前言

上一篇我們說過了，如何精準的定價以及如何選擇高銷量屬性的款式，算是完成了我們的第一步。

如果沒看過第一篇，請先看第一篇：http://bbs./topic/1230336

聲明

由于之前的數(shù)據(jù)已經(jīng)過了季節(jié)，現(xiàn)在看起來效果不大，同時之前的數(shù)據(jù)也沒有現(xiàn)在的數(shù)據(jù)那么精準，做的不夠細致。所以，本文的數(shù)據(jù)采集，來自最新要推的單品數(shù)據(jù)。都是女裝類目，大家學習的是操作的思路和方法，別介意數(shù)據(jù)的來源！

正文

我們今天的目的，是要計算這個產(chǎn)品的起步銷量，也就是說，這個產(chǎn)品在做到多少銷量的時候可以有自然流量進來，以及進來多少自然流量，能夠盈利多少，做到心中有數(shù)，這樣推廣砸錢的時候心里也有底！沒有預算的推廣投入，都是耍流氓！~

淘寶的任何數(shù)據(jù)都是相對的，沒有絕對的。我們計算的數(shù)據(jù)也是采用相對平均，行業(yè)整體來看的，而不是絕對值，這點先聲明！

那么，我們需要哪些數(shù)據(jù)呢？我們需要人氣排序第一頁產(chǎn)品的銷量數(shù)據(jù)、自然搜索數(shù)據(jù)，淘寶首頁數(shù)據(jù)，這樣我們大致可以計算出，多少銷量的情況下，我們可以拿到自然流量！

開始，第一步，我們要收集人氣排序的第一頁產(chǎn)品的數(shù)據(jù)（記得用你的行業(yè)大詞去搜索）！

記得，將你的瀏覽器進入隱身模式，或者用清理軟件徹底清理緩存等數(shù)據(jù)，否則有個性化因素影響！

搜索之后，第一個位置是直通車，第二個和第三個位置是豆腐塊，這三個位置的數(shù)據(jù)我們不要，從第四個產(chǎn)品開始調(diào)取數(shù)據(jù)。

這里我們要用到生意參謀-市場行情-行業(yè)粒度，我們需要把數(shù)據(jù)調(diào)取并保存，以便分析！

首先我們在行業(yè)粒度，搜索寶貝全標題，找到這款寶貝的數(shù)據(jù)?。ㄈ绻珮祟}搜索不到，就用下面的屬性粒度，去卡幾個屬性一般都可以找到）

將查詢出來的數(shù)據(jù)記錄，然后點擊查看詳情，查看這個寶貝的具體數(shù)據(jù)。

我們要的就是TOP10流量數(shù)據(jù)，做完之后表格是這個樣子的。

上面是收集的產(chǎn)品信息。

這里收集的是產(chǎn)品的流量信息。

需要樣本數(shù)據(jù)表格的，可以看PC端最下方，我會上傳到里面！

我們一次收集第一頁的產(chǎn)品信息，收集之后開始處理數(shù)據(jù)！

我們要收集的數(shù)據(jù)，包括：寶貝標題、旺旺名、付款人數(shù)、搜索流量、手淘首頁流量。

表格不會用的，自行百度一下，這個我沒辦法給你說的很清楚，見諒！

  收集之后，我們要將搜索流量分層，一般情況是分5-10個層級（根據(jù)自己的資金和技術(shù)決定），每個層級對應銷量，這樣我們就能夠了解多少銷量可以拿到多少流量！

將流量分層的方法是，將付款人數(shù)降序排列，然后計算出付款人數(shù)的總數(shù)，在除以5，得到每個層級的平均值！

然后將每個產(chǎn)品的銷量逐個相加，數(shù)值接近于平均值的時候，就相當于是一個搜索層級！

比如，這三個的銷量相加就接近于平均值，所以前三個產(chǎn)品為第一個搜索層級。接下來把所有產(chǎn)品分層級！

層級分好之后，我們在將每個層級中的付款人數(shù)和搜索流量求平均值，對應的就是每個搜索層級的銷量門檻和流量門檻！

比如上圖，第一層級的銷量門檻是6324，達到這個銷量門檻可以獲得2094的搜索流量！

手淘首頁的流量也是一樣的方式方法，我就不一一截圖了。

這里還有幾個數(shù)據(jù)需要說明的，如果你不怕做數(shù)據(jù)麻煩，我建議你也一起做進表格，一個是寶貝的總流量，還有一個就是轉(zhuǎn)化率!

