(wú)時(shí)無(wú)刻地影響著人們，但人們往往是一無(wú)所知，所以在植物的世界當(dāng)中，鮮花非常的努力，它為了提升自己的魅力，要么在顏色上面下功夫，要么在嗅覺(jué)氣味上面下功夫，所以人類(lèi)也是這樣，鮮花靠顏色跟香味來(lái)吸引注意力，搶奪資源，賴(lài)以生存。

那么我們?nèi)祟?lèi)，我們的產(chǎn)品品牌，我們的服務(wù)，我們的公司，靠提升什么樣的魅力?在哪些方面可以提升我們的吸引力?來(lái)獲得關(guān)注，獲得資源。以求我們的生存、延續(xù)和發(fā)展的。在人類(lèi)進(jìn)化的過(guò)程當(dāng)中產(chǎn)生了太多的秘密是我們一無(wú)所知的，但這些秘密其實(shí)無(wú)時(shí)無(wú)刻的都在影響著我們，比如說(shuō)黑暗中如何來(lái)聞香識(shí)男人了。

很多時(shí)候，男性也罷，女性也罷，我們我們常常會(huì)抱怨或者恐懼，說(shuō)我顏值不夠高，我不夠漂亮，我不夠帥氣，所以非常的恐慌。當(dāng)然無(wú)可厚非，無(wú)論是男性還是女性，透過(guò)提升自己的顏值來(lái)提升我們的魅力，這是非常常見(jiàn)和管用的，但是了解了接下來(lái)的秘密，我們才會(huì)知道，其實(shí)提升我們的MHC比我們的顏值更加的重要。

到底什么是MHC呢?其實(shí)它的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)叫做主要組織相容性的復(fù)合體。比如科學(xué)家做一組實(shí)驗(yàn)，讓一群男性去運(yùn)動(dòng)，然后身體會(huì)出汗，接下來(lái)的兩天他們不可以去洗澡，不可以用任何的香氛香水去干擾他們的身上的散發(fā)出來(lái)的味道，然后把這些人給兩組女性去聞他們的服裝的味道。其中有一種女性是跟他們的MHC兼容度是比較吻合的，是具有相同的特質(zhì)的，她們聞了這個(gè)味道以后覺(jué)得完全沒(méi)有感覺(jué)，完全沒(méi)有吸引力。但是讓另外一組，讓她們的兼容性是非常非常兼容的，是互相互補(bǔ)的那一種女性去聞它們的味道，會(huì)發(fā)現(xiàn)那簡(jiǎn)直是人世間對(duì)她們最有吸引力的男人的味道。

所以事實(shí)上其實(shí)MHC是真正獲得異性青睞的一個(gè)捷徑。再比如說(shuō)，人類(lèi)究竟為什么需要微笑,并且我們常常都是比較喜歡帶有微笑、親和力的人去接觸?為什么對(duì)微笑,我們這么的需要和更認(rèn)可呢?

這是因?yàn)槲覀內(nèi)祟?lèi)在進(jìn)化跟搶奪異性資源的過(guò)程當(dāng)中，我們的基因所探索出來(lái)的一個(gè)經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)我們提笑肌的時(shí)候，我們的生態(tài)會(huì)發(fā)生變化，而這個(gè)變化具體來(lái)講，讓我們雄渾深沉的聲音音調(diào)變高一些，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)所有成熟的男性。所以我們電視劇當(dāng)中，電影當(dāng)中，乃至于我們現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，所聽(tīng)到的聲音具有威懾力的、具有權(quán)威的、威望的、王者的、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范或者霸氣的物種也罷或者人類(lèi)也罷，TA的聲音都是非常雄渾、低沉的。比如老虎，它是森林之王，它發(fā)出來(lái)的聲音就非常的沉悶、低沉雄渾。而獅子它是百獸之王，所以它發(fā)出來(lái)的聲音也是非常的雄渾，非常的渾厚，非常的低沉，傷感。讓我們非常喜愛(ài)的那些動(dòng)物，比如說(shuō)小鳥(niǎo)，它發(fā)出來(lái)的聲音就非常的動(dòng)聽(tīng)，婉轉(zhuǎn)悅耳，而完全不會(huì)非常雄渾的聲音，你無(wú)法想象一只可愛(ài)的小動(dòng)物或者一只漂亮可愛(ài)的小鳥(niǎo)，它發(fā)出老虎跟獅子一樣的聲音，那么的雄壯、那么的威武的、低沉不會(huì)。

