閱讀提示:這些眼花繚亂的App還是或多或少滿足了不同人群的需求,省時(shí)、省錢(qián),還能社交,但它們也存在著明顯的缺點(diǎn),甚至都沒(méi)有清晰的商業(yè)模式。 記者∣陳 冰 當(dāng)大家不再分享節(jié)食方法轉(zhuǎn)而開(kāi)始在朋友圈曬馬甲線的時(shí)候,你有沒(méi)有意識(shí)到,健身才是當(dāng)下流行的生活方式,減肥、節(jié)食已經(jīng)out了。 不過(guò)作為一枚缺乏毅力堅(jiān)持的懶人而言,健身房基本上是不會(huì)去的——去健身房要換上看上去專業(yè)的運(yùn)動(dòng)裝備,每天出門(mén)還要多備一套衣服鞋襪,那得多大一個(gè)包?高峰時(shí)的地鐵里貌似已經(jīng)容不下一個(gè)健身包。 那么去公園或者小區(qū)跑跑步呢?急吼吼地下班吃晚飯,立即跑步肯定對(duì)腸胃不好,那就吃飽飯休息一會(huì)再出發(fā)吧!就這樣等到了9點(diǎn)——月黑風(fēng)高,一名弱女子在外面一個(gè)人,很不安全,為了不讓爹媽擔(dān)心,還是算了吧。于是默默地洗了澡,然后就癱在沙發(fā)上看長(zhǎng)腿歐巴吧??赐炅藭r(shí)間也差不多了——不能熬夜!還是趕緊去睡夢(mèng)中見(jiàn)周公吧,要不然第二天怎么精神充沛地工作呢。呼呼。 相信不少人都走過(guò)這樣的心路歷程吧?,F(xiàn)在好了,感覺(jué)下個(gè)健身App,自己在家就能練,而且還有私人教練監(jiān)督,什么馬甲線、人魚(yú)線,八塊腹肌,統(tǒng)統(tǒng)都能手到擒來(lái)。但凹凸有致的身材真的能如期而至嗎?健身App真的能顛覆傳統(tǒng)健身房? 眼花繚亂的健身App 如今各行各業(yè)都在“互聯(lián)網(wǎng)+”,健身行業(yè)更是“互聯(lián)網(wǎng)+”大潮中弄潮兒。2015年成了健身App大爆發(fā)的元年,各種各樣的健身App和智能硬件層出不窮,“互聯(lián)網(wǎng)+健身”模式也成為了創(chuàng)業(yè)者的新藍(lán)海。 在 App Store 里以“健身”為關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索,能夠找到 1900 多個(gè) App——從視頻教練、場(chǎng)館預(yù)訂、教練O2O、到運(yùn)動(dòng)記錄,好像健身只要一個(gè)手機(jī)就夠了。 提供視頻教練的產(chǎn)品非常多——國(guó)外有著名的 Nike Training,國(guó)內(nèi)有最近備受歡迎的 Keep、Fittime。利用這些視頻教學(xué)的應(yīng)用,在家、在辦公室,選擇適合自己的視頻健身課程,利用碎片化時(shí)間就能完成鍛煉。 安妮就根本不在意自己跟著視頻教程訓(xùn)練是不是能有“八塊腹肌”,她每天進(jìn)行10到30分鐘的訓(xùn)練,結(jié)束后,她會(huì)把大汗淋漓的照片發(fā)到朋友圈,去 Keep 的社區(qū)打卡,跟做同樣訓(xùn)練的人交流,看著別人曬照片自己也受到激勵(lì)。她不僅享受健身本身的樂(lè)趣,也從社交、分享和別人的贊里得到快感。Ann 說(shuō),這種健身方式幫她養(yǎng)成隨時(shí)鍛煉的習(xí)慣,也減少了她對(duì)健身的抵觸。 如果不苛求健身成果,但是又想瘦一點(diǎn),選擇這樣的視頻教學(xué)感覺(jué)是再好不過(guò)了——時(shí)間和金錢(qián)的成本都很低,健身的門(mén)檻不高又能滿足需求。 王梓是一個(gè)健身愛(ài)好者,不僅有近五年的健身經(jīng)驗(yàn)還是 Fittime上的大V,他有1萬(wàn)多粉絲,經(jīng)常分享自己的健身生活并與粉絲互動(dòng)。他認(rèn)為,走進(jìn)健身房當(dāng)然重要,但輔助以 App 會(huì)讓健身更效率也更有樂(lè)趣。這些 App 正在彌補(bǔ)傳統(tǒng)健身房費(fèi)用高、課程落后、體驗(yàn)差的缺點(diǎn),會(huì)更讓健身這件事兒變得更輕松。 