我們在數(shù)據(jù)中能夠拿到手機搜索流量，然后能夠拿到流量占比，搜索流量除以占比，就是這款寶貝的總流量。然后用總流量除以支付訂單數(shù)，就是我們的轉(zhuǎn)化率了！

我們已經(jīng)拿到我們需要的數(shù)據(jù)了，接下來就是數(shù)學題了。要計算我們的投入產(chǎn)出，計算之后來確定我們用什么樣的推廣方式去推廣，才是最合適的！

首先，我們要了解自己的產(chǎn)品成本信息，這里有一個表格，可以根據(jù)表格的內(nèi)容自己填寫，如果你還有其他成本，可以自己添加！

有了成本之后，我們就要計算利潤了，同樣是一張表格，自己需要的信息自己填寫！

這個表格中有幾個點需要解釋一下：

1、 預計的訪客，就是我們的流量門檻中搜索訪客，然后通過平均占比算出總流量。

2、 轉(zhuǎn)化率，就是我們剛剛計算出來的平均轉(zhuǎn)化率。

3、 退款率，需要結(jié)合你自己行業(yè)的退款率來算，每個行業(yè)都不同！

4、 23天預計利潤的意思是，當你7天將爆款打造起來之后，你還可以保持銷量23天，因為淘寶是計算30天銷量的，如果你7天推不起來，那就推14天，計算的利潤就是14天的利潤。

5、 單筆可虧損成本，就是用你的預計利潤，除以你要做的銷量筆數(shù)，計算出單筆最大可虧損成本！確保我們穩(wěn)賺不賠！

接下來，我們開始分配銷量了。這個環(huán)節(jié)當中，最重要的就是用最低的成本去達到我們的銷量門檻。

首先，我們要清楚我們做銷量的渠道有哪些！

1、 補單，我本人是不建議做這個的，太容易死！

2、 直通車，這個要看你的產(chǎn)品利潤了。

3、 淘寶客，如果你是賣十幾塊的低端產(chǎn)品，淘寶客還是很適合的。

4、 活動，無論是站內(nèi)還是站外活動，只要你低于單筆可虧損成本，都可以去做。

5、 鉆展，這個玩的不多，就不說了。

這其中的渠道，我建議大家結(jié)合著做，別可一個渠道去做。因為每個渠道都有不同的功能，有機會給大家寫一篇直通車打造爆款的帖子，直通車對于自然搜索和淘寶首頁的流量還是很有幫助的。

我們以這款寶貝為例，去分配一下銷量渠道。

這款寶貝正常售價68元，單筆銷售成本是40元。

那么如果我們上天天特價或者類似卷皮的站外網(wǎng)站活動，那么我們可以給這款寶貝分配400個銷量是沒問題的。

活動的單件虧損成本是5.05元，活動總費用是：2524.4

我們在通過淘寶客推廣400件，也是沒問題。

淘寶客優(yōu)惠卷20元，推廣傭金35%，服務費1元，總費用7120元！

目前的銷量已經(jīng)有900了，那么我們還差1227-900 = 327件！

27件做基礎(chǔ)銷量，也就是補單，做做買家秀和評價！

也就是說，我們還差300件可以完成目標！

這327件，我們暫時不考慮免費流量引入的成交，我們還是計算推廣的成交！

那么剩下的300件，我們用直通車來完成！

直通車的點擊單價和轉(zhuǎn)化率我們首先要計算出來！

這里的計算方法，我給大家簡單說一下，后面我寫一篇精細化直通車的帖子，來詳細給大家講解直通車如何精細化運作，如何計算投入產(chǎn)出，做到精細化運營，虧也要虧的有理，同時知道自己什么時候能賺出來！關(guān)注后續(xù)文章，請點擊右上角關(guān)注按鈕！或者PC端最下方。

關(guān)鍵詞取的是市場行情-行業(yè)熱詞榜，前10個適合自己寶貝的關(guān)鍵詞，數(shù)據(jù)取自直通車流量解析最近7天的數(shù)據(jù)，然后計算一個平均值（這只是簡單的，篇幅有限）

一般情況下，我們的點擊價格可以做到行業(yè)平均值的2/3，轉(zhuǎn)化率譜表比均值高35%（這是經(jīng)驗了）

直通車平均點擊單價就是：0.37   轉(zhuǎn)化率就是：0.99%

  直通車雖然單筆虧損比可虧損高，但是其他渠道可以攤平直通車的費用，而且直通車帶來的其他利益同樣很高。

我們選一下整體的投入和預算產(chǎn)出！

預計23天利潤：22692元

直通車總費用：11212

活動預估費用：2524.4

淘客推廣費用：7120

總費用：20856.4元

經(jīng)過計算發(fā)現(xiàn)，我們這款產(chǎn)品可以推！銷量分配就根據(jù)我們之前分配的模式進行，然后過程中我們在進行詳細的微調(diào)！

無論做什么產(chǎn)品，做投入產(chǎn)出比計算都是必須的。如果你是老板，你要知道你虧多少錢，虧在哪，什么時候賺回來。

如果你是運營，那么你應該讓你的老板知道虧多少錢，虧在哪，什么時候能賺回來！

這是一個電商人最基本的技能！ 

我是天狼，感謝你的時間！

文章中所用到的表格，需要的看PC端最下方！

下一篇文章，我給大家分享，在推廣的過程中，直通車的應用。

直通車應該會分為三篇來寫：

第一篇：直通車在店鋪中的作用-了解直通車

第二篇：直通車在爆款中的作用-了解直通車打造爆款

第三篇：直通車在后期維護中的作用-直通車維護爆款

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