作者：惠翔

來源：智合法律新媒體

編者按：

法庭是律師的戰(zhàn)場，雖然得到法官認(rèn)可并不是訴訟的終極目標(biāo)，但也是己方有利的因素。好律師的優(yōu)良品質(zhì)并不稀奇——有堅定的法律信仰，以及專業(yè)素養(yǎng)和敬業(yè)態(tài)度，但要持之以恒地實踐方能得到法官、當(dāng)事人和市場的贊許。

從事法官16年，律師4年，看過形形色色的律師，也被形形色色的律師看過。常常有年輕的律師問我，怎樣做才能被法官認(rèn)可，從而在訴訟中無往而不利？我的回答是，與其考慮如何被法官認(rèn)可，不如考慮如何被法律認(rèn)可。

當(dāng)然，法官也是人，就我個人經(jīng)驗而言，如果律師在執(zhí)業(yè)生涯中修煉出以下品質(zhì)，那無疑會被法官高看一眼，而良好的互動關(guān)系也會在法官的勝負(fù)天平上添加一定的砝碼。那么，哪些是法官最為欣賞的律師品質(zhì)呢？

一、有法律的信仰

法官和律師作為法律共同體中非常重要的一環(huán)，其實是休戚相關(guān)、榮辱與共的關(guān)系。畢業(yè)20年聚會的時候，有同學(xué)在發(fā)言時說：“很高興這20年來，沒有發(fā)生一半同學(xué)抓另外一半同學(xué)的情況，非常欣慰，說明母校對我們的教育是成功的，大家都不忘初心?！?br>

雖然一半玩笑、一半認(rèn)真，但至少揭示了一個事實，當(dāng)初大家都是抱著對法律的信仰才走進(jìn)法律的殿堂的，圈外人可以因一些負(fù)面現(xiàn)象而質(zhì)疑法律存在的價值，但圈內(nèi)人必須清醒地堅守。

有法律信仰，才會尊重自己的工作，才會有職業(yè)榮譽(yù)感。做法官時，無論多熱，都堅持身著法袍開庭，以示莊重；做律師時，無論多忙，都堅持提早15分鐘到法庭，以示尊重。

信仰，雖說是精神層面的東西，卻是一切行為的基礎(chǔ)和源泉。

二、讓法官做判斷題而不是選擇題

法律人，用的是專業(yè)思維來解決問題。

法官和律師，共同遵循的是“三段論”的證明模式，即法律（大前提）+事實（小前提）=結(jié)論（訴訟目標(biāo)），只不過，由于角色的不同，法官是正著用，律師則是反著用。但殊途同歸，因為大家用的都是同一套法律密碼。律師專業(yè)不專業(yè)，看的就是在法律條文以及事實的汪洋大海中，能不能及時找到破譯密碼的鑰匙。

舉個例子，曾經(jīng)有朋友來找我，說他的公司卷入一起擔(dān)保糾紛，法院發(fā)來傳票，他猶豫著是否要應(yīng)訴，因為他覺得“白紙黑字，去了也是枉然”。我讓他把材料發(fā)給我看，結(jié)果在原告的證據(jù)中我有了意外的發(fā)現(xiàn)，這是一張銀行貸款的內(nèi)部審批單，貸款的事由中赫然寫著“借新還舊”。

我一下子就反應(yīng)出《擔(dān)保法》司法解釋第三十九條的規(guī)定：主合同當(dāng)事人雙方協(xié)議以新貸償還舊貸，除保證人知道或應(yīng)當(dāng)知道的，保證人不承擔(dān)民事責(zé)任。

我問他是否知道債務(wù)人“借新還舊”的事，他一臉蒙圈。我心里有底了，在蘇北的一個縣法院的法庭上，我與對方代理人據(jù)理力爭。結(jié)果，庭審結(jié)束后，法官問我過去是什么資歷，我據(jù)實相告。法官由衷地說，第一，大城市來的律師就是不一樣；第二，對方代理人是檢察官出身，法院背景的律師在民事案件中還是更專業(yè)一點。

法官在審理案件中，更喜歡律師提出“一劍封喉”的觀點，而對律師羅列觀點的行為“不太感冒”。所以，律師應(yīng)當(dāng)力爭讓法官做“判斷題，而不是選擇題”，才能更多地獲得法官的青睞。

三、收起你的驕傲，保持戰(zhàn)斗狀態(tài)

律師圈有個笑話，說是某律師喝醉了，老婆怎么喚都不醒，無奈求助于丈夫的同事。同事出一招，讓其在丈夫耳邊大聲說：“當(dāng)事人到了”，某律師果然猛地從床上蹦起，醉態(tài)全無。

這雖是笑話，但源于生活。我就親眼看到過律師同事在酒桌上，一接到當(dāng)事人的電話就從微醺狀立馬變莊嚴(yán)肅穆狀。

當(dāng)然，律師的敬業(yè)精神更應(yīng)該體現(xiàn)在法庭上。

庭前準(zhǔn)備時，你需要一份詳盡的證據(jù)清單，每份證據(jù)按時間或證明目的有序排列，并按法庭的組成人員（包括書記員）和對方當(dāng)事人的人數(shù)提出副本，編好頁碼、裝訂成冊。