至于提供場(chǎng)館預(yù)訂的健身App,也涌現(xiàn)出不少,如全城熱煉、小熊快跑。全城熱煉在很大程度上模仿國(guó)外健身產(chǎn)品 Classpass ,這個(gè)應(yīng)用最能夠吸引的就是想嘗試各種健身服務(wù)但又不想花大錢(qián)的人了。通過(guò)全城熱煉,只要每月 99 元就能隨意預(yù)約全北京300多家健身場(chǎng)館的課程。后來(lái)因?yàn)樵獾浇∩矸康牡种?,價(jià)格上調(diào)到199元。 土豆這樣講述了自己通過(guò)全城熱煉健身的不完美體驗(yàn)?!耙婚_(kāi)就是沖著便宜去的。只要每月 99 元就能隨意預(yù)約全北京 300多家健身場(chǎng)館的課程。多便宜、自由啊……但實(shí)際上,沒(méi)過(guò)多久我就放棄了這個(gè)‘小便宜’。300 多家場(chǎng)館對(duì)我而言,能游泳的只有比較近的 3 家,而每個(gè)健身場(chǎng)館一個(gè)月內(nèi)的上課次數(shù)不能超過(guò) 3 次。我再次搜周圍場(chǎng)館的時(shí)候,發(fā)現(xiàn)最近的也要一個(gè)小時(shí)的車程。雖然 99 元無(wú)限次足夠吸引人,但誰(shuí)會(huì)為了便宜而每天在健身的路上花費(fèi)好幾個(gè)小時(shí)?” 也有人找到了全城熱煉的不同使用方法:他們?cè)谌菬釤捝习鸭抑車慕∩矸慷俭w驗(yàn)個(gè)遍,最后才決定選擇辦哪一家的會(huì)員卡——這個(gè)前提是你家周圍有足夠多的健身場(chǎng)館。而對(duì)于二三四線城市而言,健身場(chǎng)館還是稀缺資源。 再來(lái)看看高大上的教練O2O,殺進(jìn)來(lái)的App還真不少。約教練、叫練、找練、跟誰(shuí)學(xué)、河貍家、燃點(diǎn)、在行這些App的運(yùn)營(yíng)模式挺明晰:幫助會(huì)員找教練,幫助教練找會(huì)員。教練可以在平臺(tái)上發(fā)布擅長(zhǎng)領(lǐng)域和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),并公布自己的私人電話,而消費(fèi)者則可以在平臺(tái)上找到自己滿意的教練。課程結(jié)束后,消費(fèi)者可以給教練評(píng)價(jià)和評(píng)分。這不就是健身版的大眾點(diǎn)評(píng)嘛。 可惜李磊的經(jīng)歷似乎并不走運(yùn)。他在燃點(diǎn)上預(yù)約教練,每周三次教練上門(mén)訓(xùn)練,每小時(shí)只要149 元,還不算經(jīng)常能拿到優(yōu)惠券。教練每次都準(zhǔn)時(shí)來(lái)了,但結(jié)果卻有點(diǎn)戲劇性。李磊長(zhǎng)得又高又壯。第一個(gè)教練教跑步,但越練越壯。教練聲稱“要瘦應(yīng)該換別的課”,他不得不換了另一個(gè)。新教練要了解他的體能情況,又是三節(jié)跑步理論和肌肉激活……在他真正開(kāi)始健身之前,六節(jié)課已經(jīng)過(guò)去了。 據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),我國(guó)人均運(yùn)動(dòng)健身場(chǎng)面積短缺,而專業(yè)的健身教練更是稀缺資源。目前12萬(wàn)健身私教中僅有2萬(wàn)人是持證上崗的。由此可見(jiàn),比健身場(chǎng)館更稀缺的,還是靠譜的高水平教練。從目前來(lái)看,在家里健身鍛煉,似乎還是瑜伽更合適一點(diǎn)吧。 小米就是在家使用每日瑜伽。她覺(jué)得這是個(gè)很適合初學(xué)者的瑜伽應(yīng)用,清晰的解說(shuō),清楚的動(dòng)作示范,有很多不同的課程,還可以選擇不同的練習(xí)時(shí)間,每個(gè)動(dòng)作也都有單獨(dú)的示范和講解,感覺(jué)挺好用?!