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中藥貴細“石斛”成分功效及銷售話術(shù),全面!系統(tǒng)!實用!

 藥店智匯大學 2021-01-24

1、石斛的來源、產(chǎn)地

本品為蘭科植物金釵石斛,鼓槌石斛,流蘇石斛的新鮮或干燥莖。


1:文獻記載:

石斛作為藥用最早見載于《神農(nóng)本草經(jīng)》,距今有2000年以上的歷史,被列為上品,謂:味甘,平,無毒。主傷中,除痹,下氣,補五臟虛勞,羸弱,強陰。久服,厚腸胃、輕身、延年。

唐代開元年間道家經(jīng)典著作《道藏》將石斛列為中華九大仙草之首。(其它依次為天山雪蓮、三兩重人參、百二十年首烏、花甲之茯苓、肉蓯蓉、深山靈芝、海底珍珠、冬蟲夏草)。

明代李時珍《本草綱目》記載石斛,傷中,除痹下氣,補五臟虛勞羸瘦、強陰益精。久服,厚腸胃。補內(nèi)絕不足,平胃氣,長肌肉,逐皮膚邪熱痱氣,腳膝疼冷痹弱,定志除驚。輕身延年。益氣除熱,治男子腰腳軟弱,健陽,逐皮膚風痹,骨中久冷,補腎益力。

石斛加工的楓斗最早出現(xiàn)在清代趙學敏所著《本草綱目拾遺》一書。


2:命名:

石:生長于懸崖絕壁的巖石上;

斛:古代十斗為一斛,古代最大的量器,是尊貴的象征。

古人用當時最大的容量單位斛來為其命名,以表示它的珍貴,可見石斛在古人心中的地位。

楓斗的取名與石斛的采收季節(jié)有關(guān),“楓”與“豐”諧音,表示采收、加工之時為秋冬之際,楓葉正紅,而石斛取得了豐收,人們加工成的石斛成品可以用斗來盛裝,故取名楓斗。

市面上幾種楓斗的認識

商品規(guī)格

性狀

來源

主要產(chǎn)地

行業(yè)地位

霍斗類

質(zhì)硬而脆,易折斷,斷面平坦,灰綠色至灰白色。氣微,味淡,嚼之有黏滯感,無渣。

霍山石斛

安徽霍山、江蘇昆山

是藥用價值最好的石斛,因其品種稀缺又被稱為植物中的大熊貓

鐵皮楓斗類

質(zhì)堅實,略韌,不易折斷,斷面不平坦。氣微,味淡,嚼之初有黏滑感,久之有濃厚黏滯感無渣或渣少,

鐵皮石斛

浙江、云南等

因其黏液質(zhì)含量極高,質(zhì)量上乘療效確切,備受人們推崇,其野生品為國家保護品種。

紫皮楓斗

質(zhì)堅實,略韌,斷面不平坦,略顯纖維性。氣微,味淡。嚼之有黏滯感,有渣。用熱水浸泡后水溶液常呈淡紫紅色。

齒瓣石斛

云南、廣西、貴州

紫皮楓斗黏液質(zhì)含量相當高,幾乎不差于鐵皮石斛,因此認為有較好的質(zhì)量。在鐵皮楓斗產(chǎn)量不足的情況下,紫皮楓斗是主要的市場商品之一,價格也相對便宜。

剛節(jié)草楓斗類

質(zhì)堅實,常不易折斷,斷面纖維性。氣微,味淡,嚼之有黏滑感,渣較多。

多種石斛主要有杯鞘石斛、晶帽石斛、疊鞘石斛等

云南等

該類楓斗一般含粘液質(zhì)較少,纖維性較強,總體質(zhì)量稍遜。

水草楓斗類

質(zhì)堅實而韌,不易折斷,斷面纖維性。氣微,味淡,嚼之有黏滑感,渣較多。

來源較復雜主要有兜唇石斛、束花石斛、玫瑰石斛、等

廣西、貴州和云南 

這些石斛一般植株較高大、莖較粗壯、含水量較多。加工成楓斗后含黏液質(zhì)較少,纖維性較強,總體質(zhì)量稍遜

蟲草楓斗類

質(zhì)輕而韌,莖斷面不平坦。氣微,味淡,嚼之有濃厚黏滯感,渣極少。

梳唇石斛、藏南石斛、翅萼石斛

 浙江、廣西等

這類石斛莖不長,上細下粗,較飽滿,形如一條蟲,因此而得名。富含黏液質(zhì),是較好的楓斗品種,很早就被廣東、香港等消費者認可,已有較長的歷史。


2、石斛選擇辨別


一看成品一般為做工精細、大小均勻、顆粒飽滿者為佳;