庭審時，你需要用清晰的邏輯、簡潔的語言陳述事實與觀點，熟知每份證據(jù)的出處與細(xì)節(jié)，設(shè)想好對方的每一個可能的攻防點，并給予清晰的回應(yīng)。如果當(dāng)事人不出庭，你要充分詢問事實，在法官核對事實時予以準(zhǔn)確的回答，最忌“一問三不知”和不停地翻找案卷材料。你還需要圍繞爭議焦點，展開辯論意見，不擴(kuò)大、不糾纏，特別不要到了飯點還長篇大論，讓法官“暗掐大腿”。

庭審后，你需要按照法官的指揮，在規(guī)定的時間內(nèi)或核實事實、或補(bǔ)充證據(jù)、或補(bǔ)充代理意見，給法官以踏實、穩(wěn)重的印象。你還需要與法官建立良性的溝通，在一些疑難案件中聽取法官的建議，為調(diào)解鋪平道路。

為了當(dāng)事人的利益，律師應(yīng)當(dāng)收起高傲、放棄僥幸、杜絕疏忽。只要是為了案件所做的努力，法官自然會感受到你的敬業(yè)，從而予以尊重。

四、能掌握好分寸

成熟的律師，應(yīng)當(dāng)能把握好案件代理中的分寸。

對客戶，不拍胸脯、不打包票，合理分析案件中的風(fēng)險點，并對對方可能設(shè)的“雷”予以合理的預(yù)見。

對法官，保持合理的距離，既不溜須拍馬、點頭哈腰，也不橫眉冷對、胡攪蠻纏。法律圈說大不大，說小不小，律師的口碑也會在坊間流傳，如果上了法官的“黑名榜”，無疑會影響律師今后的職業(yè)發(fā)展。就像曾演過暴力片的演員，再想走青春文藝路線就不是那么容易的事了。

對案件，既不能不投入，也不能過分投入。有些律師，情緒比當(dāng)事人還要激動，給法官的印象就是“不專業(yè)”；還有些律師，用當(dāng)事人的案件炒作自己，置當(dāng)事人于危險中，無疑也是違反律師職業(yè)道德的。律師應(yīng)該站立在中間靠左的位置，保持冷靜、中立但又不失溫度。

五、有化繁為簡的能力

法官最欣賞的是“不說廢話”的律師。

“不說廢話”不僅是種態(tài)度，更是一種能力。這點在二審中體現(xiàn)得尤為明顯，上訴方律師要在有限的時間內(nèi)吸引住二審法官的眼球，就必須有邏輯地陳述自己的上訴觀點。這種陳述是有主次關(guān)系的，律師必須將最有力的觀點放在第一位陳述，否則就會淹沒在枯燥的法庭程序中。

在法官與律師的關(guān)系中，律師是被動的一方，律師為了最大程度地影響法官的判斷，往往會不由自主地重復(fù)自己的觀點。但是，一味地重復(fù)觀點只會使法官心生厭煩。因此，律師必須學(xué)會藝術(shù)地說話，即使是同一觀點，也必須采取不同表達(dá)方式，比如先從法律效果角度表達(dá)的話，接下來就要從社會效果的角度表達(dá)，以顯示出不同的層次感。

另外，律師還必須學(xué)會“察言觀色”，即使是再資深的法官，也會在審理過程中流露出某種細(xì)微的傾向。法官事實調(diào)查的側(cè)重，發(fā)問的角度，背后反映的是法官的興趣點。

如果熟悉法官審理某類案件的套路，你就可以發(fā)現(xiàn)一切都是有跡可循的，你不需要等到判決書的下達(dá)，單從法官的行為、語氣，就能推知大致的判決結(jié)果。所以，所謂法官眼中“不說廢話”的律師，其實是預(yù)先知道哪些觀點說出去是無效的，投其所好罷了。

訴訟，歸根結(jié)底不是背法條的能力，而是比拼經(jīng)驗的累積度。

六、有擔(dān)當(dāng)?shù)哪芰?/span>

如果調(diào)查法官最討厭律師的若干行為，“推脫責(zé)任”肯定是其中必不可少的一條，法官最討厭律師把敗訴的責(zé)任推給所謂的“司法腐敗”，因為這是一條大家最終都“無路可走”的惡性循環(huán)的路徑。

普通的民眾，之所以對法律不信任，其中有一條就是不知道律師“除了搞關(guān)系”以外還能干什么，并且把勝負(fù)簡單地歸結(jié)于“關(guān)系到位與否”，更可悲的是，不少律師還起了推波助瀾的作用。如果他們都把吃飯的時間用在研究案件上，也許會發(fā)現(xiàn)有些案件“本該如此”。

回到我文章開頭舉的例子，我的朋友聽到我的分析非常吃驚，是因為他咨詢了很多律師都說這個案子“沒有什么可打”的。因此，我能理解酒桌上很多公司老總對法律人的蔑視，是因為我們本來就不能做什么。就像醫(yī)生，如果總是看不好病，何來的江湖地位呢？

專欄編輯 | 雪梨卷    排版編輯 | 七麥

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