拔乙呀?jīng)使用了半年多,作為初學(xué)者我開(kāi)始練習(xí)的是比較簡(jiǎn)單的呼吸練習(xí),經(jīng)過(guò)一段時(shí)間才開(kāi)始練習(xí)基礎(chǔ)瑜伽的一些課程,感覺(jué)很好,很喜歡里面舒緩的瑜伽音樂(lè),讓我練習(xí)的時(shí)候感覺(jué)特別地放松。” 顛覆傳統(tǒng)? 這些眼花繚亂的App還是或多或少滿足了不同人群的需求,省時(shí)、省錢(qián),還能社交,但它們也存在著明顯的缺點(diǎn),甚至都沒(méi)有清晰的商業(yè)模式。 目前網(wǎng)絡(luò)App健身指導(dǎo)的形式還很大程度上停留在“操課”的形式上,它們都是通過(guò)制定一系列的網(wǎng)絡(luò)健身視頻課程,帶沒(méi)有基礎(chǔ)的人進(jìn)行健身鍛煉。本質(zhì)上是動(dòng)作指導(dǎo),而非理論教學(xué)。 這種網(wǎng)絡(luò)健身指導(dǎo)形式,與“鄭多燕減肥操”“腹肌撕裂者”“腹肌鍛煉家庭版”相比,互動(dòng)性更強(qiáng),用戶在訓(xùn)練后能夠給App反饋,也能夠和其他的用戶比較,App的運(yùn)營(yíng)者也能夠很迅速根據(jù)用戶反饋,優(yōu)化自己的訓(xùn)練課程。但是這些App課程和網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)的健身操視頻在本質(zhì)上區(qū)別不大,它們面對(duì)的都是未入門(mén)的健身者,其實(shí)就是代替了健身房“團(tuán)體操課”的功能。 業(yè)內(nèi)資深人士陳柏齡指出,入門(mén)的健身者,一般不會(huì)考慮使用這種App健身課程進(jìn)行鍛煉。入門(mén)的健身者可以自己給自己制定健身計(jì)劃,因?yàn)樗麄円呀?jīng)接受過(guò)教學(xué),有了一個(gè)初步的健身體系。是否能夠制定健身計(jì)劃,這是入門(mén)的健身者和未入門(mén)的健身者最大的區(qū)別。一旦健身者能夠自己制定健身計(jì)劃了,他們有很大的可能會(huì)放棄使用App給定的健身計(jì)劃。從這個(gè)層面來(lái)說(shuō),這種“我?guī)憔殹钡木W(wǎng)絡(luò)健身指導(dǎo),是在幫助做大健身市場(chǎng),吸收不健身人群讓他們轉(zhuǎn)化為健身人群,但恐怕難以找到合適的盈利點(diǎn)。 事實(shí)上也有不少的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在線上開(kāi)設(shè)了“減脂訓(xùn)練營(yíng)”或者“腹肌訓(xùn)練營(yíng)”,但多數(shù)是以QQ群和微信群的形式展開(kāi),讓隊(duì)員每天打卡曬一日三餐,曬運(yùn)動(dòng)公里數(shù)。但線上的健身指導(dǎo)如何在大規(guī)模教學(xué)中保證每個(gè)學(xué)員動(dòng)作的規(guī)范?在非面對(duì)面的情況下,如何避免學(xué)員的過(guò)度訓(xùn)練和運(yùn)動(dòng)損傷?如何有效地教學(xué)以及如何及時(shí)接受學(xué)習(xí)者的反饋?線上的健身指導(dǎo)如何能夠產(chǎn)生更好的用戶體驗(yàn)?這些教學(xué)過(guò)程中是否有能夠產(chǎn)品化的環(huán)節(jié)…… 國(guó)內(nèi)某連鎖健身會(huì)所的資深私教Sam,在健身行業(yè)浸淫了十多年,對(duì)于“健身App顛覆健身房”的論調(diào),他非常不屑,“因?yàn)槲冶然ヂ?lián)網(wǎng)人士更了解這個(gè)行業(yè)”。 “首先得承認(rèn)健身房存在諸多問(wèn)題,比如招募太多會(huì)員,導(dǎo)致在高峰期排隊(duì)等器械:拒絕轉(zhuǎn)卡或退卡;教練水平參差不齊,買(mǎi)課會(huì)員沒(méi)有實(shí)現(xiàn)預(yù)期的健身效果等。這是非常不健康的現(xiàn)象,但中小型健身會(huì)所占到了會(huì)所總量的60%以上,出現(xiàn)亂象不足為奇。