1. 點(diǎn)擊率超過行業(yè)均值

熱銷款一定要是能吸引消費(fèi)者的注意力的。因?yàn)樘詫氃诳己艘粋€(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，不管你是大賣家還是小賣家，都一定會(huì)有機(jī)會(huì)，不同的是機(jī)會(huì)大小的問題。

淘寶可能會(huì)通過關(guān)鍵詞搜索、類目頻道流量、手淘首頁流量、個(gè)性化匹配流量等等途徑，讓你的寶貝展示給消費(fèi)者，這就是給你的機(jī)會(huì)。接下來就看你抓住機(jī)會(huì)的能力怎么樣。這個(gè)能力怎么體現(xiàn)呢？那就是：點(diǎn)擊率。

因此，如果想成為熱銷爆款，在開始的幾天內(nèi)，最重要的指標(biāo)就是點(diǎn)擊率。影響點(diǎn)擊率的指標(biāo)是什么呢？其實(shí)非常簡單，理論上說就是：消費(fèi)者搜索關(guān)鍵詞時(shí)，看到的寶貝的每一個(gè)要素都可能影響，不過這種影響有的你能優(yōu)化，有的不能，我們需要做的就是優(yōu)化那些能優(yōu)化的部分。

比如在無線端，你能看到的寶貝信息有：主圖、標(biāo)題、價(jià)格、銷量、店鋪類型、DSR評分、評論數(shù)量、店鋪信譽(yù)、賣家地址。而這些要素當(dāng)中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你能優(yōu)化的有4個(gè)因素：標(biāo)題、主圖、價(jià)格、DSR評分。因?yàn)槟愕膶氊愂切缕?，所以銷量、評論數(shù)量這些因素是無法改變的。而這其中的關(guān)鍵就是是標(biāo)題、主圖、價(jià)格。因?yàn)镈SR評分是動(dòng)態(tài)變化的。

因?yàn)闊o線端不好方便操作，所以，我還是用PC端舉例，別老說什么現(xiàn)在都是用手機(jī)，思路是不會(huì)變的，沒什么區(qū)別。

首先優(yōu)化標(biāo)題主要有3點(diǎn)，一是在選詞時(shí)，選的詞點(diǎn)擊率一定要高，這個(gè)指標(biāo)在生意參謀是可以看到的。第二點(diǎn)是，關(guān)鍵詞一定要高度相關(guān)，不能不相關(guān)的關(guān)鍵詞，比如你產(chǎn)品是長袖，你發(fā)現(xiàn)短袖的點(diǎn)擊率高，就把短袖作為關(guān)鍵詞，這是不行的。第三點(diǎn)是標(biāo)題要有易讀性，不要讀起來特別別扭，讓人無法理解。

首圖的優(yōu)化就一點(diǎn)：在避免違規(guī)的前提下，讓你的圖片更有吸引力?？聪旅妫?/p>

 價(jià)格的優(yōu)化其實(shí)也很簡單，如果寶貝的價(jià)格在消費(fèi)者所接受的價(jià)格區(qū)間時(shí)，那么點(diǎn)擊率自然會(huì)高一些。

2. 收藏占比和加購占比高于同行

在新品階段，沒有評價(jià)、沒有銷量，所以在吸引轉(zhuǎn)化方面肯定是存在不足的，但爆款的關(guān)鍵就在于：只要你的產(chǎn)品有足夠吸引力，就會(huì)獲得關(guān)注。這種關(guān)注會(huì)通過收藏占比和加購占比這兩個(gè)指標(biāo)反映出來。好的產(chǎn)品，這兩個(gè)指標(biāo)會(huì)非常明顯的隨著訪客的上升而上升。

3. 單個(gè)訪客產(chǎn)出明顯高于行業(yè)均值

這也是淘寶非常注重的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。這個(gè)指標(biāo)實(shí)際上是由兩個(gè)因素所決定的：轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)。如果這兩個(gè)指標(biāo)你都很好，那么成為爆款的潛力當(dāng)然更大。

當(dāng)然，一般而言客單價(jià)高，那么轉(zhuǎn)化率肯定低，客單價(jià)低，轉(zhuǎn)化率一般而言就會(huì)高一些。所以這是二者綜合的一個(gè)結(jié)果：轉(zhuǎn)化率×客單價(jià)。

4. 退款率遠(yuǎn)低于均值

一般而言退款率是不影響商品權(quán)重的。但是，不適用于新品，如果新品退款率比較高，那就說明：你的產(chǎn)品對消費(fèi)者雖然很有吸引力，但是滿意度很差，也就是說你的商品描述跟實(shí)際是不符的。對于這樣的寶貝，淘寶會(huì)迅速的取消流量扶植。因此，如果想打造一個(gè)爆款，控制好退款率也是非常重要的條件。