人類(lèi)一樣，當(dāng)一個(gè)非常有權(quán)威的人他說(shuō)話(huà)的時(shí)候，他總是壓低嗓音，他的聲音總是非常的低沉。這個(gè)做得不錯(cuò)。所以比如，我們看到曹操，這個(gè)新三國(guó)當(dāng)中的版本的曹操，他非常的威武、非常的有一代銷(xiāo)售的領(lǐng)袖的情感，所以他在朗誦短歌行的時(shí)候，陳建斌的版本就把他演繹得非常的雄渾、低沉?！皩?duì)酒當(dāng)歌，人生幾何。譬如朝露，去日苦多...”。他出來(lái)的是這樣的感覺(jué)，所以我們會(huì)發(fā)現(xiàn)當(dāng)一個(gè)人沒(méi)有在微笑狀態(tài)的時(shí)候，他非常嚴(yán)肅的時(shí)候，他說(shuō)出來(lái)的聲音就非常的雄渾低沉。

但是相反，當(dāng)一個(gè)人表示沒(méi)有殺傷力，沒(méi)有壓力，表示對(duì)你沒(méi)有掌控欲，沒(méi)有壓迫的時(shí)候，他是用微笑的聲音。當(dāng)微笑的時(shí)候，我們的笑肌提上去，我們的發(fā)聲的聲調(diào)就產(chǎn)生了變化，我們的音調(diào)和音色就會(huì)被拉高。當(dāng)我們的聲音被拉高的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，他更加有親和力，更加沒(méi)有壓力。因?yàn)樗?、雄渾的、低沉的感覺(jué)不見(jiàn)了。所以，其實(shí)簡(jiǎn)而言之，當(dāng)一個(gè)人微笑著跟你說(shuō)話(huà)的時(shí)候，他的聲音更好聽(tīng)，他對(duì)你缺乏掌控的欲望，會(huì)讓你感覺(jué)到輕松愉悅。所以，這就是一個(gè)重要的原因來(lái)解讀人類(lèi)為什么喜歡微笑,自己為什么要微笑給自己喜歡的人看,為什么微笑是有益的、友善的傳遞。

再比如說(shuō)，為什么女孩子常常更加鐘情于幽默的男生呢?其實(shí)答案非常簡(jiǎn)單，因?yàn)橛哪哪猩w會(huì)出來(lái)的是智慧以及安全感和他的健康的狀態(tài)是有過(guò)剩的，就好比出租車(chē)司機(jī)，他在開(kāi)車(chē)的時(shí)候，可以一只手駕馭方向牌，另外一只手可能撥動(dòng)一下身邊的礦泉水什么的，都沒(méi)有問(wèn)題，并且他還可以跟我們開(kāi)玩笑。為什么這樣呢?因?yàn)樗麑?duì)駕馭這臺(tái)車(chē)子，他的安全感、他的掌控力完全綽綽有余，多出來(lái)的部分自然就能夠演化為幽默。但是相反的一個(gè)新手他全力以赴尚且緊張!又哪還顧得上幽默。所以當(dāng)一個(gè)人幽默的時(shí)候，其實(shí)就是他的安全感，他的智慧，他的駕馭能力，他的健康程度都是有盈余的。所以女孩子當(dāng)然喜歡這樣的男性，而最能夠促使我們提升被迷戀程度的七個(gè)觸發(fā)器。更多內(nèi)容，請(qǐng)下載火鍋智燴APP收看完整版。

作者簡(jiǎn)介：葉俊，杭州創(chuàng)紀(jì)錄企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司董事長(zhǎng)，寧波良識(shí)信息技術(shù)有限公司CEO，火鍋智燴聯(lián)合創(chuàng)始人，中國(guó)著名百業(yè)實(shí)戰(zhàn)行銷(xiāo)教練、培訓(xùn)講師，中國(guó)人像攝影學(xué)會(huì)理事，杭州攝影婚慶行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。