如果你選擇一個(gè)知名的健身會(huì)所,體驗(yàn)會(huì)好很多。 “我仔細(xì)研究了目前所有主流的健身App,包括Keep、Fittime、火辣健身、運(yùn)動(dòng)家。但這些App真的能實(shí)現(xiàn)去健身房的體驗(yàn)嗎?否也。首先,在提供個(gè)性化健身指導(dǎo)之前,它們和健身房是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的,健身房對(duì)會(huì)員進(jìn)行健身指導(dǎo)是依據(jù)專業(yè)評(píng)測(cè)設(shè)備對(duì)身體指標(biāo)做了詳細(xì)分析的,這一點(diǎn)App做不到;其次,在健身房,會(huì)員的任何動(dòng)作不標(biāo)準(zhǔn),教練都可以及時(shí)糾正,App也做不到;再次,教練和會(huì)員在現(xiàn)實(shí)生活中建立的感情紐帶,更容易讓會(huì)員接受教練的督促而堅(jiān)持鍛煉,App在線上根本做不到。除非這些App將來(lái)以另外一種玩法自己開(kāi)健身房或者把用戶轉(zhuǎn)移到線下,否則談?lì)嵏?,為時(shí)過(guò)早。當(dāng)然,如果你沒(méi)時(shí)間去健身房只能在家鍛煉,這些App對(duì)你還是有幫助的?!?/P> Sam仔細(xì)研究了時(shí)下比較火的一些健身App,指出其中的缺陷非常明顯。大多課程訓(xùn)練前無(wú)熱身,訓(xùn)練后無(wú)拉伸,練完會(huì)導(dǎo)致肌肉酸痛;針對(duì)某一部位的課程編排動(dòng)作過(guò)于單一,容易造成某個(gè)部位肌肉發(fā)展不夠均衡;訓(xùn)練計(jì)劃編排不科學(xué),針對(duì)某個(gè)部位進(jìn)行連續(xù)一周的訓(xùn)練,容易產(chǎn)生運(yùn)動(dòng)疲勞,導(dǎo)致肌肉拉傷,而科學(xué)的訓(xùn)練應(yīng)當(dāng)是,身體的大肌肉群訓(xùn)練每周最多不超過(guò)三次。 此外,有些動(dòng)作過(guò)于陳舊(感覺(jué)是十年前的)甚至是無(wú)效訓(xùn)練動(dòng)作,還出現(xiàn)了一些關(guān)節(jié)鎖死和錯(cuò)誤的示范動(dòng)作,很有可能會(huì)導(dǎo)致關(guān)節(jié)磨損。 “不管怎么說(shuō),重度健身人群,不會(huì)使用到這類App,對(duì)于健身房的威脅也無(wú)從談起。所以,我覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)人士對(duì)于傳統(tǒng)健身房要更多的談幫助而不是談?lì)嵏病:献鞫皇歉?jìng)爭(zhēng),才是王道?!?/P> 就差一個(gè)懂健身的? 一位資深的健身達(dá)人,同時(shí)也是互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人員馬克,他對(duì)記者講述了一個(gè)好玩的段子:幾十家健身互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)想拉他入伙創(chuàng)業(yè),總會(huì)對(duì)他說(shuō),“我們的開(kāi)發(fā)都準(zhǔn)備好了,只剩一個(gè)懂健身的了”。這與那句“我有一個(gè)可以改變世界的點(diǎn)子,就差一個(gè)程序員了”何其相似。 在既懂健身、又熟悉互聯(lián)網(wǎng)的跨界青年馬克看來(lái),任何服務(wù),都要滿足用戶的痛點(diǎn)。對(duì)于健身的人群而言,他們的剛需就是練、吃、穿。具體來(lái)說(shuō),練方面,是要有訓(xùn)練的場(chǎng)地和訓(xùn)練的指導(dǎo)。吃方面,是要有吃的指導(dǎo)、健康的飲食和合適的補(bǔ)劑。穿方面,是要有運(yùn)動(dòng)裝備和運(yùn)動(dòng)服飾。而其中最核心的還是教練的指導(dǎo)。