在旭輝、中梁地產(chǎn)相繼喊出千億業(yè)績目標(biāo)后，中國金茂（集團(tuán)）股份有限公司（HK.00817）也提出未來五年要實(shí)現(xiàn)2000億元的銷售額。中型紛紛奔向千億規(guī)模，這傳遞出了某種行業(yè)信號。

作為央企中化集團(tuán)旗下地產(chǎn)平臺，中國金茂以金茂府、金茂悅等少數(shù)爆款產(chǎn)品系列積累了品牌知名度，隨著“紅色摩根”寧高寧的到來，中國金茂迎來了重視地產(chǎn)業(yè)務(wù)的掌舵人。一切就緒，在潘石屹面前自稱“小公司”的中國金茂提出了2000億的業(yè)績目標(biāo)。

規(guī)模的擴(kuò)圍往往伴隨企業(yè)治理的變革，會倒逼組織架構(gòu)的調(diào)整、產(chǎn)品線的多元化以及對人才的需求。伺機(jī)而動的中國金茂已經(jīng)有所行動，但還沒有做好完全的準(zhǔn)備。

依靠金茂府系列的單品爆款路線實(shí)現(xiàn)快速增長，在房企同行內(nèi)難以找到參照對象。隨著中國金茂總裁李從瑞提出5年實(shí)現(xiàn)2000億銷售額、進(jìn)駐40個城市，相對單一的產(chǎn)品線能否助力中國金茂實(shí)現(xiàn)規(guī)模上的量級跨越難以預(yù)測，符合邏輯的做法是進(jìn)行產(chǎn)品的迭代升級或者高端產(chǎn)品線的下沉。蘭德咨詢總裁宋延慶認(rèn)為，中國金茂有底蘊(yùn)實(shí)現(xiàn)2000億元，但首先要突破1000億元這層天花板，在產(chǎn)品線上要優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高剛需、剛改2.0產(chǎn)品的占比，提高產(chǎn)品精細(xì)化、標(biāo)準(zhǔn)化水平，加強(qiáng)項目交付后的產(chǎn)品全生命周期跟蹤。

上述中國金茂負(fù)責(zé)人表示，中國金茂目前正在進(jìn)行金彩中國家庭活動日，已經(jīng)進(jìn)行了大量的客戶調(diào)研，就是為府系2.0做準(zhǔn)備。

按照中國金茂的計劃，未來5年，公司業(yè)務(wù)版圖將從今天的23個城市擴(kuò)張到40個城市，目前已經(jīng)進(jìn)駐的城市除了北京、上海、廣州這樣的一線城市，就是經(jīng)濟(jì)活躍的省會城市。中國金茂依然不會選擇進(jìn)入三四線城市?！敖衲曛袊鹈呀?jīng)先后在杭州、蘇州、南京等多地拿地，金茂主要聚焦在一線城市和經(jīng)濟(jì)比較活躍的二線城市，我們會深耕于這些城市，然后對于一線城市周邊的衛(wèi)星城市也會關(guān)注?？傮w來講拿地策略還是響應(yīng)中央的號召在調(diào)控之下以較低的成本獲取最更優(yōu)質(zhì)的土地?！?/p>

雖然是國企中少有的提出2000億元業(yè)績目標(biāo)的開發(fā)商，中國金茂對規(guī)模有自己的理解。中國金茂認(rèn)為一家好的公司是要在開發(fā)業(yè)務(wù)和自持業(yè)務(wù)上均有適當(dāng)?shù)囊?guī)模，他們在向這樣的目標(biāo)邁進(jìn)?！拔覀冋J(rèn)為一個好公司要走銷售加持有，各個方面都比較全面，又兼顧了未來可持續(xù)發(fā)展，有適度的規(guī)模，有比較好的投資回報”，上述中國金茂某負(fù)責(zé)人向中國房地產(chǎn)報記者表示，“我們并沒有把規(guī)模作為地產(chǎn)行業(yè)第一梯隊的第一要素，我們是有自己想法的，我們認(rèn)為第一要有一個適當(dāng)?shù)囊?guī)模，適中的規(guī)模，我們之前定義規(guī)模是800億元，現(xiàn)在我們定義規(guī)模是1000億元，第二個是我們持有能達(dá)到50億元，大體就是排在行業(yè)前5名?！?/p>

百億規(guī)模的體量難以在區(qū)域上占據(jù)足夠的市場占有率，而千億代表了房企規(guī)模的質(zhì)變，市場占有率的提升會對組織架構(gòu)形成新的需求。

作為閩系房企代表的旭輝集團(tuán)在今年同樣提出了在未來五年要實(shí)現(xiàn)2000億元銷售額，旭輝集團(tuán)董事長林中隨即宣布進(jìn)行內(nèi)部組織架構(gòu)的調(diào)整，新增“區(qū)域小總部”，旭輝將原本的三級架構(gòu)，即“集團(tuán)總部-城市公司-項目”，調(diào)整為“集團(tuán)總部-區(qū)域小總部-城市公司-項目”的四級架構(gòu)。具有業(yè)務(wù)、經(jīng)營、決策權(quán)利的一線“區(qū)域小總部”，未來將達(dá)到10～20個，在所在區(qū)域內(nèi)的市場占有率要達(dá)到5%～10%。

中國金茂并未回應(yīng)針對內(nèi)部組織架構(gòu)調(diào)整的提問。公司官網(wǎng)顯示，中國金茂實(shí)行的依然是集團(tuán)——城市公司——項目的三級管理體制。

宋延慶認(rèn)為，中國金茂應(yīng)該盡量不采用區(qū)域公司或地區(qū)公司制，而是采用聚焦深耕戰(zhàn)略下的事業(yè)部制或省域公司制，管理要盡量扁平化，中間層要小，并推行管理標(biāo)準(zhǔn)化。

在一次與中梁地產(chǎn)人士的交談中，對方透露，對人才的需求幾乎可以說已經(jīng)成為邁向千億房企的中梁地產(chǎn)首要考慮的問題。但一位與中國金茂有接觸的獵頭公司負(fù)責(zé)人認(rèn)為中國金茂在人才引進(jìn)方面“節(jié)奏比較慢”。

上述中國金茂負(fù)責(zé)人回應(yīng)稱：“這一塊實(shí)際上我們是一個比較穩(wěn)健的公司，人才主要靠培養(yǎng)來產(chǎn)生，主要靠內(nèi)部培養(yǎng)，我們有一整套培養(yǎng)機(jī)制，對人力是放在非常重大一個位置上，然后再輔以外部引進(jìn)。我們總結(jié)為能上能下、能進(jìn)能出、能高能低，所謂能上能下，指的是崗位能上能下；能高能低，指的是薪酬，你干的不好你就降下來，但是還是繼續(xù)在這里干，能進(jìn)能出指的是開放，你要干的不好你就被淘汰，你表現(xiàn)好你還可以再回來，所以說我們還是一個很市場化的公司。”

時值中國房地產(chǎn)報創(chuàng)刊25周年，將在北京隆重舉行“中國房地產(chǎn)界榮譽(yù)殿堂暨中國房地產(chǎn)報創(chuàng)刊25周年慶典活動”。活動內(nèi)容包括專版報道、論壇演講、項目推介、智庫服務(wù)、匯編資料、視頻節(jié)目及全媒體傳播等等。此次活動還將評選出“中國房地產(chǎn)界改革創(chuàng)新25年榮譽(yù)殿堂 ·典范項目、典范企業(yè)、榮譽(yù)人物”。

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