二看顏色一般多糖含量高的其色澤偏深,呈現(xiàn)黃紫色;多糖含量少的其纖維含量高,其顏色多以黃色為主。



因楓斗是用炭火慢慢的烘烤并經(jīng)過揉搓卷成彈簧狀固定成型,烘干而成,因此細細聞石斛楓斗有淡淡的炭火味,無異味。


因楓斗均是卷曲的彈簧狀,將楓斗從中間向兩邊拉,多糖含量高的石斛纖維比較少,輕輕一拉楓斗就會從中間斷開;纖維多的可以拉長,卻不容易斷。


石斛有效成分為石斛多糖,纖維是無效成分。所以,容易斷的質(zhì)量更好。


“看似一棵草,嚼時一顆糖”——鐵皮石斛

將楓斗放入口中,感覺很干、很硬,甚至有嚼不動的感覺。用力會嚼碎,優(yōu)質(zhì)楓斗咀嚼時慢慢的會感覺到口中越來越黏,很舒服,到最后幾乎整顆楓斗都化了,咀嚼時無異味,有淡淡炭火味。

3、石斛成分、功效

鐵皮石斛:蘭科鐵皮石斛干燥莖。甘,微寒。歸胃、腎經(jīng)。

功能主治:益胃生津,滋陰清熱。適用于熱病津傷,口干煩渴,胃陰不足,食少于嘔,病后虛熱不退,陰虛火旺,骨蒸勞熱,目暗不明,筋骨痿軟等。

食用劑量:6-12克。

主要成分:多糖、氨基酸、微量元素、生物堿、菲類化合物等。

養(yǎng)生功效及具體體現(xiàn)

護肝養(yǎng)胃

應(yīng)用于急性酒精肝損傷、胃潰瘍、脾虛便秘、慢性胃炎等;

降糖降壓

促進胰島β細胞分泌胰島素、預防中風、降低高膽固醇等;

明亮雙目

應(yīng)用于白內(nèi)障等眼科疾??;

補益強身

增強免疫、抗腫瘤、抗衰老、抗氧化等。

4、石斛適宜人群

1、心,肝,脾,肺,腎五臟陰虛的人群

2、失眠,睡眠質(zhì)量差的人

3、高血糖,高血脂的人群

4、腫瘤患者

5、勞累過度,煙酒過度的人,易疲勞,免疫力低下的人

6、體弱多病的人

7、氣血虧虛的人

8、經(jīng)常用嗓或者用嗓過度的人

5、石斛銷售話術(shù)

健康需求

癥狀表現(xiàn)

常用藥

營銷話術(shù)

護肝養(yǎng)胃

急性酒精肝損傷、胃潰瘍、脾虛便秘、慢性胃炎

天天清、護肝片、拉唑類胃藥、健胃消食片、螺旋藻等

護肝養(yǎng)胃、不傷身!

降糖降壓

高血壓、中風、高膽固醇、糖尿病

格列美脲、甘露消渴、施慧達、舒降之、魚油、蜂膠等

降糖降壓,雙管齊下!

明亮雙目

白內(nèi)障、眼部干澀腫脹

芐達賴氨酸滴眼液、障眼明片、β-胡蘿卜素、

掃清陰霾,雙眼亮起來!

補益強身

免疫低下、腫瘤等

蛋白質(zhì)粉、維生素CE

中藥無依賴,石斛養(yǎng)生佳!
6、石斛養(yǎng)生應(yīng)用


石斛洋參茶

原料:鐵皮石斛15克,西洋參5克,枸杞子30克。

制法:鐵皮石斛先煎30分鐘,藥液去藥渣,煎西洋參、枸杞子20分鐘,代茶飲。

功效:預防和輔助治療糖尿病。


石斛洋參烏雞湯

原料:鐵皮石斛15克,西洋參30克,山楂 15克,烏雞1只。

制法:烏雞洗凈切塊,水沸后放入烏雞煮5分鐘,撈出洗凈入瓦煲,加入姜片、蔥段、料酒和適量清水;大火煮沸后,小火煲2小時,加鹽、雞精調(diào)味即可。

功效:補中益氣,生津,恢復體力,抗疲勞。

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