畢竟一個(gè)高水平的教練可以幫你規(guī)避錯(cuò)誤、能教你科學(xué)原理、帶你高效訓(xùn)練?,F(xiàn)在優(yōu)秀的教練就是賣(mài)方市場(chǎng),大多數(shù)時(shí)候,你有錢(qián)也很難請(qǐng)到優(yōu)秀的教練。一線城市以外的地方,挑選教練完全是靠運(yùn)氣。 以目前的健身環(huán)境來(lái)看,一些健身App還是以優(yōu)質(zhì)的健身課程視頻內(nèi)容作為賣(mài)點(diǎn)切入。很多人辦理了健身卡而一年只會(huì)去兩三次,最大的原因在于不懂得科學(xué)健身,鍛練無(wú)效果而選擇放棄。而這種App的基本邏輯就是從教程內(nèi)容的專業(yè)度來(lái)保證用戶減肥塑形的有效性。運(yùn)動(dòng)家App吸引用戶的原則在于教程內(nèi)容的權(quán)威性和專業(yè)度,用戶所使用的健身教程為“全國(guó)健身先生冠軍”或“全國(guó)健身小姐季軍”編制和拍攝。在其每套課程中都設(shè)置了有氧操和力量訓(xùn)練的結(jié)合,分男女、分級(jí)別,適應(yīng)不同運(yùn)動(dòng)基礎(chǔ)和運(yùn)動(dòng)目標(biāo)的人群。有著詳細(xì)的量化機(jī)制,注明了練習(xí)的持續(xù)時(shí)間和能夠達(dá)到的效果。略微可惜的是,運(yùn)動(dòng)家的操課難度有點(diǎn)偏大,需要一定的適應(yīng)期,不過(guò)為了減肥塑形,可能也只能適應(yīng)這種高強(qiáng)度。 還有一類是幫你找健身房和團(tuán)體課,許多在健身房鍛煉的女性主要的健身都是在操房進(jìn)行的,她們辦健身房年卡的目的就是為了每日的團(tuán)體課程。這種模式抓住了這部分用戶的痛點(diǎn),她們能夠花更少的錢(qián),從更多的課程中挑選自己喜歡的進(jìn)行預(yù)訂。健身房也能夠從App獲得更多的客流量,從而引導(dǎo)她們進(jìn)行二次消費(fèi)、三次消費(fèi)。 不過(guò)這種模式對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)所掌握的資源、資金和執(zhí)行力都有很高的要求,因?yàn)樾枰笠?guī)模地與商業(yè)健身房、健身工作室開(kāi)展合作。 還有一類健身App依靠Uber的思路,從上游招募私人健身教練,從下游完成潛在用戶轉(zhuǎn)化,試圖從教練報(bào)酬及用戶學(xué)費(fèi)兩端進(jìn)行分成達(dá)成盈利。這種模式打破了傳統(tǒng)商業(yè)健身房教練必須依附于健身房才能販?zhǔn)鬯浇陶n程的形式,讓教練可以直接通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推銷自己。 這種模式同樣給消費(fèi)者帶來(lái)了極大的便利性,它能夠給消費(fèi)者更多的客觀信息,打破了原本私教課程服務(wù)和收費(fèi)都不透明的狀態(tài),同時(shí)讓消費(fèi)者有自主選擇的權(quán)利,而不是只局限于接觸自己所在健身房的教練。但這樣的模式對(duì)創(chuàng)業(yè)者在健身教練方面的資源有比較高的要求,如果平臺(tái)上并沒(méi)足夠多的收費(fèi)低廉或者技術(shù)優(yōu)秀的教練,那么恐怕很難吸引到大批量的消費(fèi)者。這種模式對(duì)創(chuàng)業(yè)者所掌握的資源、資金和執(zhí)行力同樣有很高的要求。它真正的難點(diǎn)還在于,如何與健身房合作開(kāi)展私教教學(xué),或者如何跨過(guò)健身房直接掌控教練資源。 看上去,這種商業(yè)模式頗有前景,但在中國(guó)整個(gè)健身行業(yè)都還處于拓荒的階段,想要做成一個(gè)成熟的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),恐怕還得要用“洪荒之力”穿越好幾個(gè)太平洋(601099,股吧)。 (責(zé)任編輯:鄧益?zhèn)?HN006)
|
|
來(lái)自: 藍(lán)牙風(fēng)箏 > 《待分類》