兵法曰：以利動之，以卒待之。

畫店中一顧客盯著墻上的畫作看了十多分鐘。

高明的銷售員悄悄走到邊上，問了一句非常高明的話：“拿不定主意了吧？”

顧客一愣，回答：“嗯?！?/p>

接著銷售員又說了一句：“您家墻是什么顏色的？”

顧客回答：“白色的。”

銷售員接著說：“這幅畫底色粉紅，掛在白墻上也挺合適的?！?/p>

（銷售員的話術(shù)好在哪里？）

好就好在，他是在為顧客著想，他不是為了自己賣掉畫就能拿提成而說話。

顧客已經(jīng)看了十分鐘，就是有想買的意愿，你上去再問一句“有什么需要幫助的”，明顯就是廢話。

要沿著顧客想買的思路去想，給顧客描繪使用場景，用場景刺激顧客下定購買決策。

你不是賣畫的，你是幫顧客選擇品位的。

注意這兩者的區(qū)別，默念三遍。

高明的人，會把“你幫我”變成“我?guī)湍恪薄?/p>

想要別人心甘情愿的幫你，

就得先讓他看到利益。

讓別人心甘情愿做一件事，

只是因為做這件事符合他的利益。

釣魚要記得放餌料，

光用鉤子是吸引不到魚的。

這個原理，多數(shù)人都知道，

但在生活工作中卻忘記使用。

經(jīng)常有人很客氣的對我說：

“兵哥，麻煩你幫我做一下某事。”

我為什么要幫你呢？

就因為你客氣了兩句，我就該幫你么？

要讓消費者非常高興的買你的產(chǎn)品，

你得讓他覺得這是占了便宜。

要讓朋友非常高興的陪你聊天，

你得提供給朋友一個聊天的理由。

要讓高手心甘情愿的教你知識，

你得提供給他一點相應(yīng)的價值。

有人可能會為了名譽(yù)幫你，

有人可能會為了錢財幫你，

有人可能會為了擺脫孤獨感幫你，

有人可能會為了投資友情幫你，

有人可能會因為獲取知識而幫你，

等等。

只要你能提供他所需的價值（利），

他就會心甘情愿的幫你。

因為，他不是幫你，而是幫自己。

一個具有利人意識的人，

在與人相交中，總會輕易得到他人的幫助。

雖然利己是最終目的，

但利人卻是達(dá)到目的的最佳手段。

如果別人不幫你，

你不要怪人薄情，

而要想自己可曾為別人提供其所需價值。

有句話說：幫你是情分，不幫是本分。

讓你做一件不符合你自己利益的事，你會干？

將心比心，己所不欲，勿施于人。

助人為樂本質(zhì)上是助人為利，

因為獲得快樂也是利的一種。

但很多的人不止是獲取精神上的愉快，

更希望得到物質(zhì)上的回饋。